5x5 советов по маркетингу онлайн-курсов, которые ни в коем случае нельзя пропустить

{"id":330,"name":"Nelli Gevorgyan","name_am":"Nelli Gevorgyan","image":"https:\/\/d35v9chtr4gec.cloudfront.net\/uteach\/admins\/RHM9xPMMTfo0GIdxO9Ll-1655985866\/nelli.png","other_profession":"Content writer"}

Автор Nelli Gevorgyan

Content writer

Опубликовано 16 Июнь 2022
24 мин чтения
5x5 советов по маркетингу онлайн-курсов, которые ни в коем случае нельзя пропустить

Индустрия электронного обучения продолжает расти и развиваться. Поэтому существует необходимость в разработке более эффективных стратегий продвижения. На этом конкурентном рынке очень важно быть хорошо осведомленным о новых методах маркетинга и рекламы, чтобы добиться успеха.  
 

В этой статье мы рассмотрим основные аспекты цифрового маркетинга и дадим вам советы и рекомендации по каждому из них.  
 

Так что, если вы готовы, давайте начнем!  

Pre-launch Marketing

Итак, первый метод - это маркетинг перед запуском. По сути, маркетинг перед запуском - это маркетинговая стратегия, которую вы реализуете еще до того, как конечный продукт будет доступен для покупки. Она достаточно эффективна с точки зрения повышения осведомленности и формирования интереса к продукту.  
 

Каковы преимущества предстартового маркетинга?

  • Помогает создать готовый к продажам сайт, который уже SEO-оптимизирован
  • Создает шумиху вокруг предстоящего продукта 
  • Генерирует лиды заранее - лиды - это в основном ваши перспективы (возможности), которые вы можете позже превратить в клиентов в реальном времени.  
     

Как начать маркетинг перед запуском? Я порекомендую вам начать с целевой страницы сайта для продукта или с социальных сетей. А теперь давайте рассмотрим несколько советов, которые помогут вам успешно провести предварительный запуск вашего онлайн-курса.  

#1 Определите контур

 

В конспект курсаиначе более известен как учебный план, и он чрезвычайно важен как для тренеров/инструкторов, так и для студентов. Конспект курса обычно включает цели обучения, результаты, ожидания, правила выставления оценок/отсутствия, мероприятия в классе и правила.  
 

Очень важно определить план курса для маркетинга перед запуском. Когда вы хорошо знаете каждый аспект вашего курса, вы сможете четко определить его сильные стороны и позиционировать его УТП таким образом, чтобы привлечь внимание клиентов. По сути, хорошее знание своего продукта дает вам преимущество в убеждении потенциальных клиентов в том, что он им необходим. 

Как создать план курса?

  • Напишите описание курса. В описании кратко обобщаются темы, рассматриваемые в курсе, излагается уникальная торговая точка и основные преимущества, которые получат студенты.
  • Не забудьте упомянуть цели курса в отдельном разделе, лучше с жирными пунктами и объяснениями каждой.
  • Упомяните цели обучения студентов и результаты курса, например, какие навыки они приобретут и как они смогут их практически применить. 
  • Планируйте мероприятия, укажите сроки выполнения заданий, тестов, контрольных работ, выпускных экзаменов и т.д. (если они являются частью курса). (если они являются частью курса)
  • Дополнительные материалы. Было бы замечательно, если бы вы предоставили дополнительные учебные материалы для ваших студентов, чтобы улучшить общий опыт.   

Преимущества конспекта курса?

  • Работает как руководство для студентов, улучшая их опыт обучения 
  • Поможет вам лучше определить сильные стороны вашего курса, чтобы позиционировать и использовать их в маркетинговой стратегии 
  • Уточняет каждый аспект 

Так что вы можете перейти к следующему совету, когда закончите писать конспект курса.  
 

Проверьте 8 Tips To Create a Complete Course Outline.

#2 Опишите вашу уникальную торговую точку

 

Предположим, что ваш конспект или его черновик дает вам общее представление (общую картину) того, о чем будет курс. Теперь, используя набросок, определите несколько уникальных торговых точек, а затем выберите лучшую из них.  
 

А unique selling point, иначе называемое уникальным торговым предложением, - это особенность-выгода вашего продукта или услуги, которая отличает вас от конкурентов. 

Преимущества уникальной торговой точки 

Как написать хорошее УТП?

