7 étapes pour devenir un coach d'affaires efficace sans certification

Vous êtes curieux de savoir comment devenir un coach d'affaires et démarrer votre entreprise de coaching ? Alors ce guide est fait pour vous! 

Pour devenir coach d'affaires, il ne suffit pas d'avoir la passion d'aider les gens. Vous devez également posséder l'expérience et les compétences nécessaires pour aider les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise à atteindre leurs objectifs. Dans ce guide, vous allez découvrir :

• Que font les coachs d'entreprise ?
Pouvez-vous devenir coach d'entreprise ?
• Comment pouvez-vous commencer le coaching d'entreprise si vous n'avez pas encore d'expérience ?
Combien pouvez-vous gagner en tant que coach d'affaires ?  

Qu'est-ce qu'un coach d'affaires fait ?

Tout d'abord, qui peut être considéré comme un coach d'entreprise ?

Un coach d'entreprise est une personne qui aide les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise à améliorer leurs compétences et leurs performances. Il fournit des conseils et un soutien pour surmonter les difficultés et aider à maximiser le potentiel et la réussite de l'entreprise.

Les principales responsabilités d'un coach d'entreprise comprennent:

• Aider à identifier et à surmonter les difficultés.
Aider à fixer et à atteindre des objectifs commerciaux.
• Créer un plan d'action pour aider vos clients à atteindre ces objectifs
• Tenir les clients responsables de leurs actions et de leurs progrès.
Fournir des commentaires et des ressources, et donner l'exemple, si nécessaire
• Offrir des conseils sur les stratégies commerciales, la prise de décision et la résolution de problèmes.
• Agir en tant que caisse de résonance pour les idées et les préoccupations. 

Puis-je devenir un coach d'entreprise ?

Si vous en êtes arrivé au point où vous cherchez comment devenir un excellent coach d'entreprise, il y a de fortes chances que vous puissiez le devenir.

Toutefois, vous avez besoin d'une expérience professionnelle pertinente pour commencer à faire du coaching. En d'autres termes, vous devez avoir une expérience directe de ce qu'est une entreprise, de l'intérieur. Bien sûr, il existe des coachs qui n'ont pas d'expérience professionnelle et qui aident les entrepreneurs à définir et à atteindre leurs objectifs commerciaux. Mais leurs stratégies peuvent-elles produire des résultats durables ? C'est loin d'être le cas ! Ils peuvent agir davantage comme des mentors que comme des coachs commerciaux pratiques. 

Cela dit, vous n'avez pas besoin d'être un propriétaire d'entreprise multimilliardaire pour vous lancer dans le coaching. Pas du tout!

Peut-être avez-vous été en mesure de lancer une entreprise qui s'est développée plus rapidement que vous ne l'aviez imaginé. Ou vous avez utilisé des stratégies publicitaires que vous souhaitez partager avec d'autres. En fonction de votre expérience pertinente, vous pouvez certainement trouver quelque chose pour construire votre coaching d'entreprise.

D'autres options s'offrent à vous :

• Coach de démarrage
Coach de marketing
• Coach de vente
• Coach de stratégie commerciale
• Coach de développement commercial
• Coach d'exploitation commerciale

Vous avez compris !

"Attendez, et si je n'ai pas de certification en coaching ? Voyons si vous en avez besoin. 

Ai-je besoin d'une certification pour créer une entreprise de coaching d'affaires?

Techniquement, vous n'avez pas besoin d'une certification pour démarrer une entreprise de coaching d'affaires. Il existe des milliers de coachs d'entreprise sans certificat.

Toutefois, vous pouvez envisager d'obtenir une certification. Tout d'abord, cela vous permet de développer vos compétences en tant que coach, et avant de devenir un spécialiste certifié, vous apprenez beaucoup de nouvelles techniques et méthodologies qui favorisent la réussite de vos clients. 

De plus, si vous êtes un coach débutant, disons qu'il est préférable d'avoir une certification et de l'afficher sur votre site Web. Cela augmentera considérablement le facteur de confiance envers vous en tant que spécialiste. 

Andy Nelson,qui est lui-même un coach certifié ICF, recommande d'obtenir une certification.

