Alles, was Sie wissen müssen, bevor Sie ein Verkaufstrainingsprogramm starten

Verkaufstraining ist ein Prozess zur Entwicklung der Fähigkeiten von Verkäufern, der zu einer besseren Leistung und mehr Geschäftsabschlüssen führt. Es handelt sich um einen strukturierten Ansatz, um den Teilnehmern verschiedene Verkaufstechniken, aktuelle Praktiken und Strategien zum Aufbau von Beziehungen zu vermitteln. In diesem Artikel werden wir alles über Verkaufstraining besprechen, angefangen von der Definition bis hin zu einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man ein virtuelles Verkaufstraining beginnt. 

So, wenn Sie bereit sind, lassen Sie uns beginnen! 

Benefits of sales training

Lassen Sie uns mit der Überarbeitung der Hauptvorteile beginnen, die Lernende, Organisationen und Ausbilder von Verkaufstraining haben. 

• Hohe Marktnachfrage. Verkaufstraining erfreut sich auf dem heutigen Markt einer guten Nachfrage, was den Verkaufstrainern in Bezug auf das Einkommenspotenzial zugute kommt.
• Organisationen sind bereit, Verkaufstrainer einzustellen, um die Effizienz ihrer Verkaufsteams zu verbessern, da dies ihnen langfristig steigende Gewinne bringt.
• Hohe Einkommensmöglichkeiten. Der Verkauf ist eine wertvolle Fähigkeit, die man braucht, um ein Unternehmen auszubauen, die Karriere zu ändern und allgemein zu profitieren. Daher sind Lernende bereit, in Verkaufstraining zu investieren, um sich einkommensstarke Fähigkeiten für den heutigen Markt anzueignen. 
• Als Trainer können Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten üben, wenn Sie versuchen, das Trainingsprogramm zu verkaufen und sich kontinuierlich zu verbessern. 
• Sie bleiben auf Kurs. Da Sie für die Ergebnisse der Teams verantwortlich sind, sind Sie immer auf dem richtigen Weg und lernen ständig neue Methoden und Praktiken. Auf diese Weise sind Sie auf dem Weg, sich selbst und Ihren Beruf ständig zu verbessern.  

The market of sales training

Werfen wir nun einen Blick auf den aktuellen Markt für Verkaufstraining. 

Marktnachfrage

Verkaufstraining erfreut sich einer guten Nachfrage auf dem Markt. So liegen die durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen für "Online-Verkaufstraining" zwischen 1.000 und 10.000. Die durchschnittliche monatliche Suche nach "Verkaufstraining" liegt bei 10.000 bis 100.000. Auch die Suchanfragen nach "Verkaufstraining" liegen zwischen 10 und 100. 

Diese Zahlen weisen auf eine gute Marktnachfrage hin. 

Wettbewerb

Online-Verkaufstraining ist eine wettbewerbsintensive Nische. Das bedeutet, dass Sie sich wirklich anstrengen müssen, um Sichtbarkeit und Bekanntheit zu erlangen. Der Wettbewerb ist jedoch auch Ausdruck einer hohen Nachfrage, was gut für Ihr Unternehmen ist.

In den unten stehenden Daten sehen Sie die Kosten für Anzeigen in niedrigen und hohen Bereichen. Höhere Kosten deuten auf einen höheren Wettbewerb im Ranking hin. Bei der Konkurrenz sehen Sie den mittleren bis hohen Bereich.

Alles, was Sie brauchen, um mit diesen Indikatoren zu ranken, sind

• Gute SEO-Strategie 
• Einbindung der vorgestellten Keywords in den Inhalt 
• Erstellen Sie Landing Pages und platzieren Sie gute CTAs, bevor Sie Anzeigen schalten 

So, haben Sie keine Angst vor mittlerem bis hohem Wettbewerb, sondern erstellen Sie eine richtige Strategie. 

Herausforderungen im Vertriebstraining

Nun ist es an der Zeit, die Herausforderungen im Vertriebstraining zu besprechen. 

• Messung der Wirksamkeit des Trainings. Dies kann recht schwierig sein, da Sie die Kunden langfristig betreuen müssen, um festzustellen, inwieweit sie ihre Taktiken verbessert haben und wie sich dies auf ihre Umsätze ausgewirkt hat. Sie können aber auch ihre Fortschritte mit Tests und Aktivitäten messen.
• Mit allen Veränderungen in der Branche Schritt halten. Der Verkauf ist einer der dynamischsten Wirtschaftszweige, der sich sehr schnell verändert, und mit der sich ändernden Nachfrage, den Kundenbedürfnissen und -erwartungen ist es für die Ausbilder eine große Belastung, immer auf dem Laufenden zu bleiben. Sie und Ihre Teilnehmer befinden sich möglicherweise in unterschiedlichen Zeitzonen. Daher sind Gruppenschulungen im Verkauf zeitlich schwer zu bewältigen.

