Vous êtes sur le point de découvrir:
Que peut-on apprendre des statistiques ?
#2 Ne pas valider l'idée du cours
#3 Ne pas communiquer la valeur de la transformation
#4 Proposer une solution standard
#5 négliger l'élément marketing
Vous ne voulez pas consacrer des tonnes de temps et d'efforts à la création d'un cours qui finira par échouer, n'est-ce pas ? Dans ce cas, vous devez prêter attention aux erreurs que la plupart des créateurs de cours en ligne commettent lorsqu'ils gèrent leur entreprise et lancent leurs cours.
Cet article présente les erreurs et les raisons des échecs après avoir discuté avec différents créateurs de cours, qui nous ont fait part de leur expérience et de leurs solutions. En évitant ces erreurs courantes, vous augmentez vos chances de lancer un cours en ligne réussi et populaire.
Et si vous êtes également à la recherche de solutions, vous êtes sur le point de découvrir comment vous pouvez rendre votre entreprise d'apprentissage en ligne plus efficace.
Que pouvons-nous apprendre des statistiques ?
Si vous pensez être le seul à avoir commis ces erreurs et à avoir des taux de désabonnement élevés, nous vous le disons : vous n'êtes pas le seul !
Selon statistiques, même si de plus en plus d'étudiants préfèrent l'apprentissage en ligne, ils continuent d'abandonner la plupart des cours (40 à 60 %). Par ailleurs, tous les cours ne sont pas achetés, et certains échouent sans même avoir obtenu de visibilité. Pourquoi cela se produit-il ? Après avoir effectué quelques recherches et lu divers messages sur les forums concernant les raisons pour lesquelles les étudiants ont arrêté de suivre le cours, voici les deux raisons les plus courantes.
- Si vous créez un contenu peu engageant, les étudiants ne seront pas motivés pour continuer le cours et le terminer. Deuxièmement, si vous n'expliquez pas suffisamment bien la matière ou si vous ne fournissez pas de ressources supplémentaires, de syllabus, learning outcomes & ou d'objectifs, cela contribuera également au taux d'échec. Veillez à rendre votre cours attrayant, à utiliser la bonne intonation de voix, le langage corporel, les jeux d'échauffement, les quiz et d'autres facteurs de motivation, et à inclure un retour d'information personnel.
Voici ce que Eli Natoli, créateur de cours et stratège en marketing, a partagé avec nous.
"Vos étudiants s'inscriront à votre cours et auront toutes les intentions d'apprendre, mais ils se laisseront distraire parce que la vie arrive. Les applications mobiles constituent l'un des moyens de les encourager à atteindre la ligne d'arrivée. Veillez à utiliser les notifications mobiles et la gamification pour les aider à progresser et à atteindre la ligne d'arrivée.
-Eli Natoli
Créateur de cours, coach et stratège marketing
2. Outre le fait que les étudiants échouent ou ne souhaitent pas poursuivre le cours, les cours en ligne peuvent échouer en raison d'une mauvaise stratégie de marketing ou de l'absence de stratégie du tout. La diffusion sur les médias sociaux avec des publicités payantes n'est pas une stratégie. Votre stratégie de marketing doit être basée sur la recherche, et vous devez connaître votre niche, votre public, vos besoins et vos désirs, ainsi que la demande globale du cours sur le marché.
Maintenant, examinons les erreurs les plus courantes dans la création de cours en ligne, afin que vous puissiez rendre votre cours encore plus réussi.
#1 Skipping the research
Oui, nous savons ! La recherche n'est pas la partie la plus amusante de l'entonnoir de la création et de la vente de cours en ligne. Et ce qui se passe la plupart du temps, c'est que vous négligez la partie recherche, pensant que vous savez tout ce dont vous avez besoin avant de vous lancer dans la création du contenu et l'élaboration de votre cours.
S'efforcer d'atteindre sa destination sans connaître le chemin est manifestement insensé. Il en va de même pour se lancer dans la création d'un cours sans avoir réalisé d'étude de marché. En conséquence, vous obtenez de faibles taux d'inscription ou pas d'inscription du tout. Pour éviter cela, votre première étape devrait être de commencer par la recherche.
