Как сделать маркетинг TikTok для вашего бизнеса онлайн-курсов

Автор Nelli Gevorgyan / Обновлено .30 Мар 2024
12 мин чтения
Как сделать маркетинг TikTok для вашего бизнеса онлайн-курсов

TikTok - это социальная медиаплатформа, которая взорвала интернет. Делайте правильный контент, становитесь вирусными и привлекайте клиентов для своего бизнеса!   

Но все ли так просто? И да, и нет. TikTok является привлекательной платформой для маркетинга, особенно с ростом аудитории, которая любит использовать платформу для обучения. Итак, в этой статье мы постараемся разобраться, как использовать Tik Tok для вашего бизнеса онлайн-курсов.  

Если вы готовы, давайте начнем! 

Зачем использовать TikTok для вашего бизнеса

 

Сначала, рассмотрим основные причины, по которым вам стоит использовать TikTok для вашего бизнеса.  

  • Exposure: TikTok имеет невероятный алгоритм и предлагает невообразимо огромные возможности для воздействия за одну ночь. Он дает вам доступ к аудитории, которую не предоставляют другие платформы. Конечно, вы должны создавать качественные видео, проявлять креативность и экспериментировать, но у вас больше шансов стать вирусным на TikTok, чем на любой другой платформе. 
  • Генерируемый пользователями контент: TikTok предлагает уникальное решение. Теперь это не просто приложение для танцев, там можно найти любое видео, и каждый создатель легко найдет нужную аудиторию. Сейчас многие используют TikTok в образовательных целях, потому что вы можете предоставить ценную информацию своим пользователям в видео продолжительностью от 30 секунд до 3 минут. Учитывая динамичность индустрии и тот факт, что ни у кого нет времени, это идеальный вариант. 
  • На основе интересов: Одна из лучших особенностей алгоритмов - рекомендовать пользователям контент, в котором они заинтересованы. Для каждого пользователя страница рекомендаций отличается и настраивается индивидуально. Поэтому, используя TikTok для своего бизнеса и имея четкое представление о своей нише, вы можете быть уверены, что заинтересованные пользователи увидят и будут взаимодействовать с вашим контентом. 
  • Экономия времени: Конечно, вам понадобится стратегия и контент-план для видеороликов, поскольку везде важна последовательность. Однако Tik Tok остается одним из самых доступных приложений, позволяющих создавать видео прямо в нем и публиковать их. Что вам нужно? Много творчества!
  • Вдохновляющий: Вы можете пролистать рекомендации, чтобы ознакомиться с конкурентами. TikTok - фантастическое приложение, из которого можно черпать вдохновение и создавать еще более качественный контент. Так, ваше исследование рынка будет заключаться в просмотре смешных коротких видео других людей. Разве это не здорово?   

Профессиональные преимущества

Помимо общих преимуществ использования TikTok для вашего бизнеса, вы получаете несколько профессиональных преимуществ при использовании этого приложения. Давайте рассмотрим их: 

  • Объявления в ленте и в верхней части экрана: Объявления в верхней части экрана являются особенностью TikTok для бизнеса. Эти объявления появляются раз в день, когда пользователь запускает приложение. Между тем, объявления в ленте - это объявления, которые появляются у пользователей на вашей странице. Алгоритм показывает объявления тем пользователям, которые потенциально заинтересованы в продукте. 
  • Брендированные эффекты: С помощью этого приложения рекламодатели могут добавлять AR, 2D или даже 3D эффекты, тем самым повышая узнаваемость бренда.
  • Вызовы по хэштегу: Вы можете создать вызов с мотивирующим фактором (чаще всего материальным призом), чтобы побудить пользователей создавать видео с использованием хэштега вашего бренда. Таким образом, вы также повысите узнаваемость бренда. 
Записи создателей курсов на tiktok

7 советов по маркетингу ваших онлайн-курсов на TikTok

 

А теперь пришло время перейти к практике. Здесь мы поделимся 7 лучшими советами по продвижению вашего онлайн-курса на TikTok. Решающим фактором является то, что все эти советы эффективны. Итак, давайте начнем. 

