Ваше окончательное руководство по началу коучинга руководителей

Исполнительный коучинг - это лидерский/ролевой коучинг, направленный на развитие лидерских качеств и общей эффективности работы человека. Он помогает людям в достижении профессиональных и личных целей, обеспечивая большее удовлетворение от карьеры и работы.

Большинство людей всегда хотят продвинуться по карьерной лестнице, улучшить свои показатели и лидерские качества, особенно если они занимают или планируют занять руководящую должность. Таким образом, повышается спрос на коучей для руководителей.

Так что, если вы готовы узнать, как начать коучинг руководителей, то продолжайте читать.

Benefits of executive coaching

Исполнительный коучинг приносит пользу организациям, коучам и отдельным людям во многих отношениях. Поэтому давайте рассмотрим основные преимущества коучинга руководителей.

• Предоставляет руководство и решения отдельному человеку, а не организации
• Повышает эффективность руководства (как для вас, так и для обучаемых вами коучей)
• Повышает производительность и эффективность команды
• Ускоряет рост и способствует более быстрому достижению целей в бизнесе
• Пользуется высоким спросом на рынке, поскольку компании получают большую выгоду от руководителей, прошедших современное обучение. Таким образом, коучинг руководителей пользуется большим спросом на рынке и является масштабируемым.
• Содействует вашему профессиональному развитию, позволяя вам ознакомиться с внутренними процессами различных компаний, разработать подходы для эффективного обучения руководителей и улучшить аналитические навыки наряду с экспертным уровнем.

Рынок коучинга руководителей

Давайте продолжим обзор общих тенденций рынка в индустрии коучинга в настоящее время.

Спрос на рынке

Исполнительный коучинг стал популярен среди организаций, которые стремятся повысить эффективность работы сотрудников, и среди людей, которые хотят продвинуться по карьерной лестнице.

Согласно статистике и прогнозам для США, ожидается, что индустрия коучинга руководителей вырастет до $2,3 млрд.

По данным Google Trends, среднемесячный объем поисковых запросов для:

• "Коучинг руководителей" составляет 10k-100k
• "Программа коучинга руководителей" составляет 100-1k
• "Услуги коучинга руководителей" составляет 1k-100k.

Эти цифры являются реальным подтверждением высокого спроса на данную отрасль.

Конкуренция

Чтобы преуспеть в сфере коучинга руководителей, вы должны хорошо знать рыночную конкуренцию и тенденции SEO для ранжирования.

В данных, представленных ниже, вы можете увидеть стоимость рекламы для ранжирования по ключевой фразе. Чем выше стоимость, тем выше конкуренция при ранжировании по ключевому слову.

В целом, конкуренция для представленных ключевых фраз средняя. Таким образом, вы можете создать хорошую стратегию SEO-оптимизации для ранжирования вашего сайта и привлечения внимания к вашей программе обучения. Убедитесь, что даже описание вашего тренинга хорошо SEO-оптимизировано.

Проблемы коучинга руководителей

Ну а теперь давайте погрузимся в проблемы, с которыми сталкиваются коучи руководителей.

• Сопротивление изменениям. Столкнитесь с тем, что вам предстоит работать с состоявшимися профессионалами, которые могут проявить сопротивление переменам. Вы должны быть действительно хороши в убеждении, чтобы направить их на улучшение.
• Недоверие. Руководители могут относиться к тренеру с недоверием и скептицизмом.
• Временные инвестиции. Создание и адаптация успешной программы коучинга для людей и организаций занимает много времени.
• Трудности с измерением результатов.

Может ли программа коучинга руководителей быть онлайн?

Да, коучинг руководителей может проводиться онлайн. Более того, в настоящее время онлайн-коучинг считается более удобным и доступным.

Основные обязанности

Коучинг сопровождается обязанностями. Вот основные из них для тренеров руководителей:

• Проведение программы, направленной на улучшение лидерских, межличностных, переговорных и других навыков сотрудников
• Разработка оценок, викторин, и тестов
• Разработка учебных материалов
• Внедрение различных методик коучинга руководителей, которые будут мотивировать и улучшать показатели участников
• Измерения успеха, общая эффективность программы

7 шагов для начала онлайн-коучинга руководителей

И наконец, пришло время перейти к практической части. Итак, давайте рассмотрим, как начать бизнес по онлайн-коучингу руководителей.

Шаг 1 - Определение целевого рынка

В первую очередь, вы должны определить свой целевой рынок. Это можно сделать путем тщательного исследования рынка. Определение целевого рынка позволит вам:

• Получить четкое представление о тенденциях рынка
• Понять общую картину того, что хотят и в чем нуждаются современные клиенты
• Анализировать точку равновесия спроса и предложения.
• Создайте Персону идеального клиента
• Сегментируйте рынок
• Создайте Персоны покупателей на основе ICP и сегментов рынка для более эффективного таргетирования каждой последовательности.