Voici ce que vous pouvez faire !
Jessica Terzakis, qui a aidé des milliers de créateurs à lancer des cours en ligne réussis et à multiplier leurs revenus, conseille ce qui suit.
"Ma plus grande suggestion est de commencer par faire des recherches. Vous devriez observer d'autres personnes qui créent des cours sur votre sujet, voir comment elles l'encadrent et le positionnent, et analyser si elles réussissent. Vous ne devez en aucun cas les copier. Si les gens achètent leurs cours, il y a de fortes chances qu'ils achètent votre variante".
Consultant en croissance d'entreprise et créateur de cours
À ce stade, vous voulez vraiment avoir des entretiens avec vos étudiants et vos clients idéaux qui achèteront potentiellement votre cours. De cette façon, vous saurez directement ce que votre public attend de vos cours. En fin de compte, tout dépend de votre client idéal et de ce qu'il veut apprendre de vous. Une fois que vous avez terminé votre étude de marché, vous pouvez passer à la partie technique.
#2 Ne pas valider l'idée du cours
La plus grande erreur que vous puissiez commettre en tant que créateur de cours est de vous lancer directement dans le module et de vous demander : "Est-ce que c'est quelque chose que mes étudiants veulent ? Je ne sais pas ce que je peux ajouter ici". Ce qui nous passionne le plus ne suggère pas nécessairement que les autres en ont besoin ou le trouvent également fascinant.
"Est-ce vraiment un sujet brûlant pour votre communauté, ou est-ce quelque chose qui vous passionne ? C'est bien de vouloir être passionné par ce que l'on fait, mais il faut s'assurer que ces deux éléments sont présents, que votre communauté est intéressée et que vous êtes passionné, et que ce sont les choses que vous promouvez sur le terrain."
Fondatrice du programme d'adhésion à l'assistant virtuel
Pour vous épargner du temps et des efforts, prenez le temps de valider votre idée de cours en ligne. La validation d'une idée de cours est un long processus. Vous ne pouvez pas faire un sondage sur Instagram avec peu de personnes qui votent pour que vous créiez un cours, et que ce soit une bonne idée.
Voici ce que vous pouvez faire !
Vous devez chercher à répondre aux questions suivantes:
Bien entendu, la meilleure façon de procéder est de poser directement la question à votre public. Il peut s'agir d'enquêtes en ligne ou d'entretiens en face à face. Si vous avez un public passionné, c'est encore mieux ! Réalisez une enquête, envoyez les résultats par courrier électronique et analysez les résultats globaux.
Un autre bon moyen de savoir si votre idée de cours en ligne fonctionnera est de rechercher ce que les gens recherchent sur Google. De cette façon, vous aurez une idée de ce qui est demandé.
Connexes : 10 moyens faciles de valider votre idée de cours en ligne.
La prochaine façon consiste à utiliser le AI Course Idea generator. L'outil propose de nombreuses idées parmi lesquelles vous pouvez choisir et crée automatiquement votre description de cours et votre plan de cours en ligne.
#3 Ne pas communiquer la valeur de la transformation
Une autre erreur commise par les créateurs de cours et qui peut potentiellement devenir une raison de l'échec de votre cours est de ne pas articuler la valeur que votre cours fournit. Ce n'est pas vraiment un secret que les étudiants finiront par ne pas acheter votre cours s'ils ne peuvent pas voir la belle transformation que vous offrez.
"Vous devez vraiment vous assurer de bien communiquer le message de votre transformation."
Fondateur du Programme d'adhésion à l'assistant virtuel
Voici ce que vous pouvez faire !
- Assurez-vous de mentionner les résultats d'apprentissageque les étudiants atteindront et montrez des résultats tangibles à l'aide de votre site Web et de vos pages d'atterrissage.
- Partagez les histoires de réussite des étudiants précédents sur vos comptes de médias sociaux et sur votre site Web également.
