Создание продающей посадочной страницы для сайта онлайн-курсов

{"id":330,"name":"Nelli Gevorgyan","name_am":"Nelli Gevorgyan","image":"https:\/\/d35v9chtr4gec.cloudfront.net\/uteach\/admins\/RHM9xPMMTfo0GIdxO9Ll-1655985866\/nelli.png","other_profession":"Content writer"}

Автор Nelli Gevorgyan

Content writer

Опубликовано 12 Май 2022
13 мин чтения
Создание продающей посадочной страницы для сайта онлайн-курсов

Большинство из нас склонны недооценивать или даже игнорировать силу целевых страниц. Однако знаете ли вы, что посадочные страницы для товара повысят процент интереса и увеличат ваши продажи на 11%?    
 

Кроме того, если вы включите видео на целевую страницу, ваш коэффициент конверсии увеличится на 86%. Ну что, убедились? Если вы хотите немного больше рекламы, продаж и, конечно, прибыли, то продолжайте читать.      
 

Так что, если вы готовы, давайте начнем! 

Что такое целевая страница?

Начнем с нуля; что такое целевая страница? Это страница вашего сайта, обычно посвященная конкретному продукту или услуге, которую вы предлагаете. Это страница, на которую пользователи попадают из определенной платной рекламы или кампании по электронной почте. Однако вы можете создать целевую страницу с хорошей SEO-оптимизацией для генерации органического поискового трафика вместо использования платной рекламы.      
 

По сути, это цифровое маркетинговое письмо, которое нацелено на конкретный результат. Целью целевой страницы обычно является повышение осведомленности о бренде, продукте/услуге и генерация лидов, формирование списка адресов электронной почты, а также стимулирование продаж через нее. Основная концепция - это связь с пользователем и CTA, чтобы мотивировать его к действию. 

Как пользователи могут найти вашу Landing Page?

Чтобы лучше понять концепцию, давайте разберемся в деталях. Пользователи могут найти вашу целевую страницу в результате органического поиска или хорошей маркетинговой кампании. Органический поиск - это когда кто-то находит вас через листинг SERP. Чтобы привлечь органический трафик, обратите внимание на SEO-оптимизациюэлемент целевой страницы.      
 

С другой стороны, пользователи, которые находят вас через платную рекламу, все еще являются потенциальными клиентами. Однако здесь необходимо провести тщательное исследование рынка, чтобы нацелиться на нужную аудиторию и получить отдачу от инвестиций. 

 

Каковы основные компоненты целевой страницы?

Как только мы разобрались с концепцией целевых страниц, еще один важный аспект, который необходимо осмыслить, - это компоненты целевых страниц, которые призваны служить их основной цели. Итак, вот они:

 

  • Уникальное предложение. По сути, этот пункт - все о вашем уникальном торговом предложении. На целевой странице вашего продукта или услуги вы должны как можно быстрее привлечь внимание пользователей и убедить их в том, что им нужен ваш продукт. Если вы знаете свою целевую аудиторию, сделать это будет проще. Чтобы найти свое УТП, подумайте о конкурентах, о том, что отличает вас от них, каковы потребности и желания вашей целевой аудитории и каковы их болевые точки.      
     
  • Call-to-action. Основная цель целевой страницы - продемонстрировать ваш продукт для увеличения продаж. Поэтому не забудьте включить кнопки призыва к действию. Кстати, персонализированные призывы к действию работают на 202% лучше, чем обычные.      
     
  • Выгоды вместо особенностей. Когда вы знаете о болевых точках вашей аудитории, следующим шагом будет предложение их решения. Вместо того чтобы бесконечно перечислять особенности продукта в надежде, что клиенты поймут всю техническую терминологию, перечислите основные особенности и укажите рядом их преимущества. Совет для вас - оставьте техническую часть для документации. Например, если вы написали drag & drop builder как особенность, не забудьте объяснить, что это экономит их время, и клиенты могут использовать его без каких-либо знаний кодирования.      
     