"Se pencher sur la question en essayant de faire du coaching et en obtenant une éducation et une formation officielles dans ce domaine. J'ai l'impression que les personnes qui ont participé à un programme de formation ont pu mieux se comprendre elles-mêmes, ce qui fait de nous de meilleurs coachs."

Comment devenir coach d'entreprise sans qualification ?

On ne devient pas coach d'entreprise et on ne démarre pas une activité de coaching du jour au lendemain. Voici les principales étapes à suivre si vous voulez démarrer une entreprise de coaching en ligne.

Niche down 

Vous avez déjà choisi votre niche de coaching, qui est, le coaching d'affaires. Cependant, vous devez être plus précis. En d'autres termes, vous devez choisir les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler, en laissant de côté toutes les personnes avec lesquelles vous ne travaillerez pas. 

"L'erreur que commettent beaucoup de chefs d'entreprise est de se disperser et d'éviter de choisir une seule chose parce qu'ils veulent travailler dans plusieurs secteurs. La réticence à se cantonner à un domaine précis est compréhensible, surtout si vous êtes un coach qui aime naturellement la variété, mais c'est d'une importance vitale - les personnes qui gagnent beaucoup se cantonnent toujours à un domaine précis. "

 

Carole Bozkurt

Coach de vente et d'affaires 

Certaines niches potentielles parmi lesquelles vous pouvez choisir sont :

• Les startups technologiques
Les industries créatives
• Les entreprises sociales
• Les petites entreprises 
Les entreprises en ligne 

Bien que vous puissiez offrir de l'aide dans divers secteurs, choisissez celui dans lequel vous êtes expert. Cela vous aidera à obtenir plus de clients de qualité et à les trouver rapidement.

Planifiez comment vous allez travailler

Premièrement, réfléchissez à votre objectif. Quel est l'objectif de votre programme ? Pourquoi le créer ? Fixez des objectifs pour vous-même, pour les clients qui pourraient vouloir acheter vos services et pour les organisations (car certaines de vos collaborations seront interentreprises). 

Le fait d'avoir un objectif clair vous permettra de réaliser une étude de marché ciblée et de créer une stratégie de marketing efficace. Une fois que vous saurez avec qui vous voulez travailler, vous saurez mieux comment vous pouvez les aider. Voici quelques exemples d'objectifs que vous pouvez vous fixer :

Aider une entreprise à se développer

• Aider quelqu'un à créer sa première entreprise
• Aider les consultants à acquérir des clients
• Aider les entreprises de commerce électronique à offrir une expérience client hors ligne
• Aider les jeunes entrepreneurs, etc

Enfin, vous devez également décider de la manière dont vous souhaitez vous engager avec vos clients. Par exemple, certains coachs établissent un calendrier précis de la fréquence de leurs rencontres avec les clients. D'autres ne fixent pas de limites et peuvent appeler leurs clients dès qu'ils ont besoin d'aide.

Enfin, réfléchissez à la question de savoir si vous proposez uniquement un coaching d'entreprise hors ligne, un coaching d'entreprise en ligne ou un mélange des deux. Si vous optez pour le coaching en ligne, vous aurez peut-être besoin d'une plateforme de coaching. 

Par exemple, Uteachest une plateforme tout-en-un qui aide les coachs à automatiser de nombreuses tâches, à organiser des sessions de coaching et à faciliter la gestion de leur entreprise. Avec Uteach, vous pouvez créer votre site Web de coaching professionnel, offrir des forfaits de coaching, planifier des rendez-vous, gérer vos clients et bien plus encore. 

Réseauter, apprendre et pratiquer 

En supposant que vous êtes vraiment un expert en affaires. Vos connaissances en affaires sont-elles suffisantes pour faire de vous un coach d'affaires ? Certainement pas.

C'est pourquoi vous devriez commencer à pratiquer le coaching d'entreprise. Si vous venez d'une entreprise ou si vous avez obtenu un poste de direction, il vous sera beaucoup plus facile de trouver des clients. Vous avez peut-être déjà des amis dans le secteur ou des personnes qui vous ont demandé des conseils. La pratique est donc la prochaine chose importante à faire pour devenir un coach d'affaires après avoir défini clairement vos objectifs. 

