Comment lancer un cours en ligne - Stratégies d'experts +Checklist

Les cours en ligne sont un excellent moyen de monétiser vos compétences, de partager vos connaissances et de gagner un revenu passif. Vous avez peut-être l'idée parfaite pour votre cours en ligne, mais c'est le lancement qui fait toute la différence.

Si vous ne voulez pas en arriver au point où vous vous dites : "Maintenant, où dois-je obtenir les étudiantsqui vont acheter le cours ? Pour que votre premier lancement se déroule en douceur et comme vous le souhaitez, nous avons demandé à Jessica Terzakis, une excellente créatrice de cours et conceptrice de programmes d'études, de partager avec vous ses meilleures pratiques de lancement de cours.Dans cet article, vous découvrirez :

• Quelles sont les erreurs les plus courantes à éviter lors du lancement d'un cours en ligne ?
• Quelles sont les étapes les plus faciles et les plus efficaces du lancement ?
• Que devriez-vous faire avant, pendant et après le lancement ?
• Que pouvez-vous faire pour réussir votre lancement ?
Des conseils spéciaux de Jessica Terzakis elle-même, Et, bien sûr, votre liste de contrôle pour le lancement d'un cours en ligne 

Lancement d'un cours en ligne étape par étape

Au moment où vous avez cette excitante  ;idée de cours en ligne, vous devriez commencer à concevoir votre cours en ligne et préparer le lancement. L'une des erreurs les plus courantes consiste à ne penser au lancement que lorsque votre cours en ligne est prêt. Quel est le moment idéal pour commencer, et par où commencer après tout ? 

Pour lancer votre cours en ligne, vous devrez :

• Evaluer tous vos actifs
• Démarrer le marketing avant que votre cours ne soit prêt
• Construire votre page de vente
• Conduire des à votre webinaire/réunion en direct
• Annoncer le lancement du cours
• Faire le suivi

Approfondissons chacune de ces étapes. 

#1 Évaluer vos atouts 

Votre objectif à ce stade: Comprendre comment vous allez construire un public et utiliser vos atouts pour atteindre cet objectif.À ce stade, vous devez tout planifier à l'avance et réfléchir aux canaux que vous pouvez utiliser pour constituer votre public et le réchauffer avant le jour du lancement. 

Ce que Jessica Terzakis recommande, c'est de planifier le lancement de votre cours 6 mois à l'avance. De cette façon, vous aurez suffisamment de temps pour :

• Créer le contenu de votre cours sans vous précipiter.
• Vérifier tous les aspects techniques et vous assurer que l'expérience de l'étudiant est transparente
• Et, surtout, avoir le temps de constituer votre public.Cela signifie que vous créerez votre cours et augmenterez votre liste d'abonnés simultanément. 

   

  "Pour que votre cours ne soit pas une perte de temps, vous devrez faire deux choses en même temps - construire le cours et construire votre public." 

   

  Jessica Terzakis 

  Créateur de cours, concepteur de programmes, Terzakis & ; Associates

  
  C'est ici que vous devez considérer vos atouts, y compris votre suivi des médias sociaux, vos abonnés à la liste de diffusion, et votre réseau.

  "Comment puis-je les faire croître ?" votre stratégie marketing va vous y aider. 

  

  #2 Développez votre audience et commencez à faire du marketing 

  "Faire du marketing ? Je n'ai même pas encore terminé la moitié du contenu du cours". C'est tout à fait exact ! C'est là que tout commence. Vous devez commencer à commercialiser votre cours en ligne avant qu'il ne soit prêt. 

  Vos actifs sur les médias sociaux

  D'abord, vous devrez identifier vos principaux canaux de médias sociaux. Si vous souhaitez lancer un cours, choisir judicieusement canaux de marketing est l'un des aspects les plus importants. Pensez aux principales plateformes sur lesquelles vos étudiants potentiels passent le plus de temps.

  Disons que vous créez un cours sur "Comment se développer en tant qu'influenceur", ce qui signifie que vous ciblez les influenceurs, les créateurs de contenu, les débutants dans l'industrie, etc. Votre groupe démographique cible fréquente probablement des plateformes telles qu'Instagram, TikTok et YouTube. Il serait donc judicieux d'ouvrir des comptes sur ces plateformes et de créer du contenu pour le marketing organique à long terme.  

