7 специальных советов по формированию списка адресов электронной почты

Автор Nelli Gevorgyan / Обновлено .28 Мар 2024
11 мин чтения
7 специальных советов по формированию списка адресов электронной почты

Клиенты будут заинтересованы в полученных электронных письмах только в том случае, если их интересуют продукты и услуги, которые предлагает ваш бизнес. Поэтому чрезвычайно важно отправлять электронные письма и ориентироваться на нужную аудиторию.      
 

В этой статье мы рассмотрим Топ-7 специальных советов по созданию успешного списка адресов электронной почты, которые будут работать. Если вы будете следовать указанным здесь советам, ваш список адресов электронной почты будет эффективным и принесет вам необходимые результаты.     
 

Так что, если вы готовы, давайте начнем. 

 

Как подготовиться к вебинару?

Зачем нужен список адресов электронной почты?

Прежде чем начать, давайте выясним основные преимущества и причины, по которым вам необходим список адресов электронной почты. Прежде всего, список адресов электронной почты - это электронный список рассылкив котором должны быть электронные письма от вашей целевой аудитории, которая собирается получать рассылку о ваших продуктах, услугах и т.д.     
 

Итак, почему создание списка адресов электронной почты важно?

  • Простота охвата большого количества клиентов: Согласно статистике, более 3,9 млрд. человек ежедневно пользуются электронной почтой. Поэтому, когда вы используете email-маркетинг как часть своей маркетинговой стратегии, вы получаете невероятную возможность охватить более широкую аудиторию. 
  • Персонализированное коммуникационное решение: Персонализация общения может быть трудно; однако, общение по электронной почте позволяет нам персонализировать общение.
  • Полный контроль над списком: У вас есть полный доступ и контроль над списком адресов электронной почты, и вы сможете распределить их по категориям в зависимости от целей конкретной кампании. 
  • Быстрее и выше коэффициенты конверсии: маркетинг по электронной почте поможет вам быстрее генерировать лиды благодаря более высоким коэффициентам конверсии, чем любой другой вид маркетинга. 
  • Может помочь вам запустить новый продукт или услугу: Когда у вашего бизнеса появляется новый продукт, чрезвычайно важно работать над его продвижением.     
     

#1 Добавьте обновления контента

Апгрейд контента - это лид-магнит, который создается специально для роста списка адресов электронной почты и генерации лидов. Обновление контента невероятно полезно с точки зрения повышения коэффициента конверсии электронной почты.     
 

Здесь вы найдете несколько идей по обновлению контента:  

  • PDF Blog Posts: Это один из самых популярных и простых способов предложить обновление контента. Вы можете написать статью в формате PDF и просто опубликовать ее на своем сайте.   
  • Cheat Sheets: Это еще один способ обновления контента, который можно легко создать и эффективно использовать в правильном контексте. Например, если у вас есть статья "Как повысить посещаемость сайта", вы можете предложить бесплатную шпаргалку, полную советов, трюков и инструментов для лучшего SEO. Чтобы получить эту шпаргалку, пользователям придется зарегистрироваться. Впоследствии это будет полезно для них и выгодно для вас, потому что вы будете получать их электронные письма и добавлять их в свой список рассылки.   
  • Чек-листы: Они могут быть основаны и на статьях "Как сделать". Это могут быть короткие контрольные списки шагов, которые люди должны выполнить для достижения определенного результата или цели. Вы будете поражены, сколько ссылок можно получить, особенно если статья посвящена популярной теме. Кроме того, вы можете предложить печатные списки.   
  • Электронные книги: Они удивительны, потому что клиенты, которые любят получать новые знания об отрасли, обязательно зарегистрируются, чтобы получить их. Таким образом, вы будете знать, что созданные электронные письма имеют высокое качество. Это означает, что люди, скорее всего, купят ваш продукт, если их заинтересует электронная книга, связанная с ним.   
  • Видео- или аудиозаписи: Они работают по тому же принципу, что и электронные книги. Если ваши клиенты достаточно заинтересованы, чтобы подписаться на них, то вы получите высококачественные лиды, которые принесут вам высокие показатели конверсии  
  • Гиды и инфографики: Вы также можете предложить несколько бесплатных руководств и инфографикичтобы генерировать лиды. Просто убедитесь, что вы используете хороший дизайн, который улучшает визуальную коммуникацию и мотивирует пользователей зарегистрироваться, чтобы получить их. 
  • Бесплатные пробные периоды: Когда вы предлагаете новый продукт, бесплатный пробный период является обязательным условием, чтобы клиенты доверяли вам.   
  • Бесплатный курс: Вы можете создать вводный бесплатный курс, чтобы генерировать лиды. Люди любят бесплатные продукты, поэтому если они узнают, что у вас есть ценные знания, которые вы можете предложить бесплатно, они зарегистрируются на курс. После регистрации вы получите их электронную почту. В следующий раз, когда вы предложите платную услугу/курс, вы сможете отправить новости о нем тем, кто уже зарегистрировался на платный. Таким образом, они будут знать о вашем стиле преподавания и, скорее всего, приобретут продукт. Именно поэтому важно предлагать качественные материалы.    

