Votre guide ultime pour démarrer le coaching exécutif

Le coaching de cadres est un coaching spécifique au leadership/rôle qui vise à développer les compétences de leadership et les performances globales des individus. Il aide les individus à atteindre leurs objectifs professionnels et personnels en leur apportant une plus grande satisfaction dans leur carrière et leur travail.

La plupart des gens souhaitent toujours faire progresser leur carrière et améliorer leurs performances et leurs compétences en matière de leadership, en particulier s'ils occupent ou visent un poste de direction. C'est pourquoi la demande de coachs exécutifs augmente.

Si vous êtes prêt à découvrir comment commencer à coacher des cadres, continuez à lire.

Bénéfices du coaching exécutif

Le coaching exécutif est bénéfique pour les organisations, les coachs et les individus de multiples façons. C'est pourquoi nous allons passer en revue les principaux avantages du coaching de cadres.

• Fournit des conseils et des solutions à une personne plutôt qu'à une organisation
• Améliore l'efficacité du leadership (tant pour vous que pour les personnes que vous formez)
• Stimule la productivité et l'efficacité de l'équipe
• Accélère la croissance et contribue à la réalisation plus rapide des objectifs liés à l'entreprise
• Satisfait d'une forte demande sur le marché, car les entreprises bénéficient grandement de cadres ayant reçu une formation actualisée. Ainsi, le coaching des cadres bénéficie d'une forte demande sur le marché et est évolutif.
• Contribue à votre développement professionnel, vous permettant de vous familiariser avec les processus internes de différentes entreprises, de personnaliser les approches pour former efficacement les cadres et d'améliorer les compétences analytiques à côté d'un niveau d'expertise.

Le marché du coaching de dirigeants

Poursuivons avec la révision des tendances générales du marché dans l'industrie du coaching de nos jours.

Demande du marché

Le coaching de cadres est devenu populaire parmi les organisations qui cherchent à améliorer les performances de leurs employés et parmi les individus qui souhaitent faire progresser leur carrière.

Selon les statistiques et les prévisions pour les États-Unis, le secteur du coaching des cadres devrait atteindre 2,3 milliards de dollars.

Selon Google Trends, les recherches mensuelles moyennes pour:

Ces chiffres sont la preuve concrète de la forte demande dont bénéficie le secteur.

Concurrence

Pour réussir dans le domaine du coaching exécutif, vous devez être bien conscient de la concurrence sur le marché et des tendances en matière de référencement pour vous classer.

Dans les données présentées ci-dessous, vous pouvez voir le coût de la publicité pour se classer par phrase clé. Plus le coût est élevé, plus la concurrence est forte pour classer le mot-clé.

Toutefois, en général, la concurrence pour les expressions clés présentées est moyenne. Vous pouvez donc élaborer une bonne stratégie d'optimisation SEO pour classer votre site web et attirer l'attention sur votre programme de formation. Veillez à ce que même la description de votre formation soit bien optimisée pour le référencement.

Executive coaching challenges

Bien, plongeons maintenant dans les défis auxquels les coachs exécutifs sont confrontés.

• Résistance au changement. Il faut savoir que vous allez travailler avec des professionnels établis qui peuvent se montrer réticents au changement. Vous devez faire preuve d'un réel talent de persuasion pour les guider vers l'amélioration.
• Le manque de confiance. Les cadres peuvent se montrer méfiants et sceptiques à l'égard du coach.
• Investissement en temps. La création et l'adaptation d'un programme de coaching réussi pour les individus et les organisations prennent beaucoup de temps.
• Difficile de mesurer les résultats.

Le programme de coaching des cadres peut-il se faire en ligne ?

Oui, le coaching des cadres peut se faire en ligne. De plus, les types de coaching en ligne sont actuellement considérés comme plus pratiques et plus accessibles.

Principales responsabilités

Le coaching s'accompagne de responsabilités. Voici les principales d'entre elles :

• Mise en œuvre d'un programme conçu pour améliorer les compétences des employés en matière de leadership, de relations interpersonnelles, de négociation et autres
• Élaboration d'évaluations, de questionnaires et de tests pour le programme des cadres, et des tests
• Développement de matériel pédagogique
• Mise en œuvre de diverses méthodologies d'accompagnement des cadres qui motiveront et amélioreront les performances des participants
• Mesures de la réussite, performance globale du programme

7 steps to start online executive coaching

Enfin, il est temps de passer à la partie pratique. Voyons donc comment créer une entreprise de coaching en ligne pour les cadres.

Étape 1 - Définir le marché cible

Tout d'abord, vous devez définir votre marché cible. Vous pouvez le faire en réalisant une étude de marché approfondie. L'identification de votre marché cible vous permettra de :

• avoir une idée claire des tendances du marché
• obtenir une vue d'ensemble de ce que les clients modernes veulent et de ce dont ils ont besoin
• analyser le point d'équilibre de l'offre et de la demande.
Créer un Persona de client idéal Segmenter le marché
• Créer des Personas d'acheteurs basés sur le PCI et les segments du marché afin de cibler chaque séquence plus efficacement.

