8 основных шагов для начала бизнес-коучинга

Бизнес-коучинг - это процесс, в ходе которого коуч направляет отдельных людей и команды внутри организации на достижение общих бизнес-целей. Он направлен на повышение эффективности бизнеса. 

Так что, если вы хотите узнать больше о бизнес-коучинге, продолжайте читать. В этой статье мы рассмотрим все, что связано с бизнес-коучингом, начиная с преимуществ и заканчивая пошаговым руководством о том, как начать коучинговый бизнес. 

Преимущества бизнес-коучинга

В первую очередь, давайте рассмотрим основные преимущества бизнес-коучинга. Мы рассмотрим преимущества, которые получают организации, отдельные люди, книги по лидерству и бизнес-тренеры. 

Очевидные преимущества для бизнес-тренеров включают следующее:

• Высокий спрос на сегодняшнем быстрорастущем предпринимательском рынке 
• Выгодные цены, от которых вы можете получать прибыль и легко зарабатывать полный рабочий день 
• Легко масштабировать, если вы предлагаете ценность 

Люди и организации получат такие преимущества, как

• Персонализированная поддержка сотрудников и команд, которая позволяет людям легче и эффективнее достигать профессиональных целей 
• Повышает мотивацию и способствует постоянному развитию навыков 
• Повышает производительность и общую работоспособность сотрудников, что способствует эффективным бизнес-процессам и лучшим результатам с точки зрения удовлетворенности, ROI и прибыли 
• Увеличение удержания сотрудников 
• Поддерживает всех сотрудников организации в курсе последних тенденций 
• Предоставляет профессиональное руководство от эксперта 

Рынок бизнес-коучинга

Давайте проверим общий обзор рынка. 

Рыночный спрос

Рыночный спрос на бизнес-коучинг довольно хороший. Если мы посмотрим на ключевые слова из Google Trends, то увидим, что ежемесячные поисковые запросы по фразам, включая бизнес-коучинг, варьируются от 1 тыс. до 100 тыс.  

Организации ищут онлайн бизнес-тренеров, чтобы выровнять бизнес, сотрудников и процессы, что приведет к лучшему ROI. Поэтому, если вы являетесь экспертом в области бизнес-тренеров, воспользуйтесь возможностью растущего спроса на рынке и вступайте в него прямо сейчас.

Конкуренция

Давайте также быстро рассмотрим конкуренцию на рынке. Приведенные ниже данные показывают, что конкуренция при ранжировании по таким ключевым словам, как "бизнес-коучинг", "программа бизнес-коучинга" и "онлайн бизнес-коучинг", является средней.

Средняя конкуренция позволит вам легче ранжироваться, однако она все еще свидетельствует о спросе. Также стоит отметить, что стоимость рекламы также находится в доступном диапазоне. 

Если вы создадите правильные маркетинговые и SEO-стратегии с соответствующим бюджетом, вы сможете ранжировать свою программу бизнес-коучинга, генерировать лиды и превращать их в реальных клиентов.   
 

Проблемы бизнес-коучинга

Есть определенные проблемы, с которыми вы столкнетесь как бизнес-тренер. Осознание этих проблем - первый шаг к тому, чтобы избежать паники и найти решения.

Итак, давайте рассмотрим основные проблемы бизнес-коучинга. 

• Сопротивление изменениям. Вы будете работать с уже состоявшимися профессионалами, будь то основатель или сотрудник компании. Это означает, что вы можете столкнуться с некоторым сопротивлением переменам. Однако ваша цель как коуча - эффективно общаться и помочь людям обрести "мышление роста"
• Измерение успеха. Бывает трудно измерить успех программы бизнес-коучинга. Однако это все же возможно. Мы рассмотрим, как измерить его позже в этой статье (раздел FAQ). 
• Ограниченное время и ожидание немедленных результатов. Помните, что как коуч вы нацелены на долгосрочное изменение поведения, поэтому если организация требует изменений за одну неделю, это просто невозможно. Выбирайте клиентов с умом. 

Может ли бизнес-коучинг быть онлайн?

Да, бизнес-коучинг действительно может быть онлайн. В настоящее время онлайн бизнес-коучинг более удобен благодаря своей гибкости. 

