Obtenga los mejores resultados del marketing por correo electrónico para sus cursos

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Artículo de Nelli Gevorgyan

Content writer

Publicado 23 Jun 2022
1 lectura mínima
Obtenga los mejores resultados del marketing por correo electrónico para sus cursos

El email marketing es una de las formas más populares de marketing digital. Sin embargo, la pregunta es, ¿sigue siendo tan eficiente y qué es exactamente el email marketing?   

Bueno, en este artículo, cubriremos casi todo lo relacionado con el email marketing, empezando por las definiciones y terminando con consejos sobre cómo construir una lista de correo electrónico.    

Así que, si estás listo, ¡comencemos!    

¿Qué es el email marketing?

Básicamente, email marketing es una forma de marketing digital donde la gente utiliza campañas de correo electrónico como parte de su estrategia de marketing. Con una exitosa estrategia de email marketing, necesitarás crear múltiples campañas que tengan como objetivo informar a los clientes de tu lista de correo electrónico sobre los nuevos productos disponibles, descuentos, etc. 

 

También puedes aprender cómo elegir una agencia de outsourcing para que estas tareas se realicen de forma más profesional.

Elementos principales 

  • La lista de correo electrónico - este es uno de los componentes clave del éxito del marketing por correo electrónico. Si usted tiene una lista de correo electrónico de calidad, entonces las posibilidades de tener altas tasas de conversión aumentarán automáticamente. 
  • Contenido & Visuales 
  • Optimización & personalización
  • Estrategia    
     

El objetivo del Email Marketing es llamar la atención, crear interés y luego deseo, y transferirlo todo a la acción. 

¿Sigue funcionando el email marketing?

Según estadisticas, la tasa de retorno de la inversión del email marketing es actualmente del 4400%. Calculado de forma aproximada, da un retorno de 44 dólares por cada dólar gastado. Por lo tanto, SÍ, el email marketing funciona. Sin embargo, el rendimiento global depende del sector y de la calidad de la campaña.    

Para creadores de cursos, el marketing por correo electrónico es una de las formas más poderosas de marketing en línea, y ofrece una oportunidad increíble para mantenerse en contacto con los clientes anteriores, así como para convertir las perspectivas en clientes en tiempo real. 

 

Beneficios del Email Marketing 

  • Le ayuda a mantenerse en contacto y a aumentar el número de clientes que vuelven 
  • Influye positivamente en las tasas de conversión aumentando las posibilidades de convertir un posible cliente en un cliente en tiempo real 
  • Hace que la experiencia del usuario con la marca (tú) sea más personalizada 
  • Cost-effective & High ROI rates
  • Base de clientes de alta calidad    

Así, con el email marketing, aumentarás las ventas de los productos/servicios, te comunicarás con la audiencia y, lo más importante, llegarás a las personas adecuadas en el momento adecuado. Será genial si además le das valor a tus emails y los proteges con informe dmarc.

 

Principales componentes de la página y el email marketing

¿Cuál es el objetivo del email marketing para los creadores de cursos?

¿Por qué, como creador de cursos, necesitaría el marketing por correo electrónico cuando hay muchas otras formas de marketing digital están disponibles? Bueno, tu objetivo es aumentar las ventas, ¿verdad? Y por lo que puedes recordar del párrafo anterior, el email marketing tiene una de las tasas más altas de retorno de la inversión.    

Veamos todo punto por punto; ¿cuál es el objetivo final del email marketing para un creador de cursos?

  • Informar. Si desea informar a su base de clientes de forma más detallada y precisa sobre los próximos productos o descuentos navideños, una campaña de correo electrónico es la mejor forma de hacerlo. 
  • Crear interés y atraer a más clientes. Otro objetivo puede ser atraer a más clientes. Con una buena estrategia de marketing, podrá aumentar el conocimiento del producto/servicio y crear un rumor a su alrededor. 
  • Engagement. Uno de los objetivos más comunes del email marketing es el engagement de la audiencia. Para animar al cliente a leer su correo electrónico, hágalo personal, añada gráficos e imágenes, incluso elementos interactivos, y nunca se olvide del Botón de llamada a la acción
  • Convertir. Otro objetivo bastante esencial del email marketing que ya he mencionado es la conversión. Su objetivo final es convertir clientes potenciales en clientes para hacer ventas y beneficios. 