Kann Verkaufstraining online stattfinden?

Ja, Verkaufstraining kann online stattfinden.

Mit der zunehmenden Beliebtheit von eLearning ist es heute die beste und am besten skalierbare Option. Sie ist für Lernende und Ausbilder bequem, da sie orts- und zeitunabhängig ist.

Main responsibilities

Werfen wir einen Blick auf die allgemeinen Verantwortlichkeiten eines Verkaufstrainers. 

• Liefern Sie hochwertige Schulungen, die den Teilnehmern die notwendigen Verkaufsfähigkeiten vermitteln und zu realen Ergebnissen führen.
• Strukturieren Sie den Plan für die Vertriebsschulung so, dass er den individuellen & Geschäftszielen entspricht
• Für eine qualitativ hochwertige Schulungsmoderation müssen Sie beispielsweise vor jeder Sitzung die Technologie überprüfen, um potenzielle technische Probleme zu vermeiden
• Kenntnisse über geeignete CRM-Tools, um den Teilnehmern etwas beizubringen 
• Kenntnisse über Tools zur Vertriebsautomatisierung, um den Teilnehmern zu zeigen, wie sie diese für eine bessere Produktivität nutzen können 
• Mit Hilfe von Tests und Gruppenaktivitäten die Leistung der Studenten beurteilen und bewerten (am besten Aktivitäten einbauen, bei denen die Studenten die erlernten Vertriebsfähigkeiten in die Praxis umsetzen können)
• Eine ansprechende Lernerfahrung schaffen
• Mit der Geschäftsleitung zusammenarbeiten, wenn Unternehmen Sie beauftragen, um mehr Einblicke in das Vertriebsteam zu erhalten, mit dem Sie arbeiten werden 

8 Schritte zum Start eines Online-Verkaufstrainings

Lassen Sie uns in den praktischen Teil dieses Artikels eintauchen. 

Schritt 1 - Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt 

Bevor Sie ein Produkt verkaufen, müssen Sie wissen, an wen Sie es verkaufen wollen. 

Führen Sie also eine ordentliche Marktforschung durch, um Ihren Zielmarkt segmentieren zu können. Wenn Sie wissen, welche Art von Verkaufsspannung am meisten nachgefragt wird, entscheiden Sie sich für das Thema &; Headline. Erstellen Sie außerdem einen USP. Erstellen Sie dann Buyer Personas und Strategien, wie Sie jeden Typ erreichen werden. Danach fügen Sie alles zusammen, um eine gesunde Marketingstrategie und einen Plan zur Förderung Ihres Verkaufstrainingsgeschäfts zu erstellen. 

Schritt 2 - Ziele für das Training festlegen & Lernergebnisse klären

Legen Sie Trainingsziele und Lernergebnisse fest. 

Zuallererst hilft Ihnen dies, ein gesundes Training besser zu strukturieren. Sie erhalten einen Überblick über die Art der benötigten Materialien und die einzubauenden Aktivitäten.

Außerdem hilft es Ihnen, den Kurs besser zu vermarkten. Die Lernergebnisse und Ziele können als "Motivatoren" positioniert werden, um Käufe auszulösen. 

Schritt 3 - Erstellen Sie eine Schulungsübersicht 

Wenn Sie sich über die Ziele im Klaren sind, erstellen Sie eine entsprechende Übersicht für den Verkauf und die Schulung. Stellen Sie sicher, dass Sie alle notwendigen Themen abdecken. Z.B., Wenn es sich um eine IT-Verkaufsschulung oder eine SaaS-Verkaufsschulung handelt, dann sollten Sie Sitzungen zu bestimmten Tools einplanen, die für diese Branchen gut geeignet sind. 

Beim Einsteigertraining können Sie beispielsweise Teile (jeweils 1-3 Sitzungen) zu folgenden Themen einplanen:

1. Einführung in den Vertrieb & digitales Marketing 
2. Praktische Techniken für den Geschäftsabschluss
3. Einführung in Lead Generation Tools
4. Einführung in CRM Tools
5. Einführung in Tools zur Vertriebsautomatisierung

Schritt 4 - Entwickeln von Schulungsmaterialien 

Schließlich ist es an der Zeit, Schulungsunterlagen auf der Grundlage der Gliederung zu entwickeln. 

