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Todo lo que debe saber antes de iniciar un programa de formación en ventas

Formación en ventas es un proceso de desarrollo de las habilidades de los vendedores, que tiene como resultado una mejora del rendimiento y un mayor número de operaciones cerradas. Se trata de un enfoque estructurado para enseñar a los alumnos diversas técnicas de ventas, prácticas actualizadas y estrategias de creación de relaciones. 

A lo largo de este artículo, repasaremos todo sobre la formación en ventas, empezando por la definición y terminando con una guía paso a paso sobre cómo iniciar la formación virtual en ventas. 

Así que, si está preparado, ¡comencemos! 

Beneficios de la formación en ventas

Comencemos con la revisión de los principales beneficios que los alumnos, organizaciones y formadores obtienen de la formación en ventas.

  • Alta demanda del mercado. La formación en ventas goza de una buena demanda en el mercado actual, lo que beneficia a los formadores de ventas en términos de potencial de ingresos. 
  • Las organizaciones están dispuestas a contratar formadores de ventas para mejorar la eficiencia de sus equipos de ventas, ya que les beneficia a largo plazo aumentando los beneficios. 
  • Habilidades de altos ingresos. Las ventas son habilidades valiosas que uno necesita para hacer crecer un negocio, cambiar de carrera y, en general, obtener beneficios. Por lo tanto, los estudiantes están dispuestos a invertir en la formación de ventas para obtener habilidades de altos ingresos para el mercado actual. 
  • Como formador, puede practicar sus habilidades de ventas al tratar de vender el programa de formación y mejorar continuamente. 
  • Le mantiene en el buen camino. Sabiendo que eres responsable de los resultados de los equipos, siempre estás en el buen camino y sigues aprendiendo nuevas metodologías y prácticas. Por lo tanto, usted está en el camino de la constante auto & amp; mejora profesional.  

El mercado de la formación en ventas

Bueno, para continuar, vamos a revisar el mercado actual de la formación en ventas. 

La demanda del mercado

La formación en ventas goza de una buena demanda en el mercado. Por ejemplo, la media mensual de búsquedas de "formación en ventas online" se sitúa entre 1.000 y 10.000. La media mensual de búsquedas de "formación en ventas" oscila entre 10.000 y 100.000. Además, las búsquedas de "servicios de formación en ventas" son de alrededor de 10 a 100. 

Estas cifras indican una buena demanda en el mercado. 

Competencia

La formación en ventas online es un nicho competitivo. Esto significa que, para ganar visibilidad y notoriedad, hay que esforzarse mucho. Sin embargo, la competitividad también muestra una alta demanda, lo que es bueno para su negocio. 

Puede ver el coste de los anuncios en rangos bajos y altos en los datos de abajo. Los costes más altos indican una mayor competencia en el ranking. En la competencia, puede ver el rango Medio a Alto.

Todo lo que necesita para clasificar con estos indicadores son

  • Buena estrategia SEO 
  • Incorporar las palabras clave mostradas en el contenido 
  • Crear páginas de aterrizaje y colocar buenos CTAs antes de activar los anuncios 

Así que, no tenga miedo de la media t alta competencia en lugar de crear una estrategia adecuada. 

Mercado de la formación en ventas

Retos de la formación en ventas

Bueno, es hora de revisar los retos de la formación en ventas. 

  • Medir la eficacia de la formación. Esto puede ser bastante difícil, ya que necesita hacer un seguimiento de los clientes a largo plazo para ver cuánto mejoraron sus tácticas y cómo repercutió en las ventas que realizaron. Sin embargo, también puede medir su progreso con pruebas y actividades. 
  • Mantenerse al día con todos los cambios de la industria. El sector de las ventas es uno de los más dinámicos y tiende a cambiar con bastante rapidez. Con los cambios en la demanda, las necesidades y las expectativas de los clientes, los formadores se ven sometidos a una enorme presión para estar siempre al día de todo. 
  • Equilibrar la teoría relacionada con las técnicas de venta y la práctica
  • Gestión del tiempo. Es posible que usted y sus alumnos se encuentren en zonas horarias diferentes. Por lo tanto, la formación en ventas en grupo se vuelve difícil de gestionar en términos de tiempo.

¿Puede la formación en ventas ser online?

Sí, la formación en ventas puede ser online.

Además, con la creciente popularidad del eLearning, es la mejor y más escalable opción hoy en día. Es conveniente para los alumnos y los instructores debido a la libertad de ubicación y la flexibilidad horaria. 

Principales responsabilidades

Demos un vistazo a las responsabilidades generales de un formador de ventas.