5 consejos para construir una lista de correo electrónico

Ahora, veamos la parte práctica. 

Consejo 1 - Ofrezca contenidos gratuitos 

Si quieres motivar a la gente para que actúe, ofrece algo a cambio. Por ejemplo, puedes tener una guía e-book sobre "Cómo ganar más seguidores en Twitter" y proporcionar la guía a aquellos que rellenen un breve formulario que incluya los campos "Nombre" y "Email." De esta forma, usted consigue un nuevo lead y ellos obtienen la guía deseada.    

Sin embargo, asegúrese de que el contenido que regala está relacionado con su negocio. Por ejemplo, como entrenador de citas en línea, el cliente potencial de alta calidad para su negocio sería el interesado en citas. Y, si regalas una guía sobre cómo leer más rápido, eso no generaría clientes potenciales interesados en tu tema. Además, recuerde que el contenido que regala debe ser preciso, fiable y valioso. 

Consejo 2 - Utilice Pop-ups & Chats 

Consejo 2 - Utilice Pop-ups & Chats 

Ya sea que utilices un chatbot que ayude a tus clientes a tomar acciones específicas en tu sitio web o popups que ofrezcan un producto gratuito bot generará nuevos clientes potenciales. Sólo asegúrese de poner los campos obligatorios de Nombre y Email.    
 

Así, cuando un cliente quiera contactar con tu equipo de soporte a través del chatbot, tendrá que proporcionar su información y después podrá obtener la respuesta a las preguntas que le preocupen. 

Tip 3 - Utiliza CTA's

Suponga que está creando una lista de correo electrónico desde cero. Puedes utilizar CTA's en varias páginas de tu sitio web o debajo de varios posts. Sin embargo, evite las palabras "Regístrese" o "Suscríbase", ya que se asocian automáticamente con correos electrónicos no deseados. En su lugar, utilice palabras y frases como "Descargar" y "Empezar".   

 

Concepto de conversación

Consejo 4 - Utilizar páginas de aterrizaje

Es increíble como las landing pages aumentan el número de leads generados para las empresas. Por lo tanto, use esto y cree múltiples páginas de aterrizaje realizando pruebas A/B. Asegúrese de tener diferencias en cada una en términos de colores y texto para analizar los resultados finales y entender cuál funciona mejor para seguir construyendo estrategias. <   

Además, si usted utiliza varias páginas de aterrizaje para diferentes segmentos de tu audiencia, aumentarás las posibilidades de conseguir nuevos leads. ¿Por qué? Porque las personas de su público objetivo aún tienen diferentes intereses, niveles de ingresos y otros datos demográficos, por lo tanto, asegúrese de segmentarlos y dirigirlos correctamente para convertir de manera eficiente. 

Consejo 5 - Poner CTA en la página Acerca de nosotros

Con respecto al potencial de conversión, una de las páginas más poderosas de su sitio web es la página Acerca de nosotros. Por lo tanto, asegúrese de incluir un CTA allí también. 

Consejos para hacer crecer una lista de correo electrónico 

Sin embargo, además de construir la lista, debes trabajar constantemente en su crecimiento. Y aquí tienes algunos consejos de Forbes sobre cómo hacerlo:

  • Crea listas de correo electrónico segmentadas. Supongamos que quieres crecer tu lista de correo, segmenta la que ya tienes. Segméntala por edad, ubicación, intereses y niveles de ingresos, ya que todos ellos afectan a la elección final del producto. 
  • Convierte el contenido Vital en contenido Cerrado. Ya das buena información gratis en tu blog o con e-books, ¿verdad? Entonces, ahora es el momento de restringir el contenido y permitir a los usuarios leer la versión completa sólo si proporcionan sus nombres y correo electrónico. Esto no les llevará demasiado tiempo ni esfuerzo (por lo tanto, no les desanimará). Sin embargo, le beneficiará enormemente a usted. 
  • Déles un empujón extra. Ofréceles algo a cambio de su suscripción a tu lista de email. 

7 pasos para hacer un email marketing efectivo para tu curso

Un email marketing efectivo incluye muchos pasos que debes seguir, y te detallamos los principales.