  • Во-первых, помните, что хорошее УТП ориентировано на клиента, то есть оно должно показывать клиенту, как он удовлетворяет его потребности. Например, выделите ключевые моменты в вашем курсе для гостиничного сектора, сузив его до курса для менеджмент ресторанов, или тренинг для отельеров и т.д. 
  • Определите свой целевой рынок. После этого разбейте его на сегменты (ниши). Предположим, что у вас будут разные курсы, поэтому вам понадобятся разные целевые группы и разные целевые страницы с хорошими CTA и УТП для каждой из них. Чтобы определить УТП, сначала узнайте свой рынок, чтобы предложить то, что им нужно, чтобы быть более привлекательным. 
  • Опишите основные особенности вашего курса и проведите мозговой штурм того, что отличает вас от других; может быть, это ваша техника преподавания, голос или виды вовлечения, которые предлагает ваш курс?
  • Проведите исследование конкурентов и постарайтесь понять, в чем заключается их уникальное торговое предложение.  
     

И, наконец, просто ТЕСТИРУЙТЕ. Протестируйте несколько функций, проведите A/B тестированиерекламы, чтобы выяснить, что лучше всего работает для вашего курса. Сегодня можно продать все, если вы знаете, как это сделать, и единственный способ узнать это - протестировать!  

 

Читать How ToОпределите лучший уникальный продающий момент ваших онлайн-курсов.

#3 Включите свою аудиторию в процесс создания курса

 

Существует множество способов задействовать свою аудиторию, но что может быть лучше, чем вовлечь ее в создание курсапроцессе? Во-первых, это пойдет вам на пользу, поскольку вы получите от них прямую обратную связь о том, как улучшить многие аспекты курса. Во-вторых, новые умы помогут вам провести мозговой штурм различных идей, касающихся УТП, эффективного маркетинга курса и лучшего визуального оформления.  
 

Так, по вовлекая студентовв процесс лакировки курса, вы создадите конечный продукт, в котором они будут заинтересованы, плюс ваш целевой рынок будет определенно заинтересован. 

 

Вовлечение аудитории

#4 Создайте вовлекающий заголовок

 

Еще один совет, который поможет вам провести успешный маркетинг перед запуском вашего курса, - создание увлекательного названия. Заголовок - это первое, что замечает любой пользователь, потому что, во-первых, он визуально больше и привлекательнее, а во-вторых, он короткий. Поэтому за считанные секунды вы должны привлечь внимание пользователей так, чтобы им было интересно читать дальнейший текст. Ниже приведены несколько советов о том, как писать привлекательные заголовки и названия. 

Советы по написанию умопомрачительного названия или заголовка

В первую очередь, помните, что ваша цель - зацепить аудиторию и пообещать ей ценность, которую вы впоследствии предоставите. А чтобы зацепить их, используйте следующие рекомендации: 
 

  • Содержите краткость и суть - не пишите длинных объяснений там, где у вас есть всего несколько слов, чтобы убедить пользователей, что им нужно читать дальше, и это не будет пустой тратой времени.
  • Включите главную выгоду, или ответ на вопрос пользователя. Заголовок/титул должен четко указывать на то, смогут ли пользователи получить желаемое. Кстати, чтобы воспользоваться этим советом, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. 
  • Апеллируйте к жажде знаний читателя. Во-первых, как создатель онлайн-курсов, вы должны это сделать. Например, допустим, у вас есть целевая страница для вашего курса и заголовок с кратким описанием курса. Обязательно используйте фразу "How to", так как она будет указывать на то, что навыки, полученные в вашем курсе, могут быть реализованы практически. 

#5 Предварительная продажа вашего курса

 

Предпродажа - это также работающая стратегия, которая является важной частью маркетинга перед запуском. Начните предпродажу своего курса еще до того, как ваш продукт будет полностью готов. Зачем вам это нужно? Ну, во-первых, предварительные продажи имеют массу преимуществ, таких как:  
 

  • Повышение осведомленности о продукте/услуге одновременно создает шумиху вокруг предстоящего продукта. 
  • Это поможет вам расширить свою денежную полосуи использовать часть прибыли в дальнейшем для создания более качественного курса. 
  • Объединение списков рассылки и генерация лидов. 
  • Это будет способствовать общему пониманию сильных и слабых сторон продукта и того, что можно улучшить, включая вещи, касающиеся маркетинга. 
  • Возможности финансирования. Вы можете предварительно продать свой курс на определенных краудфандинговых платформах.  
     