    Add-content-upgrades

#2 Включите ящики для информационных бюллетеней

Что такое информационные бюллетени? По сути, это самый распространенный вид email маркетинга. Рассылка по электронной почте содержит обновления и новости. Основная цель рассылки - удержать существующую аудиторию. Важнейшей частью маркетинга по электронной почте является не только генерация новых лидов, но и разработка новых стратегий, направленных на удержание существующей аудитории. Однако самое лучшее в ящиках рассылки - это то, что они отлично работают как для существующей аудитории, так и для поколения новых людей.      
 

Зачем вам нужны ящики рассылки электронных писем? 

  • Увеличение трафика: Информационные бюллетени по электронной почте обычно содержат новости, обновления или полезные советы и рекомендации. И со всем этим, если все написано правильно, вы можете увеличить трафик на свой сайт. Например, поместите в конце призыв к действию, например: чтобы прочитать/скачать полное руководство, нажмите здесь (ссылка на сайт). 
  • Положительный опыт: Если вы не спамите почту своих клиентов, но иногда отправляете им Update Emails, они будут ассоциировать ваш бренд с положительным опытом. Они будут уверены, что вы заботитесь о них и хотите напрямую поделиться с ними информацией о новых продуктах.
  • Продажи: Ящики для рассылки новостей весьма полезны, когда вы хотите увеличить продажи продукта. Прежде всего, если у вас есть новый продукт, вы можете запустить кампанию по электронной почте, в ходе которой ваши контакты получат "Новости" о продукте. Если ваши копирайтеры и маркетологи хорошо поработают над написанием качественной продающей копии, она будет привлекать трафик на ваш сайт и на этот конкретный продукт. А все вышеперечисленное в конечном итоге приведет к повышению конверсии, и клиенты, которые останутся заинтересованными, приобретут продукт.      
     

Основные Email Структура Emailпредставлена ниже: 

  • Шаблон - выберите готовый шаблон, можно использовать шаблоны Mailchimp
  • Дизайн - вы также можете разработать шаблон с нуля или скорректировать уже выбранный 
  • Copy - копирование-вставка маркетинговой/продажной копии 
  • Subject Line - обязательно укажите тему письма 
  • CTA - включают Call-to-actions для увеличения трафика или продаж 
  • Имя отправителя - сделайте его личным, чтобы наши клиенты не думали, что какой-то бот отправляет все письма 

#3 Организуйте вебинары

В организация вебинаров принесет вам много пользы. Прежде всего, вы сможете поделиться своими профессиональными знаниями и повысить узнаваемость своего бренда. Кроме того, онлайн-вебинары помогут вам создать репутацию авторитетного специалиста в данной области.     
 

Для успешного проведения онлайн-вебинара необходимо выполнить несколько шагов.

Шаг 1 - наймите подходящих спикеров и членов группы поддержки

Очень важно набрать нужных людейдля вашего вебинара. Докладчики или выступающие должны знать, о чем они говорят, чтобы создать профессиональное впечатление. 

