Узнайте, как продавать групповой коучинг и получите ответы на 5 Ws

Групповой коучинг становится все более популярным среди тренеров. Однако, несмотря на высокий спрос, индустрия очень конкурентна.

Поэтому в этой статье мы рассмотрим все, что связано с групповым коучингом, включая то, как его продавать.

Так что, если вы готовы, давайте начнем!

Определение группового коучинга

Для начинающих начнем с нуля.

Групповой коучинг - это процесс коучинга отдельных людей в группе и направление их на достижение личных целей.

Это почти то же самое, что коучинг один на один с одним отличием: здесь вы проводите сессию с двумя или более людьми одновременно. Обычно групповой коучинг длится дольше.

В течение всего группового коучинга, вы все равно должны применять индивидуалистический подход, поскольку у всех коучей разные цели. Однако в определенном смысле они связаны с одним и тем же аспектом. Например, вы можете провести тренинг на тему "Как достичь своих финансовых целей" и собрать группу, у каждого из которой свои цели, однако все они связаны с финансовым аспектом.

В некоторых других случаях, таких как коучинг руководителей, когда компании нанимают коучей для улучшения работы команды, групповой коучинг воспринимается скорее как программа обучения, направленная на объединение членов команды для достижения общей цели, стоящей перед бизнесом.

Как назвать вашу программу коучинга

Как только мы определились с определением группового коучинга, давайте перейдем к названию программы.

На самом деле название очень важно, как и заголовок статьи. Что люди видят в первую очередь? Они видят заголовок, собирают информацию и решают, интересно им это или нет. Поэтому заголовок также является крючком и представляет главную мысль статьи; то же самое касается названия коучинговой программы.

Вам следует назвать ее так, чтобы она проясняла цель, но в то же время звучала достаточно хорошо для потенциальных клиентов, чтобы заинтересовать их.

Топ советов по названию программы коучинга

Так вот, мы готовы представить Топ советов по успешному названию программы коучинга.

Совет 1 - Помните о результатах, выгодах и решениях

Название успешной коучинговой программы соответствует намерениям покупателя. Когда они решают приобрести какую-либо программу, они хотят, чтобы она отвечала каким-то их личным целям и желаниям.

Таким образом, вы должны показать выгоду, результат или решение, которые люди получат благодаря названию программы.

Совет 2 - Кто ваш клиент?

Даже при названии программы очень важно знать, кто ваш клиент. Вы можете создать несколько персон покупателей, чтобы понять это, но суть в том, что вам нужно придумать название, с которым клиент ассоциирует себя.

Так что постарайтесь придумать название, которое идеально соответствует потребностям и желаниям вашей целевой аудитории.

Совет 3 - Убедитесь, что оно хорошо звучит

Повторяющиеся и ритмичные звуки очень вам помогут. При выборе имени сосредоточьтесь на том, как они звучат, и на одном или нескольких из них:

• Рифма
• Ритм
• Аллитерация

А теперь перейдем к следующему аспекту.

Как установить цену на вашу программу группового коучинга

Если вы хотите привлечь больше продаж и трафика на вашу программу группового коучинга, вы должны понимать жизненную силу правильного ценообразования. Если предлагать слишком дешевые курсы, это не создаст ощущения надежности и не будет способствовать росту продаж. Но в то же время слишком дорогие курсы, особенно для начинающего тренера, не будут способствовать росту продаж.

Если вы известный профессионал, то курсы по завышенным ценам все равно будут покупать. Почему? Просто потому, что профессионалы сделали из своего имени бренд и доказали, насколько надежны и эффективны их занятия.

Как начинающий тренер, вы должны выбирать средние ценовые диапазоны, чтобы завоевать доверие аудитории и иметь более широкий выбор. Кроме того, имейте в виду, что эти ценовые диапазоны зависят от отрасли.

Плюс, групповой коучинг стоит на 30% меньше, чем индивидуальные коуч-сессии. Например, если вы проводите одну и ту же программу с отдельным человеком за $100 за сессию, то в групповом коучинге вы должны брать по $70 с каждого из членов группы за сессию.

Ниже вы можете увидеть несколько примеров рыночных цен в реальном времени (обобщенных):

• Лайф-коучи - $75 - $600 за месячный пакет (за клиента в группе)
• Бизнес-коучи/исполнительные коучи - $1000 - $3000 в месяц (за клиента)
• Здоровые коучи - $100 - $500 за клиента в группе

Что лучше, онлайн или офлайн коучинг?

