Coaching profesional es un proceso de orientación y apoyo del coach al individuo para ayudarle a crecer profesionalmente o a cambiar de trayectoria profesional. Los coaches profesionales ayudan a los clientes a prepararse para las entrevistas, a ser más conscientes de sí mismos y a negociar ofertas de trabajo.
No es ningún secreto que el coaching profesional goza de una gran demanda en el mercado. A lo largo del artículo de hoy, repasaremos todo lo relacionado con el coaching profesional para que seas capaz de poner en marcha y vender tu programa.
Así que, si estás preparado, ¡comencemos!
Este artículo tratará lo siguiente:
Beneficios del coaching de carrera
Desafíos del coaching profesional
8 pasos para empezar una carrera de coaching online
Habilidades necesarias para el coaching profesional
Preguntas sobre el coaching profesional
Beneficios del coaching profesional
En primer lugar, repasemos los beneficios del coaching profesional que obtendrán los individuos y los coaches profesionales.
- El coaching de carrera ayudará a los individuos a mejorar su vida profesional
- Los coaches de carrera ayudan a los individuos a mejorar su autoautoconocimiento
- Los individuos adquieren una valiosa visión sobre su situación actual y las posibles resoluciones que les ayudarán a mejorar sus carreras
- El coaching de carrera está en demanda en el mercado
- Escalable
El mercado del coaching de carrera
Ahora, es hora de repasar la situación actual del mercado del coaching profesional.
Demanda del mercado
El coaching profesional goza de una buena demanda en el mercado actual. En general, la industria del coaching ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años y sigue creciendo, según las predicciones de los expertos.
Si echamos un vistazo a las búsquedas en Google de las palabras clave
- Coaching profesional
- Coaching profesional online,
La imagen que obtenemos es que las búsquedas de esas palabras clave oscilan entre 100 y 100k de media cada mes.
Competencia
La competencia en el mercado es media. Esto da enormes posibilidades a los entrenadores principiantes. Sin embargo, requiere un buen esfuerzo para poder destacar sobre el resto.
Los costes de los anuncios están en un rango de precios razonable, por lo que es posible posicionarse con estrategias de marketing de pago. Con un SEO adecuado, puede clasificar su programa y sitio web para estas palabras clave también. La mejor manera es combinar tácticas de marketing orgánico y de pago.
Retos del coaching profesional
Como coach profesional, se enfrentará a ciertos retos. Estos son los principales:
- La inseguridad de sus clientes. Tus clientes pueden estar bastante inseguros de sus capacidades y enfrentarse al gran reto de la duda sobre sí mismos. Como coach, uno de los retos esenciales es ayudarles a superar sus ansiedades relacionadas con la vida profesional y personal para poder alcanzar grandes cotas y alcanzar su potencial.
- Preocupaciones de tus clientes que debes abordar y ayudarles a superar
- Gestión del tiempo. Puede ser todo un reto gestionar el tiempo, sobre todo cuando cada vez tienes más clientes a lo largo de tu carrera como coach profesional. Puedes empezar a ofrecer programas de grupo. Esto te ayudará a gestionar mejor el tiempo y los clientes.
- Cuestiones técnicas. Si ofreces programas de coaching de carrera en línea, puedes enfrentarte a ciertos desafíos técnicos. Sin embargo, la mayoría de ellos tienen soluciones rápidas y fáciles.
¿Se puede hacer coaching online?
Sí, se puede hacer coaching online. Es una forma más cómoda y flexible de ofrecer programas de coaching, especialmente si quieres que tu negocio crezca.
Principales responsabilidades
Aquí tienes las principales responsabilidades de los coaches profesionales que debes conocer bien para ofrecer un programa de alta calidad.
- Helo individuos para evaluar sus habilidades
- Helo individuos para desarrollar sus habilidades
- Desarrollar un programa de coaching eficaz que proporcione resultados a los participantes.
- Establecer una comunicación efectiva con los clientes para entender sus ambiciones y objetivos para ayudarles a conseguirlos
- Facilitar sesiones de coaching efectivas
- Asistir es cartas de presentación, CV y Currículum
- Asistencia en el desarrollo de objetivos profesionales y personales.
8 pasos para iniciar un coaching profesional online
Bueno, repasemos también los pasos prácticos que te ayudarán a iniciarte en el coaching profesional.
Paso 1 - Identificar los objetivos del programa
Para poder realizar una venta, debes conocer bien tu producto. Así que, en primer lugar, debes identificar los principales objetivos y resultados de tu programa de coaching profesional.
Para identificar los objetivos del programa, responda a estas preguntas:
- ¿Qué ganarán los participantes?
- ¿Por qué los clientes comprarían este curso?
- ¿Por qué ofrezco este programa?
Puede escribir los objetivos y, basándose en ellos, crear una lista de resultados del programa. Más adelante, puede utilizarlos en las copias de marketing y en las descripciones de los programas, ya que son poderosos en términos de persuasión.
Paso 2 - Haga un estudio de mercado
El siguiente paso es hacer un estudio de mercado para encontrar a su público objetivo.
