La guía definitiva para iniciarse en el coaching ejecutivo

Coaching ejecutivo es un coaching específico de liderazgo/rol cuyo objetivo es desarrollar las habilidades de liderazgo y el rendimiento general de las personas. Ayuda a las personas a alcanzar sus objetivos profesionales y personales, proporcionándoles una mayor satisfacción profesional y laboral.

La mayoría de las personas siempre quieren avanzar en sus carreras y mejorar su rendimiento y sus habilidades de liderazgo, especialmente si tienen o aspiran a tener un puesto directivo. De ahí que aumente la demanda de coaches ejecutivos.

Así que, si estás listo para descubrir cómo empezar el coaching ejecutivo, sigue leyendo.

Beneficios del coaching ejecutivo

El coaching ejecutivo beneficia a las organizaciones, a los coaches y a los individuos de múltiples maneras. Por eso vamos a repasar los principales beneficios del coaching ejecutivo.

• Proporciona orientación y soluciones a un individuo en lugar de a una organización
• Mejora la eficiencia del liderazgo (tanto para usted como para los coachees a los que entrena)
• Aumenta la productividad y eficiencia del equipo
• Acelera el crecimiento y contribuye a una consecución más rápida de los objetivos empresariales
• Goza de una gran demanda en el mercado, ya que las empresas se benefician enormemente de los ejecutivos que reciben una formación actualizada. Por lo tanto, el coaching ejecutivo goza de una gran demanda en el mercado y es escalable.
• Contribuye a su Desarrollo Profesional, permitiéndole familiarizarse con los procesos internos de diferentes empresas, personalizar enfoques para formar a ejecutivos de manera eficiente y mejorar las habilidades analíticas junto con un nivel de especialización.

El mercado del coaching ejecutivo

Continuemos con la revisión de las tendencias generales del mercado en la industria del coaching en la actualidad.

Demanda del mercado

El coaching ejecutivo se ha hecho popular entre las organizaciones que pretenden mejorar el rendimiento de sus empleados y los individuos que quieren avanzar en sus carreras.

Según las estadísticas y predicciones para Estados Unidos, se espera que el sector del coaching ejecutivo crezca hasta los 2.300 millones de dólares.

Según Google Trends, la media mensual de búsquedas de:

• "Coaching ejecutivo" es de 10k-100k
• "Programa de coaching ejecutivo" es de 100-1k
• "Servicios de coaching ejecutivo" es de 1k-100k.

Estas cifras son una prueba real de la gran demanda de la que goza el sector.

Competencia

Para tener éxito en el coaching ejecutivo, debes conocer bien la competencia del mercado y las tendencias SEO para posicionarte.

En los datos que se muestran a continuación, puede ver el coste de la publicidad para posicionarse por frase clave. Cuanto mayor sea el coste, mayor será la competencia para posicionar la palabra clave.

Sin embargo, en general, la competencia para las frases clave presentadas es media. Por lo tanto, puede crear una buena estrategia de optimización SEO para clasificar su sitio web y llamar la atención sobre su programa de formación. Asegúrese de que incluso la descripción de su formación está bien optimizada para SEO.

Retos del coaching ejecutivo

Bueno, ahora vamos a sumergirnos en los retos a los que se enfrentan los coaches ejecutivos.

• Resistencia al cambio. Enfréntese al hecho de que va a trabajar con profesionales establecidos que pueden mostrar resistencia al cambio. Debes ser realmente bueno en persuasión para guiarlos hacia la mejora.
• Falta de confianza. Los ejecutivos pueden ser desconfiados y escépticos con el coach.
• Inversión de tiempo. La creación y adaptación de un programa de coaching de éxito para individuos y organizaciones requiere mucho tiempo.
• Dificultad para medir los resultados.

¿Puede el programa de coaching ejecutivo realizarse online?

Sí, el coaching ejecutivo puede realizarse online. Además, actualmente se considera que los tipos de coaching online son más cómodos y accesibles.

Principales responsabilidades

El coaching conlleva responsabilidades. Aquí están las principales para los coaches ejecutivos:

• Impartir un programa diseñado para mejorar el liderazgo, las relaciones interpersonales, la negociación y otras habilidades de los empleados
• Desarrollar evaluaciones, cuestionarios, y pruebas
• Desarrollo de materiales de aprendizaje
• Implementación de diversas metodologías de coaching ejecutivo que motivarán y mejorarán el rendimiento de los participantes
• Medición del éxito, rendimiento global del programa

7 pasos para comenzar el coaching ejecutivo online

Por último, es hora de sumergirnos en la parte práctica. Así que vamos a repasar cómo iniciar un negocio de coaching ejecutivo online.

