31 façons d'obtenir des premiers clients dès le premier mois

Accueillir des clients pour la première fois peut sembler difficile. Cependant, si vous savez par où commencer, tout devient plus facile. Après tout, tout est une question de structure et de praticité.

Tout au long de cet article, nous examinerons en détail les 31 moyens les plus efficaces d'obtenir les premiers clients pour votre cours.

Alors, si vous êtes prêt, commençons!

Semaine 1 : Sensibilisation initiale

Dans un secteur comme l'éducation en ligne, la sensibilisation est vitale. Pourquoi ? Parce qu'elle contribue à une plus grande confiance et à une plus grande crédibilité. Ainsi, en tant que nouveau créateur, vous devez vous forger une réputation de fiabilité pour obtenir des clients. Comment y parvenir ? Eh bien, il y a plusieurs étapes à franchir.

La section de la semaine 1 couvre toutes les étapes que les nouveaux créateurs doivent franchir. Ces étapes sont essentielles pour faire connaître leur marque. Alors, si vous êtes prêt, plongeons dans le vif du sujet.

#1 Créer un site Web accrocheur & ; des pages de cours et des pages d'atterrissage

D'abord et avant tout, il y a le site Web. Pour acquérir de nouveaux clients dans une nouvelle entreprise, vous devez montrer qui vous êtes.

Le monde de l'enseignement en ligne, qui évolue rapidement, exige une présence numérique forte et authentique. Le site web servira de plateforme éducative virtuelle. Il vous permettra de vendre vos produits et d'entrer en contact avec votre public et vos clients. Vous serez également en mesure de fournir de la valeur ajoutée par le biais du contenu.

Lors de la création de votre site Web, veillez à respecter des règles de style simples, telles que

• Mettre suffisamment d'espaces blancs pour améliorer la lisibilité  ;
Utiliser des polices de caractères lisibles et solides, et éviter les polices de petite taille 
• Utiliser des couleurs complémentaires ou contrastées pour l'image de marque 
Mettre en valeur les éléments visuels sur l'ensemble du site web.

Ce sont là les principes de base ; toutefois, si vous souhaitez améliorer votre site Web, voici les conseils à suivre:

• Utiliser des éléments visuels attrayants. Par exemple, un contenu multimédia accrocheur (vidéos, graphiques, images) qui correspond à votre marque.
• Assurez la réactivité de la conception. Les clients accèdent à votre site Web à partir de différents appareils. La conception de votre site doit donc s'adapter à différentes tailles d'écran. 
• Mettez l'accent sur l'image de marque. Assurez-vous d'avoir une typographie, une palette de couleurs et des éléments de conception précis. 
• Testez la vitesse de chargement de votre site Web ; elle doit être rapide. Selon les statistiques, une vitesse de chargement lente augmente le taux de rebond. 
• Afficher la preuve sociale. En tant que nouveau créateur, cela peut être difficile, mais cela reste important. Créez une page de témoignages et d'avis sur votre site web. Ainsi, en plus des commentaires des clients, vous pouvez afficher vos certifications et diplômes. Cela crée un certain niveau d'autorité.
• Créer des pages d'accueil pour tous les cours. Ces pages permettent une communication claire et concise axée sur un produit spécifique. Elles augmentent donc vos chances de générer des prospects. Vous pouvez ainsi les entretenir davantage pour qu'ils se transforment en clients réels. Veillez à optimiser le contenu de votre page de renvoi pour les moteurs de recherche et à afficher des CTAs tout au long de celle-ci. 
Prêtez attention à la hiérarchie visuelle du contenu et organisez-le de manière appropriée. (par exemple, utilisez des puces, des espaces blancs, différents titres (H1, H2, H3, etc.). Ainsi, le contenu est visuellement attrayant et facile à parcourir. 

Envisagez d'utiliser des animations et d'autres éléments interactifs sur votre site Web pour ajouter plus de dynamisme. 

Pour vous faciliter la tâche, nous avons décidé de vous présenter quelques WESOME sites Web. Vous pouvez vous inspirer de ces créateurs et créer votre propre site AWESOME. 

Pat Flynn - Principaux enseignements : concevez un site Web dynamique, veillez à ce que la palette de couleurs soit contrastée, utilisez des polices lisibles et créez des pages distinctes pour les cours, le blog, etc. Le site Web de Pat est dynamique et vous captive immédiatement. Il se charge rapidement et vous emmène, en tant que visiteur, dans un voyage qui communique clairement qui il est, ce qu'il fait et la valeur qu'il offre.

Tony Robbins - Principaux points à retenir : concevoir un site Web qui donne une impression solide et professionnelle, créer un menu accessible, veiller à ce que votre site Web ait une navigation facile, faire en sorte que votre site Web ait une apparence soignée pour plus de clarté. 

Tony parle de transformation, d'amélioration de soi et de croissance. Lorsque vous visitez son site Web, vous pouvez immédiatement voir le message cible avec un CTA. Il propose un programme de transformation de 4 jours en offrant aux visiteurs de le réserver avec la mention "Oui, réservez ma place maintenant". Si vous prêtez attention au choix des mots, il crée également un sentiment d'urgence.

Robbins utilise un langage fort sur son site Web, communiquant sa personnalité et sa confiance. C'est un bon point, car il promet une transformation à ses clients. Par conséquent, si vous vendez des cours en ligne sur le développement personnel et promettez une transformation qui changera votre vie, n'ayez pas peur d'utiliser un langage fort et des CTA. 

Amy Porterfield - Points clés à retenir : simplifiez la conception - ne surchargez pas le site Web avec des graphiques, veillez à ce que votre site se charge rapidement. De plus, elle utilise des couleurs vives qui s'accordent bien avec les sujets dont elle parle, comme le marketing. 

En outre, Amy offre des ressources Google Drive GRATUITES juste après s'être brièvement présentée sur la première page. Ce faisant, elle attire immédiatement l'attention de l'internaute.