Et comment trouver un moyen de pratiquer ? Par exemple, Mick Rutjes, qui est un coach de vie et spirituel, a mis sur pied un programme appelé Coaching Gym.Il s'agit d'un excellent moyen pour les coachs ayant une expérience variée de se rencontrer, d'établir des réseaux et d'apprendre les uns des autres. 

Ainsi, la prochaine fois que vous assisterez à une réunion d'affaires, à un événement pour les entrepreneurs ou à un événement de ce genre, pensez à la façon dont vous pouvez profiter de cette occasion pour vous entraîner. Qui sait, les personnes que vous rencontrerez pourraient devenir des partenaires de référence pour vous.

Dans le cadre de votre pratique, vous devez également vous assurer que vous continuez à apprendre et à développer des compétences en matière de coaching d'entreprise. Voici les compétences de base que vous devriez essayer d'améliorer. 

Quelles sont les compétences dont j'ai besoin en tant qu'accompagnateur d'entreprise ?  ;

• Fortes compétences en communication
• Expertise en affaires
• Analyse financière
• Planification stratégique
• Réseautage de réseau
• Volonté d'apprendre en permanence
Écoute active
• Capacité d'établir une présence en tant que coach

Si vous souhaitez apprendre et vous améliorer en tant que coach d'affaires, vous pouvez également envisager de suivre une formation officielle. Les certifications les plus populaires comprennent le International Coach Federation (ICF),la Center for Coaching Certification (CCC),et le Coach Training Alliance.

Créer une bonne offre 

Nous en sommes maintenant au point où vous devez créer votre programme de coaching. Toutefois, pour pouvoir commercialiser votre programme et vous positionner en tant que coach crédible, vous devez bien connaître les étapes, les évaluations et les activités essentielles que votre programme doit intégrer.

Il s'agit d'établir ce que vous allez couvrir et comment vous allez coacher. Supposons que vous souhaitiez aider les gens à créer une entreprise sans faire d'énormes investissements. Dans ce cas, vous les aiderez à trouver un créneau, à constituer un public et à commencer à vendre leurs produits ou services.

Pour ce faire, vous pourriez avoir besoin d'établir un calendrier pour l'objectif final. Il peut s'agir d'un programme de trois mois. Vous pouvez ensuite diviser l'objectif, dans notre cas la création d'une entreprise avec un minimum d'investissements, en objectifs plus petits et fixer des délais pour chacun d'entre eux. Qu'est-ce que le client va réaliser à la fin du premier mois, du deuxième, du troisième...;

Augmenter votre audience 

Il faut plus de pratique pour avoir plus de clients et il faut plus de clients pour pratiquer. C'est un cycle sans fin. Et comment pouvez-vous obtenir plus de clients et augmenter votre audience en tant que coach d'affaires ? La réponse n'est pas différente de celle que l'on trouve dans le cas de n'importe quelle autre entreprise - la liste d'adresses électroniques.

Constituez d'abord une liste d'abonnés qui ont choisi de recevoir des communications de votre part. Vous pouvez collecter des adresses électroniques par le biais de votre site Web, de vos canaux de médias sociaux, de webinaires, de ressources gratuites ou en offrant des incitations telles que des remises ou du contenu exclusif.

Puis, mettez en place des séquences d'automatisation des courriels pour envoyer une série de courriels pré-rédigés à de nouveaux abonnés ou prospects au fil du temps. Il peut s'agir de séquences de bienvenue, de séquences d'intégration ou de séquences d'entretien conçues pour éduquer vos clients et établir une relation de confiance avec eux.

Une autre façon d'élargir votre audience en tant qu'entreprise est d'établir une forte présence en matière de coaching. 

Travaillez sur votre image de marque et votre présence en ligne

Votre objectif à ce stade est d'établir une présence en ligne en tant que coach d'entreprise et de vous positionner comme tel. C'est pourquoi vous devez réfléchir à la manière de vous faire connaître auprès de votre public. Essayez d'établir des relations avec votre public par le biais de canaux ciblés, qui peuvent inclure:

Votre site web professionnel de coaching en ligne

• Votre page de blog, où vous éduquez votre public
• Vos médias sociaux, en particulier LinkedIn, où vous faites connaître votre entreprise à votre public et partagez un contenu précieux
• Un livestream sur des plateformes comme YouTube ou LinkedIn, avec d'autres coachs d'entreprise qui ont réussi
• Vos podcasts, ou webinaires. 