Paso 1 - Definir el mercado objetivo

En primer lugar, debe definir su mercado objetivo. Puede hacerlo mediante un minucioso estudio de mercado. Identificar su mercado objetivo le permitirá:

• Tener una idea clara de las tendencias del mercado
• Obtener una visión más amplia de lo que quieren y necesitan los clientes modernos
• Analizar el punto de equilibrio de la demanda y la oferta.
• Crear un Cliente Ideal Persona
• Segmentar el mercado
• Crear Compradores Persona basados en el ICP & segmentos del mercado para dirigirse a cada secuencia de forma más eficiente.

Así que, esencialmente, usted será capaz de aclarar las cosas. Esto le permitirá establecer una orientación adecuada con anuncios que llegarán a la audiencia correcta, proporcionarán valor y aumentarán las tasas de retorno de la inversión.

Paso 2 - Diseñar un esquema a través de la construcción de un caso de negocio

A continuación, es el momento de nichos. Elija B2B o B2C para empezar. Ten en cuenta que en B2B, la mayoría de las empresas quieren mejorar las habilidades blandas de sus profesionales.

Identifica las habilidades más "demandadas" que tanto las personas como las organizaciones que te contratarán quieren mejorar en sus empleados. A continuación, debes diseñar un esquema adecuado del programa que se construye para mejorar esas habilidades. Sin embargo, no olvide ser flexible y adaptarse a las necesidades individuales.

Puede diseñar un esquema del programa basado en un caso empresarial específico o elegir algunos casos generales para crear un esquema que, posteriormente, pueda ajustarse a varios casos.

Antes de crear un esquema, establezca los objetivos SMART del programa.

Paso 3 - Desarrollar materiales de coaching

Investigar y decidir las herramientas que utilizará a lo largo del coaching ejecutivo online.

Para el correcto diseño de las presentaciones (si quieres ahorrar tiempo),te recomendamos Canva. Canva es una herramienta que te permite elegir plantillas prediseñadas y personalizarlas o construirlas desde cero.

Elige herramientas e incorpora actividades que aumenten los niveles de interacción y engagement. Además, antes de elegir/desarrollar materiales/actividades para incorporar al programa de coaching, evalúe su relevancia y contribuciones generales a los objetivos del programa.

Paso 4 - Crear una estrategia de marketing

A partir de los buyer personas, cree una estrategia de marketing adecuada. En esta era, si quieres hacer ventas, debes saber cómo. Un gran producto/servicio ya no es suficiente.

Considere las tácticas de marketing orgánico que son gratuitas, como los blogs, SEO, guest-posting y presencia en las redes sociales.

También hay que tener en cuenta las tácticas de marketing de pago, como las páginas de aterrizaje con cadenas CTA, anuncios en redes sociales, etc.

El marketing orgánico es excelente para obtener resultados a largo plazo, generar confianza en la audiencia, crear autoridad de marca y mejorar la notoriedad.

Mientras tanto, el marketing de pago es bueno para objetivos a corto plazo como la generación de leads.

Paso 5 - Elegir una plataforma

Elegir una plataforma de coaching online.

Una plataforma de coaching online o LMS es una plataforma que permite a los coaches, creadores de cursos y formadores alojar sus programas/cursos online. Las mejores plataformas le ofrecen más flexibilidad, como creador de sitios web y cursos, marca blanca, funcionalidad en vivo e integraciones.

Con la plataforma adecuada, podrá ahorrar mucho tiempo y ofrecer experiencias de alta calidad a los usuarios finales. La elección puede ser difícil debido a la variedad de estas plataformas disponibles. Sin embargo, no todas funcionarán bien para los entrenadores.

Algunas de las mejores son Uteach y Mighty Networks. Sin embargo, si quieres más funciones y flexibilidad, opta por Uteach.

Uteach le permitirá crear un sitio web completo, crear cursos, vender productos digitales y físicos relacionados con el aprendizaje electrónico, e incluso proporcionar experiencias de aprendizaje móvil. Es bastante asequible y completo.

Con Uteach, puede crear un negocio de coaching ejecutivo y ofrecer una variedad de programas, guías e incluso cursos pregrabados. Te da muchísimas oportunidades.

Paso 6 - Configurar el sitio web y el programa

Cuando tengas un programa configurado, la estrategia creada y la plataforma elegida, es el momento de configurar el sitio web.

Por suerte, muchas herramientas (por ejemplo, Uteach, Thinkific y Kajabi) le permiten construir y personalizar un sitio web en el editor de arrastrar y soltar sin codificación. Al diseñar un sitio web, puedes elegir un tema y plantillas preestablecidos y personalizarlos aún más.

Al elegir los colores, siga las directrices principales de la marca. Elija entre 3 y 5 colores como máximo. Asegúrese de que los colores contrasten. Además, tenga en cuenta que su sitio web debe tener suficientes espacios en blanco para una mejor UX.

