Повышение продаж онлайн-курсов с помощью правильных призывов к действию

Автор Nelli Gevorgyan / Обновлено .28 Мар 2024
9 мин чтения
Повышение продаж онлайн-курсов с помощью правильных призывов к действию

Кнопки призыва к действию имеют решающее значение и могут значительно повысить ваши продажи, если вы используете правильный метод.   

В этой статье мы рассмотрим все от начала до конца, связанное с призывами к действию, включая предоставление вам практических советов по написанию лучших из них.   

Так что, если вы готовы, давайте начнем!   

Что такое призыв к действию?to-actions?

Первым делом, давайте начнем с определения. Призыв к действию - это маркетинговый термин, обозначающий призыв, цель которого - вызвать немедленную реакцию и действие. CTA в основном используются в скриптах продаж, целевых страницах и страницах о нас. 

Преимущества CTA в бизнесе онлайн-курсов

Как только мы разобрались с определением, давайте рассмотрим несколько причин, по которым CTA чрезвычайно важны:  

  • Мотивирующая воронка продаж. Одна из главных причин, по которой CTA очень важны, заключается в том, что хорошие CTA мотивируют воронку продаж. CTA работают как руководство к действию для потенциального покупателя. Допустим, у вас есть отличный скрипт продаж и прекрасно оформленная отзывчивая целевая страница, но если ваш призыв к действию неясен или отсутствует, ваш потенциал продаж снизится, поскольку пользователи не будут знать, что делать дальше. Если же вы предоставите четкий CTA наряду с образцовым пользовательским интерфейсом и скриптом, то ваш потенциал продаж возрастет. CTA побуждают клиентов к немедленному действию и способствуют росту продаж, что приводит к увеличению прибыли.   
  • Клиенты ожидают этого. Вы правильно прочитали; клиенты хотят видеть кнопку CTA в конце, чтобы знать, что делать дальше. Представьте, что вы постепенно повышали их интерес на протяжении всей целевой страницы и забыли дать им ключ к решению, которое они ожидали получить. Ключом, в данном случае, является кнопка CTA.   
  • Успешные кампании. Основные цели цифрового маркетинга - это генерирование продаж и создание шумихи вокруг продукта или услуги, по сути, его реклама. Призыв к действию является центральным элементом успешной рекламной копии. И снова, упустив его, вы упустите потенциальную продажу. Поэтому убедитесь, что в вашей рекламной копии есть эффективный CTA, будь то на целевой странице, обычной странице, пост в блоге или пост в социальных сетях.   

Кстати, добавляя CTA, помните, что он должен быть размещен правильно, и, конечно, он не должен просто говорить "Подписаться", "Скачать" или что-то скучное из этой категории. Вместо этого вы можете использовать такие фразы, как "Получите это сейчас", "Следите за советами" и т.д.   

Преимущества CTA в бизнесе онлайн-коучинга

5 советов по CTA в онлайн-курсах

А теперь давайте посмотрим на некоторые советы, которые мы предлагаем вам использовать.

Совет 1 - Сделайте его выделяющимся 

Перед тем как написать CTA, разместите его так, чтобы он выделялся. Например, отличным вариантом будет цветная кнопка, выделяющаяся на белом фоне с черным текстом. Все зависит от общей цветовой гаммы страницы, на которой вы хотите ее разместить. Однако убедитесь, что она заметна и понятна. Кроме того, выбирайте плотный шрифт, даже полужирный, чтобы сделать CTA легко читаемым.  Вы также можете использовать QR-коды в качестве CTA, чтобы выделиться. QR-коды развивают любопытство у пользователей и являются отличным выбором для того, чтобы побудить клиентов к действию. Например, вы можете создать QR-код с вашим логотипом и сделать его своим CTA для перенаправления пользователей на вашу целевую страницу.

Совет 2 - Создайте срочность 

Это один из самых эффективных способов побудить пользователей к действию. Годами опыта и внедрения различных маркетинговых стратегий доказано, что если клиенты не боятся упустить выгодное предложение, они не будут предпринимать такие действия, как в случае, когда они боятся упустить выгодное предложение. Поэтому разработайте копию объявления и даже страницу таким образом, чтобы подтолкнуть их к немедленному ответу. Например, вы можете установить таймер на 24 часа для хорошей скидки. Кроме того, некоторые CTA, которые сообщают о срочности, - это "Начните сейчас", "Настройтесь через несколько секунд", "Получите этот курс СЕЙЧАС" и т. д.    