Dans l'ensemble, son site Web utilise une palette de couleurs froides et complémentaires avec des accents de corde sur elle-même. Elle donne également un bon exemple d'utilisation de la psychologie des couleurs. Elle porte un blazer jaune sur la photo qui communique avec le bouton d'appel à l'action. En outre, la couleur jaune est associée à un espace sûr, au bonheur et à une énergie forte.

#2 Créez des blogs et optimisez le référencement

Un autre excellent moyen d'obtenir des clients de premier ordre consiste à créer un convivialité avec le référencement sur votre site web. En quoi cela peut-il être utile ? Les blogs vous permettent d'apporter de la valeur à votre public. (Par le biais de documents éducatifs sur votre créneau). Cela contribue à un engagement à long terme et à l'établissement d'une relation de confiance.

De plus, les blogs sont également un excellent moyen de classer votre site Web dans les moteurs de recherche tels que Google. Grâce à des stratégies de référencement sur site et hors site appropriées, vous augmenterez considérablement le trafic sur votre site Web.

Dans la mesure où les avantages des blogs sont clairs, voyons quelques conseils de référencement :

• Écrivez et publiez un contenu de haute qualité. 
• Identifiez l'intention de recherche & ; effectuez une recherche par mots clés (utilisez des outils tels que Google Trends) 
• Utilisez les titres & ; sous-titres de vos articles avec précision  ;
Rédigez des méta-descriptions pour les articlesCréez des URL favorables au référencement et assurez-vous qu'elles sont faciles à lire 
• Optimisez votre site Web pour l'utilisation mobile 
Créez des stratégies de liens internes & ; des stratégies de liens internes & externes (backlinks) Compresser les images & ; utiliser un texte alt descriptif avec les bons mots-clés 
• Optimiser la vitesse des pages 
Créer des balises & ; catégories pour permettre aux utilisateurs de naviguer plus facilement sur votre blog
• Optimiser les featured snippets
• Mettre régulièrement à jour le contenu publié et s'assurer qu'il est d'actualité. 

Pour en savoir plus sur le référencement sur site et hors site ainsi que sur les astuces, vous pouvez lire la "Liste de contrôle du référencement : 41 Tips to Optimize Your Website" par SemRush. Cette liste de contrôle vous aidera grandement à bien commercialiser les cours. 

#3 Partagez le cours avec votre réseau, vos amis et votre famille

L'un des principaux objectifs en tant que nouveau créateur est de gagner en visibilité et donc d'utiliser la puissance de votre réseau existant. Vous vous demandez certainement comment y parvenir. Nous sommes là pour vous aider. 

D'abord, utilisez la puissance de votre réseau. Demandez simplement à vos amis, à vos collègues et aux membres de votre famille de partager vos articles sur les cours sur les médias sociaux. Les messages partagés sur des pages personnelles ont des effets complètement différents sur les gens.

Vous pouvez également encourager le bouche-à-oreille. Notre conseil est le suivant : demandez simplement. Par exemple, demandez à vos amis de partager votre cours sur leurs comptes personnels. Demandez aux gens de vous soutenir dans votre voyage, etc.

Aussi, pour le promouvoir au sein de votre réseau, créez des modèles de sensibilisation personnalisés. Vos amis et votre famille peuvent partager vos messages parce que vous le leur avez demandé, mais les autres doivent avoir une raison convaincante.

Pour vous assurer que votre réseau est enthousiasmé par le cours, publiez des messages de pré-lancement, de lancement et de post-lancement qui encouragent le partage. Vous trouverez des idées pour ce type de messages dans l'article "25 idées de messages sur les médias sociaux pour votre prochain lancement". 

#4 S'engager sur les médias sociaux

L'engagement sur les médias sociauxvous aidera à établir des relations sincères avec votre public. Il s'agit d'un excellent canal pour entretenir les prospects et les transformer en clients réels.

Par exemple, une stratégie d'engagement sur les médias sociaux qui fonctionnera est la création d'un contenu de valeur avec des CTA. (par exemple, des questions encourageant les internautes à répondre dans les commentaires, à demander de partager le message, etc.) 

N'oubliez pas que "L'enseignement est une question de relations". - Bill Gates. 

L'engagement de votre public sur les médias sociaux exige de la constance. Veillez donc à publier régulièrement du contenu. La meilleure stratégie consiste à établir un plan de contenu pour les différents canaux et à préparer quelques posts à l'avance.

Vous pouvez également publier plus fréquemment dans la section des stories pour augmenter les niveaux d'interaction. Heureusement, les stories sur Instagram vous permettent de créer des sondages et des questionnaires. En faisant cela, vous vous engagerez avec votre public et construirez des relations à long terme.

Une autre façon d'aider à créer de l'engagement sur le social est de rejoindre des groupes pertinents. Par exemple, vous pouvez partager votre cours sur les groupes Facebook, LinkedIn et autres plateformes de médias sociaux, où vous pouvez le promouvoir auprès de personnes partageant les mêmes idées.

En outre, n'oubliez pas de collaborer avec des personnes influentes dans votre secteur d'activité. Ou dont le public sera intéressé par votre contenu. Cela vous aidera à promouvoir votre contenu auprès de votre public cible.

D'autres stratégies d'engagement plus simples consistent à répondre aux demandes de messages et aux commentaires. Il est prouvé que ces stratégies simples aident les créateurs de cours à vendre des cours en ligne à un taux plus élevé. 

#5 Partager des parties de cours sous forme de courts métrages, de bobines et de TikTok

Partager des parties de cours sous forme de courts métrages, de bobines et de TikTokpeut être incroyablement bénéfique pour vous.

Tout d'abord, cela contribuera à Améliorer la visibilité & ; la notoriété de la marque. De plus, il en résultera automatiquement des niveaux d'engagement plus élevés. Les bobines, les courts métrages et TikTok sont excellents pour une grande évolutivité. 

Toutefois, le principal avantage est qu'ils permettent d'apporter de la valeur au public grâce à un contenu engageant et éducatif. 

Le principal avantage de ces plateformes est que le contenu peut être juste de forme courte, de sorte que les utilisateurs ne s'ennuient pas. En tant que créateur, utilisez cette connaissance et engagez-les. Vous pouvez créer des vidéos courtes, qui suscitent la réflexion, avec de bons appels à l'action. 