  • Включите отзывы клиентов или другие формы социального доказательства. Когда вы включаете отзывы клиентов, или общую статистику счастливых пользователей, количество ваших клиентов и т.д., это автоматически повышает коэффициент доверия нового клиента к вам и увеличивает конверсию.      
     

Так, это были четыре основных элемента целевой страницы, на которые вам следует обратить особое внимание, чтобы ваша страница была эффективной. 

 

Компоненты структуры

Зачем онлайн-создателям нужна целевая страница?

Есть множество причин, почему вам нужна целевая страница, и вот некоторые из основных преимуществ:     
 

  • Мотивирует клиентов предпринимать действия и взаимодействовать с вашим сайтом. Это означает, что ваши показатели трафика улучшатся вместе с DA; потенциальные клиенты могут не купить продукт, но поделиться им в социальных сетях или с коллегами, которые заинтересованы в покупке.      
     
  • Генерация лидов. Даже если пользователи не приобретут курс услуг сразу, большинство из них заполнят требуемую форму с указанием электронной почты и имени, и вы получите лиды для вашего email list. После этого вы можете работать над стратегиями email-кампаний, чтобы превратить лиды в реальных клиентов.      
     
  • Увеличение продаж. Если вы создадите успешную целевую страницууделив внимание всем ключевым аспектам, включая социальное доказательство, то это определенно повысит уровень продаж и прибыль.     
     
  • Простое тестирование. В конце дня, даже если цель не достигнута, вы поймете слабые места и в следующий раз опробуете другую стратегию. Посадочные страницы - это самый экономичный способ понять слабые места бизнеса и построить работающую маркетинговую стратегию.      
     

Что нужно учесть

Перед запуском целевой страницы необходимо принять во внимание:      
 

  • Эффективность call-to-action. Это один из самых важных аспектов, который напрямую влияет на коэффициент конверсии. Допустим, вы разработали идеальную страницу и получили хорошие результаты с точки зрения трафика. Однако неэффективность призыва к действию запутает пользователей, и они не будут знать, что делать дальше; следовательно, у вас не будет ожидаемого количества конверсий.      
     
  • Захватывающие внимание заголовки помогут вам повысить уровень CTR. Чтобы написать привлекающий внимание заголовок, нужно знать аудиторию. Общий совет - использовать сильные и эмоциональные слова, демонстрируя целевые ключевые фразы. Также вы можете использовать Headline Analyzer - бесплатный инструмент, который анализирует заголовок, давая оценку SEO и заголовку, а также предложения по улучшению.      
     
  • Хорошее предложение. Вы должны предложить что-то действительно ценное, что будет стоить времени, внимания и денег клиентов. Предлагаемый вами курс должен быть представлен таким образом, чтобы убедить клиентов в том, что одна из их болевых точек будет решена.      
     
  • Включите сигналы доверия. Это может быть ваш логотип, отзывы клиентов, общая статистика, рейтинги и сертификаты, которые демонстрируют ваш профессионализм в определенной области знаний.      
     
  • Измерения и аналитика. Также важно понимать, что некоторые целевые страницы и курсы будут успешными, а другие - нет. Чтобы избежать ошибок прошлого, всегда измеряйте общую эффективность, анализируйте прошлые результаты и стройте лучшую рабочую стратегию на будущее.      
     
  • Брендинг. Убедитесь, что дизайн, цветовая палитра и даже типографика передают послание вашего бренда.      
     

Top NOs & Mistakes to avoid 

Прежде чем мы начнем пересмотр шагов и полезных советов & tricks для создания работающей целевой страницы, прежде всего, давайте рассмотрим некоторые вещи, которых вы должны обязательно избегать. И вот они:

 

  • Многочисленные призывы к действию. CTA важны, но это не значит, что вы должны включать их на каждом шагу. Цель целевой страницы - способствовать продажам и конверсии, но при этом быть короткой и понятной. Определитесь с вашей главной целью и предложите CTA для этого.      
     
  • Бедная копия. Если ваша продающая копия написана некачественно, она не будет работать, даже если у вас хорошие заголовки и CTA. При написании продающей копии используйте энергетические и эмоциональные слова, сосредоточьтесь на главной цели копии, и, конечно, разбейте ее на небольшие, легко читаемые абзацы.      
     