Создатели онлайн-курсов могут легко создать ощущение срочности, давя на меняющиеся тенденции и динамично развивающуюся отрасль и убеждая студентов в том, что этот навык им необходим немедленно.

Совет 3 - Keep it Short 

Избегайте CTA более трех или максимум 4 слов любой ценой. Клиенты это ненавидят! Ваш CTA не должен быть частью длинного текста; это отдельный элемент, который в рамках одной единственной фразы говорит потенциальному покупателю, что делать дальше. Оставьте все пространные объяснения для рекламной копии.   

Например, Если у вас есть хорошая серия и, конечно, SEO-оптимизированное описание для системы, которое также позиционируется как маркетинговая копия для привлечения большего количества учеников, ваш призыв к действию должен быть таким простым, как "Получите это сейчас", "Получите этот курс сейчас", "Учитесь и развивайтесь" и т.д. 

Совет 4 - Сделайте его четким 

При написании или создании CTA убедитесь, что он передает смысл действия и является точным. Четкий CTA может увеличить конверсию в несколько раз. Поэтому вычитайте общую копию объявления и добавьте хорошую.

Помимо уточнения, вы можете добавить эмодзи или gif или нажать анимированную кнопку, чтобы удержать внимание клиента. 

Совет 5 - Keep it Conversational

 

Убедитесь, что ваши CTA достаточно разговорные. Причина в том, что мир сегодня достаточно оцифрован, и клиенты хотят получить человеческое общение, а не ответ бота. Поэтому обычно используйте разговорный язык при составлении рекламных копий и включайте разговорные CTA.  

Советы CTA для онлайн-коучинга

Где добавлять CTA

 

Еще один жизненно важный аспект, который вы должны учитывать, - это жизненность подходящих мест размещения CTA. 

Верх страницы 

Верх страницы, который всегда виден, прокручивают ли пользователи сайт вниз или вверх, является одним из лучших мест для размещения CTA. В основном это хорошо работает, если он виден почти на каждой странице вашего сайта, включая раздел "О нас".   

Также статистически доказано, что CTA, расположенные в правом верхнем углу страницы, работают лучше всего из-за Z-образной модели чтения многих зрителей.  

Создатель онлайн-курсов может использовать призыв к действию, подобный тому, который мы только что объяснили, для целевой аудитории студентов, например, курсы со скидкой или купоны на скидки.

 Предполагая, что вы предлагаете несколько курсов, размещать призыв к действию только для одного курса в верхней части главной страницы было бы не очень продуманно. Однако вы можете это сделать, если это будет отдельная целевая страница, предназначенная для определенного периода. 

Средина страницы 

Пользователи проходят несколько этапов, чтобы стать покупателями в реальном времени; на первом они знакомятся с продуктом, видят рекламную копию, вызывают желание купить, и при правильном призыве к действию совершают покупку. На странице вашего сайта может быть несколько CTA. CTA могут быть первичными и вторичными. Прямой CTA направлен на мотивацию к действию и улучшение кликабельности. В то же время вторичные CTA могут быть направлены на то, чтобы убедить пользователей в надежности продукта.   

Примером вторичного CTA может быть: Описание основных возможностей и кнопка "Посмотреть больше возможностей" или "Протестировать демо-версию". Это может повысить вероятность того, что клиенты будут более заинтересованы в покупке вашего продукта, поскольку они увидят более убедительные функции или получат возможность протестировать его в демо-версии (если это цифровой продукт).   

Для создателей курсов примером CTA средней страницы может быть "Узнать больше", нажав на которую пользователи увидят описание или учебный план/конспект курса конкретного интересующего их курса. Он также может перенаправить их в каталог различных предлагаемых вами курсов. 

Внизу страницы

Еще одно место, где вы можете разместить так называемый "конечный" CTA, - это нижняя часть страницы. Обычно это то же самое, что и основной CTA страницы (сверху или посередине). К концу обычно заканчивается рекламная копия или маркетинговая история, и вы не хотите оставлять пользователей в недоумении или снова искать нужные кнопки. Поэтому большинство сайтов также размещают кнопку призыва к действию внизу, чтобы обеспечить высокую конверсию.

Остальное зависит от общего качества и содержания страницы. 

После рекламной копии 

Допустим, у вас есть отдельная целевая страница с кнопкой CTA, тогда лучшим местом для ее размещения будет, например, слева - изображение, посередине справа - текст, а выровненный по центру текст может быть кнопкой призыва к действию. Почему? Потому что когда пользователи посещают вашу целевую страницу, они сразу же видят основное визуальное изображение, рекламную копию и CTA. 

