Comment construire la page de vente de votre cours en ligne en 10 éléments

Nous vous souhaitons la bienvenue dans le guide ultime pour créer des pages de vente de cours en ligne réussies. Suivez les conseils simples de cet article et faites grimper vos ventes en flèche grâce à une page de vente bien construite.

Qu'est-ce qu'une page de vente ?

D'abord et avant tout, comprenons ce qu'est une page de vente. 

Une page de vente est une page conçue pour déclencher une action. (par exemple, effectuer un achat ou s'inscrire à X) 

L'objectif principal d'une telle page est de présenter le produit/service de la meilleure façon possible, avec une description convaincante. L'objectif est de transformer les visiteurs en clients. 

En quoi diffère-t-elle de la page d'atterrissage ?

Beaucoup peuvent confondre la page de vente avec la page d'atterrissage. La principale différence entre les deux est leur objectif. 

Une page d'atterrissage est une page saine conçue pour soutenir une campagne de marketing particulière. L'objectif principal d'une page d'atterrissage est de capturer des prospects en recueillant des informations sur l'utilisateur. Ces informations comprennent généralement le nom, l'adresse électronique et d'autres coordonnées.

En revanche, une page de vente a pour but d'augmenter les ventes. Elle se concentre sur la présentation d'un produit ou d'un service de manière convaincante. La page de vente vise également à accélérer le processus de prise de décision et à surmonter les objections potentielles qui empêchent les clients de passer à l'acte d'achat. Le résultat final doit donc être la conversion. 

Notez-les avant de créer une page de vente

Si vous voulez une page de vente qui génère vraiment des résultats, vous devez être conscient de plusieurs aspects. Voici les trois principales questions auxquelles il faut répondre avant de créer une page de vente.

Qui est votre client?

Comprendre qui est votre client est la première étape de la réussite. Reprenons le scénario où vous ne savez pas qui sont vos clients. Comment allez-vous leur proposer des solutions à leurs problèmes ? Ce serait impossible. 

Voici donc les meilleurs conseils sur la façon d'identifier vos clients. 

• Réalisez une étude de marché appropriée. (enquêtes, groupes de discussion, analyse de la concurrence, collecte et évaluation de données) 
• Définissez votre proposition de valeur. Lorsque vous connaissez votre valeur, il devient plus facile de comprendre à quel segment du marché elle sera la plus attrayante.
• Segmentez votre cible en groupes plus petits pour que vos efforts de marketing ultérieurs soient plus efficaces. Ce processus consiste à créer des buyer personas. 

Prenons un peu plus de détails sur le buyer persona. Vous pouvez créer un canevas de proposition de valeur lorsque vous savez à qui vous vous adressez. Il s'agit d'une technique qui vous permet de positionner votre produit d'une manière attrayante pour l'acheteur potentiel.

Que proposez-vous pour résoudre les problèmes des clients ?

"Plus vous décrivez précisément le problème de votre lecteur dans des termes auxquels il peut s'identifier, plus il sentira instinctivement que vous devez avoir une réponse à ce problème." - Jay Abraham (business executive coach) 

Vous pouvez créer un Canvas de proposition de valeurpour comprendre comment vous résolvez les problèmes de vos clients. Cette technique est particulièrement efficace lorsque vous savez à qui vous vous adressez. Cette technique vous permet de positionner votre produit de manière attrayante pour l'acheteur potentiel.

En gros, il vous suffit de remplir les champs ci-dessous en fonction de votre produit.

Comme vous pouvez le constater, Canvas se compose de deux profils principaux : le profil du client et la carte des valeurs. 

Profil du client:

• Gains. Résultats positifs, objectifs recherchés par les clients
• Pains. Problèmes et défis auxquels les clients sont confrontés
• Tâches à accomplir. Tâches/problèmes que les clients tentent de résoudre. 

Value Map: 

• Produits et services que vous offrez et qui apportent des solutions à leurs problèmes
• Médicaments antidouleur. Caractéristiques/avantages de votre produit/service qui soulagent la douleur du client
• Créateurs de gains. Quels sont les résultats positifs et les avantages que votre offre apporte au client ?