Pour vous assurer de fournir un contenu de haute qualité qui sera bénéfique pour votre marque, veillez à :

• Identifier au préalable les éléments clés de la vidéo
• S'en tenir à des vidéos courtes et concises 
• Avoir une vignette accrocheuse
• Ajouter des sous-titres et des légendes lisibles
• Interagir avec les téléspectateurs, encourager les partages et les commentaires.

Voici une créatrice de cours qui utilise le pouvoir des courts métrages, des bobines et des Tik Toks pour promouvoir sa marque.

Thebudgetnista

Tiffany Aliche est une célèbre auteure et coach en finance. À travers ses bobines, elle partage non seulement des parties de ses cours mais aussi de précieux conseils & ; contenu.

#6 Répondre aux questions des forums

Sur votre chemin pour vous établir en tant qu'autorité sur le marché, engagez-vous dans les forums. Les forums vous permettent d'entrer en contact avec les gens tout en leur apportant de la valeur ajoutée.

Par exemple, dans le scénario 1, quelqu'un a posé une question dans le forum pour demander l'avis d'un professionnel. En tant que professionnel, vous pouvez répondre au message du forum par une réponse détaillée qui apporte de la valeur. Lorsque la personne qui a posé la question voit votre réponse, elle se rend compte que vous êtes un professionnel qui sait de quoi il parle. De même, les autres personnes qui lisent les forums sont exposées à vos réponses et se forgent une opinion.

Enfin, des exemples aux conseils pratiques. 

• Faites vos recherches & ; créez une liste de forums que vous devriez cibler
• Soyez utile avec vos réponses & ; posts
• Assurez-vous de vous positionner en tant qu'expert dans le domaine
• Engagez régulièrement, tout en vous assurant de ne pas spammer qui que ce soit.

Exemple de forum dans lequel s'engager:

• Online Instructors Subreddit. Il s'agit d'un excellent forum sur Reddit pour les débutants et les professionnels plus avancés dans la création de cours. Il favorise le partage d'expériences et le soutien. En participant à ce forum, vous pourrez apporter une valeur ajoutée tout en faisant la promotion de vos cours.

#7 Partager les FAQ

Assurez-vous d'avoir une section FAQ pour votre cours. Les sections FAQ sont extrêmement utiles à plusieurs égards. Tout d'abord, elles vous permettent de gagner du temps et de ne pas répondre à la même question à plusieurs reprises. Le deuxième avantage de la section FAQ est qu'elle peut également être optimisée pour les moteurs de recherche et contribuer à la bonne performance et au bon classement de votre site.

Comment s'assurer que votre section FAQ est appropriée ? Voici comment :

• Dressez une liste de questions courantes (vous pouvez la recueillir en dialoguant avec votre public sur les médias sociaux)
• Formulez la liste de questions correctement 
• Fournissez des réponses suffisantes et concises pour chaque question.

Fournissez également des informations de contact afin que les visiteurs qui n'ont pas reçu de réponses suffisantes ou qui ont d'autres questions puissent vous contacter facilement. 

Marie Forleo,créatrice de cours indépendante, présente un excellent exemple de page FAQ sur son site Web d'entreprise. Les questions de la FAQ sont divisées en catégories et correctement organisées. Ainsi, le site est visuellement attrayant et lisible. 

#8 Créez une communauté de vos étudiants

Il existe de nombreuses façons d'améliorer les expériences d'apprentissage des étudiants et d'attirer de nouveaux clients. L'un des moyens les plus efficaces est la création d'une communauté. La communauté servira d'espace de soutien et de collaboration. Elle encouragera les étudiants à apprendre, à partager et à progresser.

Pour créer une communauté pour vos étudiants, suivez les étapes ci-dessous. 

1. Établissez des attentes, des lignes directrices et des règles. (par exemple, toute personne nouvellement inscrite doit rédiger un message d'introduction la concernant, les élèves doivent faire preuve de respect les uns envers les autres, etc.)
2. Trouvez un forum ou créez un groupe de médias sociaux pour vos étudiants
3. Posez des questions qui facilitent les discussions 
Promouvez la diversité & ; l'inclusivité Encouragez la rétroaction. 

Et bien, créer une communauté est une chose. Mais la gérer en est une autre. Pour vous assurer que votre communauté est bonne, favorisez un environnement sain et positif. En tant que créateur, vous devez être réactif et actif. Ainsi, engagez-vous régulièrement avec les étudiants et encouragez-les à s'engager les uns avec les autres.

L'un des conseils les plus utiles pour animer des communautés est de célébrer les étapes importantes & ; de partager les réalisations de vos étudiants. Ce faisant, vous contribuerez à créer un environnement favorable où les étudiants sont heureux les uns pour les autres et motivés par leurs succès respectifs.

#9 Mettez à jour le contenu de votre blog ou site Web

L'existence d'un blog est nécessaire. Cependant, il est également essentiel de mettre à jour votre contenu. Qu'est-ce qu'une mise à niveau du contenu ? En bref, c'est très similaire à un aimant à prospects, c'est-à-dire qu'il s'agit d'un élément d'information précieux et gratuit. Ces informations peuvent prendre la forme d'articles dans le blog, de podcasts, de PDF et de guides, etc.

Comment pouvez-vous améliorer votre contenu ? Eh bien:

• Assurez-vous que votre contenu correspond aux tendances et aux changements actuels du secteur
• Revoyez les anciens articles et apportez-y des modifications pour améliorer le référencement
• Modifiez la conception et les graphiques pour qu'ils correspondent davantage aux tendances actuelles en matière d'images.
• Créer des guides PDF pertinents pour votre niche
Organiser des webinaires gratuits & des classes de maître 
• Accueillir des défis et encourager la participation (offrir des récompenses)
• Partager des études de cas pertinentes pour votre industrie/niche afin de cultiver la confiance. 

#10 Offrir un module d'introduction gratuit

De nombreux créateurs de cours, en particulier les débutants, utilisent cette approche pour obtenir leurs premiers clients. Tout ce que vous avez à faire, c'est d'offrir un module d'introduction gratuit. En fait, il s'agit d'un cours d'introduction gratuit.