Так, по сути, вы сможете прояснить ситуацию. Это позволит вам установить правильный таргетинг с помощью объявлений, которые достигнут нужной аудитории, обеспечат ценность и увеличат показатели возврата инвестиций.

Шаг 2 - Разработка конспекта через построение бизнес-кейса

Следующее, пришло время занять нишу. Выберите B2B или B2C для начала. Помните, что в B2B большинство компаний хотят улучшить мягкие навыки своих специалистов.

Определите самые "востребованные навыки", которые люди и организации, нанимающие вас, хотят улучшить в своих сотрудниках. Затем вы должны разработать правильный план программы, направленной на улучшение этих навыков. Однако не забывайте оставаться гибким и подстраиваться под индивидуальные потребности.

Вы можете разработать конспект программы на основе конкретного бизнес-кейса или выбрать несколько общих кейсов для создания конспекта, который впоследствии можно будет адаптировать к различным случаям.

Перед созданием конспекта определите SMART-цели программы.

Шаг 3 - Разработка материалов для коучинга

Исследуйте и решите, какие инструменты вы будете использовать во время онлайн-коучинга руководителей.

Для правильного оформления презентаций (если вы хотите сэкономить время) мы рекомендуем Canva. Canva - это инструмент, который позволяет вам выбирать готовые шаблоны, настраивать их или создавать с нуля.

Выбирайте инструменты и включайте мероприятия, которые повышают уровень взаимодействия и вовлеченности. Кроме того, прежде чем выбирать/разрабатывать материалы/мероприятия для включения в программу коучинга, оцените их актуальность и общий вклад в достижение целей программы.

Шаг 4 - Создание маркетинговой стратегии

На основе персон покупателей создайте надлежащую маркетинговую стратегию. В нашу эпоху, если вы хотите делать продажи, вы должны знать, как это делать. Отличного продукта/услуги уже недостаточно.

Рассмотрите тактики органического маркетинга, которые являются бесплатными, такие как блоги, SEO, гостевые посты и присутствие в социальных сетях.

А также рассмотрите тактики платного маркетинга, такие как целевые страницы со строчными CTA, реклама в социальных сетях и т.д.

Органический маркетинг отлично подходит для долгосрочных результатов, укрепления доверия аудитории, создания авторитета бренда и повышения осведомленности.

В то же время платный маркетинг хорош для достижения краткосрочных целей, таких как генерация лидов.

Шаг 5 - Выбор платформы

Выберите платформу для онлайн-коучинга.

Платформа для онлайн-коучинга или LMS - это платформа, которая позволяет коучам, создателям курсов и тренерам размещать свои программы/курсы онлайн. Лучшие платформы предлагают вам больше гибкости, например, конструктор веб-сайтов и курсов, "белую этикетку", функциональность в реальном времени и интеграцию.

Правильно выбранная платформа позволит вам сэкономить много времени и при этом обеспечить высокое качество обучения для конечных пользователей. Выбор может быть непростым из-за разнообразия доступных платформ. Однако не каждая из них подойдет тренерам.

Несколько лучших из них - Uteach и Mighty Networks. Однако, если вы хотите больше возможностей и гибкости, выбирайте Uteach.

Uteach позволит вам создать целый веб-сайт, создавать курсы, продавать цифровые и физические продукты, связанные с электронным обучением, и даже предоставлять мобильные возможности обучения. Он вполне доступен и полнофункционален.

С помощью Uteach вы можете создать бизнес по коучингу руководителей и предлагать различные программы, руководства и даже предварительно записанные курсы. Это дает вам так много возможностей.

Шаг 6 - Создание сайта и программы

Когда вы разработали программу, создали стратегию и выбрали платформу, пришло время создать сайт.

К счастью, многие инструменты (например, Uteach, Thinkific и Kajabi) позволяют создать и настроить веб-сайт в редакторе drag & drop без кодирования. При создании сайта вы можете выбрать готовые темы и шаблоны и в дальнейшем настраивать их.

При выборе цветов следуйте основным принципам брендинга. Выберите 3-5 цветов, которых следует придерживаться. Убедитесь, что цвета контрастны. Также не забывайте, что на вашем сайте должно быть достаточно белого пространства для лучшего UX.

Шаг 7 - Пересмотр и улучшение

Последний шаг - это непрерывный процесс. В рамках каждого клиента и сотрудничества вы должны собирать отзывы, пересматривать и улучшать программу.

Кроме того, улучшения касаются не только программы, но и каждого бизнес-процесса. Пересмотрите стратегии, которые вы используете для маркетинга и т.д., их эффективность и то, как вы можете увеличить отдачу от инвестиций.