Disons que nos acheteurs cibles sont des personnes qui souhaitent créer une entreprise. Nous proposons un cours sur l'entrepreneuriat. Mais il en va de même pour beaucoup d'autres. Après avoir créé notre canevas de proposition de valeur, nous savons mieux ce qui nous distingue des autres. Nous obtenons ainsi un avantage concurrentiel et sommes en mesure de mieux commercialiser notre cours.

Quelle valeur pouvez-vous offrir à vos clients que personne n'offre ?

En outre, qu'est-ce qui vous permet de vous démarquer des autres ? Pourquoi les clients choisiraient-ils votre produit plutôt que celui de votre concurrent? 

Vous devez identifier les points clés qui permettent à votre cours en ligne de se démarquer. Vous devez donc trouver des arguments de vente uniques pour votre cours. Plus facile à dire qu'à faire, n'est-ce pas ? C'est peut-être vrai. Mais voici quelques conseils pour vous aider à comprendre la valeur que vous apportez à vos clients et que les autres n'apportent pas.

10 composants pour créer une GRANDE page de vente

Dans la mesure où nous avons clairement défini le public, les problèmes et les solutions, passons maintenant au processus. 

La structure est la clé

Tout d'abord, gardez à l'esprit que la structure est la clé du succès. Votre page de vente doit être bien structurée pour fonctionner.

#1 Titre

Le titre doit être accrocheur. La plupart des visiteurs quitteront votre page de vente après avoir lu le titre. Ils peuvent aussi rester et continuer à lire. L'une de ces deux options dépend de votre titre. 

Un bon titre doit attirer l'attention, communiquer l'avantage/la solution et susciter la curiosité. Il doit également être court et direct. Examinons quelques exemples pratiques. 

Exemple: 

Ces deux titres présentent des caractéristiques similaires qui font leur succès. 



Le premier titre indique le sujet principal du cours "Analyse marketing", utilise le mot accrocheur "Maîtrise", puis précise l'orientation du contenu du cours "de la stratégie à l'application"." 



Le deuxième titre clarifie également le sujet : "Cours complet de marketing numérique". Et le précise encore avec "12 cours en 1". La deuxième partie clarifie la valeur que les étudiants obtiendront (plusieurs cours). 

Comment faire:

Suivez ces conseils pour créer des titres qui fonctionnent:

• Utilisez un langage simple. N'abusez pas d'une terminologie très technique.
• Clarifiez le sujet principal dès le début. Assurez-vous que la première partie du titre communique l'objectif du cours.  
• Énoncez l'avantage, la solution ou la valeur que vous offrez. Cela vous permettra de motiver le comportement d'achat. 
Indiquez ce qui sera abordé pendant le cours. 

#2 Description du cours

Une autre partie essentielle de votre page de vente consacrée à votre cours est la description du cours lui-même. La description de votre cours doit communiquer la valeur qu'il offre. Elle doit également mettre en évidence les résultats d'apprentissage et les gains des étudiants.

Examinons un exemple de bonne description de cours et comprenons comment en rédiger une.

Exemple: 

Machine Learning with Python cours. 



Tout d'abord, il énonce clairement le titre et comporte une accroche qui explique le sujet du cours. En outre, des icônes indiquent la durée du cours et le fait qu'il s'agit d'un cours autodidacte.

La description ci-dessous est plus longue.



La description est suffisamment longue pour attirer l'attention et communiquer l'intérêt du cours. Toutefois, elle doit être suffisamment courte pour ne pas perdre l'intérêt du lecteur.

Comment faire:

La description du cours doit répondre aux besoins de votre public cible. Alors, comment rédiger un texte qui réponde à ces besoins ? Voici les étapes à suivre:

• Ajouter un titre d'appel pour le cours. Il s'agit essentiellement de la première phrase de la description, qui est visible juste après le titre, avant l'hyperlien "en savoir plus". Dans la première phrase, communiquez de manière claire et concise le sujet principal et les avantages.
• Veillez à inclure les avantages du cours. Vous pouvez les énumérer sous forme de puces en tant que résultats d'apprentissage. 
• Décrivez le format du cours pour qu'il soit clair pour le public. (par exemple, conférences vidéo, conférences en direct, devoirs interactifs, etc.) 
• Utilisez un langage attrayant qui trouve un écho auprès de votre public. Utilisez des verbes d'action, des mots personnels et des adjectifs convaincants. (par exemple, vous, gain, transformation, de zéro à héros, etc.)