 

Также члены вашей группы поддержки должны хорошо знать технологию и иметь план Б на случай непредвиденных обстоятельств во время вебинара. Обязательно наймите ответственных, продуктивных и гибких людей на эти роли. 

Шаг 2 - Создание высококачественных визуальных средств

Визуальная коммуникация - это все в наше время. Прежде всего, вы должны осознать тот факт, что большинство людей - визуальные ученики, и использовать это так, как будет наиболее выгодно вам. Ваш онлайн-вебинар должен включать в себя как минимум презентацию. Существуют некоторые правила создания хорошей презентации. Вот они:

  • Выбирайте контрастные цвета
  • Избегайте "рукописных" шрифтов 
  • Предпочитайте шрифты, которые выглядят солидно и легко читаются 
  • Используйте изображения

Для создавать презентациилегко и без лишних трудностей, я порекомендую вам использовать Canva

 

Создавайте высококачественные визуальные образы

Шаг 3 - Создание повестки дня вебинара 

Составьте программу вебинара, особенно если это вебинар, созданный для генерации большего количества лидов. В этом случае вам придется приложить дополнительные усилия для создания высококачественного материала. Включите в него темы и вопросы, которые будут рассматриваться во время вебинара. Кроме того, предоставьте людям дополнительные ресурсы и материалы, которые помогут им лучше подготовиться к вебинару. 

Шаг 4 - Проведите тренировку

Перед настоящим вебинаром следует провести тренировочный, который, во-первых, поможет вам понять общую структуру и готовность к представлению вебинара вашим реальным клиентам. Во-вторых, практическая сессия укажет на все слабые места, которые негативно влияют на качество вебинара. Поэтому она предоставит вам невероятную возможность для улучшения. 

Шаг 5 - Настройка регистрации 

Решите, какой инструмент или платформу вы будете использовать для проведения вебинара, например - ZoomWebEx, или другие. Некоторые онлайн-инструменты имеют встроенные возможности регистрации. 

 

Чтобы иметь список новых писем и зарегистрированных людей, вы можете создать форму с Google Formsили Quiz Maker и иметь обязательное поле электронной почты. После этого вы соберете все электронные письма и настроите email marketing campaign, где каждый зарегистрированный в форме получит автоматическое письмо со всеми подробностями. Также не забудьте поделиться ссылкой на вебинар для зарегистрированных пользователей вместе со всеми инструкциями, которые им нужно будет выполнить для участия.    
 

Все это просто, если использовать Uteach. С Uteach вам не нужна платформа для проведения вебинаров и программное обеспечение для проведения опросов. Вам просто нужно добавить детали вебинара и подготовить контент на вашем учебном сайте: Uteach сделает все, что останется. 

 

Открыть онлайн-школу за несколько минут

#4 Делайте скидки или сделки на курсы

Одной из лучших работающих стратегий является создание списка адресов электронной почты для предложения различных скидок и привлекательных предложений на различные продукты. Эта стратегия пробудит страх упустить товар, поэтому большинство людей приобретут его. Используя эту стратегию, вам не обязательно раздавать бесплатные продукты; вы можете просто предлагать скидки и зарабатывать на этом деньги создание списка адресов электронной почты    
 

Несколько советов, которым вы можете последовать:

  • Include Call-to-actions
  • Используйте яркие и контрастные цвета - хотя предварительно ознакомьтесь с теорией цвета, чтобы избежать ошибок, которые могут оттолкнуть покупателей, вместо того чтобы сделать сделку более привлекательной.
  • Ваш marketing copyдля социальных медиа о скидке должен быть коротким, в точку и играть на эмоциях. Указать на проблему, а затем предложить решение - одна из лучших рабочих стратегий при написании маркетинговой копии.
  • Категоризируйте товары, на которые действует скидка на вашем сайте, чтобы сделать пользовательский опыт лучше 
  • Поощряйте пользователей не только приобрести товар, но и поделиться сделкой со своими друзьями и коллегами. 

 

Какие сделки вы можете предложить как создатель онлайн-курсов?