Также, по предпродажа курса, вы не потратите много денег и времени, и даже в случае неудачи вы лучше поймете общую картину и то, что вы можете сделать по-другому в следующий раз. Однако, чтобы добиться успеха, помните о трех основных вещах:

  • Знайте свой рынок - изучите спрос и предложение, потребности и желания клиентов, общие тенденции и сделайте некоторые прогнозы на основе собранных данных относительно будущего спроса и тенденций. Понимание вашего B2B клиентского опытазанимает еще один уровень разработки сложных курсов.
  • Создание высококачественных продуктов - поскольку мы иногда подчеркиваем, что технически вам не "нужна" ХОРОШАЯ камера для съемки курса, поскольку сегодня достаточно камеры смартфона, давайте убедимся, что вы инвестируете в высококачественное производство
  • Инвестируйте с умом, а в случае альтернативных издержек дайте себе время, чтобы продумать, что принесет лучший доходность инвестиций

Как предварительно продать курс?

  • Создайте список адресов электронной почты. Для предварительной продажи вашего курса вам нужен список электронной почты, поскольку кампания по электронной почте является одной из самых эффективных стратегий цифрового маркетинга в настоящее время. 
  • Создайте целевую страницу. Если вы хотите улучшить видимость и получить трафик от двигателей, создайте высоко SEO-оптимизированную целевую страницу с убедительными маркетинговыми копиями и современным, привлекающим внимание дизайном. Вы можете применить B2B мобильный маркетингстратегию, если вы намерены продать курс другому бизнесу для обучения и повышения квалификации персонала.
  • Опубликуйте новость о предстоящих курсах в социальных сетях и поощряйте своих доверенных последователей делиться или распространять информацию. 

Советы по предварительной продаже курсов

  • Создайте ощущение недостатка. Например, если у вас есть идея курса, который вы планируете предварительно продавать, то вы можете провести кампанию "первые 100 студентов могут получить курс с 50% скидкой, следующие 50 - с 25%, а остальные - за полную цену". Конечно, сформулируйте все это красиво в кампании; я просто привел общий план идеи кампании, которую вы можете использовать для создания страха упустить возможность.
  • Создайте план курса. Когда вы четко определите, о чем будет курс и что он даст вашим студентам, вы сможете лучше позиционировать его в рекламных кампаниях. 
  • Придумайте УТП. УТП - это уникальная торговая точка, которая отличает вас от конкурентов и дает клиентам причину выбрать именно ваш продукт, а не другие.  

 

Проверить как предварительно продать онлайн-курс.

Маркетинг в социальных сетях

 

Еще одним видом маркетинга, который все больше набирает популярность в последние годы и продолжает оставаться на вершине, является маркетинг в социальных сетях. Целью social media marketing заключается в использовании различных платформ социальных сетей (в зависимости от продукта) для продвижения товара/услуги.  
 

Прежде чем мы рассмотрим советы, которые вы можете применить для успешного использования социальных медиа для вашего маркетинга, давайте рассмотрим основные преимущества SMM.  
 

  • Увеличивает узнаваемость бренда. Маркетинг в социальных сетях - это экономически эффективный способ повысить узнаваемость вашего бренда. 
  • Увеличивает посещаемость сайта. Помимо SEO на сайте, которое принесет больше органического трафика на ваш сайт, важно также SEO вне сайта. Маркетинг в социальных сетях - один из способов оптимизации вне сайта и увеличения посещаемости вашего сайта. 
  • Высокие показатели конверсии. Когда вы повышаете видимость, коэффициент конверсии автоматически увеличивается, поскольку больше людей узнают о вашем бренде. Однако не забывайте, что качество также играет в этом исключительную роль. 
  • Коммуникация. Социальные медиа, особенно если вы проявите себя, будут способствовать лучшему общению между вами и аудиторией. Что впоследствии приведет к повышению фактора доверия, так как вы будете казаться более реальным. 
  • Повышение уровня лояльности к бренду. Маркетинг в социальных сетях также способствует повышению уровня лояльности к бренду, поскольку больше клиентов могут напрямую общаться с бизнесом. Кроме того, они видят различные типы контента, включая образовательные, а не только рекламные кампании. 

#6 Используйте ролики Instagram для формирования аудитории

 

Ролики Instagram были одним из главных и самых успешных обновлений Instagram в последнее время. Теперь, в роликах Instagram, вы можете легко создавать контент Instagramпо аналогии с TikTok. Плюс, как человек, который использует REELS для увеличения своего аккаунта, я могу с гордостью сказать, что есть ОЧЕНЬ высокий шанс увеличить ваш аккаунт. 