- Mettez l'accent sur les avantages et les changements positifs que les participants peuvent s'attendre à voir dans leur vie ou leur carrière après avoir suivi le cours dans chaque message que vous transférez
- Essayez d'interagir avec votre public par le biais des médias sociaux, des webinaires ou des séances de questions-réponses en direct pour répondre directement à leurs questions et à leurs préoccupations.
En particulier si votre cours et votre programme sont relativement coûteux, tous ces points sont essentiels pour justifier le prix et montrer la valeur de la transformation.
#4 Proposer une solution standard
Vous pouvez proposer des cours de haute qualité autant que vous le souhaitez, mais il sera difficile de les promouvoir si vous ne proposez pas quelque chose de différent.
Une raison essentielle de l'échec des créateurs est l'absence d'USP. Chaque cours a besoin d'un argument de vente unique. Quelle est la chose qui différencie votre cours des autres ? Pourquoi quelqu'un envisagerait-il de suivre VOTRE cours ?
La réponse à ces questions est votre propre expérience et une nouvelle perspective.
"Ce à quoi vous devez vraiment prêter attention, c'est de savoir si le cours que vous créez comble une lacune dans votre secteur que personne d'autre ne comble. Une fois que vous avez déterminé les lacunes non comblées, réfléchissez à la manière dont je peux insuffler davantage de ma façon unique de résoudre le problème dans ce sujet."
Créateur de cours, coach et stratège marketing
Voici ce que vous pouvez faire !
- Réfléchissez à vos propres compétences, connaissances et expériences pour identifier ce qui vous distingue des autres. Il peut s'agir d'une compétence spécialisée, d'une approche unique ou d'un parcours personnel que vous pouvez partager avec votre communauté.
- Faites des recherches pour comprendre quels sont les autres cours disponibles dans votre créneau et identifiez les lacunes ou les opportunités où vous pouvez offrir quelque chose d'unique.
Une fois que vous avez identifié votre expertise unique et la lacune dans le marché, définissez clairement votre USP. Il peut s'agir d'un sujet spécifique dans lequel vous excellez, d'une méthode d'enseignement distinctive ou d'une promesse de résultats basée sur votre propre réussite.
Concerné : Définir le meilleur argument de vente unique de vos cours en ligne
#5 Négliger l'aspect marketing
La pire erreur que commettent souvent les créateurs de cours est de négliger l'aspect marketing du processus. Ce qui se passe souvent, c'est que l'on a une idée géniale et que l'on s'engage à concrétiser cette idée de cours. Lorsque le contenu et les modules sont prêts, vous vous dites : "OK, comment vais-je vendre ça ?
Si vous ne voulez plus jamais être confronté à cette situation, commencez à commercialiser votre cours avant même qu'il ne soit prêt !
C'est ce que Jessica Terzakisa dit à notre équipe, elle qui aide les gens à créer leurs cours depuis plus de sept ans.
"Je ne peux pas vous dire combien de personnes sont venues me voir et m'ont dit : "J'ai passé des mois à préparer ce cours. Pourtant, vous avez passé tout ce temps à mettre au point ce cours, et cela ne vous rapporte rien."
Voici ce que vous pouvez faire !
Ce que Jessica fait pour éviter cela, c'est qu'elle travaille sur les modules et se concentre sur d'autres éléments comme le marketing et le fait de s'adresser à son public en même temps.
Si vous suivez ce modèle et construisez votre communauté dès le début. Ainsi, lorsque le cours est prêt à être lancé, il y a des gens qui sont enthousiastes et prêts à travailler avec vous.
Écoutez les commentaires. Les clients sont vos atouts les plus précieux, car ils peuvent vous aider à réussir ou à échouer. Veillez à établir de bonnes relations avec vos clients, demandez-leur leur avis et créez de bonnes expériences afin qu'ils partagent une idée raisonnable de vos services. Vous créerez ainsi une image publique positive et augmenterez la notoriété de votre marque.
#6 Ne pas pouvoir justifier le prix
Il n'y a rien de tel qu'un cours trop cher ou trop peu cher. Pourtant, si, en tant que créateur de cours, vous ne parvenez pas à communiquer le prix de votre cours, il peut s'agir d'une autre erreur !
