Defina el mejor punto de venta único de sus cursos en línea

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Artículo de Nelli Gevorgyan

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Publicado 07 Jun 2022
13 lectura mínima
Defina el mejor punto de venta único de sus cursos en línea

USP es crucial para el éxito. Básicamente, es el punto que te diferenciará de la competencia de forma que aumentarán las ventas y las conversiones.

A lo largo de este artículo, hablaremos de todo lo relacionado con la USP, empezando por la simple definición e importancia y terminando con las mejores ideas de puntos de venta únicos para tus cursos online.

Así que, si estás preparado, ¡comencemos!

USP definition

Empecemos por el principio: la definición. Básicamente punto único de venta, una propuesta única de venta, es una característica/cualidad que ayuda a tu negocio o producto/servicio específico a destacar del resto.

La importancia de tener una Propuesta Única de Venta

Si eres consciente de cómo posicionar tu negocio, seguramente tendrás éxito. Sin embargo, sugiero que entendamos por qué la USP es vital a un nivel más profundo.

  • La USP te ayuda a destacar y comunica el mensaje de ofrecer más valor que tus competidores
  • Te ayudará a convencer al cliente que sólo ha visto tu servicio o producto unos, de que es el que necesita
  • También puede ayudarte a comunicar un mensaje único sobre tu marca.

En consecuencia, una buena USP le hará memorable, y aquí hay algunos otros beneficios que vienen con ella:

  • Una buena USP está centrada en el cliente; por lo tanto, muestra a los clientes que su servicio o producto satisface sus necesidades internas. En consecuencia, les resultas atractivo a nivel subconsciente.
  • Haga que destaque del resto y que sea más memorable. Es vital recordar que el mercado de la industria del e-learning online está en constante expansión, y la competencia es cada vez mayor, por lo que tienes que ser diferente.

Cómo definir la USP de tu curso

Ya tenemos claras las definiciones, los beneficios y la importancia de una buena USP; ahora, creo que es el momento de echar un vistazo a la parte práctica. Entonces, ¿cómo definir la USP de tu curso?

Requerirá tiempo y esfuerzo pero te ahorrará mucha energía y recursos a largo plazo. A continuación, puedes ver los principales pasos que debes seguir para definir el mejor punto de venta único para tu curso.

Paso 1 - Definir el mercado objetivo

El primer paso debe ser la plena comprensión de su mercado objetivo. Cuando seas consciente de las necesidades, deseos y expectativas de tus clientes potenciales, sólo entonces tendrás el poder de satisfacer la demanda y ofrecer algo que venda.

Sé lo más específico posible en tu nicho. ¿Qué quiero decir con esto? Puede que ofrezcas muchos cursos relacionados con tu sector. Sin embargo, la industria es más amplia que un nicho. Por ejemplo, si eres un coach de estilo de vida, tendrás una amplia audiencia de clientes potenciales. Sin embargo, al mismo tiempo, un curso puede ser sobre "Mejora de tu vida financiera", mientras que el otro es "Mejora de tu vida de citas/romántica", esos son nichos diferentes y necesitan diferentes estrategias de marketing/promoción para llegar y "tocar" al cliente. En consecuencia, también deben tener diferentes USP porque lo que te diferencia de un curso puede no tener nada que ver con el otro.

¿Cómo te ayudará esto con la USP? Pues muy sencillo. Cuando conozcas a tu público objetivo, podrás hacer un seguimiento de sus distintas tendencias y entender qué es lo que más les atrae. Después, creará una USP que funcione mejor para el nicho elegido. En consecuencia, será eficiente.

Paso 2 - Identificación de las características únicas de su curso

Nunca pase por alto y subestime la vitalidad de este paso. Definitivamente eres diferente porque, en primer lugar, lo que te diferencia del resto es tu aspecto, tu voz y tu estilo en general; NO HAY NADIE COMO TÚ. Por lo tanto, cree que definitivamente hay algunas características que tu curso ofrece que otros no, y necesitas encontrarlas Y PEGARTE A ELLO.

Tal vez el punto de venta único de su curso es el estilo altamente conversacional de sus videos como si realmente se estuviera comunicando con los estudiantes a pesar de que las clases son pre-grabadas. O tal vez sea el material didáctico adicional escrito y creado por usted y no por terceros.