Il y a tellement d'options ! Et le fait d'établir votre marque personnelle et votre présence de cette façon vous aidera à obtenir des clients de coaching d'affaires beaucoup plus rapidement. 

Par exemple, Linda Tilson, coach de vie et de développement de carrière, anime son podcast sur YouTube. Elle rejoint également des coachs de divers domaines sur LinkedIn lives pour discuter de questions urgentes.  
 

Se préparer à la concurrence sur le marché

Passons rapidement en revue la concurrence sur le marché. Les données ci-dessous montrent que la concurrence pour se classer pour des mots-clés tels que " business coaching ", " business coaching program " et " online business coaching " est moyenne. 

 La concurrence moyenne vous permettra de vous classer plus facilement ; cependant, elle montre toujours la demande. Il convient également de mentionner que les coûts des annonces sont également abordables. 

Si vous créez des stratégies de marketing et de référencement appropriées avec un budget adéquat, vous pouvez classer votre programme de coaching d'entreprise, générer des prospects et les transformer en clients en temps réel.    
 

Il y a certains défis que vous devrez relever en tant que coach d'entreprise. Être conscient de ces défis est la première étape pour éviter la panique et trouver des solutions.

FAQ about business coaching

Tout au long de cette section de l'article, nous répondrons aux questions les plus courantes que se posent les coachs d'entreprise débutants.

Quels sont les défis auxquels font face les coachs d'affaires ?  

Parmi les défis auxquels font face les coachs d'affaires et les consultants, mentionnons :

• Résistance au changement. Vous travaillerez avec des professionnels établis, qu'il s'agisse d'un fondateur ou d'un employé. Il se peut donc que vous soyez confronté à une certaine résistance au changement. Cependant, en tant que coach, votre objectif est de communiquer efficacement et d'aider les gens à adopter un "état d'esprit de croissance".
• Le temps limité et l'attente de résultats immédiats. Gardez à l'esprit qu'en tant que coach, vous visez un changement de comportement à long terme, donc si une organisation exige un changement en une semaine, ce n'est tout simplement pas possible.
• Difficultés à trouver les bons clients
Établir votre stratégie commerciale

Comment devenir un coach d'affaires certifié ?

Pour devenir un coach d'affaires certifié, vous devrez choisir un programme de certification et suivre une formation. Pour choisir un programme de formation en coaching, tenez compte de vos objectifs, de votre niveau d'expérience, du format de la formation et de vos styles d'apprentissage. Lorsque vous aurez terminé les heures de formation requises par votre programme, vous serez prêt pour l'évaluation.

En fonction du programme de coaching que vous avez choisi, l'examen variera, y compris les examens écrits et les évaluations de performance.

Combien peut gagner un coach d'affaires ?

En moyenne, les coachs d'affaires facturent de 150$ à 500$ par heure. S'il s'agit d'un programme sain, le prix peut varier de 500$ à 1000$ par individu. Pour une équipe entière, le prix peut se situer entre 1500 et 5000 $.

Si vous fixez le prix d'un programme à 1500 $ et que vous réalisez les trois premières ventes au cours du premier mois, vous gagnerez 4500 $.

Les meilleurs coachs d'affaires de l'industrie gagnent, en moyenne, 12 000 $/mo. Et en termes de salaire, le salaire moyen d'un coach d'affaires aux États-Unis est de 40,1 $ de l'heure en 2024. 

Comment mesurer l'efficacité d'un coaching d'affaires ?

Voici les principales façons de mesurer l'efficacité du coaching d'affaires:

• Analyser les résultats à long et à court terme et les améliorations de la performance des individus et des équipes entières.
• Comparer les résultats de l'entreprise et suivre l'évolution des chiffres tels que l'augmentation du bénéfice net, le taux de retour sur investissement, le taux de satisfaction des employés, etc.
• Demandez un retour d'information direct aux clients. 
• Fournir un retour d'information à 360 degrés 

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