Recherchieren Sie und beziehen Sie zusätzliche Ressourcen in Ihre Schulung ein. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Liste von Büchern empfehlen, die das Verständnis der Schüler für ein bestimmtes Thema verbessern.

Entwerfen Sie hochwertiges Bildmaterial und halten Sie sich an die Markenfarben von YouTube (wählen Sie 3-5 Farben). Achten Sie darauf, dass das Bildmaterial nicht mit Text oder Grafiken überfrachtet ist, dass es keine Leerräume gibt und dass nur eine Sache auf einmal erklärt wird. Beispiele für visuelle Schulungsmaterialien sind Präsentationen und Infografiken. 

Schritt 5 - Wählen Sie eine Plattform

Der nächste Schritt besteht darin, eine Plattform zu wählen, auf der Sie Ihr Online-Verkaufstraining hosten werden.Die besten Plattformen bieten Funktionen wie:

Automatisierung 

• Automatisierung 
• Website & Course Builder,
• Live Funktionalität 
• Integrationen mit anderen Tools.

Auch müssen gute Plattformen geschwindigkeits- & SEO-optimiert sein. Beispiele dafür sind Uteach & Thinkific.  

Schritt 6 - Erstellen & SEO-optimieren der Website 

Es ist an der Zeit, eine Website mit der Plattform Ihrer Wahl zu erstellen.

Die meisten LMS-Plattformen bieten "drag & drop" Website-Builder an. Sie können sogar vorgefertigte Themen und Vorlagen auswählen, die Sie anpassen können. Sie haben aber auch die Möglichkeit, eine Website von Grund auf neu zu erstellen. 

Auch hier sollten Sie darauf achten, dass die Website kontrastreich ist und die Regeln der Benutzeroberfläche befolgt werden, um die bestmögliche Benutzererfahrung zu schaffen. 

Wenn eine Website fertig ist, laden Sie die erforderlichen Inhalte hoch, wenn Sie einen Blog-Bereich hinzufügen und Artikel über Ihr Fachwissen veröffentlichen möchten. Blogs helfen sehr beim Aufbau von Autorität. 

Schritt 7 - Beginnen Sie mit der Werbung für Ihr Training 

Nachdem alles fertig ist, ist es an der Zeit, mit der Werbung für Ihr Produkt zu beginnen und Ihre ersten Verkäufe zu tätigen. 

Notwendige Fähigkeiten für Verkaufstraining

Verkaufstrainer müssen mit einer Reihe von Fähigkeiten ausgestattet sein, um erfolgreich zu sein. 

Hard Skills

• Teamaufbau und -entwicklung 
• Kenntnis der Verkaufsprozesse 
• Lead Generation 
• Produktkenntnisse 
• Management 
• Geschäftsentwicklung 
• CRM-Tools 
• Vertriebsautomatisierungstools 
• SEO-Kenntnisse 

Soft Skills

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeiten zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen 
• Schulungsfähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, richtige Sitzungen anstelle von Vorträgen zu halten 
• Empathie und emotionale Intelligenz 
• Wachstumsdenken 
• Anpassungsfähigkeit & Flexibilität 

FAQ zum Verkaufstraining

Zuletzt wollen wir uns noch die häufigsten Fragen zum Verkaufstraining ansehen. 

Kann ich das Verkaufstraining mit Mindestinvestitionen beginnen?

Ja, das können Sie. Das Verkaufstraining erfordert minimale Investitionen. Sie brauchen ein paar digitale Tools und vor allem eine Plattform. (Plattformen - Uteach, Thinkific, digitale Tools - Whiteboard, Notion, Canva) Von der physischen Ausrüstung her ist Ihr Laptop oder Ihre Handykamera in der Regel ausreichend, so dass Sie sich nur um das Mikrofon kümmern müssen. 

Brauche ich eine Zertifizierung, um ein Verkaufstraining zu erstellen?

Ja und nein, lassen Sie mich erklären warum. 

Sie brauchen keine Zertifizierung, um ein Online-Verkaufstrainingsprogramm zu starten. Sie müssen jedoch über einen soliden Hintergrund und Fachwissen im Verkauf verfügen, um wertvolle Schulungen anbieten zu können.

So sind Ihre Ausbildung, vielleicht ein BA in Marketing oder Betriebswirtschaft, oder ein separater Verkaufskurs, den Sie absolviert haben, sowie eine Beschreibung Ihrer Arbeitsexpertise von Vorteil. 

Offizielle Schulungszertifikate sind optional. Dennoch kann jemand ein guter Fachmann, aber ein schlechter Ausbilder sein. Wenn Sie also Zeit haben, in sich selbst zu investieren, um zu lernen, wie man Menschen ausbildet, dann besuchen Sie den entsprechenden Kurs.