Si vous vous demandez en quoi cela peut vous aider, voici la réponse. Tout d'abord, cela permettra aux étudiants de comprendre votre style d'enseignement. De plus, lorsque les étudiants apprennent à vous connaître, ils développent une plus grande confiance en vous en tant qu'instructeur. En fin de compte, cela aide à prendre la décision finale d'achat. Ainsi, pour vendre des cours en ligne, proposez un cours d'introduction qui met le mieux en évidence la valeur de votre cours.

Avec un cours d'introduction de haute qualité, vous pouvez encourager les étudiants à acheter le cours complet. Veillez à montrer la valeur ajoutée du cours.

Votre cours d'introduction doit mettre en évidence les principaux enseignements du cours. Il doit également être utile et accessible. (par exemple, les étudiants peuvent y accéder à partir de la page de renvoi consacrée au cours). Il doit également comporter un CTA pour encourager les étudiants à acheter le cours complet.

#11 Créez des graphiques partageables pour promouvoir votre cours

Les graphiques et les éléments visuels sont d'excellents moyens de promouvoir votre cours. Veillez à ce que les graphiques que vous créez soient exploitables et partageables. Voici comment procéder :

• Créer un design accrocheur 
• Maintenir un message clair, court & ; actionnable
• Veillez à ce que les images ou les graphiques que vous utilisez soient de haute qualité et adaptés à différentes tailles d'écran
• Si vous partagez ces graphiques sur le site Web, veillez à ajouter des boutons de partage social
• Lors de la création des graphiques, respectez les couleurs de votre marque 
• Collaborez, encouragez les partages & ; suivez les résultats. 

Consultez "How to Tips for Creating Social Media Graphics - Graphic Design Tutorial" de Visme pour découvrir d'autres conseils pratiques. 

Semaine 2 : Collaboration et partenariat

Lorsque vous avez terminé la première semaine et toutes les étapes qui en découlent, il est temps de donner un bon coup de fouet à la deuxième semaine. La deuxième semaine sera axée sur la collaboration et le partenariat.

Alors, si vous êtes prêt, commençons tout de suite. 

#12 Faire de la promotion croisée avec d'autres créateurs

La promotion croisée est une tactique de marketing efficace largement utilisée par les créateurs de nos jours. Il s'agit de la collaboration de deux créateurs ou plus pour promouvoir leurs produits/services respectifs.  

Les exemples de promotions croisées comprennent

• Les campagnes de marketing conjointes. Ces campagnes comprennent le partage des coûts, la création d'un contenu commun et l'organisation d'événements communs.
• Création d'un cours sain en commun
• Promotions en ligne visant à exposer les produits/services des autres parties. Par exemple, vous êtes un créateur de cours qui propose un cours sur le "marketing numérique". Trouvez un autre créateur dans votre secteur d'activité qui propose un cours sur les "bases du marketing hors ligne". Vous pouvez collaborer et promouvoir les cours de l'autre sur vos sites web par le biais de liens retour et de recommandations.
• Collaboration avec les médias sociaux. Les médias sociaux constituent le moyen le plus efficace de faire de la promotion croisée. Tout d'abord, il est extrêmement facile de partager le contenu de l'autre. De plus, vous pouvez facilement collaborer avec d'autres créateurs pour créer un contenu commun de grande valeur.
• Produits de groupage. Proposez des forfaits comprenant vos produits et ceux d'autres créateurs. Par exemple, des cours, des PDF et des livres électroniques groupés. 

#13 Collaborer avec des influenceurs ou des créateurs

En plus de collaborer avec d'autres créateurs de cours, commencez à collaborer avec des influenceurs. Mais pas avec n'importe quel influenceur. L'influenceur avec lequel vous collaborez doit avoir un public potentiellement intéressé par ce que vous avez à offrir.

Voici donc les principaux facteurs auxquels il faut prêter attention lors du choix d'un influenceur :

• Comprendre la pertinence de son contenu par rapport à vos cours/produits/services
• Analyser les données démographiques du public et le potentiel de revenu
• Demander des analyses sur l'engagement & ; d'impressions 
• Prêtez attention à la crédibilité et à la réputation de l'influenceur
• Comprenez si ses valeurs sont en accord avec celles de votre marque ou non.

Les principaux avantages que vous tirerez de ce type de collaboration sont les suivants:

• Augmentation de la portée et de la confiance. Les influenceurs ont tendance à avoir un public très engagé qui leur fait confiance. Ainsi, le fait qu'ils vous recommandent augmente automatiquement votre portée et votre crédibilité.
• Option idéale pour un marketing très ciblé
• Opportunités de partenariats d'affiliation. Créez par exemple un lien d'affiliation pour l'influenceur, qu'il pourra placer dans son contenu. Lorsque les visiteurs achètent vos produits/services à partir de ce lien, les influenceurs gagnent également de l'argent. Ils sont donc plus motivés pour vous promouvoir.

Par exemple, de nombreux influenceurs en fitness collaborent avec des coachs en fitness ou santé et bien-être. Un exemple de cette collaboration est celle entre Taylor Woods et Madeline Faith Fitness.

#14 S'associer à des associations industrielles

Au cours du premier mois de publication du cours, établissez des partenariats avec des associations industrielles. Cette stratégie vous permettra d'accéder à des réseaux et des communautés établis. 

Par essence, les associations industrielles sont des organisations qui rassemblent des professionnels ou des entreprises. Elles offrent diverses possibilités de réseautage qui sont essentielles pour bâtir votre réputation.

Vous vous demandez peut-être comment choisir une association industrielle. Nous avons tout prévu. Voici quelques conseils.

• Recherchez les associations et dressez une liste des associations pertinentes
• Assistez aux événements de l'association  ;
Offrez de la valeur, parlez et faites-vous connaîtreCommuniquez et créez des réseaux
• Proposez des webinaires ou des ateliers gratuits
• Collectez des témoignages
• Établissez des relations à long terme avec les membres de l'association. 

