Aprenda a vender coaching en grupo y obtenga respuestas a las 5 preguntas clave

Artículo de Nelli Gevorgyan / Updated at .29 Mar 2024
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Aprenda a vender coaching en grupo y obtenga respuestas a las 5 preguntas clave

El coaching de grupo se ha hecho cada vez más popular entre los coaches. Sin embargo, a pesar de la gran demanda, el sector es muy competitivo.

Por ello, en este artículo, repasaremos todo lo relacionado con el coaching grupal, incluido cómo venderlo.

Así que, si estás preparado, ¡comencemos!

Definición de coaching grupal

Empecemos desde cero para principiantes.

El coaching de grupo es un proceso de coaching de individuos dentro del grupo y guiarlos hacia la consecución de sus objetivos personales.

Es casi lo mismo que coaching individualcon una diferencia; aquí, usted organiza la sesión con dos o más personas al mismo tiempo. Por lo general, las sesiones de coaching en grupo también duran más.

A lo largo de el coaching en grupo, debe seguir aplicando un enfoque individualista, ya que todos los coachees tienen objetivos diferentes. Sin embargo, en cierto sentido, están relacionados con el mismo aspecto. Por ejemplo, puede organizar una formación sobre "Cómo alcanzar sus objetivos financieros" y reunir a un grupo que tenga cada uno sus propios objetivos; sin embargo, todos ellos están relacionados con el aspecto financiero.

En algunos otros casos, como el coaching ejecutivo, en el que las empresas contratan coaches para mejorar el rendimiento del equipo, el coaching de grupo se percibe más como un programa de formación destinado a unir a los miembros del equipo para alcanzar el objetivo común que tiene la empresa.

Cómo nombrar tu programa de coaching

Ya que tenemos clara la definición de coaching grupal, avancemos con el Nombre del Programa.

El nombre es en realidad bastante importante como titular del artículo. ¿Qué es lo primero que ve la gente? Ven el titular, recopilan la información y deciden si les interesa o no. Así que el titular también tiene el gancho y presenta el punto principal del artículo; lo mismo ocurre con el nombre de un programa de coaching.

Deberías ponerle un nombre que aclare el propósito pero que al mismo tiempo suene lo suficientemente bien para que los clientes potenciales se interesen.

Nombre de palabra con libro

Consejos principales para nombrar el programa de coaching

Así que aquí estamos, listos para presentar los consejos principales para nombrar con éxito un programa de coaching.

Consejo 1 - Tenga en mente los resultados, beneficios y soluciones

El nombre de un programa de coaching exitoso se corresponde con la intención del comprador. Cuando ellos nat a comprar cualquier programa, quieren que cumpla algunos objetivos y deseos personales.

Por lo tanto, usted debe mostrar el beneficio, resultado o solución que la gente obtendrá del nombre del programa.

Consejo 2 - ¿Quién es tu cliente?

Incluso a la hora de nombrar tu programa, es vital saber quién es tu cliente. Usted puede crear algunos buyer personas para entender esto, pero esencialmente el punto es que usted necesita para llegar a un nombre que el cliente se asocia con.

Así que trate de llegar a un nombre que se alinea perfectamente bien con las necesidades & quiere de su público objetivo.

Consejo 3 - Asegúrate de que suena bien

Los sonidos repetitivos y rítmicos te van a ayudar mucho. Cuando elijas un nombre, céntrate en cómo suenan, y en uno o más de estos:

  • Ritmo
  • Ritmo
  • Alliteración

Ahora, pasemos al siguiente aspecto.

Cómo ponerle precio a tu programa de coaching grupal

Si quieres llevar más ventas y tráfico a tu programa de coaching grupal, tienes que entender la vitalidad del precio correcto. Ofrecer cursos demasiado baratos no creará una sensación de fiabilidad ni impulsará más ventas. Pero al mismo tiempo, ofrecer cursos que son demasiado caros, especialmente como entrenador principiante, no impulsará las ventas.

Si usted es un profesional conocido, entonces los cursos demasiado caros todavía serán comprados. ¿Por qué? Sencillamente porque los profesionales han creado marcas con sus nombres y han demostrado lo fiables y eficaces que son sus sesiones.

Sin embargo, como principiante, debería elegir los rangos de precios medios para ganarse la confianza de su público y tener una oferta más amplia. Además, tenga en cuenta que estos rangos de precios varían en función del sector.

Además, el coaching en grupo cuesta un 30% menos que las sesiones de coaching individuales. Ej, si haces el mismo programa con un individuo por 100 dólares por sesión, entonces en coaching grupal, deberías tomar 70 dólares de cada uno de los miembros del grupo por sesión.