Donc, vous serez essentiellement en mesure de clarifier les choses. Cela vous permettra de définir un ciblage approprié avec des publicités qui atteindront l'audience visée, apporteront de la valeur et augmenteront les taux de retour sur investissement.

Étape 2 - Concevoir un plan par le biais d'une analyse de rentabilité

Il est maintenant temps de faire une niche. Choisissez B2B ou B2C pour commencer. Gardez à l'esprit que dans le cas du B2B, la plupart des entreprises souhaitent améliorer les compétences non techniques de leurs professionnels.

Identifiez les compétences les plus demandées que les individus et les organisations qui vous embaucheront souhaitent améliorer chez leurs employés. Ensuite, vous devez concevoir une ébauche appropriée du programme qui est construit pour améliorer ces compétences. Cependant, n'oubliez pas de rester flexible et de vous adapter aux besoins individuels.

Vous pouvez concevoir un plan de programme basé sur un cas d'entreprise spécifique ou choisir quelques cas généraux pour créer un plan qui, par la suite, pourra être adapté à différents cas.

Avant de créer un plan, définissez les objectifs SMART du programme.

Étape 3 - Élaborer du matériel de coaching

Recherchez et décidez des outils que vous utiliserez tout au long du coaching exécutif en ligne.

Pour la conception de présentations (si vous voulez gagner du temps),nous vous recommandons Canva. Canva est un outil qui vous permet de choisir des modèles préétablis et de les personnaliser ou d'en créer de toutes pièces.

Choisissez des outils et intégrez des activités qui augmentent les niveaux d'interaction et d'engagement. En outre, avant de choisir ou d'élaborer des supports ou des activités à intégrer dans le programme de coaching, évaluez leur pertinence et leur contribution globale aux objectifs du programme.

Étape 4 - Créer une stratégie de marketing

En fonction des profils d'acheteurs, créez une stratégie de marketing appropriée. À l'heure actuelle, si vous souhaitez réaliser des ventes, vous devez savoir comment procéder. Un excellent produit/service ne suffit plus.

Considérez les tactiques de marketing organique qui sont gratuites, telles que les blogs, le référencement, l'affichage d'invités et la présence sur les médias sociaux.

Ainsi que les tactiques de marketing payant telles que les pages d'atterrissage avec CTA, les publicités sur les médias sociaux, etc.

Le marketing organique est excellent pour les résultats à long terme, le renforcement de la confiance du public, la création de l'autorité de la marque et l'amélioration de la notoriété.

Le marketing payant, quant à lui, permet d'atteindre des objectifs à court terme tels que la génération de leads.

Étape 5 - Choisir une plateforme

Choisir une plateforme de coaching en ligne.

Une plateforme de coaching en ligne ou LMS est une plateforme qui permet aux coachs, aux créateurs de cours et aux formateurs d'héberger leurs programmes/cours en ligne. Les meilleures plateformes vous offrent davantage de flexibilité, comme la création de sites Web et de cours, la marque blanche, la fonctionnalité en direct et les intégrations.

Avec la bonne plateforme, vous pourrez gagner beaucoup de temps tout en offrant des expériences de haute qualité aux utilisateurs finaux. Le choix peut être difficile à faire en raison de la variété de ces plateformes disponibles. Cependant, toutes ne conviennent pas aux entraîneurs.

Uteach et Mighty Networks comptent parmi les meilleurs. Cependant, si vous voulez plus de fonctionnalités et de flexibilité, optez pour Uteach.

Uteach vous permettra de créer un site Web complet, de construire des cours, de vendre des produits numériques et physiques liés à l'apprentissage en ligne, et même de fournir des expériences d'apprentissage mobiles. Il est très abordable et très complet.

Avec Uteach, vous pouvez créer une entreprise de coaching exécutif et offrir une variété de programmes, de guides et même de cours préenregistrés. Cela vous offre de nombreuses possibilités.

Une fois le programme mis en place, la stratégie créée et la plateforme choisie, il est temps de mettre en place le site Web.

Lorsque vous choisissez les couleurs, suivez les principales lignes directrices en matière d'image de marque. Choisissez 3 à 5 couleurs au maximum. Veillez à ce que les couleurs soient contrastées. N'oubliez pas non plus que votre site web doit comporter suffisamment d'espaces blancs pour une meilleure ergonomie.

Étape 7 - Réviser et améliorer

La dernière étape est un processus continu. Pour chaque client et chaque collaboration, vous devez recueillir des commentaires, réviser et améliorer le programme.

