Las 11 técnicas de coaching online más eficaces en 2023

La capacidad de escuchar y hacer las preguntas adecuadas es sólo el principio de un coaching eficaz. Va mucho más allá de eso. 

Además, debes ser competente en coaching, especialmente en las 11 mejores técnicas efectivas de coaching online, si quieres hacer crecer un negocio de coaching que te aporte hasta seis o incluso siete cifras de ingresos. 

Así que, si estás preparado, ¡comencemos! 

Ahora, adentrémonos en las técnicas. Así que aquí están las 11 técnicas más eficientes que puedes utilizar a lo largo de tus sesiones de coaching online coaching en 2023 para hacerlas mucho más eficientes.

#1 Establece tus propias metas

Debes tener metas específicas si esperas mantener la motivación a lo largo del camino y hacer crecer tu negocio de la nada a seis o incluso siete cifras. Una de las técnicas smarties a utilizar para establecer objetivos claros es SMART, que significa específico, medible, alcanzable, realista y específico en el tiempo.

También puede utilizar esta técnica con sus clientes para aclarar sus objetivos y su visión.

Mejor para 

Fijar sus propios objetivos como coach es más un "deber" que una "elección". La técnica SMART de fijación de objetivos es flexible y puede ajustarse a cualquier estilo de coaching. Será lo mejor para diversos entornos, desde la gestión empresarial hasta los deportes. Utilice esta técnica si desea ayudar a sus clientes a establecer objetivos relevantes para su desarrollo personal y profesional. 

#2 Haga preguntas abiertas

Las preguntas abiertas son vitales en cualquier sesión de coaching. Y vale la pena mencionar que son mucho más preferibles que las cerradas porque las respuestas simples de "sí o no" no le darán mucha información sobre el cliente.

Tenga en cuenta que las preguntas abiertas comienzan con "Qué, Cómo, Por qué, Quién, Dónde, Cuándo". Este tipo de preguntas se pueden hacer para varias categorías, incluyendo objetivos, identificación de la realidad, identificación de obstáculos/dilemas y búsqueda de soluciones.

Algunos ejemplos son:

• ¿Qué está pasando en tu vida ahora? Qué te molesta y qué te aporta felicidad de esos acontecimientos, personas?
• ¿Has dado algún paso hacia la superación del obstáculo X o hacia la consecución del objetivo Y?
• ¿Qué te hace feliz?
• ¿Por qué crees que la situación/persona de X te afecta?
• ¿Cuáles son tus opciones y posibles soluciones?
• ¿Por qué crees que X cosa funcionará/no funcionará?

Etc. Así pues, siga esta lógica y elabore preguntas abiertas diseñadas específicamente para la consecución del objetivo de una sesión concreta.

Lo mejor para 

Los clientes acuden a usted en busca de su orientación & apoyo, esto es algo que sabemos a ciencia cierta. Para poder ofrecerles la orientación que esperan, primero debes identificar lo que les molesta. Aquí es donde puedes aplicar la técnica de las preguntas abiertas, y los resultados no te harán esperar. Hacer preguntas abiertas funciona mejor especialmente para los coaches de vida, carrera, desarrollo y ejecutivos. 

#3 Mantente Presente & Enfocado

No sólo necesitas mantener la atención del coachee en el objetivo específico de la sesión, para tener una estructurada y eficiente, sino que también tienes que mantenerte presente & enfocado. No es lugar ni momento para echarse atrás cuando los clientes literalmente te han pagado para que les guíes hacia la transformación y el desbloqueo de todo su potencial.

Toma un trozo de papel y un bolígrafo (un lápiz también sirve), y empieza a tomar notas de lo que dice el cliente para estar presente y centrado. Además de proporcionar una base para futuras sesiones y análisis, hacerlo también le ayudará a mantenerse centrado en lo que el cliente está diciendo.

Mejor para 

No querrá que su mente divague cuando haya un cliente o incluso un grupo de ellos esperando su guía en su viaje de consecución de objetivos, ¿verdad? La técnica de permanecer presente puede ser crucial, especialmente para los coaches de mindfulness. Sin embargo, puede ser lo mejor para cualquier coach que trabaje con clientes en objetivos relacionados con el rendimiento.

#4 Modelo GROW

Entremos en más detalles sobre esto. Como su nombre indica, el modelo GROWse centra en el desarrollo personal.    

Las sesiones de coaching eficaces se estructuran utilizando este concepto. Esencialmente denota intenciones, realidad tal y como es ahora, elecciones y voluntad (avanzar). La mayoría de los coaches emplean este modelo porque, en este escenario, el coach actúa más como facilitador que como autoridad en la vida del cliente. El proceso de resolución de problemas del cliente está guiado y asistido por el coach. Los talleres basados en el modelo GROW proporcionan a los clientes conocimientos, recursos y habilidades duraderos que les serán de utilidad de forma continuada.  