Pour en savoir plus sur le marketing d'influence, consultez le site "Quels sont les moyens créatifs de collaborer avec les influenceurs au-delà des commentaires sur les produits et des articles sponsorisés ?" article. 

#15 Collaborer avec des sites Web ou des blogs pertinents

Pour attirer davantage de clients et gagner en visibilité, envisagez de collaborer avec des sites Web et des blogs. Cette stratégie consiste à obtenir des avis, des backlinks et des recommandations de la part d'autres personnes.

Qu'est-ce que cela vous apportera ? Tout d'abord, vous gagnerez en confiance et en visibilité. En outre, ces collaborations vous permettent d'atteindre directement votre public cible. En outre, elles offrent d'énormes avantages en termes de référencement tout en servant de preuve sociale.

Enfin, en ce qui concerne le marketing, elles vous permettent de vous engager dans des activités de promotion croisée. (Cependant, en tant que débutant, la stratégie des liens retour peut ne pas fonctionner, donc, soit vous offrez un atelier gratuit, soit vous payez pour des critiques, des liens retour, etc.) 

Exemple

Disons qu'il existe un site Web qui publie du contenu éducatif sur le "marketing". Supposons également que vous ayez un cours sur le marketing. Recherchez les sites web pertinents dans le secteur qui ont également des blogs. Trouvez des personnes pertinentes via LinkedIn ou leurs courriels avec Snov.io. Ensuite, contactez-les et faites-leur votre offre. 

#16 Mettre en place un programme de parrainage d'étudiants

L'un des moyens les plus efficaces d'obtenir des premiers clients est de mettre en place un programme de parrainage d'étudiants. Ce type de programme a tendance à donner de bons résultats. Essentiellement, vous demandez à vos étudiants actuels de s'engager dans un programme de recommandation et d'y amener leurs amis, leurs connaissances, etc.

Une telle pratique augmente la portée du cours et, grâce au marketing de bouche-à-oreille, contribue également à un taux d'inscription plus élevé. Pour motiver les étudiants à s'engager dans cette voie, vous pouvez leur proposer des réductions pour leurs études. Par exemple, "Amenez un ami et obtenez 20 % de réduction".

Comment fonctionne le programme de parrainage ?

Comment fonctionne le programme de parrainage des étudiants. 

Vous annoncez le lancement du programme de parrainage sur différents canaux, y compris sur votre site web. Vous pouvez ouvrir sur votre site une page distincte consacrée au programme. N'oubliez pas d'expliquer en détail le fonctionnement du programme et les avantages qu'en retireront les étudiants.

Par la suite, veillez à fournir à chaque étudiant un lien de parrainage unique qu'il pourra partager avec vous. Cela vous permettra de suivre les performances. De plus, vous pourrez récompenser les étudiants qui ont suivi les règles du programme et ne pas perdre leur trace.

En raison du fait que le programme va fonctionner en continu, faites des efforts de promotion continus. 

Idées pour les créateurs de cours

Intéressé par quelques idées spécifiques ? Ici aussi, nous avons tout ce qu'il vous faut. En tant que créateur de cours, vous pouvez proposer différents types de références. Par exemple:

• Sessions 1:1. ex, Si un étudiant amène 5 amis, il peut obtenir une session 1:1 en direct avec vous.
• Donnez des récompenses telles que des guides approfondis gratuits ou l'accès à l'un de vos cours. 
Offrez des réductions pour vos prochains achats s'ils amènent un ami. 
• Offrez un % pour chaque vente effectuée par le biais du lien de référence unique de l'étudiant. C'est peut-être le moyen le plus efficace. Pourquoi ? Parce qu'elle permet aux étudiants de gagner de l'argent, ce qui les motive davantage. 

Découvrez "Comment créer un programme de parrainage" dans cet article.

#17 Organisez des webinaires en direct ou des séances de questions-réponses

Un autre moyen efficace d'obtenir des premiers clients est d'organiser des webinaires en direct et des séances de questions-réponses. Ce sont de très bons aimants à prospects. Si vous apportez de la valeur tout au long du webinaire, les participants seront convaincus que vous êtes un créateur de cours digne de confiance. Cela augmente vos chances de réaliser des ventes.

La principale différence est la suivante :

• Les webinaires sont des cours éducatifs en direct avec peu d'interaction 
• Les séances de questions et réponses sont consacrées à répondre aux questions des clients potentiels. Elles sont donc plus interactives. 

Vous pouvez offrir une combinaison des deux. Par exemple un webinaire avec une session de questions-réponses dédiée. 

Avant de mettre en ligne, assurez-vous de structurer la webinaire et de trouver des réponses aux questions les plus courantes. En vous préparant à l'avance, vous pourrez rester calme et professionnel pendant le webinaire. 

#18 Organisez un concours ou un cadeau pour attirer des clients potentiels

En tant que débutant, vous voulez gagner en visibilité, n'est-ce pas ? Vous pouvez facilement y parvenir en organisant des concours et des cadeaux publicitaires. Cette méthode est excellente pour encourager la participation et créer un buzz autour de votre marque.

Quelques conseils à prendre en considération :

• Créer des graphiques accrocheurs. Les éléments visuels permettent d'attirer et de retenir l'attention. Pourquoi ? Parce que la plupart d'entre nous sont des apprenants visuels.
• Définissez des dates précises pour le début et la fin du concours. Ce faisant, les participants seront motivés pour suivre toutes les instructions à temps.
• Faites un suivi auprès de tous les participants. Cela vous permettra de réconforter ceux qui n'ont pas gagné. Vous pouvez utiliser les suivis pour les persuader de participer aux prochains concours.

Bien, vous vous demandez maintenant comment organiser un concours. Est-ce difficile ? En fait, non, mais c'est un excellent moyen de gagner de nouveaux clients. Essentiellement, vous voudrez utiliser les plateformes de médias sociaux pour l'accessibilité.

Avant de commencer un cadeau, identifiez les principaux objectifs de celui-ci. Ensuite, choisissez la plateforme de médias sociaux la plus appropriée pour votre public cible. Ensuite, assurez-vous de choisir une récompense qui incitera les gens à participer. 