Para realizar una investigación de mercado adecuada, puede:
- Realizar encuestas y entrevistas
- Grupos de enfoque
- Observación de clientes.
La investigación de mercado le ayudará a
- Entender quién es su mercado objetivo Segmentar su mercado objetivo y crear buyer personas en base a él
- Entender quiénes son sus competidores, sus puntos fuertes y débiles
- Prepare su USP
- Cree una estrategia y tácticas de marketing adecuadas
- Evite los fracasos relacionados con el negocio y prepare su estrategia para el éxito.
Así que asegúrese de dedicar el tiempo y los recursos apropiados para una investigación adecuada.
Paso 3 - Analice a sus competidores
Tampoco olvide completar un cuidadoso análisis competitivo.
A lo largo de la estrategia de investigación de mercado, identifique quiénes son sus competidores. A continuación, empiece a analizar los datos recopilados sobre ellos. Esos datos le ayudarán a comprender los puntos fuertes y débiles de los competidores. También le ayudará a ver en qué ha funcionado y en qué ha fallado la estrategia de su competidor.
Con un análisis adecuado de la competencia, también obtendrá información valiosa sobre su mercado objetivo.
Paso 4 - Desarrollar materiales de entrenamiento
Ahora, es el momento de desarrollar materiales de entrenamiento. Como programa de coaching, debe seguir siendo flexible. Sin embargo, aún debe tener cierta estructura, plan de sesiones y, por supuesto, materiales y evaluaciones para utilizar a lo largo del programa.
Así pues, escriba un plan aproximado para el programa y cree también objetivos para cada sesión. Asegúrese de que el programa que ha desarrollado al final contribuye y permite a los participantes alcanzar los resultados y objetivos de aprendizaje mencionados.
Hay ciertas evaluaciones profesionales de las que tus coachees podrían beneficiarse si las incluyes en el programa. Por ejemplo:
- Evaluación profesional MAPP. Proporciona un perfil de evaluación único para encontrar una carrera adecuada, en caso de que tu cliente no sepa en qué campo quiere empezar/cambiar de carrera.
- Cuestionario de recursos profesionales. Este cuestionario ayudará a las personas (por ejemplo, aquellas que desean crecer profesionalmente en su carrera) a identificar sus puntos fuertes, sus carencias y los retos que obstaculizan o favorecen sus posibilidades de crecimiento profesional.
Existen muchas otras evaluaciones y también puede crear las suyas propias. Ten en cuenta llevar un registro de los progresos de los clientes para poder proporcionarles comentarios constructivos, que esencialmente les permitirán seguir creciendo.
Paso 5 - Elegir una plataforma
Bueno, es el momento perfecto para elegir una plataforma.
Hay una gran variedad de plataformas disponibles que te permiten iniciar las ventas de tus programas de coaching. Sin embargo, algunas de ellas se mantienen en la cima debido a una mejor accesibilidad y más características que ofrecen.
Suponga que está buscando una plataforma con muchas funciones que le ofrezca muchas oportunidades de personalización y una potente gestión del negocio de coaching. En ese caso, le recomendamos Uteach (también, puede mirar a través de Thinkific y Kajabi).
Uteach viene muy bien con todas las características necesarias para la expansión y el crecimiento del negocio.
Como coach, usted conseguirá
- Construir su sitio web de marca blanca y totalmente personalizado (incluso utilizando temas pre-hechos) con el editor de arrastrar y soltar y sin conocimientos de codificación
- Construir una variedad de programas de coaching con la herramienta de construcción potente curso
- Aprovechar construido-en la función SEO y asegúrese de que su sitio web ocupa un lugar destacado en los motores de búsqueda
- Las funciones de automatización le permitirán automatizar tareas rutinarias como el control de asistencia, citas, y otros para ahorrar tiempo mientras se asegura de que su negocio funcione sin problemas
- También puede construir su blog y tomar ventaja de las tácticas de marketing orgánico
Estas y muchas otras características interesantes están esperando por usted.
Paso 6 - Construir un sitio web
Bueno, cuando ya tienes clara la elección de la plataforma, es hora de construir realmente un sitio web. Aquí están los aspectos clave a prestar atención a la hora de construir un sitio web de negocio de coaching de carrera:
- Asegúrate de tener de 3 a 5 colores de marca (elige los colores de acuerdo a la teoría del color, asegúrese de que sean contrastantes pero que se adapten entre sí para dar a su sitio web un aspecto sólido y prometedor)
- Deje espacios en blanco en su sitio web y no lo llene demasiado con elementos visuales
- Comprima las imágenes y materiales de vídeo (manteniendo la calidad) para asegurarse de que la velocidad de su sitio web y el tiempo de carga sean óptimos y estén a la altura de los estándares modernos
- Utilice fuentes que sean fácilmente legibles
Paso 7 - Crear una estrategia de marketing
Ahora, es hora de idear una estrategia de marketing.
