Auch Fachleute machen Fehler, und das ist in Ordnung. Entscheidend ist, dass man sich diese eingesteht und als Profi wächst. Noch besser ist es, sich der häufigsten Fehler bewusst zu sein und sie einfach zu vermeiden.
Daher werden in diesem Artikel die 15 häufigsten Coaching-Fehler, die Coaches in verschiedenen Phasen machen, besprochen und wie sie vermieden werden können.
Der folgende Artikel behandelt:
Wie lassen mich Fehler wachsen?
5 Fehler beim Erstellen eines Coaching-Programms
5 Fehler beim Verkauf von Coaching-Programmen
Wie kann ich an Fehlern wachsen?
Niemals kann jemand vermeiden, Fehler zu machen. Sie sind ein untrennbarer Teil der Lern- und Wachstumsreise. Das Wichtigste ist, wie Sie sie zu Ihren Gunsten nutzen können.
Fehler können Ihnen helfen, Ihr Selbstbewusstsein zu stärken, indem Sie Bereiche aufzeigen, in denen Sie sich verbessern müssen. Indem Sie Ihre Grenzen erkennen und Schritte unternehmen, um sie zu überwinden, können Sie effektiver und selbstbewusster werden.
Zögern Sie nicht, Kunden um Feedback zu bitten oder Ihre Kollegen um Hilfe zu bitten, wann immer es nötig ist.
5 Fehler bei der Erstellung eines Coaching-Programms
Werfen wir also einen Blick auf die Top 5 Fehler, die Menschen bei der Erstellung eines Coaching-Programms machen.
#1 Keine Definition der Ziele des Programms
Wenn Sie ein Coaching-Programm anbieten, ohne zu wissen, wofür es gedacht ist, wie wollen Sie dann Ihre Kunden überzeugen, es zu kaufen?
Oder wenn Sie einen Kunden für ein persönliches Coaching gewinnen, aber das Endziel des Programms nicht kennen, wie wollen Sie dem Kunden helfen, seine Ziele zu erreichen?
Zu Beginn eines jeden Coaching-Programms, sollten Sie sich über die Ziele & Erwartungen des Kunden klar werden, um das Ziel für das Programm festzulegen.
Oder, noch einmal, wenn es sich um ein Programm handelt, das mit einem Entwurf und Werkzeugen fertig ist, und Sie nur Kunden für Gruppencoaching finden wollen, dann müssen Sie ein Ziel für das Programm haben, weil es die ultimative Lösung ist, die Sie den Kunden verkaufen werden. Sie wollen kein Paket. Sie wollen die Lösung, die es bietet.
#2 Kein klares Konzept & den Beruf als Hobby betrachten
Coaching ist kein Hobby, sondern ein Beruf, und das Coaching-Geschäft ist genauso ernst wie jedes andere Geschäft. Ja, ein Online-Coaching-Geschäft bringt viele Vorteile mit sich, z.B., Flexibilität & Zeitersparnis, aber Sie müssen es trotzdem ernst nehmen, wenn Sie Kunden gewinnen wollen.
Es gibt viele Aspekte, einschließlich des Marketings; Sie sollten in der Lage sein, sich ein Alleinstellungsmerkmal und eine Marketingstrategie zu überlegen, sowohl lang- als auch kurzfristig, und auf mögliche Herausforderungen vorbereitet sein, die auf dem Weg dorthin auftreten können.
Neben der Tatsache, dass Sie Coaching als Hobby betrachten, besteht ein weiterer Fehler darin, dass Ihr Coaching-Programm keinen klaren Rahmen hat. Ja, es soll flexibel sein, aber man muss auch wissen, was man tut und warum.
So müssen Sie:
- Nehmen Sie Ihr Coaching-Geschäft ernst und lernen Sie ständig
- Erarbeiten Sie eine klare Gliederung für Ihr Programm, um es besser zu vermarkten und effiziente Ergebnisse zu erzielen
Um eine klare Gliederung zu haben, bestimmen Sie das Ziel Ihres Coaching-Programms.
#3 Keine Bewertung der verfügbaren Tools
Ein großer Fehler ist es, die Coaching-Tools nicht zu kennen, die helfen, die Sitzungen viel effektiver zu gestalten. Verschiedene Hilfsmittel und Übungen können dem Klienten helfen, sich selbst besser zu verstehen, zu erkennen, wo er im Leben steht und was er sich wirklich wünscht.
Konzentrieren Sie sich jedoch nicht zu sehr auf die Hilfsmittel, Übungen und Tests. Sie müssen nicht unbedingt jede Übung machen, die Sie geplant haben; gehen Sie mit dem Strom und bleiben Sie beim Kunden, um zu verstehen, was er braucht und was am besten funktioniert.
#4 Den falschen Stil wählen
Es gibt mehr als 11 primäre Coaching-Stile, aus denen Sie wählen können; dazu gehören:
Sie alle unterscheiden sich in den Philosophien und den angewandten Methoden. Bedenken Sie, dass das, was bei einem Kunden funktioniert, bei einem anderen möglicherweise nicht funktioniert. Daher sollten Sie als Fachmann diese Stile kennen und in der Lage sein, sie umzusetzen.