Pour que le processus soit couronné de succès, vous devez planifier vos étapes, assurer le suivi avant et après le concours et respecter le plan. 

Pour en savoir plus sur chacune des étapes, consultez cearticle. 

#19 Offrez un aimant à prospects pour capturer des adresses électroniques

Les aimants à prospects sont essentiels pour toute entreprise. En tant que créateur de cours, vous ne devez donc pas manquer cette opportunité. Nous en avons déjà brièvement parlé. Mais il est temps d'aller plus loin.

Ainsi, un aimant à prospects est quelque chose qui attire les clients potentiels et qui leur apporte de la valeur. Il est techniquement gratuit. Cependant, les utilisateurs doivent échanger leur courriel et leur nom pour l'obtenir. Lorsqu'ils le font, vous recueillez automatiquement les courriels d'utilisateurs potentiellement intéressés par vos produits. Les prospects générés par les aimants à prospects sont parmi les plus qualitatifs.

Étapes pour créer un bon aimant à prospects

1. Pour vous assurer que les aimants à prospects fonctionnent, écrivez un titre adéquat. Il doit indiquer au visiteur à qui il s'adresse, de quoi il s'agit et quelle solution il propose.
Choisissez le type d'aimant à prospects. (il est préférable d'en créer plusieurs). Il en existe de nombreux types, notamment les livres électroniques, les fichiers PDF, les infographies, les webinaires, les listes de contrôle, les modèles & ; scripts, etc. Créer des graphiques visuellement attrayants.Décider sur quelle page ils doivent être affichés. Créer des fenêtres contextuelles déclenchées par des actions spécifiques. Par exemple, lorsque l'utilisateur effectue une action X, la fenêtre contextuelle contenant un aimant à prospects apparaît. L'action X peut être un simple défilement ou la visite d'une certaine page.
2. Veillez à inclure un appel à l'action.

Semaine 3 : Offres et réductions à durée limitée

La troisième semaine sera consacrée aux offres, aux réductions et aux exclusivités à durée limitée. Ces éléments déclenchent des comportements d'achat. Nous allons explorer de multiples façons de promouvoir vos offres et d'obtenir les meilleurs résultats possibles.

Entrez dans le vif du sujet. 

#20 Utilisez des publicités ciblées sur Facebook

Pour créer un engouement autour des offres, utilisez des publicités ciblées. Parlons plus particulièrement des publicités Facebook.

Voici les étapes à suivre.

• Définissez votre public cible. Tenez compte des données démographiques, des intérêts et des comportements.
• Comprenez les problèmes et les besoins de vos clients afin d'y apporter des solutions.
Rédigez un texte publicitaire qui attire l'attention. Votre texte publicitaire doit communiquer la valeur ou la solution que vous proposez. Assurez-vous de mentionner que l'offre est limitée à une date X.Incluez un appel à l'action fort.
• Créez des visuels accrocheurs. Vous pouvez également inclure des graphiques de réduction de X % sur le visuel et y inscrire les dates de début et de fin en gros caractères. N'en faites pas trop.
• Définissez un budget pour votre campagne publicitaire sur Facebook. N'utilisez pas tout l'argent pour une seule campagne. Vous devez répartir les ressources de manière stratégique pour augmenter les résultats.
• Mettre en place des tests A/B. Heureusement, Facebook vous permet de mettre en place plus d'une variante pour une campagne publicitaire. Veillez donc à effectuer des tests A/B. 
• Suivez les performances et les résultats de la campagne. Apportez les modifications nécessaires pour obtenir de meilleurs résultats.

#21 Exécutez des annonces Google

Une autre méthode pour promouvoir les offres à durée limitée consiste à utiliser les annonces Google.

1. Identifiez des mots clés pertinents et performants pour votre créneau. 
2. Créez un texte d'annonce utilisant les mots clés. 
3. Créez plusieurs variations d'annonces. Il s'agit notamment de modifier le CTA, les emplacements, les titres, les mots clés, etc.
4. Fixez un budget bien défini. 
5. Créez des visuels attrayants pour le public potentiel. Les visuels doivent également communiquer clairement le sujet de l'annonce. Pourquoi ? Parce que les visuels sont la première chose à laquelle nous prêtons attention. 
6. Veillez à indiquer que la réduction ou l'offre est limitée en profondeur dans le texte de l'annonce & ; les visuels. 
7. Suivez la campagne et ses performances. 

Ressources supplémentaires:

Nous vous recommandons de consacrer plus de temps à ces ressources. 

"Google Ads for Online Courses" Vidéo. Lindsey Anderson explique tout ce qu'il faut savoir sur la mise en place de Google Ads pour les cours en ligne. En outre, elle propose de nombreuses vidéos sur la manière de développer votre activité de cours en ligne.

"Comment utiliser Google Ads en 2023" Tutoriel vidéo. Le créateur de la chaîne Metics Media aborde tout ce que vous devez savoir pour mettre en place des Google Ads performants en 2023.

#22 Mettre en place des entonnoirs de webinaires

L'entonnoir de webinaires, pour faire simple, est une stratégie permettant d'attirer des clients par le biais de webinaires. Si vous allez de toute façon organiser des webinaires pour générer des leads, vous devez également proposer une offre à durée limitée. Par exemple, les 10 premiers inscrits recevront un coupon de réduction de 20 % sur le cours X.

Bien, puisque nous savons ce qu'est un entonnoir de webinaire, examinons les étapes de sa mise en œuvre.