 

Совет 1 - Создайте аккаунт TikTok Pro 

Первым делом, как создать аккаунт TikTok Pro? Выполните следующие шаги:

  • Зайдите в "Настройки & Конфиденциальность"> "Управление аккаунтом"
  • Нажмите на опцию "Перейти на Pro аккаунт".

Зачем вам нужен Pro аккаунт? Во-первых, вы получите доступ к инструментам Pro, таким как аналитика. Аналитика и отчеты крайне важны, особенно для предприятий, цели которых связаны с аудиторией, узнаваемостью бренда и ростом продаж.  

С помощью аналитики TikTok вы сможете увидеть такую статистику, как еженедельные и ежемесячные просмотры, подписчики и трендовые видео. 

Совет 2 - Определите свою целевую аудиторию 

Настало время определить свою целевую аудиторию. Почему? У вас не будет эффективных последователей, если вы не знаете, на кого ориентируетесь. Я имею в виду следующее: помните, что вы не являетесь куратором общего профиля. Вы владелец курсового бизнеса, и TikTok нужен вам для повышения узнаваемости и продаж вашего бренда. Поэтому знание того, какая аудитория с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим контентом и потенциально может приобрести продукцию, имеет большое значение.  

Какие преимущества дает знание своей аудитории?

  • Создавайте лучший и более релевантный контент, который будет искренне интересен пользователям 
  • Улучшайте качество ваших видео 
  • Зная потребности и ожидания клиентов, а значит, зная болевые точки и предлагая решения, которые привлекут клиентов 
  • Больше клиентов - больше продаж.
  • Повышение узнаваемости бренда и положительный общественный имидж  

Как определить свою целевую аудиторию в TikTok? 

Чтобы узнать свою нишу, вы должны:

  • Понять, кто в целом хотел бы приобрести курсы, которые вы предлагаете (например, это курс по программированию или по образу жизни? Ведь у них совершенно разные диапазоны аудитории)
  • Проверить своих конкурентов в той же нише. Изучите других тренеров, посмотрите их контент, на кого они ориентируются и т.д. 
  • Экспериментируйте - неудачи не должны вас останавливать; продолжайте экспериментировать, и вы найдете правильный рынок. 

Также, некоторым общим контентом, который может создать каждый создатель курса, может быть:

  • Процесс съемки - где вы, в 15-секундном видео, показываете, какое оборудование вы используете, как вы готовите фон и освещение для съемки заранее записанного класса 
  • Что оборудование вы можете использовать для создания качественных видео? 
  • Поделитесь советами, которым вы учите в своем курсе, чтобы создать ценный контент для вашей аудитории. 
  • Образовательный контент  
Определение целевой аудитории

Совет 3 - Придумайте стратегию хэштегов 

Многие из вас могут недооценивать хэштеги, но это довольно мощный инструмент. Используйте короткие подписи и обязательно добавляйте хэштеги. Не добавляйте просто все, что приходит вам в голову; добавляйте релевантные хэштеги. Это поможет вашему контенту быть более обнаруживаемым, как поисковая оптимизация. Например, когда пользователи будут искать курсы по стилю жизни и вы будете использовать этот хэштег, они, скорее всего, увидят ваше видео. Кроме того, видео с релевантными хэштегами TikTok помогают алгоритмам показывать их нужной аудитории.   

Например, для программирования такими хэштегами могут быть #programmingcourses, #programming, #phyton2023

Для коучинга образа жизни: #changeyourlife #lifestyle, #lifestylecoach 

Чтобы найти правильные хэштеги, вы должны снова посмотреть на конкурентов. Попробуйте провести исследование, чтобы определить, какие хэштеги они используют. Обратите пристальное внимание на видео с большим количеством просмотров и вовлеченности; какие хэштеги там есть? Выберите их и начните экспериментировать. 

Совет 4 - Используйте трендовые звуки и участвуйте в различных конкурсах 

Вы используете трендовые звуки для повседневных видео? Да, используйте, особенно если это смешные вызовы. Такие видео, конечно, не являются вашим основным контентом, но они могут время от времени повышать активность вашего профиля. Кроме того, добавляя такое легкое видео к серьезному контенту, вы становитесь более реалистичным по отношению к своей аудитории, и она видит вашу "смешную" сторону. Это может положительно повлиять на повышение коэффициента доверия к вам, вашей команде и вашему бизнесу.  