Сейчас, я считаю, пришло время понять, что лучше Онлайн-коучинг или оффлайн.

У каждого из них есть множество преимуществ, однако сейчас наиболее выгодным считается онлайн-коучинг.

Офлайн-коучинг предлагает общение лицом к лицу и лучшую способность читать сигналы языка тела. Однако он в значительной степени ограничен в плане местоположения и доступности и довольно дорог (аренда помещения, оборудование, транспорт и т.д.).)

В то же время, оффлайн-коучинг доказал свою эффективность:

• Более масштабируемым, так как дает доступ к международной аудитории
• Устраняет барьеры местоположения
• Помогает вам сэкономить время и ресурсы
• ; ресурсы
• Обладает высоким спросом

Не забывайте, что онлайн-коучинг также требует гораздо меньшего стартового капитала, поэтому для начинающих это идеальный выбор. Думаю, пандемия также доказала, что онлайн-индустрия более мощная, стабильная и эффективная.

Кто ваша целевая аудитория?

Я не могу перестать подчеркивать жизненность этого. Знание целевой аудитории увеличит ваши шансы на увеличение продаж и повышение рейтинга в SERP. Когда вы знаете свою аудиторию, вы знаете, как позиционировать свои услуги или продукты, где их найти и как им продать.

Проще говоря, когда вы знаете свою аудиторию, вы можете создать маркетинговую стратегию, которая работает.

Итак, давайте рассмотрим несколько советов по определении целевой аудитории.

Как определить свою целевую аудиторию?

И наконец, уроки бизнеса, которые я проходил в свое время, помогут всем нам!

Итак, вот советы:

• Создайте персоны покупателей
• Исследуйте своих конкурентов и постарайтесь понять, на кого они ориентируются
• Создайте опросы, анкеты, и викторины, чтобы получить некоторые данные
• Проводите интервью и используйте методы фокус-групп
• Создайте карту позиционирования рынка
• Определите, кто не является вашей целевой аудиторией

Также, чтобы определить правильную аудиторию, вы должны знать ее демографические, географические, психографические и поведенческие факторы.

Почему ваша цель выберет вашу программу коучинга?

Также, если вы хотите продать свою программу коучинга, вам необходимо понять & ответ на вопрос: "Почему ваша цель выберет вашу программу коучинга?"Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно думать с точки зрения потенциального покупателя, то есть, по сути, "что в этой программе есть для меня". Постарайтесь понять, чем ваша программа полезна для клиента.

Также выясните, что ваш продукт USP (unique selling point) и используйте его для лучшего маркетинга.

Создайте программу обучения, которая объединит группу и подтолкнет их вперед, предоставляя им все необходимое для роста и развития, чтобы достичь своего полного потенциала. Предоставьте ценность.

4 шага для продажи вашего группового онлайн-коучинга

И наконец, давайте перейдем к практической части.

Мы уже рассмотрели, что такое групповой коучинг, как определить целевую аудиторию и приемлемую цену, теперь пришло время взглянуть на другие шаги, чтобы получить клиентов.

Так как же именно вы можете продавать свой групповой коучинг?

Шаг 1 - Органический маркетинг

Примите несколько стратегий органического маркетинга, если вы хотите привлечь трафик, улучшить видимость и сделать несколько продаж. Органический маркетинг - самый оптимальный способ, который не требует больших денежных затрат.

Например:

• Откройте блог. Будучи онлайн-коучем в определенной отрасли, вы позиционируете себя как эксперта, поэтому вы можете завести блог, где будете делиться различными историями, случаями и общими темами, связанными со статьями вашей ниши. Таким образом, новый поток людей узнает о ваших услугах через ваш блог.
• Постите в социальных сетях, так как это также может повысить узнаваемость бренда и увеличить количество потенциальных клиентов.
• Постинг гостей - это поможет повысить уровень видимости; кроме того, если тема полезная, это создаст интерес к автору. Это означает, что читатели могут посетить ваш сайт, где они узнают о ваших услугах группового онлайн-коучинга.
• Бэклинки - вы даете ссылки на статьи других блогов, а они, в свою очередь, ссылаются на статьи вашего блога (или услуги, которые вы предоставляете)

Если вы решили выбрать вариант с блогом, не забудьте о правильной SEO-оптимизации, чтобы занять более высокое место в SERP.