Paso 7 - Revisar y mejorar

El último paso es un proceso continuo. En cada cliente y colaboración, debe recopilar comentarios, revisar y mejorar el programa.

Además, las mejoras no sólo están relacionadas con el programa, sino con todos los procesos empresariales. Revisa las estrategias que utilizas para el marketing, etc., su rendimiento y cómo puedes aumentar el retorno de la inversión.

Habilidades necesarias para el coaching ejecutivo

Las habilidades necesarias para que los coaches ejecutivos tengan éxito son:

Habilidades duras

En primer lugar, repasemos las habilidades duras que todo coach ejecutivo debe tener. Las habilidades duras están interconectadas con la profesión.

• Facilitación de la formación
Conocimiento de cómo utilizar la tecnología y las herramientas
• Valoración y evaluación de un individuo para realizar un seguimiento del progreso, el rendimiento, y eficacia a lo largo y después del programa de coaching ejecutivo

Habilidades blandas

Ahora, es el momento de revisar las habilidades blandas que aumentarán el rendimiento y la eficacia de la formación en coaching ejecutivo.

• Escucha activa, ya que debes conocer bien al cliente, sus objetivos, etc., para proporcionar una orientación eficaz
• Habilidades de comunicación y una alta Inteligencia Emocional
• Habilidades para crear confianza
• Habilidades de liderazgo

Preguntas frecuentes sobre el coaching ejecutivo

También echaremos un vistazo a una serie de preguntas frecuentes relacionadas con el coaching ejecutivo para aclarar más las cosas.

¿Puedo empezar el coaching ejecutivo con inversiones mínimas?

Sí, puede empezar el coaching ejecutivo y ganar inversiones mínimas.

Considere los costes de equipos como cámara y micrófono. También, el coste de plataformas online & herramientas varias, como Canva para diseño, pizarra, etc.

¿Necesito certificación para crear coaching ejecutivo?

Técnicamente no necesitas certificación, sin embargo, en algunas áreas, puedes necesitar una licencia.

Sin embargo, hay múltiples beneficios de tener una certificación. En primer lugar, como coach principiante sin clientes anteriores, una certificación acreditada internacionalmente mejora el factor de confianza hacia usted.

En segundo lugar, la certificación requiere una inversión de tiempo en su propia educación y desarrollo como coach profesional. Así, estarás al tanto de las últimas tendencias, las mejores prácticas y diversas metodologías para practicar el coaching de forma más eficaz.

¿Cuánto cuesta crear coaching ejecutivo?

Si tienes una buena cámara, el coste aproximado del resto del equipo físico y digital será de entre 100 y 300 dólares.

También, es posible que desee tener un presupuesto de marketing para objetivos a corto plazo, así que considere un adicional de $ 100-150 por mes (cuando acaba de empezar).

Entonces, el costo aproximado es de alrededor de $200 - $600.

Si quieres invertir en ti mismo y en tu conocimiento, una de las mejores certificaciones para programas de coaches ejecutivos cuesta desde $999 hasta algunos miles de dólares.

¿Cuánto puedo ganar vendiendo coaching ejecutivo?

El precio varía en función de una variedad de factores, incluyendo la experiencia como coach, su demanda en el mercado, etc.

El precio oscila entre 150 y 650 dólares por hora. Como principiante, puede cobrar alrededor de 150 dólares por sesión, por lo que un programa que conste de 10 a 15 sesiones puede tener un precio de entre 1500 y 2250 dólares. Así, si encuentras tus primeros cinco clientes individuales durante el primer mes, lo cual es un objetivo alcanzable, el potencial de ingresos es de $7500 a $11,250.

¿Cómo medir la eficacia del coaching ejecutivo?

Para medir la eficacia del coaching ejecutivo, puede utilizar varios métodos. Veamos algunos.

• Análisis. Elija una herramienta que ofrezca funciones de análisis con las que pueda realizar un seguimiento tanto del marketing como del rendimiento de los alumnos.
• Pida opiniones y, basándose en ellas, mejore el programa.
• Cree exámenes, pruebas y cuestionarios u otras evaluaciones que ofrezcan resultados medibles.
• Observe los cambios de comportamiento.

¿Cuánto tiempo se tarda en crear un programa de coaching ejecutivo?

Es difícil dar una respuesta exacta, pero normalmente se tarda de 1 a 6 meses en crear un programa eficaz.

Si ya está certificado y tiene experiencia, puede fijarse un objetivo de 1 a 2 meses para empezar con las ventas.

Durante el mes 1, puede centrarse en la investigación de mercado, el esquema y el desarrollo del material. Mientras tanto, durante el segundo mes, puede dedicar su tiempo a revisar y mejorar el programa. También, a construir un sitio web y sus contenidos. A continuación, puede comenzar con la implementación de la estrategia de marketing.

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