Las sesiones de coaching eficaces siguen el formato de este modelo. GROW significa objetivos, realidad presente, elecciones y voluntad (avanzar). La mayoría de los coaches utilizan este paradigma porque, en este escenario, son más facilitadores que expertos en la materia en la vida de sus clientes. El trabajo del coach consiste en orientar y ayudar al cliente a desarrollar soluciones. Las sesiones basadas en el modelo GROW proporcionan a los clientes conocimientos, habilidades y herramientas duraderas que les beneficiarán de forma constante. 

Mejor para 

Hay un noventa y tres por ciento de probabilidades de que estés trabajando con clientes en su desarrollo personal o profesional. Así que la técnica GROW puede ser una de las mejores formas de hacerlo. Tanto si eres un coach de ventas como si eres un coach deportivo, este método de coaching puede ajustarse a tus necesidades y trabajar con clientes que quieren crecer.

#5 Construye el Factor de Confianza

Tu coachee debe sentirse lo suficientemente cómodo contigo como para abrirse a lo largo de las sesiones, de manera que puedas utilizar esa información como base para posteriores discusiones y orientaciones. En consecuencia, procure generar confianza prestando atención, animando y absteniéndose de hacer comentarios que puedan juzgar o preguntas que suenen a juicio. 

Mejor para 

¡Sí! El factor confianza puede desempeñar un papel esencial en la construcción de relaciones y la obtención de credibilidad. Como coach, debe intentar trabajar para establecer la confianza no sólo entre usted y el cliente, sino también entre los clientes si se trata de una sesión de coaching de grupo. Así pues, esta técnica es especialmente idónea para los coaches que trabajan con clientes principiantes en sus sectores o que están dispuestos a dar los primeros pasos hacia su objetivo.

#6 modelo 3C

"OMG, ¿cuántas otras técnicas y modelos hay para aprender?", puedes pensar. Hay muchos, pero tú quieres ser un buen entrenador, ¿no? Por lo tanto, continuemos; todo saldrá bien.    

Retomando nuestra discusión sobre la implementación del método de las 3C. 3C significa confianza, compromiso y claridad.    

Debes desarrollar cierta claridad aprendiendo más sobre cada coachee con el que trabajas y su conjunto de habilidades y talentos particulares, porque cada coachee con el que trabajas es un individuo.    

Después, como buen coach, debe determinar el grado de dedicación de sus clientes esta vez y tratar de aumentar sus niveles de compromiso a medida que avanza.

Además, debes asegurarte de que tu coachee está totalmente comprometido con el desarrollo de su autoconfianza y autoestima.

Mejor para 

En función de sus objetivos y características, la técnica de coaching de las 3C puede ser una opción adecuada para poner en práctica por coaches que trabajen en el desarrollo de una habilidad concreta. Puede tratarse de liderazgo, autoconocimiento, confianza o cualquier otra habilidad. 

#7 Rueda de implicaciones

La Rueda de implicaciones es una de las técnicas más eficaces que la mayoría de los entrenadores emplean para desarrollar tácticas ganadoras. En esencia, es una herramienta que ayuda a mejorar la capacidad de toma de decisiones en situaciones de alto riesgo. Esta herramienta en el centro describe el problema o solución, y los posibles escenarios y consecuencias se describen a su alrededor.

Esto le permite ver el panorama general, casi todas las amenazas y escenarios potenciales, y desarrollar la solución más optimizada.

Mejor para 

La Rueda de Implicaciones puede ser una técnica eficaz para clientes con objetivos a largo plazo. Puede ayudar al coachee a desarrollar soluciones prácticas para un problema y, más tarde, a elegir una que le acerque a su objetivo principal. Funciona especialmente bien para el coaching de rendimiento, el coaching estratégico, el coaching transformacional y otros campos en los que se requieren habilidades de resolución de problemas.

#8 Ser capaz de Tratar con clientes "duros"

Cada persona es diferente, y eso no es ningún secreto.

Esto significa que no todos los clientes van a ser dulces y sanos. Por lo tanto, también es necesario poner en práctica varios consejos psicológicos, trucos & técnicas para ser capaz de hacer frente a los clientes difíciles.   

Sin embargo, además de tratar con ellos y ayudarles cuando se siente bien, también hay que aprender a decir "no" a ellos. Pueden pedirte cosas inimaginables, y está bien decir "no". Por ejemplo, un cliente puede pedirte asistir gratis a la mitad de las sesiones hasta que empiece a ver resultados, en lugar de pagar. Si no se siente cómodo haciendo eso, simplemente & diga educadamente "no".

Mejor para  

Los retos y las situaciones impredecibles son una parte inevitable de cualquier industria, y el coaching no es una excepción. Por lo tanto, recuerde esta técnica siempre que tenga que tratar con clientes difíciles de complacer. 

