Comment fixer le prix de votre cours en ligne - Stratégies éprouvées

La fixation du prix des cours en ligne est l'un des aspects les plus critiques. Pourquoi ? Parce que la décision d'achat de votre client potentiel est fortement influencée par le prix de votre produit ou service. C'est pourquoi il est difficile de savoir comment fixer le prix exact de votre cours.  
 

Ce guide complet comprend des stratégies de tarification des cours, des meilleures pratiques et des conseils de Jessica Terzakis, une créatrice de cours en ligne et conceptrice de programmes d'études.

Quel est le prix d'un cours en ligne ?  

Vous consacrez beaucoup de temps et d'efforts à créer votre cours en ligneavec le meilleur espoir qu'il se vende bien. Pour que votre cours en ligne se vende, vous aurez besoin d'une stratégie de prix cohérente. Pour vous donner une idée plus claire de la manière dont vous devriez fixer le prix de vos cours en ligne, nous allons analyser les principales fourchettes de prix. 

• Si vous créez un mini-coursecomposé de 15 leçons, chacune de moins de 10 minutes, vous pouvez facturer au moins 57 $ à moins que vous ne décidiez de l'offrir gratuitement.
• Si vous créez un cours de bricolage complet comprenant environ 10 modules, Jessica Terzakis, qui a aidé des centaines de créateurs à lancer et à fixer le prix de leurs cours et de leurs programmes, recommande de fixer le prix entre 97 $ et 500 $. Si vous n'avez pas l'intention de rester en contact avec vos étudiants par le biais d'appels, de réunions en direct ou d'autres moyens au fur et à mesure qu'ils progressent dans le cours, cette fourchette de prix est faite pour vous.
• Si vous créez un cours régulier où les étudiants ont accès à la communauté, ils peuvent vous contacter régulièrement via un appel, des messages, des sessions en direct, etc, vous pouvez facturer plus de 1000$ pour votre cours. Plus loin dans ce guide, nous discuterons de la façon dont vous pouvez augmenter la valeur de votre cours et commencer à facturer davantage. 

"Une fois que vous attachez un appel avec vous ou une communauté, vous vous approchez de la barre des 1 000 dollars. Cependant, si tout ce qu'un étudiant fait est de s'asseoir et de regarder les vidéos, l'époque où l'on pouvait facturer plus de 1 000 dollars pour ce type de cours est révolue." 

 

Jessica Terzakis

Créateur de cours et concepteur de programmes

Qu'est ce qui détermine le prix de mon cours ?

Lorsque l'on pense à ce à quoi il faut prêter attention lorsqu'on fixe le prix d'un cours, la première chose qui vient à l'esprit est le volume de votre cours. Cependant, le prix d'un cours comprend bien d'autres facteurs essentiels. Voici ce que Jessica Terzakis de Terzakis and Associates recommande de se demander avant de trouver le bon prix pour un cours en ligne.

 Quel est le résultat du cours ?

Imaginez que vous naviguez dans un magasin en ligne à la recherche d'un nouvel ordinateur portable. Vous ne choisiriez pas n'importe lequel au hasard, n'est-ce pas ? Vous tiendriez compte des caractéristiques qu'il offre, de sa qualité et, surtout, de la valeur qu'il apporte à votre vie.

De même, les résultats que vous promettez ont beaucoup à dire sur la tarification. Si vous proposez des résultats rapides, tangibles et pratiques, vos étudiants seront plus enclins à acheter votre cours, même si le prix est élevé.  

Par exemple, disons que vous avez créé un cours sur le marketing numérique. Si votre cours enseigne des stratégies avancées qui aident les étudiants à décrocher des clients très rémunérateurs ou à augmenter considérablement leurs ventes en ligne, il offre une valeur ajoutée considérable. Dans ce cas, vous pouvez fixer le prix en conséquence, car les résultats sont tangibles et précieux.

En revanche, si votre cours ne couvre que des concepts fondamentaux que l'on peut facilement trouver gratuitement en ligne, il ne justifie peut-être pas un prix élevé.

C'est pourquoi vous devez vous demander : "Qu'est-ce que mes étudiants obtiendront ? Comment cela les aidera-t-il dans leur vie ou leur carrière ?"

Voir plus : Développer les résultats d'apprentissage en 5 étapes

Quelle est l'ampleur du problème que votre cours résout ?