Paso 1 - Construir una lista de Email

Primero lo primero, antes de empezar a comercializar tu curso, necesitas tener una audiencia a la que comercializarlo. Por lo tanto, el primer paso es construir una lista de correo electrónico. Ya hemos mencionado anteriormente algunos consejos para hacerlo. Ahora echemos un vistazo a los pasos imprescindibles:


 

  • Elige un proveedor/plataforma de email marketing. También puede elegir una plataforma todo en uno como Uteach que le permite construir una plataforma de e-learning con todas las funciones y realizar todas las acciones, incluidas la venta y el marketing de cursos, desde un solo lugar. 
  • Configurar una cuenta de email marketing desde la que se enviarán todos los correos para no utilizar las personales para el trabajo. 
  • Importa las listas de contactos que ya tengas. 
  • Crea páginas de aterrizaje para generar clientes potenciales
  • Proporcionar contenido cerrado y gratuito a cambio de que los usuarios rellenen el formulario con su Nombre y Email (tal vez otra información adicional si es necesario) 
  • Elige una plantilla lista para usar para personalizar el email que vas a enviar o construye uno nuevo usando editores drag & drop. 
  • Escribe el contenido y configura una firma.
  • Incluye el botón de llamada a la acción.   
     

Paso 2 - Conozca a su audiencia 

Si quieres que tu estrategia y tu campaña funcionen, necesitas saber con quién estás trabajando. Conocer a su público es el primer paso para crear una estrategia promocional de éxito. El marketing consiste en ofrecer el producto adecuado en el momento adecuado. Por lo tanto, estudia tu nicho de mercado y segmenta tu público objetivo. 

¿Cómo identificar a tu público?

  • Realizar entrevistas con grupos de discusión 
  • Validar ideas & foros de investigación 
  • Recopila datos de los clientes, incluidas sus aficiones e intereses
  • Realizar encuestas ocasionales 
  • Analiza tu base de clientes 
  • Analiza la competencia 
  • Crear buyer personas  

Paso 3 - Definir el objetivo de la campaña

Si no tiene un objetivo en mente, olvídese del éxito de la campaña. Además, ten en cuenta que tus objetivos deben ser SMART (specific, measurable, achievable, realistic, and time-specific). Por ejemplo, si eres una start-up, el objetivo de generar un millón de ventas en una semana no lo es, sobre todo si tenemos en cuenta la competencia actual. <   

Un buen ejemplo de objetivo inteligente para un campaña de email<  puede ser:

 

"En cuestión de una semana, convertir más del 30% de los leads de la campaña en clientes". 

 

Objetivo y concepto de negocio

Paso 4 - Elegir la lista de correo electrónico relevante 

Supongamos que ya ha construido una lista de correo electrónico, la ha segmentado y conoce perfectamente a su público, entonces no, ha llegado el momento de la campaña en sí. Si quieres que tu campaña dé los mejores resultados esperados, entonces uno de los pasos esenciales es elegir la lista de emails relevante. 

Paso 5 - Diseño 

Al crear un boletín por correo electrónico, asegúrese de que se ajusta al estilo general de su marca. Un buen correo electrónico debe ser:

  • Branded para que cuando tus suscriptores lo vean, lo asocien con tu marca (Ej, añade etiquetas, logotipos, etc.)
  • Tenga suficiente espacio en blanco entre los gráficos y los textos para que sea legible 
  • Tenga la paleta de colores adecuada que comunique el mensaje de su marca <   

Asimismo, asegúrese de que la plantilla responde a varios tamaños de pantalla. 

Paso 6 - Seguimiento

No se olvide nunca del seguimiento. Es importante tener una llamada a la acción; al mismo tiempo, es vital enviar correos electrónicos de seguimiento. Los correos de seguimiento le ayudarán a recordar a los clientes su oferta o a aumentar potencialmente las posibilidades de convertir un "no" o un "tal vez" en un "sí"." <   

Un ejemplo de un email de seguimiento puede ser el de "Urgencia". Por ejemplo, si antes envió un cupón de descuento, pero el cliente aún no lo ha utilizado, cree una sensación de urgencia enviando el correo electrónico de seguimiento informándole de que el tiempo es limitado. Esto creará miedo a perderse algo y afectará positivamente al nivel de ventas. 