Abajo puedes ver algunos ejemplos de precios de mercado en tiempo real (generalizados):

  • Coaches de Vida - $75 - $600 por paquetes mensuales (por cliente dentro del grupo)
  • Coaches de Negocios/Ejecutivos - $1000 - $3000 mensuales (por cliente)
  • Coaches de Salud - $100 - $500 por cliente dentro del grupo

¿Qué es mejor, coaching online u offline?

Ahora, creo que es el momento de entender qué es mejor Coaching online u offline.

Cada uno de ellos aporta numerosas ventajas; sin embargo, actualmente, se considera que el más beneficioso es el coaching online.

El coaching offline ofrece interacción cara a cara y una mejor capacidad para leer las señales del lenguaje corporal. Sin embargo, es muy limitado en términos de ubicación & accesibilidad y es bastante precios (alquilar un espacio, equipo, transporte, etc..)

Mientras tanto, el coaching offline ha demostrado ser:

  • Más escalable ya que le da acceso a audiencias internacionales
  • Elimina las barreras de ubicación
  • Le ayuda a ahorrar tiempo & recursos
  • Tiene una gran demanda

Tenga en cuenta que el coaching en línea también requiere mucho menos capital inicial, por lo que como principiante, es una opción perfecta. Supongo que la pandemia también demostró que las industrias en línea son más potentes, estables & eficientes.

Mujer coach elige coaching online

¿Quién es tu público objetivo?

No puedo dejar de insistir en la vitalidad de esto. Saber quién es tu público objetivo aumentará tus posibilidades de hacer más ventas y posicionarte mejor en las SERPs. Cuando conoces a tu público, sabes cómo posicionar tus servicios o productos, dónde encontrarlos y cómo venderles.

En pocas palabras, cuando conoces a tu público, eres capaz de crear una estrategia de marketing que funciona.

Así que, echemos un vistazo a algunos consejos sobre encontrar a su público objetivo.

¿Cómo identificar a tu público objetivo?

Por fin, las clases de empresariales que recibí en su día nos ayudarán a todos!

Así que, aquí están los consejos:

  • Crea buyer personas
  • Investiga a tus competidores e intenta comprender a quién se dirigen
  • Crea sondeos, encuestas, y cuestionarios para obtener algunos datos
  • Organice entrevistas y utilice métodos de grupos de discusión
  • Cree un mapa de posicionamiento en el mercado
  • Defina quién no es su público objetivo

Además, para identificar al público correcto, debe conocer sus factores demográficos, geográficos, psicográficos y de comportamiento.

¿Por qué tu target elegirá tu programa de coaching?

También, si quieres vender tu programa de coaching, necesitas entender & responder a la pregunta, "¿Por qué tu target elegirá tu programa de coaching?".

Para responder a esta pregunta, necesitas pensar desde la perspectiva de un comprador potencial, así que básicamente, "qué tiene este programa para mí". Trate de entender lo que su programa tiene en él para el beneficio del cliente.

También, averiguar el USP (unique selling point)y utilícelo para un mejor marketing.

Cree un programa de formación que unifique al grupo y les empuje hacia adelante, proporcionándoles todo lo necesario para crecer & evolucionar hasta alcanzar su máximo potencial. Aporta valor.

Establecer público objetivo

4 pasos para vender tu coaching online grupal

Por último, vamos a sumergirnos en la parte práctica.

Ya hemos repasado qué es el coaching grupal y cómo identificar el público objetivo y el precio aceptable, así que ahora toca echar un vistazo al resto de pasos para conseguir tus clientes.

Entonces, ¿cómo puedes vender exactamente tu coaching grupal?

Paso 1 - Marketing orgánico

Adopta algunas estrategias de marketing orgánico si quieres dirigir tráfico, mejorar la visibilidad y hacer algunas ventas. El marketing orgánico es la forma más óptima de hacerlo y no es costoso en términos de dinero.

Por ejemplo:

  • Abre un blog. Como coach online en una industria específica, te posicionas como un experto, por lo que puedes tener un blog donde compartas diversas historias, casos y temas generales relacionados con los artículos de tu nicho. Así, un nuevo flujo de personas se enterará de sus servicios a través de su blog.
  • Publique en las redes sociales, ya que esto también puede impulsar un montón de conocimiento de marca y clientes potenciales.
  • Guest posting - esto ayudará a mejorar los niveles de visibilidad; además, si el tema es útil, creará interés en el autor. Esto significa que los lectores pueden visitar su sitio web, donde se enterarán de sus servicios de coaching en grupo en línea.
  • Backlinks - tú das enlaces a artículos de otros blogs, y ellos, a cambio, enlazan artículos de tu blog (o servicio que prestas)

Si te decides por la opción blog, no te olvides de la op[timización SEO adecuada para posicionarte mejor en las SERPs.