#9 - Descubra los prejuicios subconscientes de los clientes

La mayoría de las veces, las cosas no funcionan para los clientes en diversas circunstancias debido a barreras inconscientes. Y como coach, debes encontrar tales obstáculos para ellos y asistir a tus clientes a lo largo del camino para ayudarles a superarlos.

Así, la identificación de los sesgos subconscientes que afectan al comportamiento de los clientes es también una técnica que debes utilizar a lo largo de tus sesiones de coaching.

Mejor para 

Descubrir los sesgos subconscientes ayudará especialmente a los coaches de relaciones, vida e intuición. Cada vez que veas a tus clientes enfrentarse a un obstáculo o un reto, prueba esta técnica para poder comunicar las posibles soluciones. 

#10 Seguimientos

Por supuesto, no pases por alto los seguimientos de los clientes después de la sesión. Asegúrese de que están motivados y dedicados al proceso simplemente preguntándoles sobre su progreso, completando sus tareas escolares y otros asuntos.

Mejor para 

Sería una gran idea utilizar seguimientos al final de cada sesión. De hecho, todo tipo de coaching que pretenda tener éxito requiere esta técnica. Ayudará al cliente a reafirmarse una vez más en que está progresando.

#11 Aprender y crecer

Esto es más un consejo práctico para ti que una técnica, pero escúchame. Como coach, ayudarás a los demás a superar obstáculos y lograr los resultados deseados a través del crecimiento y la transformación. Así que nunca olvides que tú, como profesional, también necesitas crecer y transformarte para liberar todo tu potencial.

Mejor para 

Seguro que quieres mejorar en tu profesión y ser competitivo en el mercado. Entonces, ¿por qué no iniciar el viaje de auto-crecimiento ahora mismo? Como alguien que desea convertirse en una autoridad en este campo, aprender es la mejor manera de empezar. 

Cómo elegir una técnica de coaching 

Cuando se familiarice con más técnicas y adquiera experiencia, la elección de una técnica de coaching concreta basada en las necesidades y deseos de su cliente será algo natural. Hay varios factores que vale la pena considerar para ayudarle a hacer una elección. 

Haga una consulta preliminar 

Antes de empezar las sesiones regulares, consultar con su cliente y obtener información sobre él será una buena idea. A medida que el cliente responda a tus preguntas, anota sus respuestas. Esta sería la etapa de escucha activa, en la que usted escucha sin interrumpir ni juzgar. 

Identifique las necesidades del cliente 

Durante la primera sesión de revelación, intente comprender qué espera conseguir, qué es lo que más le molesta y por qué decidió tomar sesiones de coaching. Debes entender lo que el coachee espera conseguir a través de las sesiones para que los enfoques y técnicas que elijas apoyen este objetivo.  

Averigua sus preferencias 

Ahora, tenemos claros los deseos y necesidades del coachee. Sin embargo, nuestra investigación sobre el cliente no se limita sólo a los objetivos. Llegados a este punto, deberíamos ser capaces de entender cómo prefieren aprender y adquirir información. ¿Prefiere que le oriente ligeramente o necesita soluciones ya preparadas? ¿Son alumnos visuales o cinestésicos? ¿Le gusta un enfoque orientado a objetivos o a procesos? 

Puede hacer preguntas sobre los intereses del cliente, sus valores y su forma de tomar decisiones. Las preguntas adecuadas le abrirán las puertas de su mente y le proporcionarán información sobre su pasado.

Considere el calendario 

Al elegir un método o técnica en particular, considere si se ajusta al calendario del cliente. Algunos clientes pueden venir con un plazo definido en sus mentes, mientras que otros pueden tener más flexibilidad. Por lo tanto, si el tiempo es limitado, debes elegir una técnica que se centre en objetivos a corto plazo y proporcione resultados rápidos. Si es necesario, debería poder ajustar su enfoque en función de los plazos del coachee. 

Pruebe y mejore continuamente 

Cuando reúna todos estos datos, vea en qué puntos las soluciones que ofrece una técnica concreta coinciden con las percepciones que obtuvo. No tiene por qué ser una sola técnica. Quizá puedas poner en práctica varias de ellas para ver cuál funciona mejor en esa situación. Recuerda que el coaching no admite un enfoque único. Así que lo que dio buenos resultados con un cliente puede no funcionar igual con otro. Por eso debe ser flexible. 

Reflexione sobre sus sesiones de vez en cuando para ver si hay áreas de su enfoque que necesitan mejorar. 

Haz que estas técnicas cobren vida  

Desbloquea tu potencial y comienza hoy mismo tu camino como coach. El éxito te está esperando.   

Aconsejamos a los coaches principiantes que lean el libro de Helen Tupper y Sarah Ellis  "Puedes entrenarte". Te ayudará a tomar las riendas de tu propio desarrollo profesional.negocio de coaching online. 

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