Lorsque les participants potentiels envisagent de s'inscrire à un cours, ils veulent naturellement comprendre la valeur qu'ils recevront en échange de leur investissement. Si le prix n'est pas justifié, les participants sont sceptiques, voire réticents à s'inscrire à votre cours.
Voici ce que vous pouvez faire !
Connaître les points douloureux de votre marché. Cet aspect est important pour tous les aspects de la promotion des cours. Vous pouvez mieux répondre aux problèmes de vos clients lorsque vous les connaissez. Par conséquent, vous pouvez proposer une solution convaincante qui vous permettra de vendre le cours à un prix supérieur à la moyenne tout en réalisant un bon nombre de ventes, ce qui vous permettra d'atteindre le point d'équilibre.
Comme indiqué précédemment, vous devez être en mesure d'articuler clairement les avantages et les résultats uniques que les participants obtiendront en suivant le cours. Mettez l'accent sur le caractère unique de votre cours.
Un autre élément qui peut vous aider à fixer un prix correct est le matériel supplémentaire que vous offrez avec le cours. Si vous fournissez un livre électronique, des ressources supplémentaires ou des syllabus, tous ces éléments ont une incidence sur le prix final.
Connexes : 5 conseils pour fixer le prix de vos cours en ligne et gagner de l'argent.
#7 Choisir de nombreux outils inutiles et erronés
Prenons le temps de réfléchir. Avez-vous besoin de cette application de montage pour les vidéos, d'une autre pour les présentations, d'un zoom pour les vidéoconférences et d'une classe virtuelle dans un espace entièrement différent ? Cela vous permettra-t-il d'être mieux organisé ? Ou cela vous fera-t-il simplement perdre du temps ?
Toutes les applications supplémentaires qui promettent de vous faciliter la vie la rendent plus difficile et dispersée au lieu d'être organisée. Et cette inefficacité liée à l'utilisation d'un trop grand nombre d'outils nuit à la qualité du cours et à l'expérience d'apprentissage de l'étudiant, ce qui peut faire échouer le système.
Voici ce que vous pouvez faire !
Choisissez une plateformetelle que Uteach qui offre tout à partir d'un seul endroit.
Ainsi, il vous facilite la vie, vous fait gagner du temps et améliore l'expérience des étudiants. Avec Uteach, vous pouvez organiser des cours en direct avec des intégrations telles que Zoom, InSpace, etc., contrôler le marketing par courriel, définir l'automatisation des tâches routinières, gagner du temps et avoir un blog. Vous pouvez également publier autant de cours que vous le souhaitez et effectuer un nombre illimité d'achats auprès d'un nombre total d'étudiants. Vous contrôlez tous les domaines, y compris le marketing des cours, à partir d'un seul tableau de bord facile à utiliser.
Tout nuage a une doublure argentée
Quoi qu'il arrive, rappelez-vous qu'il est important de continuer à essayer. Bien sûr, il n'est pas nécessaire de se heurter à nouveau au même mur ; soyez plus compétent et trouvez un moyen de vous en sortir en suivant les conseils des créateurs à succès présentés ci-dessus.
N'oubliez pas non plus que si un bébé tombe 50 fois, il se relèvera et marchera à nouveau jusqu'à ce qu'il puisse le faire parfaitement. Aucun d'entre eux ne renoncera à marcher jusqu'à ce qu'il y parvienne, alors poursuivez vos rêves et essayez autant de fois que nécessaire pour réussir.
Plus important encore, choisissez la bonne plateforme de création de cours pour vous aider dans votre promotion ultérieure. Par exemple, l'une des meilleures plateformes est Uteach. Avec Uteach, vous pouvez créer un site Web complet, commercialiser et vendre vos cours et programmes à partir d'un seul tableau de bord.
Démarrez votre 14 jours d'essai gratuitet faites de votre prochain lancement de cours en ligne un succès.
![Comment démarrer une activité de coaching en ligne [Stratégies éprouvées]](https://d35v9chtr4gec.cloudfront.net/uteach/articles/LXoil0HbCqKEO2lAdpzG-1693384984/start-online-coaching-business.jpg)