Paso 2 - Utiliza el marketing de pago

También puedes implementar el marketing de pago para vender sesiones de coaching en grupo a través de:

  • Publicaciones pagadas en redes sociales
  • Anuncios en Google & YouTube
  • Páginas de aterrizaje

Esto atraerá tráfico pagado; sin embargo, lo más probable es que se generen clientes potenciales, y podría trabajar con ellos más para convertirlos en clientes de la vida real. Las estrategias de marketing de pago son mejores para el corto plazo; definitivamente debe implementar las orgánicas a largo plazo también si desea expandirse.

Paso 3 - Crear un canal de YouTube

Youtube es el mayor motor de búsqueda de vídeo desde donde también puede conducir a muchos clientes. Así que usted puede crear varios videos, podcasts, e incluso cursos de vídeo para mostrar sus conocimientos y conducir en aún más clientes.

Algunas reglas que debe recordar sobre YouTube son:

  • Sea coherente
  • Optimice el SEO de las descripciones & recuerde utilizar etiquetas
  • Escriba titulares que llamen la atención y que también comuniquen el objetivo del vídeo

Paso 4 - Compartir

Cuando empiece a hacer algo nuevo, incluido iniciar un negocio de coaching, utilice su red. Comparte con tus amigos y colegas y anímales a compartir también.

¿Dónde crear y vender tu programa de coaching grupal?

También tenemos claros los pasos, así que pasemos a las plataformas.

Para poder vender un programa de coaching grupal, necesitas tener una plataforma donde venderlo. Así que, echemos un vistazo a las posibles plataformas.

Uteach

Una de las mejores plataformas para coaches online es Uteach. Uteach hace que todo el proceso de entrenar sea mucho más fácil & agradable. ¿Por qué? Porque simplemente ofrece todo lo que necesita para iniciar un nuevo negocio de coaching u otro negocio relacionado con la industria del e-learning y expandirse.

Viene muy bien con características tales como:

  • Constructor de sitios web para permitirle construir un sitio web totalmente personalizado sin habilidades de codificación adicionales debido al editor visual de arrastrar y soltar
  • Constructor de cursos que ofrece funciones para construir y optimizar SEO el contenido del curso
  • Sesiones en vivo - le permite alojar sesiones en vivo de extremo a extremo
  • Blog & Otras herramientas de marketing
  • Integraciones para hacer todo el proceso más agradable

En pocas palabras, Uteach ofrece todas y cada una de las características necesarias para un negocio de coaching exitoso.

Mighty Networks

Mighty Networks es una de las plataformas más fiables para entrenadores. La idea esencial detrás de la plataforma es proporcionarle la oportunidad de tener una comunidad donde pueda mostrar y vender diversos contenidos relacionados con el aprendizaje electrónico, incluidos los programas de coaching en línea.

Características principales

Las características principales son:

  • Permite vender paquetes & cursos individuales
  • Vender membresías
  • Herramientas de personalización & diseño

Tiene una interfaz de usuario agradable y no requiere una larga curva de aprendizaje para poder utilizarlo de forma competente.

Thinkific

Una plataforma más que puede ser bastante útil para tus sesiones de coaching en grupo es Thinkific. Thinkific es una plataforma para educadores online que ofrece características como:

  • Sitio web & Constructor de cursos
  • Evaluaciones & Certificaciones
  • Membresía
  • Clases basadas en cohortes

Estas plataformas ofrecen una interfaz fácil y amigable, por lo que el proceso de construcción de un sitio web para su negocio de coaching será fácil.

Chica encuentra la plataforma adecuada para coaching online

¿Cuándo es el momento adecuado para empezar a vender tu coaching online?

El momento adecuado es ahora. El mercado del coaching online tiene una gran demanda, y es el momento justo para empezar y encontrar a tus clientes. Esta es una de las industrias que va a crecer & evolucionar con el tiempo, por lo que también es una opción segura.

Deje de perder su tiempo en pensar demasiado, y comience a tomar acción. Uno de los mejores lugares para empezar es Uteach.

Uteach le proporcionará la oportunidad de crear un negocio de coaching online completo, pero lo más importante, también todas las herramientas necesarias para una mayor expansión.

Si estaba esperando una señal, esta es.

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