  Ce que fait Jessica Terzakis pour le lancement de ses cours, c'est choisir une plateforme principale. Pour elle, c'est Facebook qui fonctionne le mieux. Tout en continuant à travailler sur le contenu du cours, assurez-vous de le publier également sur vos médias sociaux. Par exemple, vous pouvez montrer des images des coulisses de votre travail, partager vos idées et votre mission avec vos followers, et faire ce que Jessica appelle "le contenu de type teaser"."

   

  "Faites des accroches tout au long du processus, de sorte que lorsque ce cours sera prêt à être publié, votre public attendra déjà quelque chose de vous." 

   

  Jessica Terzakis 

  Créateur de cours, concepteur de programmes

  
  N'oubliez pas que vous faites cela pour une stratégie à long terme, et la stratégie à long terme vous apportera de meilleurs résultats.

  
  Si vous disposez du temps et des ressources nécessaires, vous pouvez également investir dans certaines stratégies à court terme stratégies de marketing. Par exemple, vous pouvez choisir de diffuser des publicités sur les plateformes de médias sociaux.

  La portée organique et la portée des publicités payées vous aideront toutes deux à accroître votre liste de followers sur les médias sociaux. 

  Et de combien de personnes ai-je besoin sur ma liste de médias sociaux ? "Le plus, le mieux" n'est certainement pas la réponse. À ce stade, votre objectif n'est pas seulement d'augmenter votre liste de followers, mais aussi d'engager et de construire des relations avec vos followers (alias vos étudiants potentiels).  
  Pro tip from Jessica:Ne soyez pas obsédés par les chiffres. L'engagement compte plus que tout. 

  Votre liste d'abonnés aux courriels

  Le prochain point de contact avec vos étudiants et étudiants potentiels est, bien sûr, marketing par courriel.Par marketing par courriel, nous n'entendons pas l'envoi d'un SEUL courriel annonçant votre cours et encourageant les gens à l'acheter. Cette stratégie ne fonctionnera pas comme vous l'imaginez.

  Si vous avez décidé d'incorporer le marketing par courriel dans votre stratégie de lancement de cours pour constituer un public, vous devez planifier soigneusement. Une chose qui peut vous aider à augmenter votre liste d'abonnés par courriel est l'utilisation de lead magnets.  

  En envoyant régulièrement des courriels à vos clients potentiels, vous serez en mesure d'établir des relations avec eux. L'établissement de relations est ce qui garantit le succès du lancement de votre cours en ligne à long terme.

  Pro Tip from Jessica: Plus vous invitez régulièrement les gens à télécharger l'aimant à prospects, plus vous vous engagez régulièrement avec ces personnes lorsqu'elles ont votre aimant à prospects, et plus le lancement de votre cours sera un succès.

  Votre présence hors ligne

  Le troisième point auquel vous devez prêter attention avant le lancement de votre cours en ligne est celui de vos partenaires et des personnes avec lesquelles vous pouvez travailler en réseau. Ils vous aideront à assurer votre présence hors ligne. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez établir un réseau et utiliser les médias sociaux pour trouver des amis professionnels qui seraient ravis de vous aider à promouvoir votre cours en ligne. 

  Planifier tous les courriels et les messages sur les médias sociaux et travailler sur le contenu de votre cours en même temps prend beaucoup de votre temps et de vos efforts. Cependant, vous pouvez choisir d'accorder moins d'attention aux campagnes de courriels et construire des relations avec vos clients en temps réel. 

  C'est ce que Jessica Terzakis a choisi de faire - parler en direct avec son public cible. 

  Vous pouvez parcourir et trouver des événements auxquels votre public cible assiste. Ensuite, vous pouvez faire une présentation, prononcer un discours et vendre votre cours directement. 

  Dans une entrevue avec notre équipe, Jessica Terzakis mentionne qu'elle a réussi à gagner plus de 50 000 $ pour la première fois qu'elle a lancé son cours en ligne hors ligne. 

  

  #3 Créez un site Web avec une page de vente 

  Si vous voulez que votre cours en ligne réussisse, vous devez créer un site Web attrayant et travailler sur votre page de vente du cours en ligne.  ; Votre site Web est une carte de visite qui peut soit attirer des visiteurs et des clients potentiels, soit les repousser. Si vous n'allez pas participer à des événements hors ligne pour promouvoir votre cours, votre page de vente devient encore plus cruciale. 