В недавнем исследовании было установлено, что 59% малых предприятий используют TikTok для поиска трендов и тем, которые могут быть актуальны для их бизнеса. Следить за тенденциями - разумная маркетинговая тактика для компаний любого размера, чтобы не остаться позади в быстро меняющемся мире социальных медиа!

Совет 5 - Используйте платную рекламу и маркетинг влиятельных лиц

 

Платная реклама и влиятельные лица помогут вам продвигать ваш блог. Например, когда вы знаете свою нишу, вы можете определить влиятельных людей, аудитория которых, скорее всего, купит ваш продукт, и сотрудничать с ними.Сотрудничество может заключаться в том, что они упомянут вас в видео или сделают отдельное обзорное видео о курсе, который они купили у вас, как он повлиял на их жизнь, какие навыки они приобрели и т.д. 

Входящая в ленту реклама - это форма платной рекламы, которую вы можете создавать на TikTok. Вы создаете стандартное видео, а затем оплачиваете рекламу, чтобы она попала к целевой аудитории.   

Реклама в социальных медиа

Совет 6 - Оптимизируйте свой профиль 

Для успеха очень важно иметь профиль, который говорит сам за себя. Пользователи, заходящие на ваш профиль, хотят понять, кто вы и о чем идет речь. В биографии укажите, что вы являетесь онлайн-коучем и отрасль, будь то стиль жизни, написание контента, языки программирования, наука о данных и т.д.   

После этого добавьте ссылку на ваш онлайн-коучинг сайт, чтобы заинтересованные пользователи могли посетить и ознакомиться с предлагаемыми вами курсами. Также поставьте ссылку на другие платформы социальных сетей, такие как YouTube и Instagram.  

Совет 7 - Будьте последовательны и имейте стратегию 

Чтобы добиться успеха на любой платформе социальных сетей, вы должны в первую очередь помнить о важности последовательности. Когда у вас есть план и стратегия для достижения ваших целей, определенного уровня продаж и т.д., помните, что платформы социальных сетей предпочитают аккаунты, которые публикуют сообщения регулярно. Поэтому в свой контент-план включите тему для видео, которые вы будете публиковать каждый день или, по крайней мере, пять раз в неделю, в случае Tik Tok.  

Таким образом, вы создадите контент, который наберет просмотры, органически увеличивает число ваших подписчиков, и удовлетворяет вашу аудиторию, которая ожидает увидеть ваши видео в своей ленте.  

Как насчет стратегии? Чтобы иметь план, сначала нужно иметь цели. Для постановки целей ответьте на следующие вопросы: 

  • Для чего вы создаете эти видео?
  • Какова ваша краткосрочная и долгосрочная цель?
  • Вам нужна узнаваемость бренда, аудитория или продажи?

Также при постановке целей помните о технике SMART. Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными ко времени.  

Когда у вас есть набор краткосрочных и долгосрочных целей, следующим шагом будет постоянное отслеживание ваших конкурентов, например, в какие часы они публикуют сообщения, какие хэштеги используют и какой тип контента становится вирусным.  

Составьте календарь контента, чтобы знать свои следующие шаги, спланировать тактику, чтобы не отставать от общей маркетинговой стратегии, и чиать все цели. 

Стратегия развития бизнеса

3 "Don't Do" в TikTok

TikTok дает вам свободу во всем, однако даже здесь у нас есть список "Don't Do", если вы хотите добиться успеха. Итак, давайте рассмотрим ошибки, которых лучше избегать:

Нерегулярные посты 

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить на любой платформе социальных медиа, если у вас есть конкретная цель роста, - быть непоследовательным. Если вы регулярно публикуете посты в течение 2-3 месяцев, то даже несколько дней непродуктивной работы могут свести на нет все ваши усилия. Конечно, могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, а может быть, у вас больше нет креативных идей, но вот простое решение. Планируйте свой контент как минимум на месяц вперед и имейте как минимум 20 видео, готовых к публикации в черновиках на всякий случай. Таким образом, у вас всегда будет контент и идеи, и вы не испортите все, чего достигли. 