Instagram ролики с фотографиями - это тип контента, который очень нравится и поощряется пользователями Instagram. Вы можете повысить видимость вашего ролика с помощью Купить подписчиков Instagram, что чрезвычайно важно для вас, если вы хотите подпитать свою производительность и видимость.

Как использовать ролики Instagram для бизнеса?

  • Создавайте аутентичный контент, убедитесь, что видео высокого качества 
  • Используйте простой, яркий фон, который привлекает внимание пользователей при прокрутке ленты 
  • Создавайте контент, связанный с вашим бизнесом
  • Используйте правильные хэштеги 
  • Постите регулярно, потому что Instagram algorithmsлюблю последовательность  
     

Знать How to Use Instagram Reels in Your Teaching Business.

#7 Повышение узнаваемости курса с помощью страниц и групп Facebook

 

Еще один способ применения социальных медиа в маркетинге - это Facebook. Вы можете создавать на Facebook различные типы контента, связанные с вашим брендом. Кроме того, вы можете включить платную рекламу и провести A/B тестирование. 

 

Также вы можете использовать группы Facebook для продвижения продукта. Например, вступайте в различные группы по образованию и электронному обучению и рассказывайте о своем сайте, бизнесе или конкретном курсе. Однако обязательно следуйте правилам, установленным администраторами для безопасности каждого. 

#8 Получите больше продаж с помощью TikTok маркетинга

 

TikTok - один из самых мощных инструментов маркетинга в социальных сетях. Эта платформа чрезвычайно удобна в использовании и по-прежнему остается единственной, которая дает вам возможность взорваться в одночасье. 

Преимущества TikTok marketing

  • Экономия времени. Вы даже не представляете, как легко создавать качественный контент на Tik Tok. 
  • Вдохновляет. Вы можете посмотреть видео в своей ленте и других создателей подобного контента в вашей отрасли, чтобы почерпнуть вдохновение для дальнейших видео. 

Если мы посмотрим на реальный пример из жизни, Brand Lust использует TikTok для продвижения своих духов с феромонами, и пока что стратегия работает отлично. В их видеороликах можно увидеть различные типы контента, которые создают связь с продуктом, и просто включить ссылку на курс в раздел BIO. 
 

Также, различные создатели курсов успешно использовали TikTok как часть своей стратегии продвижения. Дело в том, что аудитория TikTok "Искатели образования" все больше растет; это лучшая платформа для использования и краткого представления пользователям преимуществ образовательных материалов, чтобы привлечь их в качестве клиентов. Так, если у вас есть курс, вы можете сделать различные видеосвязанные с ним, напр, видео о решении проблем или видео, в котором вы рассказываете о преимуществах онлайн-образования, а также упоминаете предлагаемые вами курсы.  
 

Все, что вам нужно сделать, это создать контент, связанный с вашим продуктом или услугой, и регулярно публиковать его. Кроме того, в биографии обязательно разместите достаточно информации о том, кто вы, о чем бренд, и ссылку на ваш сайт электронного обучения. 

Советы по TikTok маркетингу

  • Создайте аккаунт TikTok Pro
  • Идентифицируйте свою целевую аудиторию 
  • Придумайте стратегию хэштегов
  • Использование трендовых звуков
  • Участвуйте в испытаниях, создавайте новые испытания со своими хэштегами
  • Используйте платную рекламу & influencer advertising  
     

Learn How To Do TikTok Marketing For Your Online Course Business.

 

Запись-TikTok-видео

#9 Ведущий подкаста на YouTube

 

Подкасты удивительны для долгосрочных стратегий продвижения. YouTube - это крупнейшая платформа для поиска видео. Поэтому он предоставляет вам невероятную возможность обратиться к нужной аудитории в нужное время, особенно если вы приложите некоторые усилия для SEO-оптимизации описания, заголовка и включите соответствующие теги. 

Преимущества наличия подкаст на YouTube

  • Вы охватите более широкую аудиторию экономически эффективным способом
  • YouTube - мощный маркетинговый инструмент
  • Вы можете легко поощрять социальный обмен, повышая узнаваемость бренда. 