Trate de encontrar los beneficios que vienen con su curso y piense desde la perspectiva del cliente. Ej, si usted fuera el cliente y fuera a comprar el curso, ¿qué le gustaría ver y qué características le convencerían para realizar una compra finalmente?

Identificar el valor del curso

Paso 3 - Investigación de la competencia

Otro paso vital en su viaje para identificar o crear un nuevo punto de venta único para su curso es la investigación de la competencia. Cuando tengas claro el público y los puntos fuertes de tu producto, AHORA es el momento de mirar hacia fuera y evaluar los métodos que utilizan tus competidores. Podrás identificar sus puntos débiles y fuertes, analizar qué deberías hacer tú y averiguar cómo trabajar de forma más inteligente.

Consejos para investigar a la competencia

  • Navega por Internet para ver qué tipo de anuncios de pago colocan y a qué páginas de destino redirigen esos anuncios a los usuarios.
  • Utiliza herramientas SEO.En este caso, una herramienta muy útil será Semrush, que ofrece una herramienta independiente para el análisis de la competencia. Mostrará palabras clave pagadas y orgánicas, factores de clasificación, autoridad de dominio y varios otros factores relacionados con sus competidores que le ayudarán en la evaluación final para la posterior construcción de estrategias.

Paso 4 - Escriba mejor

Incluso si tiene un buen punto de venta, no se "venderá" a menos que usted lo "venda". Permítame que le explique todo esto. En el mercado actual, a la gente no le importa una característica más a menos que usted posicione la característica como algo que está en demanda, ESO que resolverá su problema y cumplirá con SUS expectativas.

Una forma de posicionar la USP para hacerla significativa e irresistible es la entrega correcta a través de la escritura. Por ejemplo, en la descripción del curso, mencione la USP que está posicionando, utilice palabras poderosas y emotivas, e intente dar una solución con la USP al problema principal del cliente potencial. En resumen, complete todos los pasos necesarios para crear un copia de marketing de ventas en forma de descripción del curso. También podría utilizar palabras clave y frases clave vitales para hacer que la descripción SEO-friendly y aumentar sus posibilidades de posicionarse mejor en los motores de búsqueda, por ejemplo, Google.

¿Cómo escribir mejor?

Aquí tienes algunos consejos especiales:

  • Los puntos de enfoque deben ser el resultado y la USP - solución
  • Sea preciso y escriba en un lenguaje sencillo y legible
  • Escriba al grano, sin ir de un lado a otro sobre flores cuando el tema es sobre programación
  • Utilice palabras poderosas, palabras poderosas y emocionales y varias técnicas similares para despertar la emoción (especialmente esto funcionará para los cursos de la industria del estilo de vida)

Paso 5 - Prueba

Tener confianza es bueno, y ser inteligente es aún mejor. Entonces, ¿qué queda por hacer? Probar

Ahora que has pasado por todos los pasos y estás seguro de que "ya está, he creado la mejor USP", es hora de ponerse realista y simplemente probarla. Posiciona el curso en las redes sociales, empieza a vender y abre páginas de aterrizaje. Recomiendo hacer pruebas A/B y vender el mismo curso con diferentes gráficos y descripciones con diferentes USP para ver cuál funcionará mejor.

¿Cómo probar la USP? - Consejos

Ya hemos descrito un método que funciona más arriba, y ahora vamos a echar un vistazo a unos pocos consejosque te ayudarán:

Nunca tengas miedo al fracaso; si quieres tener éxito, tienes que experimentar.

Líder de éxito valida idea

7 puntos de venta para tu curso online

Si completas todos los pasos mencionados anteriormente, encontrarás el mejor punto de venta único de tu curso. Sin embargo, echemos un vistazo a algunos ejemplos exitosos y eficientes para hacernos una mejor idea de uno.

Ejemplo 1 - Flexibilidad

Si su curso en línea tiene un formato pregrabado, puede construir los beneficios en torno a la flexibilidad de horarios y la disponibilidad del aprendizaje a ritmo propio. Sin embargo, para evitar causar miedo en los estudiantes (ya que la mayoría de ellos "necesitan ser observados", asegúrese también de mencionar las pruebas, los cuestionarios y las puntuaciones de aprobación y que estará disponible para darles su opinión y responder a sus preguntas.

Ejemplo 2 - Oportunidades de empleo

Tal vez estés ofreciendo un curso sobre "Cómo pasar entrevistas con éxito", y puedes posicionar tu USP para que sean las mayores oportunidades de empleo que obtendrán los clientes potenciales.