De plus, les améliorations ne concernent pas seulement le programme, mais aussi tous les processus opérationnels. Révisez les stratégies utilisées pour le marketing, etc., leurs performances et la manière dont vous pouvez augmenter le retour sur investissement.

Compétences nécessaires pour le coaching de cadres

Les compétences que les coachs de cadres doivent absolument posséder pour réussir sont les suivantes:

Compétences de base

Tout d'abord, passons en revue les compétences de base que tout coach de cadres doit posséder. Ces compétences sont liées à la profession.

• Facilitation de la formation
Connaissance de l'utilisation de la technologie et des outils
• Évaluation d'une personne afin de suivre ses progrès, ses performances et son efficacité tout au long et après le coaching exécutif, et l'efficacité tout au long et après le programme de coaching exécutif

Compétences non techniques

Il est maintenant temps de passer en revue les compétences non techniques qui amélioreront la performance et l'efficacité de la formation au coaching exécutif.

• Écoute active, car vous devez bien connaître le client, ses objectifs, etc, afin de fournir des conseils efficaces
• Des compétences en communication et une intelligence émotionnelle élevée
• Des compétences en matière d'établissement de la confiance
• Des compétences en leadership

FAQ sur le coaching de cadres

Nous examinerons également un certain nombre de questions fréquemment posées sur le coaching de cadres afin de clarifier davantage les choses.

Puis-je commencer le coaching exécutif avec des investissements minimums ?

Oui, vous pouvez commencer le coaching exécutif et gagner des investissements minimums.

Considérez les coûts de l'équipement tel que la caméra et le microphone. Pensez également au coût des plateformes en ligne et des différents outils, tels que Canva pour la conception, le tableau blanc, etc.

Ai-je besoin d'une certification pour créer un coaching exécutif ?

Techniquement, vous n'avez pas besoin de certification, mais dans certains domaines, vous pouvez avoir besoin d'une licence.

Toutefois, les avantages d'une certification sont multiples. Tout d'abord, en tant que coach débutant sans clients antérieurs, une certification accréditée au niveau international améliore le facteur de confiance à votre égard.

Deuxièmement, la certification exige un investissement en temps dans votre propre formation et développement en tant que coach professionnel. Ainsi, vous serez au fait des dernières tendances, des meilleures pratiques et des diverses méthodologies pour pratiquer le coaching de manière plus efficace.

Combien coûte la création d'un coaching exécutif ?

Si vous disposez d'un bon appareil photo, le coût approximatif des autres équipements physiques et numériques se situera entre 100 et 300 dollars.

En outre, vous voudrez peut-être prévoir un budget de marketing pour les objectifs à court terme, soit 100 à 150 $ de plus par mois (si vous commencez à peine).

Le coût approximatif se situe donc entre 200 et 600 dollars.

Si vous voulez investir en vous-même et dans vos connaissances, l'une des meilleures certifications pour les programmes de coaching exécutif coûte entre 999 $ et quelques milliers de dollars.

Combien puis-je gagner en vendant du coaching exécutif ?

Le prix varie en fonction de divers facteurs, notamment l'expérience en tant que coach, votre demande sur le marché, etc.

Le prix se situe entre 150 et 650 dollars par heure. En tant que débutant, vous pouvez facturer environ 150 $ par séance, de sorte qu'un programme comprenant 10 à 15 séances peut être facturé entre 1500 et 2250 $. Ainsi, si vous trouvez vos cinq premiers clients individuels au cours du premier mois, ce qui est un objectif réalisable, le potentiel de revenu est de 7 500 à 11 250 dollars.

Comment mesurer l'efficacité du coaching des cadres ?

Pour mesurer l'efficacité du coaching des cadres, vous pouvez utiliser plusieurs méthodes. Voyons-en quelques-unes.

• Analytique. Choisissez un outil qui offre des fonctions d'analyse vous permettant de suivre à la fois le marketing et les performances des étudiants.
• Demandez des commentaires et, en fonction de ceux-ci, améliorez le programme.
• Créez des examens, des tests et des quiz, ou d'autres évaluations qui donneront des résultats mesurables.
• Observez les changements de comportement.

Combien de temps faut-il pour créer un programme de coaching pour cadres ?

Il est difficile de donner une réponse exacte, mais il faut généralement entre 1 et 6 mois pour créer un programme efficace.

Si vous êtes déjà certifié et expérimenté, vous pouvez vous fixer un objectif de 1 à 2 mois pour commencer à vendre.

Au cours du premier mois, vous pouvez vous concentrer sur l'étude de marché, l'élaboration des grandes lignes et du matériel. Pendant le deuxième mois, vous pouvez consacrer votre temps à la révision et à l'amélioration du programme. Vous pouvez également créer un site web et son contenu. Enfin, vous pouvez commencer à mettre en œuvre la stratégie de marketing.

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