Kennen Sie Ihren Kunden, um den Stil zu wählen, der für ihn am effizientesten ist.
#5 Kein klarer Zeitplan
Ein weiterer Fehler, der zu einem weniger effektiven Programm führt, ist das Fehlen eines Zeitplans für dieses Programm. Die Sitzungen müssen regelmäßig stattfinden, wenn Sie die Fortschritte Ihres Kunden sehen wollen. Stellen Sie also einen Zeitplan für die Sitzungen auf, z.B., ein- oder zweimal pro Woche.
5 Fehler beim Verkauf von Coaching-Programmen
Neben den Fehlern, die Sie bei der Erstellung eines Coaching-Programms machen können, gibt es auch häufige Fehler, die viele Anfänger beim Verkauf dieser Programme machen.
Werfen wir also auch einen Blick auf diese Fehler.
#1 Unterschätzung der Macht des organischen Marketings
Organisches Marketing ist eine langfristige Strategie. Viele unterschätzen seine Kraft, weil es keine sofortigen Ergebnisse bringt. Das ist ein großer Fehler, denn es ist eine der besten Marketingmethoden.
Beim organischen Marketing geht es darum, ein Publikum aufzubauen, es zu binden und die alten Kunden zu halten, die Sichtbarkeit zu erhöhen und neue zu gewinnen.Beispiele für organisches Marketing:
Hier sind Beispiele für organisches Marketing:
- Blogs - Sie können einen Blog auf Ihrer Coaching-Website eröffnen und über Ihre Erfahrungen schreiben, eine Expertenmeinung zu einem Thema teilen, Fälle diskutieren und Tipps &; Tricks-Artikel schreiben. Das schafft Vertrauen in Sie und vergrößert Ihr Publikum und die allgemeine Sichtbarkeit Ihrer Marke. Wenn Sie richtig SEO-optimiert sind, werden Sie in den SERPs höher ranken, und das Potenzial, neue Kunden zu finden, wird noch größer.
- Unbezahlte Beiträge in den sozialen Medien - durch einen guten Inhaltsplan & regelmäßige Beiträge in den sozialen Medien können Sie auch die Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessern. Eine Online-Präsenz ist heutzutage unerlässlich.
- E-Mail-Marketing-Kampagnen oder Newsletter, in denen Sie die Zielgruppe/registrierten Nutzer über Updates, Angebote usw. informieren.
#2 Falsches Targeting im bezahlten Marketing
Paid Marketing ist ein fantastisches Instrument, um Leads zu generieren und Interessenten zu haben, mit denen man arbeiten kann, um sie in Echtzeit zu Kunden zu machen.
Aber es ist nicht so einfach, wie es klingt. Wenn Sie eine Social-Media-Anzeige erstellen oder Google-Anzeige erwarten, dass dies zu Verkäufen führt, ist das keine gute Annahme und wird eher zu Enttäuschungen führen.
Sie müssen Ihre Zielkunden kennen und die richtige Ausrichtung vornehmen, um sicherzustellen, dass der Beitrag, das Angebot oder die Landing Page die potenziell interessierten Personen erreicht. Das wird Ihnen helfen, mehr Leads zu generieren.
Dann müssen Sie eine optimale Strategie haben, um diese Leads in Kunden zu verwandeln.
#3 Nicht wissen, wer Ihre Zielgruppe ist
Sie müssen Ihre Zielgruppe kennen, um das richtige Targeting durchzuführen und eine Marketingstrategie zu entwickeln, die funktioniert.
Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind und welche Bedürfnisse & Wünsche sie haben, gewinnen Sie ein mächtiges Wissen, das Sie nutzen können, um ihnen Ihr Produkt zu verkaufen.
Viele Trainer finden keine Kunden, weil sie ihre Zielkunden nicht kennen. Um diese zu identifizieren, können Sie Buyer Personas erstellen, Marktforschung betreiben und Ihre Nische wählen, um den Prozess zu vereinfachen.
#4 Zu hohe oder zu niedrige Preise
Zu hohe Preise, besonders als Anfänger, wenn Sie sich noch keinen Namen auf dem Markt gemacht haben, führen fast zu keinen Verkäufen. Sind die Preise dagegen zu niedrig, assoziieren die Kunden Ihr Programm mit "zu billig", und Produkte, die für die breite Masse verfügbar sind, werden mit einem geringeren Wert assoziiert.
Die Psychologie der Verbraucher funktioniert heutzutage so: Wenn es zu billig ist, ist es so, als würde man eine Tasche von Walmart kaufen. Und was ist eine Tasche von Walmart im Vergleich zu Calvin Klein?
Setzen Sie also Durchschnittspreise auf dem Markt für Anfänger oder etablierte Trainer fest. Gehen Sie nicht zu weit runter.
