Die besten 57 Fragen, die Sie während einer Coaching-Sitzung stellen sollten

Die besten 57 Fragen, die Sie während einer Coaching-Sitzung stellen sollten

Eines der wirkungsvollsten Elemente eines effektiven Coachings ist das "potente Fragen". Coaching zielt darauf ab, die Denkweise von Menschen zu verändern und ihnen dabei zu helfen, lebenslange Ziele und gewünschte Ergebnisse zu erreichen.

Daher werden in diesem Artikel 57 potente Fragen im Zusammenhang mit dem GROW-Modell und allgemeine Fragen besprochen, die Coaching-Sitzungen effektiver machen.

 

Die Bedeutung der richtigen Coaching-Fragen

Die richtigen Coaching-Fragen regen zum Nachdenken an und tragen zu einer besseren Selbstwahrnehmung bei. Sie verschaffen den Klienten Klarheit über ihr Ziel.

Aber warum sind sie so wichtig? Erstens ist Coaching eine umfassende Praxis, zu der auch das Hinterfragen gehört. Wenn Sie die richtigen Fragen stellen, können Sie Menschen ganz einfach motivieren und sie dazu bringen, die gewünschten Ergebnisse zu erreichen.

Praktische Fragen tragen dazu bei:

  • zu besseren Endergebnissen beizutragen, indem sie jede Sitzung effektiver machen
  • das Interesse des Coaches am Klienten zu zeigen, was zur Bindungsbildung beiträgt und das Vertrauen erhöht.
  • Direkt dazu beitragen, die genauen Probleme und Herausforderungen zu identifizieren, mit denen der Klient konfrontiert ist.
  • Die Fähigkeit des Klienten zu denken, zu analysieren & zu bewerten und zur Entwicklung einer funktionierenden Lösung beizutragen.

Die richtigen Fragen zu stellen, hilft Klienten und Coaches, ein klares Bild der Situation zu bekommen. Außerdem hilft es, Lösungen zu entwickeln, indem man Werkzeuge einsetzt, die die Denkweise verändern, so dass der Klient das gewünschte Ergebnis erreicht.

Beginnen Sie mit Ihrem Coaching

Tipps für ergebnisorientierte Coaching-Fragen

Wie Sie sehen, sind praktische Fragen der Schlüssel zu effektiven Coaching-Sitzungen. Wenn Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen wollen, müssen Sie zunächst die richtigen Fragen stellen.

Sein Sie so einfach & klar wie möglich 

Wenn Sie Fragen stellen, stellen Sie sicher, dass Sie spezifisch und klar sind. Mit komplizierten und verschlungenen Sätzen kommen Sie nicht weiter. Wenn Ihre Frage umfangreich ist, versuchen Sie, kurze Sätze zu verwenden, damit Ihr Satz leichter zu verstehen und zu verstehen ist. Stellen Sie zu diesem Zweck offene Fragen, die zum Nachdenken anregen. Zum Beispiel:

  • Was glauben Sie, sind Ihre Stärken in diesem Bereich?
  • Was haben Sie durch diese Erfahrung über sich selbst gelernt?

Nutzen Sie die Sprache Ihres Kunden

Es ist wichtig, die Sprache Ihres Kunden zu reflektieren, um Vertrauen zu ihm aufzubauen. Überlegen Sie, welche Worte oder Sätze Ihr Coachee verwendet, um Herausforderungen, Situationen oder Gefühle zu beschreiben. Wenn Sie genau diese Worte verwenden, fühlen sich die Klienten offener, ehrliche Antworten zu geben. Es zeigt auch, dass Sie aktiv zuhören und sich auf das Gespräch einlassen. Zum Beispiel:

  • Klient: Ich habe in letzter Zeit immer wieder mit dem Training gezögert, aber dann beschlossen, in den sauren Apfel zu beißen und mit dem Training zu beginnen. 
  • Coach: Gibt es etwas Besonderes, das Sie dazu gebracht hat, in den sauren Apfel zu beißen? 

So können Sie den Klienten ermutigen, sich zu öffnen und sich voll auf den Coaching-Prozess einzulassen. 

Nicht die Antworten andeuten  

Während das Gespräch weitergeht, können Sie die Antworten auf Ihre eigenen Fragen sogar erraten. Vor allem, wenn Sie Ihren Kunden bereits gut kennen, besteht die Möglichkeit, dass Sie andeuten, warum er sich in dieser Situation auf eine bestimmte Weise verhalten hat. 

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie ihm Hinweise auf die Antwort geben sollten. Hier ein Beispiel: 

  • Meinen Sie nicht, dass es am besten ist, Ihr Zeitmanagement zu verbessern? 