Необходимые навыки для executive coaching

Обязательные навыки, которыми должен обладать executive coaches для достижения успеха, следующие:

Hard Skills

В первую очередь, давайте рассмотрим hard skills, которыми должен обладать каждый executive coach. Жесткие навыки взаимосвязаны с профессией.

• Фасилитация тренинга
• Знание того, как использовать технологии и инструменты
• Оценка и анализ человека для отслеживания прогресса, производительности, и эффективности в течение и после программы коучинга

Мягкие навыки

Настало время рассмотреть мягкие навыки, которые повысят эффективность и результативность обучения коучингу руководителей.

• Активное слушание, поскольку вы должны хорошо знать клиента, его цели и т.д., чтобы обеспечить эффективное руководство
• Коммуникативные навыки и высокий эмоциональный интеллект
• Навыки построения доверия
• Навыки лидерства

Вопросы о коучинге руководителей

Мы также рассмотрим ряд часто задаваемых вопросов, связанных с коучингом руководителей, чтобы прояснить ситуацию.

Могу ли я начать коучинг руководителей с минимальными инвестициями?

Да, вы можете начать коучинг руководителей и выиграть минимальные инвестиции.

Учтите расходы на оборудование, такое как камера и микрофон. Кроме того, стоимость онлайн-платформ и различных инструментов, таких как Canva для дизайна, доска и т.д.

Нужна ли мне сертификация для создания коучинга руководителей?

Технически вам не нужна сертификация, но в некоторых областях вам может понадобиться лицензия.

Как бы то ни было, наличие сертификации имеет множество преимуществ. Во-первых, как начинающий тренер, не имеющий предыдущих клиентов, международная сертификация повышает фактор доверия к вам.

Во-вторых, сертификация требует вложения времени в ваше собственное образование и развитие как профессионального тренера. Таким образом, вы будете хорошо осведомлены о последних тенденциях, лучших практиках и различных методологиях для более эффективной практики коучинга.

Сколько стоит создание коучинга руководителей?

Если у вас есть хорошая камера, то приблизительная стоимость прочего физического и цифрового оборудования составит от $100 до $300.

Также, возможно, вы захотите иметь маркетинговый бюджет для краткосрочных целей, поэтому учтите дополнительные $100-150 в месяц (когда только начинаете).

Таким образом, приблизительные затраты составят около $200 - $600.

Если вы хотите инвестировать в себя и свои знания, одна из лучших сертификационных программ для тренеров руководителей стоит от 999 долларов до нескольких тысяч долларов.

Сколько я могу заработать, продавая коучинг для руководителей?

Цена зависит от множества факторов, включая опыт работы коучем, вашу востребованность на рынке и т.д.

Цена составляет от $150 до $650 в час. Как новичок, вы можете брать около $150 за сессию, поэтому программа, состоящая из 10-15 сессий, может стоить от $1500 до $2250. Таким образом, если вы найдете пять первых индивидуальных клиентов в течение первого месяца, что является вполне достижимой целью, то потенциальный доход составит от $7500 до $11 250.

Как измерить эффективность коучинга руководителей?

Для того чтобы измерить эффективность коучинга руководителей, можно использовать несколько методов. Давайте рассмотрим некоторые.

• Аналитика. Выберите инструмент, предлагающий аналитические функции, с помощью которых вы сможете отслеживать как маркетинг, так и эффективность учеников.
• Спрашивайте отзывы и на их основе улучшайте программу.
• Создавайте экзамены, тесты и викторины или другие оценки, которые дадут измеримые результаты.
• Наблюдайте за изменениями в поведении.

Сколько времени требуется для создания программы коучинга руководителей?

Точный ответ дать сложно, но обычно для создания эффективной программы требуется от 1 до 6 месяцев.

Если вы уже сертифицированы и имеете опыт работы, вы можете поставить перед собой цель - 1-2 месяца для начала продаж.

В течение первого месяца вы можете сосредоточиться на исследовании рынка, разработке конспектов и материалов. Во второй месяц вы можете посвятить свое время пересмотру и улучшению программы. А также на создание веб-сайта и его содержание. Затем вы можете приступить к реализации маркетинговой стратегии.

Монетизируйте свои навыки в Интернете

Сделайте первый шаг к успеху с Uteach!  

Представьте, что создание вашего профессионального сайта происходит быстрее, чем свет проходит путь от Солнца до Земли. С Uteach вы сможете автоматизировать многие процессы. 

В результате вы сможете уделять БОЛЬШЕ времени созданию и продаже всего, что захотите: курсов, продуктов, коучинга, тренингов и вебинаров. Утройте свой доход с помощью пакетов и членства. 

Вам доступны такие специальные функции, как конструктор сайтов и курсов, встроенное SEO, живая функциональность, полностью автоматизированный коучинг,  интеграции и даже местный платежный шлюз. 

Многие онлайн-ученики ждут, когда вы осветите им путь. Так что перестаньте колебаться и начните прямо сейчас!