Die Zertifizierung von Programmen (Ausbildung für Ausbilder) erhöht nicht nur den Vertrauensfaktor des Publikums, sondern ermöglicht es Ihnen auch, verschiedene Techniken für eine erfolgreiche Ausbildung in der Tiefe zu lernen. Dadurch verbessert sich die Qualität Ihres Trainings.  

Wie viel kostet es, ein Verkaufstraining zu erstellen?

Die Erstellung eines verkaufsfördernden Programms hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab. Hier sind die allgemeinen Zahlen: 

• Von $39 bis $250 Plattform pro Monat (je nach Plattform und Plan) 
• $20 bis $50 Mikrofon 
• Digitale Hilfsmittel wie Whiteboards, Design-Tools und andere Hilfsmittel, die zu einem besseren Wissenserwerb während der Vertriebsschulung beitragen, zwischen 30 und 100 $ 

Die Erstellung von Vertriebsschulungen kostet also letztendlich zwischen 90 und 400 $. Berücksichtigen Sie auch das Marketingbudget, z.B. $100 für den ersten Monat, also $190 bis $500. 

Wie viel kann ich mit dem Verkauf von Verkaufstrainings verdienen?

Sie haben ein riesiges Einkommenspotenzial als Verkaufstrainer. Wenn wir uns die durchschnittlichen Marktpreise anschauen. Ungefähre Kosten sind:

• Anfänger-Trainer (Kosten für ein Programm) - $500 - $1500 pro Person 
• Erfahrene Trainer (Kosten für ein Programm) - $1500 - $4500 pro Person 

Auch sollten Sie bedenken, dass Gruppentraining 30% weniger kostet als Einzeltraining, aber mehr Einkommen garantiert, da Sie die gleiche Zeit mit 3 - 5 Personen gleichzeitig verbringen. 

Wenn Sie also Ihre ersten fünf Einzelkunden im ersten Monat gewinnen und das Programm 800 Dollar kostet, verdienen Sie 4000 Dollar. Als Verkaufstrainer werden Sie in der Lage sein, mehr Kunden für Ihr Programm zu gewinnen; Sie müssen sich nur richtig anstrengen.

Wie misst man die Wirksamkeit von Verkaufstrainings?

Es gibt verschiedene Instrumente, mit denen Sie die Wirksamkeit von Verkaufstrainings messen können. Zum Beispiel:

• Rückmeldungen der Lernenden zum Training 
• Testergebnisse 
• Leistung im Zeitverlauf 
• Langfristige Ergebnisse, z.B., Verbesserung der Leistung des Verkaufsteams, die zu mehr Gewinn für Unternehmen X führt, Änderung der beruflichen Laufbahn, Erlangung des Traumjobs im Verkauf usw. 

Wie lange dauert es, ein Verkaufstraining zu erstellen?

Wie üblich kann ein Verkaufstraining innerhalb eines Monats oder sogar innerhalb von drei Wochen erstellt werden. 

Wenden Sie den ersten Teil auf eine angemessene Marktforschung und die Identifizierung verschiedener Segmente Ihres Zielmarktes an. Im zweiten Teil müssen Sie die Entwicklung und die Ziele des Programms umreißen; Sie können auch mit dem Vorverkauf des Programms beginnen. Entwickeln Sie in der zweiten Phase auch Schulungsmaterialien. 

Schließlich können Sie in der dritten Phase die Website erstellen, alle erforderlichen Materialien & Inhalte hochladen, sie ordnungsgemäß SEO-optimieren und Lead-Generierungskampagnen starten. 

Monetarisieren Sie Ihre Fähigkeiten online

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Stellen Sie sich vor, Ihre professionelle Website ist schneller fertig als das Licht von der Sonne zur Erde. Mit Uteach können Sie viele Prozesse automatisieren.

Das Ergebnis ist, dass Sie MEHR Zeit für die Erstellung & den Verkauf von allem, was Sie wollen, verwenden können: Kurse, Produkte, Coaching, Training und Webinare. Verdreifachen Sie Ihr Einkommen mit Paketen und Mitgliedschaften.

Sie können auf spezielle Funktionen zugreifen, wie z.B. einen Website & Kurs-Builder, integrierte SEO, Live-Funktionalität, vollautomatisches Coaching,  Integrationen und sogar Ihr lokales Zahlungs-Gateway. 

Viele Online-Lerner warten darauf, dass Sie ihnen den Weg weisen. Also, zögern Sie nicht länger und fangen Sie gleich an!