Выбор мест для CTA

5 отличных примеров CTA онлайн-курсов

 

И наконец, посмотрите на лучшие кнопки призыва к действию для онлайн-курсов, на которые невозможно не нажать. 

Пример 1 - Предложение закрытого контента 

Когда вы предлагаете бесплатный ресурс или закрытый контент, у вас появляется невероятная возможность генерировать информацию из первых рук и высококачественные лиды, а также побуждать пользователей к действию. Когда они зарегистрируются в форме, чтобы получить бесплатный продукт, вы можете нацелить на них кампанию электронной почты, предлагая им курсы, которые могут их потенциально заинтересовать, с кнопкой призыва к действию для покупки. Таким образом,  предложение бесплатного контента является отличным долгосрочным планом по увеличению продаж и повышению загрузок и трафика вашего сайта.   

Так, вы можете описать электронную книгу или аудиокнигу, возможно даже бесплатный онлайн-вебинар, который вы предлагаете, и побудить их скачать/подписаться. Это также познакомит их с вашим стилем и даст вам больше перспектив для работы.   

Так,  Пример первый - Скачать, получить бесплатно, посмотреть полное руководство и т.д. 

Пример 2 - Мотивировать к бронированию встречи 

Еще одним рабочим call-to-action для создателей курсов может быть мотивация студентов к бронированию встречи с вами или к участию в живом классе, который вы предлагаете. Также вы можете дать им возможность бесплатно посмотреть несколько видов желаемого курса, чтобы понять, нужен ли он им.   

Примеры проверки

Независимо от того, какой вариант вы выберете, если вы предложите им такую возможность, вы автоматически повысите фактор доверия к вам. Правильный призыв к действию - заказать встречу или принять участие в вебинаре - может превратить потенциального клиента в покупателя в реальном времени. 

Пример 3 - Скидки 

Как мы уже говорили, когда вы предлагаете скидки и ограничиваете их, вы создаете страх упустить возможность. Поэтому вы можете использовать это, чтобы мотивировать потенциальных студентов к покупке, используя правильный CTA.   

Например, Получите 20% скидку на покупку сейчас - "Зарегистрируйтесь и сэкономьте."  

Это будет особенно полезно, если вы предлагаете курсы о стиле жизни, например, ваш курс посвящен экономии денег, то такой call-to-action может иметь невероятный потенциал.

Пример 4 - кнопки Share 

Как кнопки call-to-action могут помочь вашему бизнесу. Поверьте, если вы ценный куратор, предоставляющий высококачественный контент, то социальные кнопки обмена помогут вам повысить узнаваемость бренда и увеличить количество клиентов. Поэтому убедитесь, что у вас есть хотя бы несколько специальных мест, где вы напоминаете своим клиентам о необходимости поделиться курсом или определенной страницей вашего сайта в своих социальных сетях.   

Кроме того, вы можете предложить кнопки социальных акций для каждой страницы вашего сайта, чтобы пользователи могли поделиться всем, чем захотят.   

Так, ваш призыв к действию может быть в виде текста - "Пригласи друга и получи скидку" или "Поделись с хэштегом #mycourse", а текст кнопки может быть просто "Поделиться"." 

Пример 5 - Используйте сильную формулировку 

 Это в большей степени относится к копиям объявлений, чем к самому CTA. Поэтому очень важно помнить об этом. Убедитесь, что вы используете эмоциональные и сильные слова, чтобы вдохновить потенциального клиента на получение новых знаний.

В этом случае убедитесь, что вы приложили достаточное количество усилий к убедительной части вдохновляющего текста и включили простой и понятный CTA.

Примеры CTA в онлайн-коучинге

Давайте закругляться

 

Следуйте всем советам в этой статье для создания уникальных и работающих Call-to-actions. Начните свой путь с автоматизации "все-в-одном" - Uteach. С Uteach вы можете создать сайт менее чем за 2 минуты, опубликовать курсы и начать продажи немедленно!

Не медлите и перестаньте ждать, настал ваш черед добиться успеха!   

Учите свой путь к успеху. 

Старт БЕСПЛАТНО

.

Facebook Twitter Linkedin Reddit

Подпишитесь, чтобы не пропустить самые полезные материалы.

Спасибо! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту (не забудьте проверить папки "спам" и "промоакции"