Основные шаги 

  • Ценность. Поймите, кто вы, о чем ваш подкаст и что вы можете дать аудитории. 
  • Заранее подготовьте контент-план и несколько готовых к публикации видео.
  • SEO-оптимизация. Также не забывайте, что вы должны SEO оптимизировать весь ваш канал, начиная с описания видео, тегов и миниатюр и заканчивая биографией. 
  • Будьте последовательны. Конечно, любой алгоритм социальных сетей ценит последовательность, но в YouTube она является буквально одним из ключевых факторов успеха. Если вы хотите развивать свой канал и получать много просмотров для подкастов, которые вы ведете, то обязательно делайте все регулярно.  
     

Посмотрите нашу статью "Подкаст на YouTube: How To Start and Grow Your Business".

#10 Share course related images & infographics on Pinterest

 

Pinterest - одна из самых популярных визуальных и эстетических поисковых систем в наши дни. К счастью для всех нас, она бесплатна и проста в использовании. При создании своей стратегии продвижения в социальных сетях также не забудьте создать аккаунт Pinterest. 

Шаги для использования Pinterest для продажи своих онлайн-курсов

  • Установите свой аккаунт. Все, что вам нужно сделать здесь, - это зарегистрироваться, установить фотографию профиля, опубликовать несколько постов и написать биографию. Короче говоря, сделайте профиль, который передает послание вашего бизнеса и делает его понятным для потенциальных клиентов (понятным в плане того, о чем профиль и бизнес). 
  • Создайте и оптимизируйте доски Pinterest. 
  • Делитесь уникальными идеями и используйте креативность, чтобы получить больше просмотров. 
  • Создайте сообщество сторонников. 
  • Анализируйте общую производительность, тестируйте и продолжайте расти.  

 

Читайте нашу статью "Pinterest для учителей: Как использовать для продажи курсов".

 

Tips-to-use-in-sticky-notes

Маркетинг веб-сайта

Большая часть вашего трафика придет с маркетинга сайта; это может быть как платный трафик, так и органический. Часто вам нужны оба вида трафика. Однако это довольно большие инвестиции. Поэтому основное внимание следует уделить органическому трафику, который можно получить с помощью SEO-оптимизации. 

#11 Оптимизируйте свой сайт для SEO

 

Как я уже упоминал чуть ранее, основным источником трафика является первоклассный SEO. SEO - это процесс оптимизации сайта таким образом, чтобы он появлялся и занимал более высокие позиции в SERP. Существует on-site и off-site SEO. 

 

On-site SEO - это в основном оптимизация содержания сайта. Между тем, внесайтовое SEO направлено на оптимизацию других платформ, таких как социальные сети, для привлечения трафика на основной сайт.  
 

Основные элементы SEO

  • Ключевые слова. Это слова, по которым вы хотите ранжироваться; если вы выберете чрезвычайно конкурентные, это будет неразумно; в то же время, если вы выберете малопопулярные, это тоже плохо. Вы должны найти правильный баланс, выбрать от 5 до 8 ключевых фраз, основываясь на их факторах ранжирования (конкурентные, средние, нишевые), и органично вписать их в контент. 
  • Мета-описания. Мета-описания появляются сразу после SEO-заголовка. Кстати, не забудьте включить вашу ключевую фразу в SEO-заголовок и мета-описание. Кроме того, ваше описание должно быть коротким, но привлекающим внимание. Оно должно кратко объяснить пользователям, о чем будет дальнейшая статья, так, чтобы они нашли ответ на свой запрос и продолжили чтение. 
  • Основные ссылки являются важной частью SEO. Потому что часть процесса, как поисковые системы находят и ранжируют ваш сайт - это ползание, а рекламное ползание происходит через ссылки. Поэтому если на ваш сайт ссылается много сайтов (особенно альтернативных сайтов в схожей отрасли), у вашего сайта будет больше шансов занять более высокое место. 
  • Внутренние ссылки. Не забывайте о стратегии внутренней перелинковки и связывайте ранее созданные посты блога с новыми.   

 

Посмотрите наши Ultimate SEO Guide For Online Course Creators WIth 5 Steps.

#12 Создание продающей копии и тизера

 

Если вы хотите продать товар или услугу, прежде всего, вы должны быть убедительным оратором или писателем. Обязательно напишите копию, которая продает, например, позиционируйте особенности в виде выгод. Никого не интересуют технические подробности, но всех интересует, что они получат от них. 

#13 Используйте платную рекламу, чтобы получить больше лидов

 

Платная реклама поможет вам занять место в поисковых системах, особенно если вы сделаете правильный таргетинг.  
 