  • Плохая типографика: Кривые буквы могут выглядеть красиво в некоторых случаях, но для целевой страницы это огромное НЕТ. Чтобы убедиться, что вы получили правильный шрифт, используйте генератор шрифтов, чтобы увидеть, что работает лучше всего.     
     
  • Никаких изображений или изображений низкого качества. Низкокачественные изображения донесут до потенциального покупателя информацию о низкокачественном продукте и оттолкнут его. Между тем, отсутствие изображений значительно снизит конверсию, поскольку визуальная коммуникация является одним из наиболее важных аспектов маркетинга в настоящее время.     
     
  • Длинная форма захвата лидов: Сосредоточьтесь на основных аспектах. Если ваша цель - получение лидов, то получите их имя, номера телефонови электронную почту. Никто в этом динамичном мире не собирается заполнять длинные анкеты о своих увлечениях, личной жизни, финансовом положении и т.д. Существуют другие методы измерения таких данных, связанных с демографией.     
     
  • Не дружественность к мобильным устройствам: отзывчивость вашего сайта и целевой страницы к различным размерам экрана чрезвычайно важна; имейте в виду, что пользователи будут заходить на нее с различных устройств. Поэтому если ваша страница не дружественна к мобильным устройствам, это снизит конверсию. Mobile-friendly разработка веб-сайтаважна для вас. 
     
  • Медленная скорость загрузки - снизит конверсию, так как скорость загрузки напрямую влияет на нее.      
     
Не делайте этого


 

Как создать целевую страницу?

Давайте рассмотрим, как создать успешную целевую страницу. 

Общие шаги, которые необходимо выполнить для создания мощной Landing Page

Шаги:     
 

  • Выберите готовый шаблон целевой страницы 
  • Настройте шаблон 
  • Выберите шрифты и цвета, которые передают послание вашего бренда 
  • Включите захватывающий заголовок и подзаголовок 
  • Выбирайте яркие изображения 
  • Оформите страницу таким образом, чтобы она передавала послание вашего бренда
  • Добавьте основные характеристики и другие текстовые материалы 
  • Добавьте видео 
  • Кнопка призыва к действию
  • Написать мета-описание 
  • Опубликовать 

А теперь давайте рассмотрим 5 лучших советов и рекомендаций по созданию успешных целевых страниц, которые будут эффективно выполнять свою главную задачу. 

Совет 1 - Выберите правильную платформу 

Выбор правильной платформы чрезвычайно важен, поскольку он может:

 

  • Сэкономить ваше время 
  • Сделайте все проще 
  • Не требует знаний кодирования 

Так какую же платформу выбрать? Я бы рекомендовал Uteach. С помощью uteach вы можете создать полнофункциональную бизнес-платформу электронного обучения, доступную для студентов по всему миру. Также одним из главных преимуществ автоматизации Uteach является то, что она позволяет создавать неограниченное количество целевых страниц. Поэтому, если у вас есть несколько курсов, которые вы хотите продвигать, вы можете смело выбирать эту платформу.

 

С помощью drag & drop конструктора Uteach вы сможете с легкостью создать столько страниц или целевых страниц, сколько захотите. Кстати, вы можете разрабатывать и настраивать его как угодно, не имея знаний кодирования.      
 

Еще несколько причин выбрать Uteach:     
 

  • Простой пользовательский интерфейс - drag & drop page builder 
  • Позволяет создать сайт менее чем за 2 минуты 
  • Публикуйте и SEO оптимизация курсов 
  • Гибкость цифровых и физических продуктов, которые вы можете продавать (курсы, онлайн/оффлайн вебинары, электронные книги, книги в твердом переплете и др.) 
  • Блог - вы можете построить стратегию получения органического трафика иметь блогна своем сайте и оптимизировать посты таким образом, чтобы генерировать новые лиды. Кроме того, Uteach дает вам возможность мета-описания, заголовки и другие поля SEO-оптимизации ранжировать выше. 