Основные обязанности

Здесь перечислены основные обязанности бизнес-коучей. 

• Постановка эффективных бизнес-целей и руководство по их достижению
• Дача участникам обратной связи, позволяющей им расти 
• Мотивация клиентов 
• Разработка планов и стратегий для достижения целей 
• Отслеживание прогресса сотрудников 

8 шагов для начала онлайн бизнес-коучинга

Шаг 1 - Определите цель программы 

Какова цель вашей программы? Зачем вам вообще ее создавать? Определите цели для себя, для клиентов, которые захотят приобрести ваши услуги, и для организаций (поскольку некоторые из ваших коллабораций будут B2B). 

Иметь четкую цель позволит вам провести точечное исследование рынка и создать рабочую маркетинговую стратегию. 

Шаг 2 - Проведите исследование рынка 

Вы должны провести надлежащее исследование рынка. Это поможет вам определить следующее:

• Ваша целевая аудитория 
• Сегменты вашего целевого рынка 
• Спрос и предложение на текущем рынке 
• Ценовые стратегии конкурентов
• Конкурентные стратегии продвижения и продаж 

Все вышеперечисленные данные позволят вам разработать УТП (уникальное торговое предложение),чтобы выделиться среди остальных. Кроме того, благодаря правильному анализу вы сможете учиться на ошибках конкурентов и разрабатывать более эффективные стратегии. 

Но самое главное, вы сможете понять, кому вы пытаетесь продать свой продукт, зачем он им нужен, каковы болевые точки вашей аудитории и какие решения вы можете предложить. 

Шаг 3 - Создание маркетинговой стратегии 

Поняв цель и получив данные, полученные в результате исследования рынка, вы должны создать маркетинговую стратегию. 

Хорошая маркетинговая стратегия поможет вам:

• Увеличить видимость и узнаваемость бренда 
• Установить доверие и авторитет на рынке 
• Охватить целевую аудиторию 
• Генерировать лиды и осуществлять продажи. 

Убедитесь, что вы используете лучшие практики органического и платного маркетинга для достижения результатов. Например, стратегия органического маркетинга заключается в том, чтобы иметь хорошо SEO-оптимизированный блог, где вы регулярно публикуете образовательный (ценный) контент. 

Платной тактикой может быть реклама в Google на целевой странице вашего сайта. Также вы можете включить рекламу в социальных сетях. 

Шаг 4 - Создание конспекта 

Создайте конспект программы. Как коучинговая программа, она должна оставаться гибкой, поскольку вы будете работать с организациями в самых разных отраслях.

Но чтобы иметь возможность продвигать свою программу и позиционировать себя как авторитетного коуча, вы должны хорошо знать основные этапы, оценки и мероприятия, которые должна включать ваша программа. 

Шаг 5 - Выбор платформы 

И наконец, пришло время выбрать онлайн-платформу. 

Существует множество платформ LMS. По сути, эти платформы позволяют публиковать курсы, коучинговые и обучающие программы, продавая их онлайн. Очень важно выбрать правильную платформу eLearning, чтобы обеспечить наилучший опыт для пользователей. 

Хорошее программное обеспечение должно предлагать:

• Интуитивно понятный пользовательский интерфейс 
• Быстрая скорость загрузки 
• Множество вариантов настройки 
• Богатый функционал 

Программное обеспечение, которое предлагает все вышеперечисленные качества плюс:

• Website & Course Builder 
• Live functionality 
• Integrations 
• Payment & marketing features 

Плюсом к этому, по доступной цене является Uteach. 

Шаг 6 - Создание сайта и начало продаж

Вы определились с платформой? Отлично. Теперь пришло время создать мощный сайт, который будет привлекать посетителей и помогать вам делать продажи. 

Необходимые навыки для бизнес-тренера

Бизнес-тренеры должны обладать определенными навыками. 

Трудные навыки

Здесь перечислены обязательные трудные навыки. 