  Que voulez-vous inclure dans votre page de vente ? La page de vente de votre cours en ligne permet à vos étudiants potentiels de comprendre :

  De quoi parle votre cours en ligne ?

  • Quel problème votre cours en ligne résout-il ?
  • Quels avantages en tireront-ils ?

  Un autre point important de la page de vente de votre cours en ligne est l'inclusion de vos témoignages. S'il s'agit de votre premier lancement, il se peut que vous n'ayez pas encore de témoignages. Dans ce cas, Jessica Terzakis recommande d'inclure des témoignages sur votre travail et votre expérience. 

  En ce qui concerne votre site Web, vous devez vous assurer qu'il est bien structuré et parlant. Pour créer facilement votre site web et pouvoir ensuite marquer et personnaliser votre site, vous pouvez choisir de commencer par une plateforme de cours en ligne tout-en-un comme Uteach. 

  #4 Conduire les gens à un webinaire

  Les jours précédant le lancement de votre cours en ligne approchent. Vous avez placé votre ou vos aimants à prospects sur votre site Web, engagé votre communauté d'apprenants sur les médias sociaux et planifié vos séquences d'e-mails. Comment devriez-vous engager davantage votre public, et où devriez-vous le diriger ?

  Vous devez encore établir d'excellentes relations avec vos étudiants avant qu'ils ne prennent la décision d'achat, n'oubliez pas Les webinaires sont un autre point de contact pour vous aider à atteindre cet objectif. Si vous n'êtes pas du genre à vous rendre à des événements pour parler de votre cours en direct, la stratégie du webinaire pour le lancement de votre cours en ligne est faite pour vous. Dans vos campagnes d'emailing, qui démarrent généralement une fois que les étudiants potentiels ont téléchargé votre lead magnet et sont inclus dans vos flux d'emailing, incluez une petite campagne pour le webinaire.

  Et que doit couvrir votre webinaire ? C'est une excellente occasion pour vous d'aller en profondeur en termes de présentation de votre cours, de parler des défis auxquels vos étudiants peuvent être confrontés et de les inviter à acheter votre cours lors de votre webinaire avec vous! 

  De telles interactions vous permettent d'inciter plus facilement les prospects à acheter votre cours plutôt que d'envoyer simplement un e-mail disant, "Hey there, this is my online course. Voulez-vous l'acheter ?"

  Voir plus: Comment créer et animer gratuitement des webinaires engageants.Outre le webinaire, il existe plusieurs stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour inciter vos étudiants à acheter votre cours. Par exemple, les 20 premiers acheteurs bénéficieront d'un rabais de 50 % sur le cours, ou ils pourront s'inscrire pour x $ avant une date précise. Vous pouvez également proposer des réductions après le lancement du cours pour créer un certain engouement autour du contenu existant.

  #5 Annoncer le lancement du cours

  Vous êtes arrivé jusqu'ici ; c'est le jour que vous attendiez - le jour du lancement officiel du cours. 

  Vous conviendrez que le fait de l'annoncer sur votre site Web ne permettra pas de générer des ventes comme par enchantement. Alors, que pouvez-vous faire le jour officiel du lancement de votre cours ?  
  Envoyer des courriels de rappel. Pour promouvoir le lancement du cours, envoyez des rappels à votre liste de courriels ou aux personnes qui vous suivent, en mettant l'accent sur les offres à durée limitée ou les bonus que vous avez inclus. 

  • Annoncez le lancement sur les canaux de médias sociaux. Créez un message accrocheur et partagez-le sur les canaux de médias sociaux sur lesquels vous avez constitué votre public. Vous pouvez également demander à votre réseau de partager votre message pour augmenter votre portée et votre visibilité.
  • Soyez prêt à répondre à toutes leurs demandes, questions et préoccupations.
  • Écrivez un article de blog à ce sujet, commencez à le partager et promouvoir votre cours en ligne avec un blog.