• Ayez un ou des objectifs SMART à l'esprit. Vos objectifs pour le webinaire doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et temporels.
Choisir une plateforme de webinaire. La meilleure option consiste à choisir une plateforme qui offre des fonctionnalités en direct. Un exemple d'une telle plateforme de création de cours est Uteach.Ayez un agenda/plan pour le webinaire.
• Rédigez une description convaincante et une section sur les résultats d'apprentissage. Ces éléments inciteront votre public à agir et à participer.
• Incluez un CTA et détaillez les offres limitées ou les réductions dans la description du webinaire ou dans la campagne publicitaire qui en fait la promotion.
• Optimisation des moteurs de recherche page d'inscription
• Entrez en contact avec votre public avant le webinaire. Envoyez-leur des courriels de rappel, des courriels contenant des ressources utiles supplémentaires, etc.
• Offrez des promotions spéciales
• Accueillez une séance de questions-réponses après le webinaire pour engager le dialogue avec le public.
• Entretenez les clients potentiels grâce à un suivi post-webinaire. C'est à ce stade de l'entonnoir du webinaire que vous pouvez transformer les prospects en clients réels. Planifiez donc vos campagnes avec soin.
• Une fois de plus, suivez et évaluez les résultats pour vous améliorer. 

#23 Organisez des sommets ou des événements virtuels

Tout comme pour les webinaires, vous pouvez organiser des sommets ou des événements virtuels. Ce sont d'autres bonnes stratégies pour promouvoir vos offres limitées et vos réductions.

Cependant, ces événements offrent plus de valeur à votre public. Au lieu d'un seul orateur, vous pouvez collaborer avec des experts du secteur et faire intervenir plusieurs orateurs lors de ces événements. Cela augmentera également le nombre de participants, car le public des orateurs sera également impliqué.

Pour organiser un sommet ou un événement virtuel réussi,k vous devez :

• Définir l'objectif et le thème de l'événement
• Sélectionner les intervenants et collaborer
• Structurer l'événement
• Créer une stratégie promotionnelle pour le sommet
• Garder le contact avec les participants potentiels avant l'événement et assurer le suivi avec les participants après l'événement.

Voici Une liste de contrôle rapide pour la planification d'un sommet virtuel. 

#24 Organisez des défis en direct ou des mini-cours

Les événements interactifs en ligne de courte durée sont toujours bons pour promouvoir des affaires. Ces événements sont des défis en direct ou des mini-cours. En règle générale, ces événements peuvent être organisés en quelques jours, mais ils ont un impact considérable sur votre clientèle et votre visibilité.

Une fois de plus, pour créer des événements réussis, vous devez avoir un objectif clair. Vous devez également trouver des idées de défis ou créer un mini-cours sain. Une fois le produit prêt, réfléchissez à des stratégies de promotion. Si vous organisez un défi, assurez-vous d'avoir une stratégie de hashtag unique. Encouragez les participants à utiliser le hashtag sur les réseaux sociaux. 

Exemples

Pour faciliter le processus de génération d'idées, examinons quelques exemples. 

De nombreux instructeurs de conditionnement physique créent des défis de conditionnement physique. Il s'agit généralement de "défis de transformation en X jours". Katie, propriétaire de la chaîne Love Sweat Fitness, est une créatrice populaire qui organise ce type de défis. Elle y présente de nombreux défis de remise en forme, d'amincissement et de transformation. Actuellement, elle est coach de fitness en ligne et créatrice de cours. 

A l'instar de Katie, d'autres créateurs organisent des défis ou proposent des mini-cours gratuits. Par exemple, vous pouvez proposer un mini-cours sur un sujet donné. Veillez à bien le promouvoir et à encourager les utilisateurs à le partager. Dans le cadre du mini-cours, vous pouvez promouvoir des offres à durée limitée pour vos cours payants. 

#25 Accueillir des démos ou des sessions en direct

Les démos et les sessions en direct sont toujours bonnes pour les créateurs débutants afin de gagner la confiance de l'audience. Tout d'abord, il s'agit d'une opportunité incroyable pour vous d'engager le dialogue avec vos clients potentiels. Cela vous permettra de montrer votre expertise de la meilleure façon possible.

Cela fonctionne de la même manière que les webinaires, les sommets et les mini-cours. Il suffit donc de suivre les mêmes étapes, mais d'optimiser le contenu pour les démonstrations/sessions.

#26 Proposez des ventes flash ou des réductions limitées dans le temps

Enfin, proposez des ventes ou des réductions limitées dans le temps. Mettez en vente vos cours existants. En plus de créer des webinaires pour promouvoir les offres, faites la promotion des offres de vente sur les réseaux sociaux et Google.

N'oubliez pas que ces offres doivent être limitées dans le temps afin de créer une peur de manquer. Cela augmentera les taux de conversion. De plus, ces offres contribueront à réduire les coûts d'acquisition des clients tout en augmentant les taux de fidélisation.

Et bien, nous ferions mieux de passer en revue quelques conseils pour vous aider. Tout d'abord, fixez des objectifs pour votre campagne. Des objectifs clairs vous permettront de suivre efficacement les données de performance. Cela permet d'évaluer les résultats et d'élaborer des stratégies plus efficaces.

Lorsque vous créez une offre limitée, il est essentiel de fixer une durée pour la vente. Pour vous assurer de toucher les bonnes personnes au bon moment, segmentez votre public. Ensuite, créez des campagnes pour chaque segment. Enfin, n'oubliez pas d'être réactif et de vous engager auprès de votre public.

En outre, consultez la page "Offres à durée limitée : 10 exemples (+modèles) pour stimuler les ventes". Il contient non seulement des conseils et des astuces, mais aussi des modèles pratiques que vous pouvez utiliser. 

Semaine 4 : Réseautage et promotion

Apprenez à réseauter et à promouvoir correctement vos produits. Cette section de l'article vous donnera des conseils pratiques sur le réseautage. Vous y trouverez également des conseils sur le marketing par courriel et d'autres éléments de promotion pour stimuler les ventes.

#27 Assister à des événements de réseautage virtuel

Apprenez à faire du réseautage ! Dans le monde d'aujourd'hui, le réseautage est indispensable, car il ouvre une multitude de nouvelles possibilités. Selon la Harvard Business Review, le fait de nouer et d'entretenir des relations professionnelles améliore considérablement la qualité du travail et la satisfaction.