O, si estás ofreciendo todo un programa de formación sobre "Diseño gráfico", incluyendo un diseño de logotipo y colores de marca: tu potencial USP puede ser ofrecer una oportunidad de prácticas o empleo para los mejores estudiantes.

Ejemplo 3 - Asequibilidad

Tu USP también puede construirse en torno al precio. Aunque la mayoría de los cursos pregrabados (sí, incluso los de alta calidad) son baratos, puedes encontrar un nicho más caro u ofrecer un curso a un precio más bajo durante algún tiempo para ganarte la confianza de la audiencia. Sin embargo, sea preciso porque a veces puede crear el efecto contrario y hacer pensar a la gente que el curso es más barato debido a su menor calidad.

Pero, si se trata de un programa de formación o de cursos/webinars de sesiones en directo, puede jugar con el precio y ofrecer uno por debajo de la media del mercado. Sin embargo, asegúrese de tener buenos materiales promocionales para garantizar la calidad a un precio más bajo y vender más productos, haciendo que el principal beneficio de su curso (USP)sea el precio.

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Ejemplo 4 - Accesibilidad

Hoy en día es vital entender que la gente va a acceder a tu curso no sólo sentada cerca de una mesa de trabajo con un ordenador. Muchas personas prefieren el aprendizaje en línea accesible desde dispositivos móviles, por ejemplo, mientras viajan.

Por lo tanto, usted necesita asegurarse de que su interfaz del sitio web es amigable para móvilesly adaptada a varios otros tamaños de pantalla. El aspecto general de los colores y las fuentes también debe ser minimalista y no distraer. Así, puedes centrar tus esfuerzos en la accesibilidad y el buen diseño para destacar sobre el resto.

Ejemplo 5 - Eficacia

Cuando alguien busca un curso online, no quiere gastar su tiempo y dinero en nada; espera resultados en términos de habilidades y eficacia. Por lo tanto, ¡asegúrese de cumplir lo que promete! Haga un curso realmente útil y de alta calidad que sea eficaz, describa los resultados del curso y conviértalo en su USP.

¿Cómo conseguir la eficacia del curso? Bueno, es un proceso complicado que consta de muchos elementos; los principales son:

  • Asegúrate de proporcionar un diseño bien pensado
  • Proporcione diversos materiales de aprendizaje además de los vídeos o las clases en directo
  • Informe a sus alumnos y pídales su opinión para seguir mejorando
  • Esboce el RESULTADOS PRÁCTICOS del curso. A menudo nos olvidamos de esbozar cómo se aplicarán en la práctica las habilidades adquiridas centrándonos demasiado en la parte teórica.

Ejemplo 6 - Compromiso

Uno de los puntos fuertes de cualquier curso es el compromiso. Puede indicar en la descripción cuántas actividades atractivas ofrecerá su curso, por ejemplo, diseños interactivos, debates, juegos, etc.

El compromiso es una de las características esenciales que debe ofrecer un curso porque los alumnos pueden aburrirse fácilmente.

  • Los cursos deben ser interactivos e incluir cuestionarios, exámenes y puntuaciones aprobatorias.
  • Incluya juegos de calentamiento motivadores y diversas actividades en clase
  • Asegúrese de que los estudiantes participan en los debates
  • Realice sesiones de preguntas y respuestas

Ejemplo 7 - Comunidad

No subestime el poder de networking. Hoy en día todo el mundo busca una buena conexión, ¿y qué mejor que estar en contacto con personas del mismo sector? Asegúrese de ofrecer una buena comunidad en clase haciendo que los estudiantes participen en diversas actividades y debates en grupo. Esas discusiones pueden ser incluso por escrito.

La gente busca un grupo de compañeros para hacer más interesante el proceso de aprendizaje, hacer nuevos amigos y crecer. Por lo tanto, cuando aseguras un ambiente sano y trabajas en la creación de la comunidad del curso, esto puedehacerte destacar del resto y llamar la atención de clientes potenciales hacia tu curso.

Comunidad

Crea tu curso online único

Después de tratar simplemente todos los puntos relacionados con el tema de la USP, empezando por la definición y terminando con ejemplos de eficientes, creo que es hora de ponernos aún más prácticos. Como me gusta decir, acerquémonos un paso más al sueño.

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