#5 Vergessen des Alleinstellungsmerkmals
Coaching ist zwar gefragt, aber wenn Sie dasselbe anbieten wie alle anderen, werden Sie sich nicht von den anderen abheben können. Sie verlieren einen Wettbewerbsvorteil.
Überlegen Sie, was Sie als Coach auszeichnet, oder denken Sie sich einen völlig neuen USP (Unique Selling Point)für die Dienstleistungen aus, die Sie von anderen unterscheiden.
5 Fehler bei Coaching-Sitzungen
Ein weiterer wichtiger Aspekt, dem Sie sich bewusst sein sollten, sind Coaching-Sitzungen und die Fehler, die die meisten Coaches dabei machen.
#1 Nicht das Ergebnis der Sitzung definieren
Neben der Klärung des Endziels des Programms sollte jede Sitzung ein bestimmtes Ziel haben. Das erste kann z.B. die Ermittlung der aktuellen Realität und der gewünschten Ergebnisse sein. Das zweite kann die Identifizierung von Problemen sein, das dritte Optionen & Lösungen und so weiter.
Wenn Sie diese Ziele nicht für jede Sitzung definieren, führt das zu chaotischen und ineffektiven Sitzungen mit Ihrem Coachee.
#2 Kein Fokus für die Sitzung
Ein weiterer häufiger Fehler, den Coaches während der Coaching-Sitzungen machen, ist, dass sie nicht in der Lage sind, den Fokus der Sitzung beizubehalten. So kann es passieren, dass sich die Gespräche im Kreis drehen und man trotzdem nicht weiterkommt.
Sie sollten sich über das Ziel der Sitzung im Klaren sein und sich darauf konzentrieren, damit die Gespräche zielgerichtet und effizient verlaufen. Das bedeutet natürlich nicht, dass es sich gezwungen anfühlen muss. Gehen Sie mit dem Fluss, aber als Profi sollten Sie sich auch der Methoden bewusst sein, mit denen Sie den Fokus zurückholen können.
#3 Stellen Sie abschließende Fragen
Wenn Sie das Gespräch beenden und in unangenehmer Stille sitzen wollen, dann tun Sie das.
Coaching zielt darauf ab, zu führen und zu transformieren; für die Transformation muss sich der Klient seiner selbst bewusst sein. Stellen Sie daher offene Fragen, die zum Nachdenken anregen.
#4 Kein guter Zuhörer sein
Eines der wichtigsten Elemente des Coachings ist das "Zuhören". Ein Coach muss gut zuhören und Fragen stellen können, um die Effektivität der Sitzungen zu gewährleisten.
Einige Anfänger-Coaches verfolgen jedoch den Ansatz "Ich weiß es besser, weil Sie zu mir gekommen sind" und vergessen zuzuhören, was zu unwirksamen Lösungen führt.
Als Coach müssen Sie also in der Lage sein, Ihren Kunden zuzuhören. Eine Möglichkeit, die Fähigkeit des Zuhörens zu verbessern, besteht darin, auf das zu achten, was der Klient sagt.
#5 Nicht nach Feedback fragen oder Feedback geben
Nicht nach Feedback fragen oder nicht in der Lage sein, konstruktive Kritik bringt Sie nicht weiter,
Sie müssen in der Lage sein, zuzuhören, zu akzeptieren, zu bewerten und aus Ihren Fehlern zu lernen, um beruflich zu wachsen.
Vergessen Sie auch nicht, Ihren Coachees Feedback zu geben, um sie weiter zu motivieren.
Coaching ist einer der Berufe, die sich am meisten selbst erfüllen, denn Sie helfen nicht nur anderen zu wachsen & Sie entwickeln sich weiter und wachsen in jedem einzelnen Kunden. Genießen Sie also Ihre Sitzungen und geben Sie den Menschen einen Mehrwert.
So, das waren die 5 häufigsten Fehler, die Coaches bei der Erstellung, dem Verkauf oder bei Coaching-Sitzungen machen. Jetzt, da Sie diese Fehler kennen, können Sie besonders aufmerksam sein und sie einfach vermeiden.
Fehler mit der richtigen Plattform beheben
Erinnern Sie sich: Wenn Sie einen dieser Fehler machen, ist das nicht das Ende. Wir können immer lernen, wachsen, uns weiterentwickeln und die beste Version von uns selbst werden.
Eine gut konzipierte und funktionsreiche Plattform kann eine Lösung für viele der oben genannten Fehler sein. Wenn Sie Ihre Erfahrung als Online-Coach leichter, besser und reibungsloser machen wollen, dann ist die beste Plattform-Option für Sie Uteach. Damit können Sie nicht nur Coaching-Sitzungen abhalten, sondern auch im Handumdrehen Ihre eigene anpassbare Website erstellen.
SEO, E-Mail-Marketing und viele andere Tools, die Uteach bietet, helfen Ihnen, sich besser auf dem Markt zu positionieren und neue Interessenten zu erreichen.
So, es ist an der Zeit, dass Sie Ihre Online-Coaching-Reise beginnen und einer der besten Coaches auf dem heutigen Markt werden.