Лучшая часть платной рекламы заключается в том, что она не появляется случайно. Она направлена на конкретную аудиторию, независимо от того, ищут ли они ключевые слова в Google или просто пролистывают свою ленту в Instagram. Это означает, что вы можете охватить свою целевую аудиторию и создать кампанию, которая принесет желаемые результаты.  
 

Также большинство платформ платной рекламы, например доминирующий Google Ads, основаны на система оплаты за клики. Таким образом, вы платите деньги в зависимости от того, насколько хорошо работает ваша реклама, что вполне справедливо. Помимо Google Ads, рассмотрите возможность использования рекламы в социальных сетях, особенно если у вас есть социальные сети для вашего бизнеса. Особенно полезными для вас будут Facebook Ads и Twitter Ads. Чтобы получить вдохновение для содержания объявлений и стратегии таргетинга, вы также можете заглянуть в Facebook Ads Library.

#14 Предлагайте бесплатные курсы на своем сайте

 

Бесплатные вещи помогают вашим клиентам протестировать воду, чтобы понять, считают ли они вашу продукцию достойной того, чтобы тратить на нее время и деньги. Ведь иногда ваши курсы могут показаться довольно дорогими. И если клиент не знает, соответствует ли его качество цене или нет, он, скорее всего, не станет покупать этот продукт.  
 

Таким образом, вы должны предоставлять своим клиентам бесплатные продукты, например PDF-файлы, инфографику и бесплатные курсы.  
 

Бесплатные курсы, конечно, не так богаты содержанием, как платные, и уж точно не так интерактивны. Однако их создание все равно требует много времени и усилий. Проще предложить контент для бесплатных курсов в виде письменного текста, например blog. Вы также можете предоставить бесплатный доступ к первым нескольким урокам ваших платных курсов, чтобы обеспечить своего рода введение. 

#15 Предлагайте поощрительные скидки и купоны

 

Чтобы превратить посетителей вашего сайта в покупателей в режиме реального времени, необходимо сделать продукцию привлекательной. Одна вещь, которая очень помогает убедить ваших возможных клиентов купить товар, - это FOMO(страх упустить товар). Идея заключается в том, чтобы заставить их думать, что ваши продукты или услуги недоступны постоянно. 
 

Например, у вас есть курс, который стоит $80, но вы сообщаете своим клиентам, что есть скидка, и теперь он стоит $40. Это будет более эффективно, если вы ограничите скидку концом месяца, и еще более эффективно, если вы ограничите ее 3 днями. Создавая страх упустить товар, вы подталкиваете посетителей вашего сайта к совершению более импульсивных, так сказать, покупок.  
 

Вы можете предлагать скидки для разных случаев. Например, может быть скидка на один курс, если вы покупаете сразу два курса, как при пакетной покупке, или скидка на первую покупку. Это побуждает клиента к покупке, потому что ваш продукт становится дешевле и доступнее. И не забудьте показать старую цену, потому что это еще больше усилит эффект FOMO.

 

Купоныработают аналогично скидкам, но обладают мощным рекламным потенциалом. Вы можете донести до своих клиентов, что в видеороликах на YouTube можно размещать коды купонов, но не указывать, когда и какие именно - это заставит их подписаться на ваш канал.

 

Doing-website-marketing

Inbound marketing

Inbound marketing - это стратегический подход, который B2C и B2B услуги ценят и создают полезный, значимый контент для пользователей, который соответствует их интересам и потребностям. Не секрет, что если клиенты выбирают вас на рынке, полном конкурентов, вы, скорее всего, предложите лучшее решение. Однако важным фактором здесь является поддержание качества в долгосрочной перспективе и построение отношений с клиентами. 

#16 Проведение, запись и распространение бесплатных вебинаров

 

Одним из советов по успешному входящему маркетингу для вашего бизнеса онлайн-курсов является размещение и обмен бесплатные вебинары. Таким образом, вы повысите узнаваемость бренда и доверие к вам и познакомите больше людей с вашим стилем преподавания. Это, вероятно, приведет к увеличению продаж в ближайшем будущем.  
 

Проверьте Tips and Tricks about Free Webinars.

#17 Публикация мини-курсов на YouTube

 

Мини-курсы на YouTube будут способствовать и вашему успеху. Как и вебинары, познакомят новые перспективы и возможности с вашим стилем преподавания. И если вы используете правильный язык тела и интонацию и предоставите им ценный контент, то, скорее всего, вы сгенерируете высококачественные лиды, которые, впоследствии, вы сможете превратить в клиентов в режиме реального времени.  
 