  • Первые 100 человек, которые зарегистрируются на курс, получат его с 50% скидкой. 
  • Приведи друга и получи 20% скидку на курс 
  • Приобретите один курс и получите второй со скидкой 50%. 

#5 Создавайте вирусные конкурсы

Если вы действительно стремитесь создать успешный бренд, вы должны понимать жизненную необходимость создания и поддержания списка адресов электронной почты. К счастью, конкурс - это один из самых простых методов увеличения списка адресов электронной почты. Почему конкурсы работают? По правде говоря, в каждом из нас заложен инстинкт победителя; все мы хотим выиграть, поэтому вы можете использовать этот факт в своей маркетинговой кампании. 

 

Создайте конкурс и предложите приз, который мотивирует людей участвовать в нем. Также, чтобы стать вирусным, вы можете создавать интересные задачи и продвигать их на таких платформах, как Instagram - Reelsи Tik Tok.     
 

Вот несколько советов о том, как провести хороший конкурс:

  • Иметь в виду конкретную цель: Ваша главная цель, безусловно, заключается в увеличении списка адресов электронной почты, но что еще? Цели должны быть SMART, измеримыми, достижимыми, реалистичными и конкретными по времени. Итак, убедитесь, что у вас есть число людей, которых вы хотите охватить согласием; что вы понимаете под вирусом? Может быть, 1000, а может быть, 10000. После этого установите сроки для себя и для самого конкурса, и держите конкретное количество людей, которых вы ожидаете иметь в своем списке электронной почты после получения согласия. Когда у вас есть конкретные цели, ваши действия будут направлены на их достижение, вот почему так важно их иметь. Даже если вы не достигнете ожидаемых результатов, вы лучше поймете свои слабые места и ошибки, поэтому в следующий раз вы сделаете все намного лучше. 
  • Какой приз? Участников явно интересует приз, поэтому вы должны знать, что предложить, чтобы поддерживать их мотивацию на протяжении всего пути. Чтобы предложить наилучший возможный приз, вы должны знать, кто ваша аудитория. Чтобы определить целевого клиента, вы можете провести исследование рынка, и существует несколько методов. Кроме того, убедитесь, что ваша раздача - это услуга или продукт, который вы предлагаете, потому что в противном случае сгенерированные лиды не будут иметь никакой ценности. Например, если вы создатель онлайн-курсов, который обучает программированию, но приз, который вы предлагаете, - это коробка красоты, вы привлечете людей, интересующихся красотой. Это означает, что после получения согласия эти люди уйдут или просто будут игнорировать любые ваши электронные письма, связанные с курсом, обновлениями нового продукта и т.д. 
  • Создайте хорошее визуальное оформление и выберите правильные платформы: Мы уже говорили о важности визуальных эффектов. Вы должны убедиться, что сообщение, объявляющее о согласии, выглядит современно и минималистично, но при этом привлекает внимание. Кроме того, необходимо выбрать правильные платформы для продвижения вашего согласия. Прежде чем публиковать объявление где-либо, проведите исследование, чтобы понять, какие платформы использует ваша аудитория.      
     
Create-viral-contests

#6 Используйте социальные медиа

Еще один специальный совет по созданию рабочего списка адресов электронной почты связан с использованием социальных медиа. К счастью для всех нас, существуют миллионы способов сделать это. Давайте рассмотрим некоторые из них:    
 

  • Лидогенерирующая реклама Facebook: Facebook - это удивительный инструмент, из бизнес пакета вы можете активировать платную рекламу, отслеживать результаты и нацеливаться на нужную аудиторию. После того, как вы настроите рекламу Facebook, генерирующую лиды, вы можете воспользоваться Библиотекой рекламы Facebook, чтобы отслеживать эффективность рекламы, анализировать ее показатели и получить ценные сведения о рекламных стратегиях ваших конкурентов.
Facebook Twitter Linkedin Reddit

Подпишитесь, чтобы не пропустить самые полезные материалы.

Спасибо! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту (не забудьте проверить папки "спам" и "промоакции"

Получите бесплатный путеводитель по статьям, введя адрес электронной почты.

Спасибо. Пожалуйста, проверьте свою электронную почту. (также разделы spam и promotion).