Шаг 2 - Использование платного маркетинга

Вы также можете использовать платный маркетинг для продажи групповых коучинговых сессий:

• Платные посты в социальных сетях
• реклама на Google и YouTube
• Landing pages

Это привлечет платный трафик, однако, скорее всего, эти люди будут сгенерированы как лиды, и вы сможете работать с ними дальше, чтобы превратить их в реальных клиентов. Платные маркетинговые стратегии лучше всего подходят для краткосрочной перспективы; если вы хотите расширяться, вам обязательно следует применять и долгосрочные органические стратегии.

Шаг 3 - Создание канала YouTube

Youtube - крупнейшая поисковая система видео, откуда вы также можете привлечь множество клиентов. Вы можете создавать множество видеороликов, подкастов и даже видеокурсов, чтобы продемонстрировать свои знания и привлечь еще больше клиентов.

Несколько правил, которые следует помнить о YouTube:

• Будьте последовательны
• SEO-оптимизируйте описания и не забывайте использовать теги
• Напишите привлекающие внимание заголовки, которые также передают суть видео

Шаг 4 - Поделиться

Когда вы начинаете делать что-то новое, включая создание коучингового бизнеса, используйте свою сеть. Поделитесь со своими друзьями и коллегами и побудите их тоже поделиться.

Где создать и продать свою групповую программу коучинга?

С шагами мы разобрались, поэтому перейдем к платформам.

Чтобы иметь возможность продавать программу группового коучинга, у вас должна быть платформа, на которой вы будете ее продавать. Итак, давайте рассмотрим возможные платформы.

Uteach

Одной из лучших платформ для онлайн-коучей является Uteach. Uteach делает весь процесс коучинга намного проще и приятнее. Почему? Потому что он просто предлагает все необходимое, чтобы начать новый коучинг или другой бизнес, связанный с индустрией электронного обучения, и расширить его.

В нем есть такие функции, как:

• Строитель веб-сайта, позволяющий создать полностью настроенный веб-сайт без дополнительных навыков кодирования благодаря визуальному редактору drag & drop editor
• Строитель курса, который предлагает функции для создания и SEO-оптимизации содержания курса
• Прямые сессии - позволяет проводить сквозные прямые сессии
• Блог и другие маркетинговые инструменты
• ; другие маркетинговые инструменты
• Интеграции, чтобы сделать весь процесс более приятным

Проще говоря, Uteach предлагает все необходимые функции для успешного коучингового бизнеса.

Mighty Networks

Mighty Networks - одна из самых надежных платформ для тренеров. Основная идея платформы заключается в том, чтобы предоставить вам возможность иметь сообщество, где вы можете демонстрировать и продавать различный контент, связанный с электронным обучением, включая программы онлайн-коучинга.

Основные возможности

Основными возможностями являются:

• Позволяет продавать пакеты и отдельные курсы
• Продавать членство
• Инструменты настройки и дизайна

Имеет приятный пользовательский интерфейс и не требует длительного обучения, чтобы уметь пользоваться им профессионально.

Thinkific

Еще одна платформа, которая может быть весьма полезной для проведения групповых коуч-сессий - Thinkific. Thinkific - это платформа для онлайн-педагогов, которая предлагает такие возможности, как:

• Веб-сайт и построитель курсов
• Оценки и сертификация
• Членство
• Когортные классы

Эти платформы предлагают простой и удобный интерфейс, поэтому процесс создания сайта для вашего тренерского бизнеса будет легким.

Когда самое время начать продавать свой онлайн-коучинг?

Сейчас самое время. Рынок онлайн-коучинга пользуется высоким спросом, и сейчас как раз подходящий момент, чтобы начать работу и найти своих клиентов. Это одна из отраслей, которая будет расти и развиваться с течением времени, так что это еще и безопасный вариант.

Перестаньте тратить время на размышления и начните действовать. Одно из лучших мест для начала - Uteach.

Uteach предоставит вам возможность создать полноценный бизнес онлайн-коучинга, а главное - все необходимые инструменты для дальнейшего расширения.

Если вы ждали знака, то вот он.

Старт БЕСПЛАТНО Изучите возможности Uteach