• Поддержание актуальной информации 
• Знание специфики отрасли
• Экспертиза в бизнесе 
• Финансовый анализ
• Стратегическое планирование
• Аналитика
• Управление временем 

Софт скиллс

Также, как бизнес-тренер, вы должны обладать такими мягкими навыками: 

• Эффективные и четкие навыки устной и письменной коммуникации
• Самосознание 
• Высокий эмоциональный интеллект 
• Навыки активного слушания 

Вопросы о бизнес-коучинге

В этом разделе статьи мы ответим на самые распространенные вопросы, которые возникают у начинающих бизнес-коучей. 

Можно ли начать бизнес-коучинг с минимальными инвестициями?

Да, вы можете начать бизнес-коучинг с минимальными инвестициями. Если вы решите начать свой коучинговый бизнес онлайн, а не в традиционной обстановке, то ключевыми областями инвестиций будут:

• Микрофон 
• Коучинговая платформа 
• Маркетинговый бюджет 

Нужна ли мне сертификация для создания бизнес-коучинга?

Технически вам не нужна сертификация, чтобы начать бизнес-коучинг. Однако вы должны быть экспертом в этой отрасли, чтобы предоставлять ценность и быть действительно полезным для организаций и команд. 

И все же, возможно, вам стоит подумать о получении сертификации. Во-первых, это повышает ваши навыки как тренера, и прежде чем стать сертифицированным специалистом, вы узнаете много новых техник и методик, которые способствуют успеху клиентов. 

Кроме того, если вы начинающий тренер, лучше иметь сертификацию и разместить ее на своем сайте. Это значительно повысит фактор доверия к вам как к специалисту. 

Сколько стоит создание бизнес-коучинга?

Чтобы создать программу бизнес-коучинга и начать продажи, вам необходимо:

• Платформа (от $39 до $250/мо)
• Микрофон ($30) 
• Онлайн-инструменты (например, Canva & программное обеспечение для совместного обучения $20 - $50/мо)
• Маркетинговый бюджет 

Ежемесячные периодические расходы составят от $60 до $300. Переменные расходы (например, маркетинговый бюджет в начале около $100. И единовременные инвестиции (микрофон $30). Таким образом, для начала работы в первый месяц вам понадобится от $200 до $450. 

Сколько я могу заработать, продавая бизнес-коучинг?

Доход будет разным. В среднем бизнес-тренеры берут от $150 до $500 в час. Если это полноценная программа, то за одного человека можно назначить цену от $500 до $1000. Для целой команды цена может составлять от $1500 до $5000.

Если вы назначите цену за программу в $1500 и сделаете первые три продажи в течение первого месяца, вы заработаете $4500. 

Топовые бизнес-тренеры в отрасли зарабатывают в среднем $12 000 в месяц.

Как измерить эффективность бизнес-коучинга?

Здесь перечислены основные способы измерения эффективности бизнес-коучинга:

• Анализ долгосрочных и краткосрочных результатов и повышения эффективности работы отдельных людей и целых команд. 
• Сравнивайте результаты бизнеса и отслеживайте изменения в таких показателях, как увеличение чистой прибыли, уровень ROI, уровень удовлетворенности сотрудников и т.д.
• Запрашивайте прямую обратную связь от коучей. 
• Проводите 360-градусную обратную связь 

Сколько времени занимает создание бизнес-коучинга?

Процесс создания займет около месяца. Вы можете следовать шагам, упомянутым в практической части этой статьи. Выделите определенное количество времени на выполнение каждого упомянутого шага/этапа, и вы будете готовы начать продажи.

Монетизируйте свои навыки в Интернете

Сделайте первый шаг к успеху с Uteach!  

Представьте, что создание вашего профессионального сайта происходит быстрее, чем свет проходит путь от Солнца до Земли. С Uteach вы сможете автоматизировать многие процессы. 

В результате вы сможете уделять БОЛЬШЕ времени созданию и продаже всего, что захотите: курсов, продуктов, коучинга, тренингов и вебинаров. Утройте свой доход с помощью пакетов и членства. 

Вам доступны такие специальные функции, как конструктор сайтов и курсов, встроенное SEO, живая функциональность, полностью автоматизированный коучинг,  интеграции и даже местный платежный шлюз. 

Многие онлайн-ученики ждут, когда вы осветите им путь. Так что перестаньте колебаться и начните прямо сейчас!