Постинг контента обо всем

Если вы будете размещать контент обо всем, вы не только сформируете аудиторию, совершенно лишенную желания покупать ваш курс, но и запутаете алгоритмы. Выберите тему, знайте свою нишу и создавайте контент, соответствующий ее назначению. 

Быть слишком серьезным 

Да, очень важно иметь тему, которой вы следуете. Однако это не означает, что вы не можете снимать юмористические видео. Они принесут вам больше осведомленности. Раз в неделю делайте хорошую шутку, которая будет еще лучше, если она как-то связана с реальностью вашего онлайн-курса создателя. Ведь таким образом вы повысите узнаваемость аккаунта среди нужной аудитории.   

Давайте помнить, сколько бы ни было образовательного контента, TikTok - это все еще место для отдыха, поэтому не перегружайте людей. Сбалансированный контент - лучшее решение. 

Do not do

Три лучших примера продвижения онлайн-курсов на TikTok

Успех всегда достижим, особенно если вы научитесь формировать лучшее. Давайте посмотрим на 3 лучших примера продвижения онлайн-курсов, которые используют тренеры. 

Тори Гордон

Тори - невероятный лайф-коуч, который помогает людям стать более самоосознанными и создать жизнь, которую они хотят. Все в ее профиле, включая ее контент, говорит о том, чем она занимается. Она снимает короткие, но очень увлекательные и полезные видео на TikTok, просмотр которых пробуждает внезапное желание приобрести полный курс, чтобы лучше понять себя и суметь изменить жизнь.   

Чему мы можем научиться у Тори? Публикуйте контент, связанный с вашей нишей, постройте аудиторию и цените их доверие к вам, а также оптимизируйте свой профиль, чтобы пользователи мгновенно поняли, кто вы и чем занимаетесь.  

Vanessalau.co

Ванесса - один из ярких примеров владельца бизнеса, который успешно продвигает свои услуги, в том числе онлайн-коучинг, на TikTok и Instagram. Все связано и имеет смысл, если мы посмотрим на ее аккаунты, особенно на видео в TikTok и Reel. Любой может мгновенно получить представление о том, чем она занимается. Кроме того, она обязательно снимает качественные видео и иногда делает юмористические ролики, чтобы охватить больше людей, что является мудрой стратегией.  

Что она делает, так это помогает создателям получить видимость. Так, она дает бесплатные советы и рекомендации, которые работают. А когда создатели добиваются результатов благодаря повышению фактора доверия, они платят ей за то, чтобы она узнала больше о t с помощью персональных коуч-сессий. Кроме того, она не забывает вскользь размещать мотивационный контент, который также положительно влияет на фактор доверия аудитории.  

Чему мы можем научиться у Ванессы? Все просто: будьте аутентичны, увлекательны, последовательны и не бойтесь делиться бесплатными советами и подсказками. 

Josh McCartney

Джош - замечательный тренер по памяти, который успешно использует TikTok для продвижения своего бизнеса. Все его видео связаны с его темой. И он использует примерно ту же стратегию, что и Ванесса с Тори; однако чему мы можем у него поучиться, так это заголовку, который он использует. Во-первых, все видео правильно названы, а заголовок яркий и легко читаемый. Во-вторых, они привлекают внимание и являются короткими. Вот некоторые примеры: "Объявление о мастер-классе", "Надо мной издевались" и "3 ключа к памяти".  

Еще одна вещь, которой мы можем научиться у Джоша, - это интонации его голоса, скорость и волнение, когда он говорит в своих видео. Язык тела и голос являются мощными элементами в создании доверия и надежного имиджа.  

Так, в заключение, что я могу сказать? Я могу сказать, что TikTok поможет продвижению вашего бизнеса и маркетингу ваших курсов, если вы будете следовать всем советам и рекомендациям, упомянутым в этом видео. Особенно эффективным маркетинг будет, если вы избежите упомянутых ошибок и обратите внимание на лучших тренеров, у которых также есть ТикТок, чтобы поучиться у них. 

Я уверен, что все получится, нужно только немного времени и усилий.

.

Facebook Twitter Linkedin Reddit

Подпишитесь, чтобы не пропустить самые полезные материалы.

Спасибо! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту (не забудьте проверить папки "спам" и "промоакции"