Toutefois, les règles du réseautage ont également changé au fil du temps. Les événements virtuels sont l'un des meilleurs moyens de nouer des contacts pour rencontrer des experts du secteur et des clients potentiels. Veillez donc à :

• Se tenir au courant des dernières tendances, des événements et des webinaires liés à l'industrie 
• Connecter avec des experts de l'industrie sur LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux 
• Se montrer collaboratif pendant les événements virtuels. Comment ? Posez des questions, donnez votre avis et participez pour mettre en valeur votre expertise.
Faites un suivi avec votre nouveau réseau après l'événement.  

Les événements de réseautage à ne pas manquer sont :

• Le Henley Center for Coaching. Ce centre propose de nombreux événements de mise en réseau pour les coachs, les formateurs et les créateurs de cours. Les événements accueillent également des conférenciers invités qui sont des experts de premier plan.
• L'événement de réseautage rebelle. Cet événement n'est pas seulement destiné au réseautage. Il s'agit d'un événement éducatif pour les entrepreneurs. Vous y trouverez les derniers conseils, mises à jour et tendances pour des entreprises prospères. 

Un conseil simple est d'entrer en contact avec des professionnels de votre secteur d'activité via LinkedIn. De plus, tenez-vous au courant des événements à venir, suivez les entreprises et engagez-vous régulièrement.   
Ressources supplémentaires:

8 Networking Tips for Virtual Events

#28 Leverage email marketing

Email marketing reste l'un des moyens de marketing les plus puissants et les plus rentables. En tant que créateur de cours en ligne, vous devez donc tirer parti de la puissance du marketing par courriel grâce à des campagnes efficaces.

Par le biais de campagnes par courriel, vous pouvez fournir des mises à jour, de la valeur, des offres exclusives et de la personnalisation à votre public. Toutefois, pour vous assurer que votre marketing par courriel est efficace, suivez les conseils ci-dessous.

• Segmentez votre public et créez des campagnes différentes pour chaque segment 
• Constituez des listes d'adresses électroniques qualifiées. Vous pouvez utiliser l'outil Snov.io comme outil de recherche et de qualification de courriels en vrac 
• Veillez à réchauffer votre boîte de réception de courriels d'affaires avant d'activer une campagne. (sinon, elle ira dans les spams)
• Réalisez régulièrement des tests de spam de votre boîte de réception
• Créez des e-mails d'échauffement, notamment des e-mails de bienvenue
• Créez une chaîne d'e-mails qui apportent de la valeur, par ex, des mises à jour sur les nouveaux articles de blogs
• Personnalisez vos courriels grâce à des champs tels que le nom, la date de naissance 
Veillez à ce que les CTA soient clairs  ;
• Utilisez la puissance des campagnes automatisées au compte-gouttes
Créez une campagne annonçant le lancement de votre cours 
• Surveillez les mesures, effectuez des tests de campagne A/B et continuez à améliorer votre stratégie.

#29 Utilisez des fenêtres contextuelles de sortie

Ce n'est pas tout le monde qui connaît cette stratégie ; pourtant, vous devriez tous la connaître. Les fenêtres contextuelles de sortie s'affichent lorsque l'utilisateur a l'intention de quitter votre site. Elles ont pour but de les faire rester plus longtemps sur la page Web et d'attirer leur attention. Tout d'abord, montrez de la valeur et offrez un produit gratuit avec la fenêtre contextuelle. Veillez également à ce que la conception de votre pop-up soit simple & ; la police de caractères est lisible. Les gens ont tendance à ignorer les lettres cursives ou les dessins surchargés.

Vos popups doivent être visuellement attrayantes, avoir une valeur de proposition et comporter un appel à l'action. En voici un bon exemple:

Pourquoi est-ce bon ? Le titre est clair : " Suivez la toute nouvelle formation gratuite de Mel ". Ce type de formulation attire immédiatement l'attention du lecteur. Après le titre, nous voyons des mots-clés simples qui s'associent à la qualité et à la valeur d'un produit gratuit.

L'appel à l'action consiste à entrer votre nom et votre adresse électronique pour vous inscrire gratuitement. 

#30 Mener des enquêtes

Menez des enquêtes pour recueillir des commentaires et améliorer vos stratégies. 

Les enquêtes vous permettent d'impliquer le public, mais aussi d'obtenir des informations précieuses. Pour vous assurer que vos enquêtes sont remplies, faites en sorte qu'elles soient courtes et concises. Il est préférable de proposer des réponses à choix multiples ou des scores (pour les questions obligatoires). Vous pouvez également proposer une question à choix libre où les visiteurs peuvent faire part de leur opinion sur le fond.

En plus des enquêtes destinées à recueillir des commentaires, vous pouvez également proposer de petits quiz amusants pour générer de nouveaux prospects. Par exemple, "Vérifiez vos connaissances en marketing avec cette enquête".

Pour vous assurer que vos enquêtes fonctionneront, utilisez des modèles appropriés. Consultez le document "14 of the Best Survey Templates to Put in Front of Your Customers" de HubSpot. 

#31 Fournissez une garantie de satisfaction

Les nouveaux clients ne connaissent pas bien vos services. Pour prendre la décision d'achat, ils ont donc besoin d'être rassurés. Ce réconfort, c'est une garantie de satisfaction. Tout ce que vous faites doit être axé sur l'établissement de relations de confiance avec vos clients actuels et potentiels.

Tous les moyens mentionnés ci-dessus créent une stratégie saine pour générer des clients et vendre des cours en ligne. Pour aller encore plus loin, il suffit d'intégrer des phrases de garantie de satisfaction, des témoignages, etc. dans vos activités quotidiennes (courriels, contenu, etc.). 

En fait, quelle est la prochaine étape ? Il s'agit de créer un site web pour votre entreprise. Il vous permettra de suivre toutes les stratégies de vente et de promotion mentionnées ci-dessus.

Uteach est l'une des plateformes les plus puissantes pour les éducateurs, les instructeurs, les créateurs et les coachs en ligne. Il s'agit d'une plateforme polyvalente de création et de gestion de cours. Uteach est doté de toutes les fonctionnalités nécessaires. Celles-ci vous permettront de créer un site web en marque blanche et des cours préenregistrés et en direct efficaces. De plus, vous serez en mesure de créer des campagnes de marketing/promotion, de suivre les résultats et de construire une communauté solide.

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