Paso 7 - Trabajo constante en el crecimiento 

Finalmente, el último paso. Tu último paso tiene que ver con el crecimiento. Incluso si hiciste todo lo mencionado anteriormente en algún momento, necesitarías evaluar y actualizar tu estrategia general junto con la lista de correo electrónico. Aquí hay algunos métodos para hacer crecer su lista de correo electrónico:   
 

  • Utilizar imanes de clientes potenciales como libros electrónicos, audiolibros y otras formas de contenido cerrado 
  • Crea múltiples formularios, encuestas y ventanas emergentes 
  • Ejecutar anuncios de clientes potenciales que redirijan al usuario a una página de destino específica diseñada para informar y convertir    
     

Además, para crecer, hay que analizar y evaluar el rendimiento de las campañas y la estrategia global a lo largo del tiempo. Por lo tanto, no pierdas de vista las métricas y los informes, evalúa los resultados y ten en cuenta cada pequeño detalle a la hora de crear una nueva estrategia. Además, algo útil sería realizar A/B testing.

 

Trabajo constante para el crecimiento

¿Cómo medir la eficacia de las campañas de correo electrónico?

La industria del e-learning continúa expandiéndose, y la competencia crece. Aunque estos pasos y estrategias funcionen hoy, tendrá que idear otros totalmente nuevos en aproximadamente un año. La mejor manera de desarrollar una estrategia eficaz de marketing por correo electrónico es medir la eficacia de la campaña. ¿Cómo hacerlo? Echemos un vistazo a los principales métodos. 

Método 1 - Comprobar las tasas de rebote

La tasa de rebote es la tasa que muestra el porcentaje de usuarios que visitaron tu página de destino pero la abandonaron inmediatamente sin realizar ninguna otra acción. Las tasas de rebote le mostrarán qué tan efectiva es su estrategia y si su campaña de correo electrónico y su página de destino juntas son capaces o no de convertir prospectos en clientes. 

Método 2 - Comprobar los índices de tráfico del sitio web

Si echa un vistazo a las analíticas del sitio web, le mostrarán qué porcentaje del tráfico proviene de qué, incluyendo cuánto proviene del marketing por correo electrónico. Si los resultados son superiores a los de la ronda anterior, entonces lo estás haciendo bien. Mientras tanto, si son más bajos, entonces usted necesita un análisis más profundo de los puntos débiles de la campaña de correo electrónico. 

Método 3 - Evaluar las tasas de conversión

El objetivo principal de una campaña de correo electrónico es convertir leads en clientes, por lo que una de las mediciones más vitales que hay que comprobar es la tasa de conversión de la campaña. Muchas plataformas de email marketing software tienen Analytics & informes donde muestran esas tasas. Por lo tanto, asegúrese de comprobar la tasa de conversión para comprender qué aspectos de la próxima campaña deben mejorarse. 

 

definiendo objetivos y KPIs

¿Utilizarás el email marketing?

Sin duda le recomendamos que utilice el marketing por correo electrónico como parte de su estrategia global de marketing digital. El email marketing sigue siendo una de las formas más eficientes de comercializar productos/servicios y cursos online.

 

Excepcionalmente bien, te funcionará como creador de cursos online, porque los estudiantes están acostumbrados a mantenerse constantemente en contacto con profesores y entrenadores a través de correos electrónicos. Es una de las herramientas de comunicación más profesionales. 

 

Sin embargo, si desea gestionar todo desde un solo lugar, entonces también necesita elegir la plataforma adecuada. Recomendamos encarecidamente Uteach - ya que es un creador de sitios web con todas las funciones que también ofrece suficientes características para la comercialización de cursos. Con Uteach, puede crear un sitio web en menos de dos minutos, personalizarlo todo, crear nuevas páginas, publicar cursos y otros materiales, e incluso abrir un blog.   

Uteach también le ofrece un panel de control fácil de usar a través del cual usted tiene el control sobre cada aspecto de su sitio web, incluyendo sesiones en vivo, pagos, marketing y apariencia. Uteach ofrece funciones de marketing y  como SEO, Google Analytics, MailChimp, etc.

 

Así que, si quieres ahorrar tu tiempo y tener un control completo sobre cada aspecto de tu sitio web y marketing desde un solo lugar, ¡entonces Uteach es la mejor opción para ti! 

 

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