Vos étudiants envisagent d'acheter votre cours parce qu'il résout un problème particulier pour eux. En fonction de ce problème et de l'ampleur de la lacune que vous essayez de combler, le prix de votre cours peut changer.

Dans ce cas, considérez l'impact que votre cours a sur la vie des gens. Permet-il de gagner du temps, de réduire le stress ou d'acquérir une compétence recherchée ? Plus l'impact positif est important, plus vous pouvez justifier un prix élevé.

Par exemple, quelqu'un peut proposer un cours sur les techniques de tricotage pour débutants. Ce cours ne sera pas aussi cher que celui qui enseigne comment accélérer l'utilisation de ChatGPT pour créer tout votre contenu de marketing par courriel. Bien sûr, le cours de tricot s'adresse à un public de niche spécifique intéressé par le tricot, mais il n'aborde pas un problème urgent ou n'offre pas de résultats transformateurs de la même manière que le deuxième exemple. Le prix du cours dépend donc également de l'urgence du problème que vous résolvez.

La rapidité avec laquelle vous pouvez le résoudre? 

Les gens sont prêts à investir davantage s'ils savent qu'ils obtiendront des améliorations immédiates ou rapides. Toutefois, cela ne signifie pas que votre cours doit amener un étudiant de zéro à un héros en deux semaines.

Par exemple, disons que vous avez créé un cours sur la maîtrise d'un outil logiciel spécifique qui est essentiel pour un travail particulier. Si votre cours permet à un apprenant de passer du statut de débutant à un niveau de compétence solide en quelques semaines, il offre une solution rapide à un problème pressant. Et comme l'étudiant potentiel est sûr de pouvoir appliquer ces compétences dans son emploi actuel ou avant de postuler à un certain emploi, le prix plus élevé de votre cours sera à nouveau justifié. 

Qu'est-ce que mon cours comprend ?

Le prochain facteur à prendre en compte pour fixer le prix de votre cours est le contenu et les ressources. 

Comme nous l'avons vu plus haut, vos fourchettes de prix varient en fonction du type de cours que vous proposez. S'agit-il d'un cours complet qui permet d'approfondir le sujet, ou s'agit-il plutôt d'un mini-cours offrant une vue d'ensemble rapide ou des compétences spécifiques ? La réponse à cette question vous aidera à déterminer la proposition de valeurde votre cours et à fixer un prix qui corresponde à ce que vous offrez.

De plus, ce n'est pas seulement le volume des ressources et du matériel que vous avez inclus dans le cours, mais aussi le caractère unique et l'originalité. Si votre cours offre des perspectives, des stratégies ou des approches uniques qui le distinguent des autres cours proposés sur le marché, il prend de la valeur aux yeux des étudiants potentiels. Ils ne paient pas seulement pour des informations, ils investissent dans vos connaissances et votre expertise exclusives.

Peut-être avez-vous développé des antisèches ou des modèles que l'on ne trouve nulle part ailleurs, et ce sont ces derniers qui vous ont aidé à réussir. Cela vaut la peine de payer, car il ne s'agit pas simplement d'un élément d'information facile à trouver sur Internet, mais d'une stratégie unique que vous avez élaborée vous-même en tenant compte de vos années d'expérience dans un domaine particulier. 

Quel est le degré d'implication de l'étudiant dans le cours ?

Si vous deviez engager un entraîneur personnel, attendriez-vous le même prix pour un plan d'entraînement autoguidé que pour des séances d'entraînement individuelles ? Probablement pas. Le niveau d'implication et d'attention personnalisée dont vous bénéficiez influe grandement sur la valeur du service.

Certains cours sont autodidactes avec une interaction minimale, tandis que d'autres proposent des sessions en direct, des discussions de groupe ou un retour d'information personnalisé de la part des instructeurs. Plus les étudiants sont impliqués et soutenus, plus votre cours a de la valeur.

Par exemple, disons que vous proposez un cours sur la photographie à votre rythme. Les étudiants ont accès à des leçons vidéo, des tutoriels et des devoirs, mais il n'y a pas d'interaction directe avec vous en tant que formateur. Ce type de cours peut être proposé à un prix inférieur car il nécessite moins de temps et de ressources.