  • Impartir una formación de alto valor que dote a los participantes de las habilidades de ventas necesarias y conduzca a resultados en la vida real.
  • Estructurar el plan de formación de ventas para cumplir los objetivos individuales & empresariales
  • Para una facilitación de la formación de calidad, por ejemplo, debe comprobar la tecnología antes de cada sesión para evitar posibles problemas técnicos
  • Conocimiento de las herramientas CRM adecuadas para enseñar a los alumnos 
  • Conocimiento de las herramientas de automatización de ventas para mostrar a los alumnos cómo utilizarlas para una mejor productividad 
  • Evaluar y valorar el rendimiento de los alumnos con pruebas y actividades en grupo (mejor incorporar actividades en las que los alumnos puedan poner en práctica las habilidades de ventas aprendidas)
  • Crear una experiencia de aprendizaje atractiva
  • Colaborar con la dirección si las empresas te contratan para obtener más información sobre el equipo de ventas con el que trabajarás 

8 pasos para iniciar una formación online en ventas

Vamos a sumergirnos en la parte práctica de este artículo. 

Paso 1 - Identifica tu mercado objetivo 

Antes de vender cualquier producto, debes saber a quién se lo vendes. 

Entonces, realiza una investigación de mercado adecuada para poder segmentar tu mercado objetivo. Cuando usted entiende qué tipo de esfuerzo de venta goza de la mayor demanda, decidir sobre el tema & Titular. Además, cree una USP. A continuación, cree buyer personas y estrategias sobre cómo va a llegar a cada tipo. 

Después, ponga todo junto para crear una estrategia de marketing integral y un plan para promocionar su negocio de formación de ventas. 

Paso 2 - Establecer los objetivos de la formación y aclarar los resultados del aprendizaje

Establezca los objetivos de la formación y los resultados del aprendizaje. 

En primer lugar, esto le ayudará a estructurar mejor una formación integral. Le proporcionará una visión más amplia de qué tipo de materiales necesita y qué actividades incorporar. 

Además, le ayudará a comercializar mejor el curso. Los resultados y objetivos del aprendizaje pueden posicionarse como "motivadores" para desencadenar compras.

Paso 3 - Crear un esquema de formación 

Cuando tenga claros los objetivos, cree un esquema de venta y formación acorde. Asegúrese de cubrir todos los temas necesarios. Por ejemplo si se trata de formación en ventas de TI o formación en ventas de SaaS, entonces incluya sesiones sobre ciertas herramientas que funcionan bien para estas industrias.

Por ejemplo, para la formación de principiantes, puede tener partes (cada oary 1-3 sesiones) dedicadas a:

  1. Introducción a las ventas & marketing digital 
  2. Técnicas prácticas sobre cómo cerrar el trato
  3. Introducción a las herramientas de generación de leads
  4. Introducción a las herramientas de CRM
  5. Introducción a las herramientas de automatización de ventas

Paso 4 - Desarrollar materiales de formación 

Por último, es hora de desarrollar materiales de formación basados en el esquema.

Investiga e incluye recursos adicionales a tu formación. Asegúrese de recomendar una lista de libros que mejorarán la comprensión de los estudiantes de un tema en particular.

Diseñe visuales de alta calidad y cíñase a los colores de la marca de youtube (elija de 3 a 5 colores). Asegúrese de que los materiales visuales no estén sobrecargados de texto o gráficos, mantenga los espacios en blanco y explique una cosa cada vez. Ejemplos de materiales de formación visuales son presentaciones e infografías. 

Paso 5 - Elegir una plataforma

El siguiente paso es elegir una plataforma donde alojarás tu negocio de formación de ventas online.

Las mejores plataformas ofrecen características como:

  • Automatización 
  • Creador de sitios web y cursos,
  • Funcionalidad en vivo 
  • Integraciones con otras herramientas.

Además, las buenas plataformas deben estar optimizadas para la velocidad y el SEO. Ejemplos de ello son Uteach & Thinkific.

Paso 6 - Crear & SEO-optimizar el sitio web 

Es el momento de construir un sitio web con la plataforma de su elección.

La mayoría de las plataformas LMS ofrecen constructores de sitios web "drag & drop". Incluso puedes elegir temas y plantillas prefabricadas que puedes personalizar. Sin embargo, también tiene la opción de construir un sitio web desde cero. 

Una vez más, manténgalo contrastado y siga las reglas de interfaz de usuario para crear la mejor experiencia de usuario posible. 

Cuando un sitio web esté listo, cargue el contenido necesario si desea añadir una sección de blog y publicar artículos compartiendo su experiencia. Los blogs ayudan en gran medida con la construcción de autoridad. 

Paso 7 - Comience a promocionar su formación 

Una vez que todo esté listo, es hora de comenzar a promocionar su producto y hacer sus primeras ventas. 

Habilidades necesarias para la formación de ventas

Los formadores de ventas deben estar equipados con un cierto conjunto de habilidades para tener éxito. 