Vous pouvez également ajouter un PDF téléchargeable avec le programme du cours. N'oubliez pas que la description du cours doit répondre aux questions suivantes : Quoi ? Pourquoi ? Et comment ?

#3 Qu'est-ce que les étudiants obtiendront ?

N'oubliez pas de mentionner ce que les étudiants retireront du cours. Tout le monde veut savoir quel est le retour sur investissement.

Vous pouvez présenter 3 à 5 avantages principaux du cours à l'aide d'icônes sur la page de vente.

Exemple: 

Un bon exemple est celui qui est présenté ci-dessous.



Comme vous pouvez le constater, l'instructeur a énoncé les avantages (résultats d'apprentissage du cours) d'une manière claire et concise. Il attire davantage l'attention qu'une liste à puces et est plus facile à lire. En plus de la liste à puces de la description du texte, créez une section sur les avantages qui ressemble à peu près à ceci.

Comment faire:

• Rassemblez des informations et identifiez les principaux avantages de votre cours. 
• Créez des titres attrayants pour les avantages (assurez-vous qu'ils ne sont pas trop longs). Vous pouvez expliquer les avantages dans la section consacrée à la description du cours, mais dans la section visuelle, contentez-vous de les énoncer brièvement.
• Choisissez les icônes à utiliser en face de chaque avantage. Vous pouvez choisir des icônes plus attrayantes que dans l'exemple. 

#4 Visuels / Vidéos

Veillez à ce que votre page de vente affiche des visuels et des vidéos époustouflants. Saviez-vous que les vidéos sur les pages de vente/de renvoi augmentent les taux de conversion de 86 % ?

Exemple: 

Voici quelques bons exemples de visuels sur les pages de vente. Examinons la page de vente de Jenna Kutcher pour le "Instagram Lab" cours. 



La page commence par une brève introduction et un appel à l'action tout en présentant Jenna dans un appartement confortable. 



Tout d'abord, elle s'en tient aux couleurs de la marque de son site Web. Elle utilise une approche minimaliste tout en affichant suffisamment de visuels accrocheurs. La page de vente se charge rapidement, a l'air soignée et est facilement lisible. 



En s'en tenant à quelques règles simples, Jenna a créé un site web dont les visuels harmonisés plaisent aux visiteurs.

Comment faire:

Voici quelques conseils relatifs aux visuels et aux vidéos sur la page de vente. 

• Utilisez des visuels qui attirent l'attention. Veillez toutefois à ce que leur style et leurs couleurs soient en accord avec les lignes directrices de votre stratégie de marque.
Laissez suffisamment d'espaces blancs pour améliorer l'expérience de l'utilisateur et faciliter la navigation.
• Veillez à ce que les vidéos soient courtes et précises,
• Une à deux vidéos suffisent. Par exemple, l'une peut être une introduction rapide au cours et l'autre une présentation de qui vous êtes (30 secondes). Un plus grand nombre de vidéos ne fera que ralentir la vitesse de chargement de la page et la surchargera d'informations inutiles. 

#5 Bio de l'auteur

Une bio de l'auteur est vitale. Votre page de vente est consacrée au cours. Cependant, pour créer un climat de confiance et de crédibilité, veillez à vous présenter correctement. Vous pouvez soit réaliser une vidéo d'introduction rapide, soit vous présenter en quelques phrases.

Exemple: 

Voici à quoi doit ressembler une bonne description. 

Dans l'exemple, vous pouvez voir comment Maria Forelo, formatrice et créateur de cours en ligne, se présente dans la section About Me de la page de vente du cours Copy Cure. 



Comment faire:

Comment écrire une bonne description ? Suivez ces quelques conseils simples. 