Совет 2 - Используйте видеоматериалы

Как я уже упоминал в самом начале статьи, по статистике целевые страницы с видеороликами имеют на 86% больше конверсий, чем без них. Поэтому обязательно создайте хорошее продающее видеодля размещения на вашей странице. Как это сделать? 

 

  • Убедитесь, что он короткий и в точку 
  • Опишите продукт в нескольких словах 
  • Перечислите преимущества, которые получат клиенты 
  • Используйте анимацию в видео или сделайте его полностью анимированным 
  • Сделайте его личным 

Также убедитесь, что видео не превышает 2 минут, потому что никто в этом быстро меняющемся мире не собирается тратить свое время на длинный материал. Людей нужно убедить, что им нужно что-то как можно быстрее.      
 

Запись видео для целевой страницы

Совет 3 - Используйте правильные шрифты и цвета 

Неправильные шрифты и цвета, которые выглядят не очень хорошо, могут оттолкнуть потенциальных клиентов. Цвета на вашей целевой странице должны передавать послание нашего бренда. Если ваш сайт выполнен в ярких, контрастных цветах, используйте их и для целевой страницы. Если он выполнен в минималистичных светлых и современных тонах, используйте их. Убедитесь, что цветовая палитра связана с вашей общей стратегией брендинга.      
 

Типографика - еще один важнейший элемент целевых страниц. Если шрифт трудночитаем, никто не будет его читать, и это может даже вызвать раздражение у зрителей. Выбирайте легко читаемые, крупные шрифты, а не причудливые скорописи. 

Совет 4 - Иметь ожидания и SMART-цели

Для чего вы создаете целевую страницу? Если у вас в голове нет конкретной цели, то, скорее всего, вы не сможете создать страницу, соответствующую своему первоначальному назначению. Кроме того, ваши цели должны быть SMART, то есть они должны быть конкретными (например, Охватить такое-то количество людей), измеримыми, достижимыми, реалистичными и определенными по времени.      
 

Когда у вас есть четкая цель, вы осознаете общую картину и можете построить рабочие стратегии для достижения этой цели. Кроме того, помните, что все взаимосвязано. Прежде всего, вы должны знать демографические характеристики целевого рынка, его потребности и желания, а также болевые точки, чтобы установить четкие и достижимые цели. После постановки целей и запуска целевой страницы не забудьте проверить общую эффективность и измерить результаты. Измерение результатов и аналитика жизненно важны для дальнейшего совершенствования стратегий, включая дизайн, таргетинг и платные объявления. 

Совет 5 -  Будьте конкретными и точными 

Не забывайте, что у вас есть ограниченное количество времени, чтобы преобразовать зрителя в лид или клиента в режиме реального времени. Поэтому постарайтесь использовать это время с умом. Прежде всего, уважайте их время, представляйте информацию о продукте, в нашем случае о курсе, как можно точнее. Включите только основные моменты и главные результаты обучения, игнорируя второстепенные.      
 

Ваша цель с текстом - создать мощную продающую копию. Кроме того, вместо технических характеристик перечислите выгоды, которые получат пользователи, - это один из самых мощных приемов убеждения.     
 

Как написать успешную копию продаж:

  • Используйте сильные слова 
  • Сделайте его личным, используя "Вы"
  • Пишите короткие абзацы
  • Хорошо структурируйте текст и оставляйте много белых пробелов для улучшения читабельности 
  • Избегайте слишком технической или академической лексики 
  • Перечислите результаты/преимущества обучения     
     

Лучшие примеры целевых страниц онлайн-курсов

Недавно я понял, насколько важно изучать рынок, конкурентов, коллег и учиться у лучших. Поэтому предлагаю взглянуть на лучшие примеры целевых страниц онлайн-курсов, чтобы иметь представление о том, как создать свою.      
 

Пример 1 - Learn Web Development With Code Academy

Эта чрезвычайно хорошая целевая страница от CodeAcademy является одним из лучших примеров для изучения. Прежде всего, мы видим отличный выбор цвета - яркий, контрастный и как раз в палитре цветов, которые Code Academy использует для своего брендинга. 