Читайте 7 Steps To Use YouTube Promoting Your Online Courses.

#18 Создавайте веселые и увлекательные викторины

 

Викторины и тесты побуждают студентов становиться более активными учениками и слушателями. Однако, даже если они еще не стали вашими студентами, веселые образовательные викторины могут повысить ваш рейтинг и видимость, поскольку люди обычно любят проходить викторины и тесты, когда им скучно. Убедитесь, что викторина имеет красивое визуальное оформление и заголовок, и она привлечет внимание. Таким образом, это также увеличит вероятность того, что участник викторины посетит и просмотрит ваш сайт после викторины (если он достаточно интересен). 

#19 Продавайте книги на Amazon

 

Многие методы устарели. Тем не менее, книги всегда пользуются спросом. Люди любят читать, особенно те, кто интересуется личностным ростом и образованием. Используйте эти знания и создавайте электронные книги, которые вы можете легко загрузить и продавать на amazon. Это поможет вам повысить узнаваемость бренда и одновременно получить дополнительный заработок. 

#20 Создание и распространение слайдов 

 

Презентации и слайды - мощные элементы визуальной коммуникации, которые вы можете использовать в входящем маркетинге. Если вы создали информативную графику для определенного курса или лекции по конкретной теме, вы можете выложить ее в свободный доступ, чтобы пользователи также могли увидеть визуальные элементы курса и информативную составляющую контента. Кроме того, прежде всего, мы - визуальные ученики. Поэтому такой пост и контент может быть весьма познавательным и приятным для многих.  
 

Learn How to Add Voice Over on Google Slides and PowerPoint.

 

Google-Slides

Outbound marketing

Внешний маркетинг - это форма маркетинга, направленная на продажу, будь то рекламные щиты или платная реклама в социальных сетях. Обычно это односторонняя коммуникация, в отличие от входящего маркетинга, который также ориентирован на CRM. 

#21 Build an email list

 

Первый совет, который мы можем дать вам для того, чтобы вы смогли создать успешную кампанию исходящего маркетинга, это build an email list. Потому что вам понадобится список перспективных клиентов, к которым вы сможете обратиться. 

 

Вы можете построить список адресов электронной почты, собирая электронные письма различных посетителей сайта через социальные сети, всплывающие окна, викторины, бесплатные регистрации для получения скидки, целевые страницы и т. д. 

#22 Начните кампании холодных звонков по электронной почте

 

FOMO также полезен для создания кампаний по электронной почте. С его помощью вы сможете периодически отправлять электронные письма и информировать своих клиентов о скидках, купонах и подарочных сертификатах, чтобы они были в курсе вашего курса и знали о предложениях, от которых они просто не смогут отказаться.  
 

Чтобы создать кампанию, сначала нужно собрать электронные письма, а это невозможно сделать без согласия пользователя. Для сбора электронных адресов лучше всего подходят всплывающие окна и чат-боты; вам просто нужно поместить поле для электронного адреса. Кроме того, вы можете рекламировать бесплатные ресурсы в своих социальных сетях, но предоставлять их по электронной почте. А когда кто-то напишет в вашу службу поддержки, хорошо бы перехватить этот email и добавить его в список адресов электронной почты.  
 

Две самые важные вещи в email-маркетинге, о которых вы должны помнить: последовательность и отсутствие спама. Вам необходимо регулярно отправлять электронные письма. Если вы будете отправлять письма нерегулярно, клиенты легко забудут о вас. Однако если вы будете отправлять письма каждый день по нескольку раз в день, это будет просто раздражать их и заставит не воспринимать ваши письма всерьез. Они могут даже отписаться. 

 

Рассылка писем

#23 Начать вести гостевой блог

 

Guest blogging - это отличный способ продвижения вашего сайта или вашего бизнеса в целом, но есть несколько вещей, которые вы можете делать неправильно. Например, вы можете писать, используя слишком много "продающего" языка, что будет просто раздражать читателя, а возможно, даже нарушит политику гостевого сайта, и он удалит пост. Или вы можете разместить его не на том сайте, который не имеет отношения к вашей нише, что не принесет вам желаемых результатов. Поэтому обязательно выбирайте правильную платформу для гостевого постинга. 