• Indiquez qui vous êtes et présentez-vous correctement. Qui êtes-vous ? Où avez-vous été présenté? 
• Établissez votre autorité et votre crédibilité. Quels sont les prix, les distinctions ou les certifications dont vous disposez ? Faites parler de vous. 
• Partagez des informations de base pertinentes. Concentrez-vous sur les informations qui mettent en valeur votre expertise dans le domaine concerné. (Par exemple, Marie est une créatrice célèbre, si vous débutez ou n'avez pas beaucoup de notoriété, concentrez-vous sur des informations de niche qui créeront de la crédibilité.) 
• Ajoutez quelques phrases sur les raisons pour lesquelles vous êtes passionné par le sujet du cours. L'émotion est ce qui se vend le mieux. 

Vous pouvez également décrire votre philosophie générale d'enseignement - par exemple,  ; le style, l'interaction, etc. De cette façon, les étudiants savent à quoi s'attendre.

#6 Témoignages

Affichez les témoignages de vos anciens clients ou vos certifications comme preuve de votre expertise. Cela vous aidera à gagner en confiance et en crédibilité.

Exemple: 

Un bon exemple est la page de vente de Maria Forelo pour son cours Copy Cure. La page de vente affiche des témoignages vers la fin qui servent de preuve sociale. 



Un autre exemple de témoignage détaillé qui sert de preuve sociale. 



Les témoignages sont présentés à l'aide de "titres accrocheurs" qui attirent instantanément l'attention sur les résultats obtenus. Les portraits des auteurs de ces témoignages sont également présentés, ce qui renforce la crédibilité du site. Vient ensuite l'évaluation proprement dite, avec un texte plus long. La structure est donc parfaite, ce qui explique leur efficacité.

Comment faire:

• Créer une section de témoignages vers la fin de votre page de vente.Utilisez les photos de l'auteur s'il vous en donne l'autorisation afin de renforcer la crédibilité et la preuve sociale. 
• Structurez bien. Indiquez le résultat obtenu par les étudiants en titre avant d'afficher la forme plus longue du témoignage. 
• Demandez toujours des témoignages et assurez le suivi de vos anciens étudiants.
• Affichez vos certifications et vos diplômes pour mettre en valeur votre expertise. 

#7 Prix

Lorsque quelqu'un prend une décision d'achat, il est essentiel de voir le prix du produit tout de suite. N'oubliez donc pas d'inclure la tarification. Si vous êtes un coach et que vous proposez des plans tarifaires par mois ou par session, établissez un tableau des prix et affichez-le. S'il s'agit d'une formation, affichez le prix de l'ensemble du programme. Il en va de même pour les cours en ligne.  

Exemple: 

Jenna Kutcher's sales page for the "Instagram Lab" affiche le prix directement dans le coin supérieur de la page web. C'est une excellente idée, car la tarification est claire dès le début.

 



En outre, un peu plus loin, elle affiche tous les plans de tarification disponibles pour le cours.



Comment faire:

• Placez les prix à un endroit bien visible. 
Structurez les prix. Si vous proposez plusieurs plans tarifaires, veillez à les structurer correctement. 
• Indiquez clairement la devise pour éviter toute confusion. De nombreux créateurs en ligne utilisent simplement l'USD.
• Placez le bouton CTA près des prix. Par exemple, dans l'exemple ci-dessus, dans le coin supérieur droit, Jenna indique non seulement le prix du cours, mais aussi un appel à l'action "Cliquez ici : Commencez dès aujourd'hui pour seulement 27 $". 

#8 Garantie de remboursement

Lorsque vous offrez une garantie de remboursement, les étudiants n'hésitent pas à prendre une décision d'achat rapide. De plus, la plupart des acheteurs n'envisageront pas un remboursement, car ils seront intéressés par le cours et son contenu.

Exemple: 

Revenons également à l'un des meilleurs exemples de page de vente pour un cours Copy Cure Marie suit toutes les règles, et c'est pourquoi son cours obtient de bons résultats. Dans ce cas, elle indique également qu'elle offre un remboursement vers la fin de la page de vente.