  #6 Faites le suivi

  Après avoir lancé votre cours, faites le suivi et surveillez sa performance globale. Voici comment procéder :

  • Track leads & ; conversion rates. Vous pouvez suivre ces paramètres à l'aide d'outils d'analyse tels que Google Analytics, qui vous permettra de surveiller le nombre de visiteurs. (Pour obtenir le taux de conversion, divisez le nombre de visiteurs par le nombre d'inscriptions).
  • Analysez et suivez les performances des différents canaux de marketing, y compris les annonces Google, les annonces sur les médias sociaux, les campagnes de courrier, les campagnes sur les médias sociaux, etc. 
  Évaluez le retour d'information reçu pour le cours et les niveaux d'engagement globaux (par ex, le nombre d'étudiants qui ont terminé le cours, les notes obtenues, les commentaires qu'ils ont laissés)
  • Évaluer les revenus et la rentabilité du cours en évaluant les investissements et les taux de retour sur investissement. Vous pouvez également choisir d'autres indicateurs de performance clés sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour connaître les résultats de votre cours.
  Rassemblez toutes les données nécessaires, évaluez vos stratégies de marketing et de vente, et apportez les améliorations nécessaires. 

  En outre, vous pouvez surveiller l'impact à long terme du cours, faire un suivi auprès des étudiants et vous assurer que vos anciens étudiants sont engagés au sein de la communauté.

  

  Votre liste de contrôle ultime pour le lancement d'un cours

  Enfin, voici la liste de contrôle ultime pour le lancement de votre cours.

  Objectifs et dépenses

  • Établir des objectifs (SMART)
  • Calculer les dépenses et les investissements
  • Comprendre les paramètres tels que le coût d'acquisition des clients et les taux de rendement du capital investi  ;
  Établir un budget pour diverses activités de votre entreprise 

  Stratégie de marketing

  • Identifier votre public cible et ses besoins & ; besoins 
  Identifier les tendances actuelles du marché & ; analyse complète des concurrents 
  • Mettre en place des publicités pour les médias sociaux & ; site web sur la base des données collectées, faire des tests A/B
  • Identifier les canaux de marketing  ;
  • Mettre en place une forte présence sur les médias sociaux 
  Ouvrir un blog pour un contenu de valeur de longue durée, l'engagement & ; le trafic organique sur votre site Web.

  Ventes

  • Construire un entonnoir de vente (Générer des leads & ; collecter des informations) 
  • Multiplier les leads en leur apportant de la valeur (campagnes de courriels avec PDF, infographies, matériel pour le blog, etc.) 
  • Annoncer les préventes et la date de lancement du cours (campagnes, annonces sur Google & ; médias sociaux) 
  • Incorporer des ventes incitatives et croisées

  Site web  ;

  • Construisez un site Web approprié (suffisamment d'espaces blancs, des polices lisibles, des visuels, une vitesse de chargement rapide) 
  • Créez une page d'atterrissage dédiéepour un nouveau cours  ;
  Créer des aimants à prospects Offrir des réductions dans les CTA placés sur la page d'atterrissage 

  Emails

  • Mettre en place des campagnes &. d'emails ; séquences (rédigez des copies professionnelles, des suivis et des réponses en fonction des situations A/B/C) 
  Veillez à ce que les campagnes de courriels soient spécifiques à la niche Créez des campagnes pour atteindre différents objectifs, y compris la valeur, l'engagement, la conversion, etc.

  Post-launch

  • Tracer le nombre de leads 
  • Tracer les taux de conversion 
  • Tracer la performance de la stratégie marketing via le suivi des résultats des campagnes de courriels & ; campagnes sur les médias sociaux, publicités 
  • Suivi
  Entrez en contact avec vos clients et clients potentiels Entrez en contact avec vos audiences sur les médias sociaux

  Préparé pour le lancement de votre cours? 

  Le lancement d'un cours demande beaucoup de temps et d'efforts. Cependant, le jeu en vaut la chandelle!

   Une fois que vous aurez lancé ce cours, vous serez en mesure de le vendre encore et encore. Et lorsque vous lancerez votre prochain cours, vous saurez mieux quelles sont les stratégies qui ont le mieux fonctionné pour vous. Outre les stratégies de marketing et de promotion, il y a aussi la plateforme de cours en ligne qui vous aide à lancer votre cours en ligne avec succès et à offrir une expérience d'apprentissage fluide à vos étudiants. 

   L'une des plateformes les plus populaires sur le marché actuel est Uteach. Uteach offre de nombreux outils et fonctionnalités utiles qui permettent aux créateurs de cours de lancer des cours et de se développer avec succès.

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