En revanche, si vous proposez un cours de qualité supérieure avec des sessions de questions-réponses en direct, des critiques personnalisées des travaux des étudiants et un forum de discussion communautaire dédié, l'implication et le soutien accrus des étudiants justifient un prix plus élevé. Les étudiants n'acquièrent pas seulement des connaissances, ils bénéficient également d'une attention et d'un retour d'information individualisés, ce qui est essentiel pour une expérience d'apprentissage complète.

Comment fixer le prix d'un cours en ligne de la bonne manière ?

Maintenant que vous savez ce qui contribue généralement à augmenter le prix de votre cours, voyons comment fixer le prix de votre cours en ligne.

Considérez votre marché 

Connaître votre marché est essentiel pour fixer correctement le prix de votre cours. Lorsque vous savez qui est votre client cible, y compris ses taux de revenus et ses modes de paiement courants, vous avez une bien meilleure idée de ce qu'il est prêt à payer pour les connaissances que vous lui promettez.

Comme vous avez un certain prix de cours en tête  ; selon les critères et les questions que nous avons définis ci-dessus, vous serez en mesure d'identifier:

• Mes étudiants seront-ils en mesure de payer pour cela?
• Est-ce quelque chose que mes étudiants voudront payer ? 

Vous pouvez également envisager des stratégies de prix basées sur la concurrence. Savoir qui sont vos concurrentsest un facteur essentiel qui influencera vos stratégies ultérieures en matière de tarification et de marketing.Avant de prendre votre décision finale, consultez des plateformes et des cours similaires. Regardez attentivement dans quelle fourchette de prix ils se situent et quels sont ceux qui enregistrent le plus de ventes. Bien sûr, nous ne disons pas que vous devez fixer un prix identique pour votre cours. Cela vous donne simplement une idée plus claire de ce que votre public est prêt à payer.

Calculez vos coûts et votre retour sur investissement potentiel 

Afin de fixer le prix du cours de la bonne manière et de développer une stratégie de travail pour fixer le prix des cours par la suite, vous devez avoir une idée de ce que vous avez investi dans le produit final. Pour la création du cours, vous avez très probablement consacré non seulement votre temps, mais aussi votre énergie et votre argent, qu'il s'agisse d'équipement, de l'achat d'un logiciel d'édition ou de la création d'un site web.

Tandis que vous évaluez vos dépenses, continuez à vous fixer un objectif précis. Disons que vous voulez gagner 6 000 $ avec votre cours en ligne. Et vous avez estimé le prix de votre cours à 150 $. Cela signifie que vous devrez avoir au moins 40 étudiants pour atteindre votre objectif. Et si vous vendez votre cours à un prix plus élevé, par exemple 300 dollars ? Dans ce cas, 20 inscriptions vous suffiront pour atteindre votre objectif. Vous avez compris!

Cela vous aidera plus tard à calculer si votre lancement du coursa été un succès. Et comment connaître le nombre moyen d'inscriptions ? Si vous lancez votre cours à l'aide d'une liste d'adresses électroniques, il est probable que 2 % de votre liste achètera votre cours. Vous pouvez également décider en fonction de l'engagement que vous obtenez sur les médias sociaux.

Considérez votre autorité dans le domaine 

Tandis que vous avez un prix particulier en tête, pensez également à la crédibilité dont vous jouissez dans le domaine. Par exemple:

• Avez-vous des compétences spécialisées ou des certifications qui démontrent votre expertise ?
• Avez-vous aidé d'autres personnes à réussir grâce à vos conseils ou à votre mentorat ? 
• Avez-vous reçu des accolades ou des prix de la part de sources réputées ?
• Collaborez-vous avec une entreprise connue et réputée ?
• Etes-vous connu pour offrir des perspectives uniques? 

Si vous êtes un débutant complet, réfléchissez à la manière dont vous pouvez construire votre nom et votre autorité. L'un des moyens est d'éduquer votre public gratuitement. Cela peut se faire par le biais de blog articles, de vidéos sur YouTube, de podcasts, etc. 

Prix en fonction de la valeur 

Il y a des cours qui ont une valeur pratique et d'autres qui n'en ont pas. La valeur de votre cours dépend uniquement de vous.   