Comment faire:

Ajoutez simplement une section vers la fin de votre site Web expliquant aux étudiants que vous offrez une garantie de remboursement. Veillez à utiliser des termes sûrs tels que 100%, garantie, remboursement, satisfaction, etc.

L'utilisation de termes sûrs est importante pour créer une atmosphère de sécurité autour de votre produit. Ainsi, vous ne vendez pas de manière agressive, mais vous garantissez également que les clients seront satisfaits et que, si ce n'est pas le cas, ils seront remboursés. Rédigez donc un texte adéquat qui renforcera la confiance des utilisateurs.

#9 FAQ

Incluez une section FAQ relative au cours. Cela vous permettra de gagner du temps sur l'assistance manuelle et permettra aux étudiants qui ont des questions d'obtenir des réponses immédiatement.

Exemple: 

Marie présente la section FAQ sur la page de vente de son cours "Copy Cure". Ce cours vise à améliorer les compétences en matière de rédaction. Elle répond à des questions telles que :

• Je ne suis pas à l'aise avec l'idée de paraître "vendeur". Ces techniques me donneront-elles l'air désespéré ?
• Et si je n'ai pas des milliers de visiteurs sur mon site Web ou d'abonnés à ma lettre d'information ? Est-ce que je verrai quand même des résultats ?
• Combien de temps me faudra-t-il pour suivre le cours ?
• Je suis tellement occupé, et je suis tellement lent à écrire ! Est-ce que je devrais simplement prendre cet argent et le déléguer à un professionnel ?
• Autres. 

Elle aborde toutes les questions principales & ; les préoccupations potentielles de son public cible. Elle fournit également des réponses complètes, détaillées et précises. 

Comment faire:

Voici quelques conseils pour créer une bonne section de FAQ pour votre page de vente de cours.

• Identifiez les questions courantes et créez une liste 
• Groupez les questions par thème (si elles sont trop nombreuses)  ;
Utilisez un langage simple et veillez à ce que les réponses soient lisiblesRépondez de manière exhaustive pour satisfaire le lecteur au lieu de créer d'autres questionsVeillez à ce que vos réponses soient pertinentes et aillent droit au but. Ne donnez pas une réponse pour Y lorsqu'une personne pose une question sur X.Fournissez vos coordonnées. 

#10 Boutons CTA

Disposez des boutons CTA sur l'ensemble de la page de vente. Les boutons CTA peuvent être très utiles pour inciter à l'action et déclencher un comportement d'achat. 

Exemple: 

Sur la page de vente du cours Copy Cure, Marie affiche des CTA bien visibles. 



Le premier CTA se trouve au début, et un autre vers la fin. 



Comment faire:

Comment créer et placer les boutons CTA:

• Placement. Placez un bouton CTA bien visible juste après le lien "en savoir plus" de la description du cours. Veillez à ce que le visiteur n'ait pas à faire défiler la page pour voir le bouton. Placez d'autres CTA après des informations clés, par exemple les caractéristiques/avantages énumérés avec des icônes sous la vidéo d'introduction et la description.
• Conception. Utilisez des couleurs contrastées et veillez à ce que le bouton soit visible. Veillez également à ce que le texte du bouton soit visible (utilisez des polices et des couleurs unies). 
Utilisez des expressions telles que "Commencez", "Inscrivez-vous maintenant", "Assurez votre place", "Transformez vos compétences" et "Investissez dans vous-même". 
• Vous pouvez également utiliser des expressions qui traduisent l'urgence, personnalisent les messages ou offrent de la valeur. Par exemple, "Offre limitée dans le temps : Inscrivez-vous maintenant", "Commencez votre voyage vers le succès" et "Acquérez des compétences à la demande")
 

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Travailler avec les mots

Le jeu avec les mots est une excellente astuce pour vous aider dans votre parcours. Le contenu est un élément essentiel du site web. Chaque page présente plusieurs éléments d'information. Il est essentiel de rédiger de bons textes pour les pages de vente et d'atterrissage. 

Et comment faire ? Jouez avec les mots. Passons en revue les mots courants, faciles et efficaces et les raisons pour lesquelles ils fonctionnent. 