En función de todos los datos recopilados y del producto final, debe evaluar los posibles resultados de las distintas tácticas. En primer lugar, identifique dónde se reúne su público objetivo y, a continuación, cree varias tácticas sobre cómo llegar a ellos en todos esos medios diferentes.
Por ejemplo, necesitará una estrategia separada para las redes sociales, otra estrategia para la promoción del sitio web, etcétera.
Aproveche tanto el marketing de pago como el orgánico (por ejemplo, la optimización SEO) para asegurarse de obtener los mejores resultados posibles. Además, al crear anuncios para el marketing de pago, asegúrese de una segmentación adecuada para llegar a las personas interesadas en su programa de coaching profesional para maximizar la tasa de retorno de la inversión y generar clientes potenciales de alta calidad.
Una de las formas de generar clientes potenciales es a través de una página de aterrizaje para su programa, por ejemplo, ofreciendo una guía gratuita en PDF (sobre temas relacionados con la carrera profesional),y luego seguir nutriendo a los clientes potenciales para convertirlos en clientes en tiempo real.
Paso 8 - Iniciar las ventas
Por último, es hora de iniciar las ventas. Ir en vivo, promover su sitio web y programas en diferentes plataformas, y conducir las ventas haciendo un ingreso a tiempo completo con el coaching de carrera.
Habilidades necesarias para el coaching de carrera
Como coach de carrera, debes estar equipado con ciertas habilidades para aumentar la eficiencia del programa y ofrecer resultados.
Habilidades
- Conocimiento del sector
- Habilidades de investigación
- Habilidades de evaluación y análisis
- Habilidades tecnológicas
- Habilidades de cuestionamiento y escucha activa
- Habilidades de establecimiento de objetivos, planificación, planificación y organización
- Habilidades de gestión del tiempo
Habilidades blandas
- Habilidades de comunicación oral y escrita eficaces
- Empatía y IE Flexibilidad
Preguntas sobre coaching
A lo largo de esta sección, responderemos a las preguntas más comunes que tienen los coaches principiantes relacionadas con el coaching de carrera.
¿Puedo empezar a hacer coaching profesional con una inversión mínima?
Sí, es posible empezar a hacer coaching profesional con una inversión mínima.
En caso de que decida comenzar el coaching de carrera en línea, las principales áreas de inversión serán el software, el micrófono y la herramienta de diseño, como Canva.
¿Necesito certificación para crear coaching de carrera?
Sí y no al mismo tiempo.
Al igual que con otros nichos de coaching, puedes considerar obtener una certificación. Técnicamente no es necesario. Sin embargo, la certificación le permitirá aumentar el factor de confianza hacia usted. Además, para obtener una certificación, debes completar un programa que te convertirá en un coach mejor y más eficiente.
¿Cuánto cuesta crear coaching profesional?
Para crear un sitio web de coaching profesional, necesitarás
- Una plataforma, que costará alrededor de $30 hasta $250/mes. Algunos también ofrecen opciones de por vida
- Herramientas de diseño y aprendizaje colaborativo; los costos aproximados oscilarán entre $30 y $80
- El presupuesto de marketing ronda los $100
- El micrófono ronda los $30.
Así, los costos mensuales aproximados oscilarán entre $200 y $500.
¿Cuánto puedo ganar vendiendo coaching profesional?
Como coach profesional, puedes ganar entre 70.000 y 600.000 dólares al año.
Puedes ofrecer sesiones por hora que van desde los 65$ hasta los 250$ (coach experto principiante-intermedio). También puede ofrecer programas completos de 4, 8, 15 y 20 sesiones. El rango de precios típico para ese programa varía entre $400 y $4000.
Como entrenador de principiantes, puede poner precio a un programa que conste de 8 sesiones por $1500. Si encuentras los primeros cinco clientes, ganarás $7500 durante el primer mes.
También puedes considerar colaboraciones B2B a largo plazo en las que trabajarás con equipos.
¿Cómo medir la eficacia del coaching profesional?
Hay una variedad de métodos y formas que le ayudarán a medir la eficacia general del coaching profesional. Echemos un vistazo a algunos:
- Pedir feedback Monitorear el progreso de los coachees a lo largo del tiempo
- Medir la velocidad, y el índice general de consecución de los objetivos establecidos durante la primera sesión del programa
- Pedir a los participantes que realicen autorreflexiones
- Proporcionar feedback que permita a los participantes crecer más
¿Cuánto tiempo se tarda en crear un coaching de carrera?
La duración de la creación de un programa de coaching profesional puede variar en función de diversos factores. Sin embargo, si usted está dedicado a empezar y comprometido con sus objetivos, 1-2 meses puede ser suficiente.
Divida todo el proceso en varias etapas. Por ejemplo, la primera etapa puede dedicarse a la identificación de objetivos y a la investigación de mercado. La etapa siguiente puede centrarse en la interpretación de los datos recopilados y el análisis de la estrategia de la competencia.
Durante la tercera fase, puede desarrollar materiales de formación y un sitio web. Por último, puede ultimar la estrategia de marketing y empezar con las ventas.
Preparación de las ventas.
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