 

Тексты и параграфы короткие и отвечают на вопросы, которые больше всего интересуют пользователей. Очевидно, что Code Academy знает своих клиентов и их болевые точки и умеет предложить хорошие решения. 

 

В нем перечислены основные результаты курса с преимуществами и приведены примеры проектов, которые студенты смогут построить после прохождения курса и получения результатов обучения.      
 

В общем, Code Academy создала целевую страницу, которая отвечает на все возможные вопросы пользователей, связанные с курсом. Кроме того, на целевой странице легко ориентироваться и перечислены результаты обучения с примерами реальных проектов. Сделайте ее максимально реальной и простой, как это делает Code Academy. 

Пример 2 - Power-Up Podcasting With Pat Flynn

Один из самых известных в мире интернет-предпринимателей, Пэт создал отличную целевую страницу для курса "Power-up podcasting". Что же в ней такого хорошего? Ну, во-первых, здесь есть видео. На видео мы можем четко заметить интонацию и язык тела и получить общее представление о его стиле преподавания.      
 

Таким образом, пользователям будет легче понять, подходите вы им в качестве тренера или нет. Кроме того, в коротком видеоролике (продолжительностью 5 минут) он представляет и обобщает цели, задачи и результаты курса, чего более чем достаточно для того, чтобы пользователи поняли, нужен он им или нет. Он говорит в довольно убедительной манере, поэтому эта целевая страница, вероятно, помогла ему сгенерировать не только большой список лидов, но и клиентов в режиме реального времени. В видео он не забывает упомянуть о преимуществах курса и прошлых клиентах, которые остались им очень довольны. 

Пример 3 - ConvertKit

И последний на сегодня пример отличной целевой страницы создан ConvertKit. Что же в ней такого хорошего? Давайте посмотрим.      
 

Первое, что мы можем отметить, это хорошие основные и подзаголовки, которые привлекают внимание пользователей. Текст написан четко и простым языком. Кроме того, в пределах целевой страницы пользователи могут четко понять, какие решения COnvertKit может им предложить.      
 

Все вышеперечисленное сопровождается мощными социальными доказательствами в виде успешных примеров, которые повышают фактор доверия. Поэтому обязательно обратите внимание на все это при создании вашей невероятной целевой страницы.      
 

Building landing page draft

Build your landing page now

Создайте свои посадочные страницы прямо сейчас с Uteach; наряду с полнофункциональным сайтом электронного обучения Uteach стремится предоставить создателям курсов и тренерам все необходимое для обеспечения их успеха. С Uteach вы получите:

 

  • Контроль над каждым аспектом вашего сайта из одного места - живые уроки, записи в блоге, курсы, финансовые данные, маркетинг & email кампании, конструктор страниц, делайте все с простой и удобной приборной панели Uteach. 
  • Возможности настройки - настраивайте общий вид, внешний вид, цвета, шрифты, логотипы, заголовки, меню хедера и футера вашего сайта, и все остальное, что возможно настроить.
  • Живая автоматизация - Uteach является первой платформой, которая предлагает end-to-end live automationс отчетами и аналитикой.
  • Настройки SEO - Uteach предоставляет настройки SEO почти для каждой области вашего сайтачтобы убедиться, что это поможет вам лучше оптимизировать и занять более высокое место в поисковых системах.
  • Неограниченное количество целевых страниц - создавайте столько целевых страниц, сколько хотите, экспериментируйте и понимайте, какие из них работают лучше всего. Почему это хорошо? Потому что, согласно статистике, у компаний, имеющих более десяти целевых страниц, продажи увеличиваются на 55%. 
  • Доступные - Uteach предлагает четыре ценовых плана, один из которых полностью бесплатный. Также в настоящее время предлагается пожизненный тарифный план.     
     

С помощью этой платформы вы сможете создавать эффективные веб-сайты, повышать качество обучения студентов, совершенствовать маркетинговые стратегии и охватывать мировую аудиторию.      
 

Начните свое путешествие прямо сейчас! 

 

.

Facebook Twitter Linkedin Reddit

Подпишитесь, чтобы не пропустить самые полезные материалы.

Спасибо! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту (не забудьте проверить папки "спам" и "промоакции"