 

Так, чтобы написать хорошую статью, вам следует:

  • Выбрать правильную тему.  Тема должна быть актуальна для вашей компании, а также должна быть тем, в чем вы хорошо разбираетесь. Статья, опубликованная на популярном сайте, - хорошее место, чтобы продемонстрировать свою компетентность, поэтому не стесняйтесь этого делать.
  • Напишите как личность. Это звучит нелогично, но вы должны писать о теме как независимый автор, а не как бренд. Лучше избегать названия вашей компании в статье. Хотя вы используете эту статью в блоге для продвижения своего бренда, читатель не должен чувствовать этого во время чтения, потому что это будет казаться искусственным и навязчивым. А это никому не нравится. Следовательно, вы не должны рекламировать свою компанию, потому что это не вызовет доверия. 
  • Будьте уникальными. Google, несомненно, самая популярная поисковая система, использует модель поиска BERT. Короче говоря, он поощряет более уникальные статьи.  
     

Так что, если вам предложат написать тематическую статью или пост в блог на чужом сайте, помните эти ключевые правила и не пишите того, что вам самим не хотелось бы читать. 

#24 Получайте интервью на подкастах и журналах

 

Интервью похожи на гостевой блоггинг. Это отличный способ продемонстрировать свои знания и опыт. Но в данном случае это отличное место, чтобы поделиться информацией о вашем бренде. Обязательно договоритесь с интервьюером о том, какие вопросы он будет задавать. Это особенно важно при живом интервью. Вы захотите заранее подготовить ответы и иметь время на обдумывание. Также полезно поговорить с интервьюером после интервью, чтобы прийти к соглашению о том, какие вопросы он опубликует или сохранит в подкасте.

 

Помимо этого, есть несколько вещей, о которых вам следует помнить:  
 

  • Сделайте его личным. Одна из самых обсуждаемых вещей о Стиве Джобсе - это его прошлое и то, как он на самом деле создал Apple. Это заставляет людей сострадать и сопереживать. Поэтому поделитесь историей своего бренда и своей личной историей. Это сделает вас более человечным, располагающим к себе и заслуживающим доверия. 
  • Говорите о том, что вы знаете.  Очень легко ошибиться, когда вы говорите о том, чего не знаете. Слушатель/читатель с опытом может заметить, что все доверие, над созданием которого вы так усердно работали, исчезнет, и вы потеряете потенциального клиента, особенно если он сделает публичное заявление. 
  • Расскажите о том, почему они должны выбрать именно вас. Здесь вы расхваливаете свою компанию. Но не в прямолинейной рекламной манере. Вы должны рассказать о том, почему читатель или слушатель должен выбрать именно вас, а не кого-то другого. Перечислите реальные преимущества и уникальные особенности вашего бренда, которые делают вас лучшим выбором. 

#25 Пусть влиятельные люди расскажут о вашем курсе

 

Еще один совет, который поможет вам расширить границы и быстрее достичь аудитории, - использовать маркетинг влияния. В настоящее время люди больше доверяют агентам влияния, поскольку это реальные люди, которые просто имеют аудиторию и могут поддерживать интерес. Скорее всего, человек выберет продукт, который ему порекомендовал любимый инфлюенсер, а не кто-то другой.  
 

Так что, прежде чем покупать рекламу, свяжитесь с влиятельными людьми, определите условия сотрудничества и убедитесь, что их аудитории будет интересна ваша тема.  
 

Читать 5 Ways To Use Social Proof To Sell More Online Courses.

 

Продвижение курсов онлайн

Получите лучшие результаты от вашего маркетинга

Если вы будете следовать всем шагам, упомянутым в каждом разделе, то обязательно добьетесь успеха. Однако помните, что ключевыми элементами успеха являются последовательность, принятие риска и вера в себя. 

 

Также, если вы хотите, чтобы ваши стратегии работали, вам придется научиться эффективному управлению временем. Мы советуем, прежде всего, выбрать платформу, которая позволит вам управлять различными аспектами вашего бизнеса из одного места.  
 

Для создателей курсов такой платформой может стать Uteach. С Uteach вы сможете создать многофункциональный сайт с любым количеством страниц и меню менее чем за 2 минуты. Кроме того, у вас есть несколько гибких вариантов ценообразования, которые чрезвычайно доступны.  
 

Uteach обеспечивает простоту использования и предоставляет достаточно функциональности для проведения живых уроков, продажи цифровых и физических продуктов, управления блогом, платежами и маркетингом из одного места. 

 

Начать БЕСПЛАТНО

.
Facebook Twitter Linkedin Reddit

Подпишитесь, чтобы не пропустить самые полезные материалы.

Спасибо! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту (не забудьте проверить папки "спам" и "промоакции"