Et bien, comment faire ? Jouez avec les mots. Passons en revue les mots courants, faciles et efficaces et pourquoi ils fonctionnent.

• Résultat/s. La plupart de vos étudiants suivent des cours pour obtenir certains résultats. L'utilisation de ce mot assure donc aux acheteurs potentiels qu'ils obtiendront un retour sur investissement.
• Solution/s. Il s'agit d'un autre bon mot à utiliser dans les copies de vos pages de vente, car il rassure l'acheteur potentiel. 
• Limité. L'utilisation du mot limité crée un sentiment de manque ; si vous offrez un rabais, assurez-vous d'utiliser ce mot dans des expressions comme offre à durée limitée. 
• Découvrir & Découverte. Ces mots créent de l'intrigue et laissent entendre que votre produit ou service fournira des renseignements précieux que les clients ne peuvent trouver nulle part ailleurs.
• Garantie. Le mot " garanti " crée une fois de plus un sentiment de sécurité et d'assurance. C'est un excellent mot à utiliser pour accroître la confiance.

Efficace et éprouvé. Les apprenants veulent apprendre et progresser. Ils doivent donc être sûrs que votre méthodologie est efficace et qu'elle a fait ses preuves. Utilisez donc ces mots dans la section des témoignages de votre page de vente afin d'accroître votre crédibilité.

Défauts de la page de vente 

En outre, vous devez éviter certaines pratiques si vous voulez que votre page de vente se classe. 

Etre trop créatif

Etre trop créatif ne vous aidera pas. En effet, vous pouvez faire preuve de créativité, mais restez simple et précis. En fin de compte, vous voulez communiquer votre professionnalisme et votre expertise.

En outre, au début de votre activité, il est beaucoup plus efficace de s'en tenir à des pratiques éprouvées qui fonctionnent.

Ajouter trop de texte

La surabondance de texte ne vous aidera pas. Soyez précis et fournissez des informations susceptibles d'attirer et de motiver des décisions d'achat.

Ajouter trop de texte ne consiste pas seulement à rester bref, mais aussi à ne pas surcharger une page Web de texte. Laissez suffisamment d'espaces blancs (espaces libres). Cela permettra à votre page de vente de se charger plus rapidement, de paraître plus professionnelle et d'éviter toute confusion. Ainsi, les visiteurs prêteront attention à ce qui est important.

Parler de vous plutôt que d'eux

Au lieu de parler encore et encore de vous, dites clients ce qu'ils vont gagner. Donnez une description, par exemple, si vous êtes X, Y et que vous cherchez X, Z, alors ceci est pour vous. Veillez à ce que vos visiteurs se sentent écoutés et vus lorsqu'ils visitent votre page de vente. Il doit s'agir de vos clients et de ce qu'ils ont à gagner.

Bien sûr, donnez des informations sur vous-même pour établir la confiance et la crédibilité. Mais l'accent doit être mis sur les clients et les avantages qu'ils peuvent en retirer. Ils pourront en savoir plus sur vous dans la section "À propos de moi" de votre site web.

Parler comme un robot

Ne parlez pas comme un robot. Ajoutez de l'émotion, communiquez avec le lecteur, posez-lui des questions et maintenez son intérêt. Un texte sans émotion qui ne vise qu'à vendre ne fonctionnera pas. Dans ce secteur dynamique, la publicité est omniprésente. Veillez donc à ce que la vôtre se démarque et ne ressemble pas à une publicité.

Voici quelques conseils pratiques.

• Posez des questions dans le texte.
Utilisez des mots comme Vous et Nous Mettez l'accent sur les solutions qu'offre votre produit/service, et non pas seulement sur ses caractéristiques.Placez les CTA aux bons endroits. 

Créez votre page de vente de cours maintenant!

Le bon moment n'arrivera jamais si vous continuez d'attendre. Le bon moment, c'est maintenant, au moment où vous décidez de passer à l'action. Cessez donc d'hésiter et commencez à créer votre page de vente de cours en ligne dès maintenant.

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Il est donc temps pour vous de créer la page de vente parfaite pour votre cours en ligne. Commencez dès maintenant.

Uteach vous accompagne sur la voie du succès.

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