Habilidades duras

  • Creación y desarrollo de equipos 
  • Conocimiento del proceso de ventas 
  • Generación de clientes potenciales 
  • Conocimiento del producto 
  • Gestión 
  • Desarrollo de negocio 
  • Herramientas de CRM 
  • Herramientas de automatización de ventas 
  • Conocimientos de SEO 

Habilidades

  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita
  • Habilidades de creación y mantenimiento de relaciones 
  • Habilidades de formación que le permitan impartir sesiones adecuadas en lugar de conferencias 
  • Empatía e inteligencia emocional 
  • Mentalidad de crecimiento 
  • Adaptabilidad & flexibilidad 

Preguntas sobre la formación en ventas

Por último, repasemos las preguntas más comunes relacionadas con la formación en ventas.

¿Puedo empezar la formación en ventas con inversiones mínimas?

Sí, puede hacerlo. La formación en ventas requiere inversiones mínimas. Necesitas algunas herramientas digitales y, lo más importante, una plataforma. (plataformas - Uteach, Thinkific, Herramientas digitales - Whiteboard, Notion, Canva) Desde el equipo físico, su ordenador portátil o la cámara del teléfono suele ser suficiente, por lo que sólo tiene que ocuparse del micrófono. 

¿Necesito certificación para crear formación de ventas?

Sí y no, déjeme explicarle por qué. 

No necesita una certificación para iniciar un programa de formación de ventas en línea. Sin embargo, usted está obligado a tener una sólida formación y experiencia en ventas para ser capaz de proporcionar una formación valiosa. 

Así, su educación, tal vez BA en marketing o campo de la gestión empresarial, o un curso de ventas independiente que ha completado + una descripción de su experiencia de trabajo son beneficiosos.

La certificación oficial de formación es opcional. Sin embargo, alguien puede ser un buen profesional pero un mal formador. Por lo tanto, si usted tiene tiempo para invertir en sí mismo para aprender a entrenar a la gente, a continuación, tomar el curso apropiado.

La certificación de los programas (formación de formadores) no sólo aumenta el factor de confianza de la audiencia, sino que también le permite aprender diversas técnicas de éxito de la formación en profundidad. Por lo tanto, la mejora de la calidad de su formación.  

¿Cuánto cuesta crear formación de ventas?

La creación de programa de formación de ventas varía dependiendo de una variedad de factores. Aquí están los números generales:

  • De $39 a $250 Plataforma por mes (dependiendo de la plataforma y el plan) 
  • De $20 a $50 Micrófono 
  • Herramientas digitales como pizarras, herramientas de diseño y otras herramientas que contribuirán a una mejor adquisición de conocimientos durante la formación en ventas, de 30 a 100 $ 

Así que, al final, la creación de una formación en ventas costará entre 90 y 400 $. Considere también el presupuesto de marketing, por ejemplo, $ 100 para el primer mes, lo que significa $ 190 a $ 500. 

¿Cuánto puedo ganar con la venta de formación de ventas?

Usted tiene un enorme potencial de ingresos como formador de ventas. Si echamos un vistazo a los precios medios del mercado. Los costes aproximados son:

  • Instructores principiantes (coste de un programa) - $500 - $1500 por individuo 
  • Instructores experimentados (coste de un programa) - $1500 - $4500 por individuo 

Tenga en cuenta también que la formación en grupo cuesta un 30% menos que la individual y sin embargo garantiza más ingresos debido a que se pasa la misma cantidad de tiempo simultáneamente con 3 - 5 personas.Por lo tanto, si usted consigue sus primeros cinco clientes individuales durante el primer mes y el precio del programa es de $800, usted hará $4000. Como formador de ventas, podrá conseguir más clientes para su programa; sólo tiene que poner la cantidad adecuada de esfuerzo. 

¿Cómo medir la eficacia de la formación de ventas?

Existen varias herramientas que le permiten medir la eficacia de la formación de ventas. Por ejemplo:

  • Las opiniones de los alumnos sobre la formación 
  • Los resultados de las pruebas 
  • El rendimiento a lo largo del tiempo Los resultados a largo plazo, por ejemplo, mejora del rendimiento del equipo de ventas que conduce a más beneficios para X negocio, cambio de carrera, el aterrizaje de un trabajo de ventas sueño, etc. 

¿Cuánto tiempo se tarda en crear la formación de ventas?

Como de costumbre, la formación en ventas puede crearse en un mes, incluso en tres semanas. 

Dedique la primera parte a una investigación de mercado adecuada y a la identificación de varios segmentos de su mercado objetivo. La segunda parte debe dedicarse a esbozar el desarrollo y los objetivos del programa; también puede empezar a prevender el programa. Además, desarrollar materiales de formación durante la segunda fase. 

Por último, durante la tercera fase, se puede construir el sitio web, subir todos los materiales necesarios & contenido, correctamente SEO-optimizarlo y comenzar las campañas de generación de leads. 

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