Tout d'abord, choisir le bon sujetdans lequel exceller pour fournir des documents précis et de haute qualité. Deuxièmement, assurez-vous d'inclure du matériel supplémentaire et de disposer d'une liste de lectures, de fichiers audio ou de livres électroniques pour aider vos étudiants à mieux comprendre la matière. Enfin et surtout, proposez des sessions interactives en direct ou même des cours préenregistrés, et assurez-vous d'inclure des quiz et des tests. Vous avez déjà consacré beaucoup de temps à concevoir le cours, alors 99 $ est votre point de départ.

En outre, il serait bon d'inclure un certificat que les étudiants obtiendront après le cours ; cela peut les motiver à suivre le cours jusqu'au bout.

Comment faire payer plus cher votre cours ?

Les consommateurs de contenu éducatif ont tendance à percevoir le prix le plus élevé comme ayant plus de valeur. C'est un fait avéré. C'est l'une des raisons pour lesquelles vous ne voulez pas pratiquer des prix bas dès le début.  

Les prix bas ne garantissent pas des ventes énormes comme vous pourriez vous y attendre. Au contraire, votre valeur perçue diminue et vous commencez à attirer des étudiants qui sont là uniquement pour le prix bas.

Find the gap 

C'est plus qu'évident : plus votre cours est spécifique, plus il sera unique. Comme nous l'avons vu plus haut, votre prix dépend en grande partie de la spécificité et de l'ampleur du problème que vous essayez de résoudre.

Il est très probable qu'il existe un grand nombre de cours sur le sujet que vous essayez d'aborder. Bien sûr, vous n'allez pas réinventer la roue ! Cependant, vous pouvez trouver un angle et une approche uniques pour le même sujet.

Ces sujets ont tendance à être très spécifiques. Supposons que vous proposiez des cours de nutrition, un sujet assez général. Si un sportif cherche un cours de nutrition sur l'alimentation post-championnat, il est peu probable qu'il s'inscrive à ce cours général. Il souhaiterait plutôt s'inscrire à un cours couvrant son problème spécifique.

Cela signifie que les résultats de votre cours spécifique résonnent mieux avec eux, ce qui rend votre cours beaucoup plus précieux que les cours existants. Dans ce cas, vous pouvez augmenter le prix de votre cours. 

Award certificates 

L'obtention d'un certificat d'achèvement est l'un des facteurs qui motivent vos étudiants à terminer le cours. En outre, ils peuvent toujours le présenter comme un élément de leur réussite. C'est ainsi que les certificats peuvent ajouter une valeur supplémentaire à votre cours.

Rester en contact avec vos étudiants 

La grande majorité des cours se résument à ce que les étudiants accèdent au matériel vidéo et accomplissent des tâches sans que l'instructeur du cours ne les vérifie. Si vous voulez pouvoir facturer plus de 1 000 dollars, réfléchissez à la manière dont les étudiants peuvent rester en contact avec vous. Par exemple, vous pouvez inclure

• des appels avec vos étudiants
• le maintien du contact par courriel ou par les médias sociaux
• live lessons ou des séances de coaching supplémentaires
• en les invitant à des groupes 

Bien sûr, si vous avez plus de soixante-dix étudiants inscrits à un seul de vos cours, il n'est pas réaliste de rester en contact avec chacun d'entre eux. Cependant, comme vous allez facturer plus cher, vous pouvez limiter le nombre de participants qui s'inscrivent au cours. De cette façon, vous serez en mesure d'offrir une expérience d'apprentissage complète et d'aider tous vos étudiants à progresser dans le cours. 

Offrir une communauté 

Enfin, vous pouvez créer des communautés pour vos cours afin d'augmenter la valeur de ces derniers. De cette manière, vos étudiants peuvent rester en contact non seulement avec vous, mais aussi avec d'autres étudiants. Si vous utilisez une plateforme de gestion de cours comme Uteach, vous pouvez facilement créer et gérer des communautésdirectement depuis votre tableau de bord.   
 

Fixez un prix et faites-le ! 

Il est essentiel de fixer correctement le prix de vos cours en ligne pour en assurer le succès. Toutefois, l'idée de surévaluer ou de sous-évaluer le prix de votre cours ne devrait pas vous empêcher de lancer votre cours avec succès. 

Tout ce que vous avez à faire, c'est de déterminer un prix qui vous semble correct pour votre cours spécifique et de vous en contenter. Le plus important est de faire en sorte que votre cours ait le plus de valeur possible. Au fur et à mesure que vous lancerez de nouveaux cours, vous déterminerez la stratégie de tarification qui vous convient le mieux.