Mit dieser Frage suggeriert der Coach, dass Zeitmanagement die Lösung für das Problem des Kunden ist. Dies kann dem Kunden das Gefühl geben, dass seine Ideen und Perspektiven nicht geschätzt werden. Stattdessen können Sie fragen:

  • Welche Strategien haben Sie bisher ausprobiert, um Ihr Arbeitspensum zu bewältigen, und was waren die Ergebnisse?

Wie Sie sehen, regt diese Frage den Klienten dazu an, über seine eigenen Ideen nachzudenken. 

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Top 36 grow-model coaching questions

Die erste Gruppe von Fragen bezieht sich auf Fragen, die in der GROW-Modell Coaching. Das Modell wurde in den 1980er Jahren entwickelt und wird heute aktiv umgesetzt. Die Hauptelemente sind das Ziel, die gegenwärtige Realität, die Optionen und der Weg nach vorn/Wille. Ich schlage also vor, dass wir uns jedes Element genauer ansehen.

Ziel

Das erste Element des GROW-Modells ist das Ziel. Im Grunde geht es um die Festlegung von Zielen für den Kunden. Es sollte SMART sein, d.h. spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitlich begrenzt.

Ob der Kunde mit einem spezifischen Ziel gekommen ist oder nicht, dieser Abschnitt ist für weitere Programme entscheidend. Deshalb müssen Sie als Coach darauf achten, die Ziele des Klienten richtig zu identifizieren und zu formulieren.

Die Fragen, die in diesem Abschnitt gestellt werden, sollten sich an der Identifizierung der Ziele oder der Neuformulierung der bestehenden Ziele orientieren. Hier sind potente Must-Ask-Fragen dafür.

  • Was wollen Sie in diesem Coaching-Programm erreichen?
  • Was macht Sie glücklich?
  • Was ist Ihr gewünschtes Ergebnis?
  • Wird das Ergebnis/die Zielerreichung Sie glücklich machen? Wie?
  • Was wünschen Sie sich wirklich, wenn wir äußere Faktoren ausschließen?
  • Welche Ergebnisse sind für Sie vollkommen zufriedenstellend?
  • Was wird sich durch das Erreichen dieses Ziels ändern, und wie wird es Ihnen nützen?

Diese Fragen helfen dem Kunden zu verstehen, was er wirklich will, warum er es will (Motivationssteigerung) und wie das Erreichen des Ziels sein Leben verbessern wird. Das schafft Klarheit und zwingende Motivation, da sie sich ihrer Wünsche und der bevorstehenden Ergebnisse bewusster werden.

Aktuelle Realität

Die aktuelle Realität ist ein Bewertungsprozess. Im Grunde zielen die Fragen darauf ab, dem Klienten und dem Coach zu helfen, die aktuelle Realität des Klienten zu untersuchen. Es hilft auch, mehr Klarheit über das "Jetzt" zu gewinnen und das große Ganze mit all den kleinen Details zu sehen.

Wenn Sie die aktuelle Realität mit dem Klienten analysieren, sollten Sie ihn nicht drängen und mit den Fragen verwirren. Vielmehr sollten Sie geduldig sein, offene Fragen stellen und auf der Grundlage der Antworten einen Dialog entwickeln.

Einige der Potentiellen Fragen zum aktuellen Realitätsfeld sind:

  • Was geschieht gerade in Ihrem Leben?
  • Beeinflussen andere Menschen oder deren Meinungen aus Ihrer Perspektive Ihr Leben, Ihre Entscheidungen und Ihre Wahl?
  • Haben Sie Schritte zur Erreichung Ihres Ziels unternommen?
  • Auf einer Skala von 1 bis 10 in X Lebensbereichen, wo stehen Sie Ihrer Meinung nach?
  • Welche Bereiche fehlen Ihnen und würden Sie verbessern wollen? Warum?
  • Was hält Sie davon ab, X zu ändern?
  • Wie können Sie das Hindernis X überwinden?
  • Warum denken Sie, dass X Sie aufhält?
  • Was haben Sie bereits getan, um bestimmte Dilemmas zu überwinden? Warum glauben Sie, dass es funktioniert hat oder nicht?
  • Was können Sie anders machen?

Mit dieser Reihe von Fragen und weiteren Fragen wie diesen (die Sie natürlich im Laufe des Gesprächs erhalten werden), kann der Coach dem Klienten helfen, die aktuelle Situation zu klären.

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Optionen

Nachdem die Ziele und die derzeitige Realität klar sind, ist es an der Zeit, zu prüfen, was getan werden kann, um sie zu verändern und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Anschließend werden der Klient und der Coach einen Blick auf die Optionen werfen.

Fragen, die gestellt werden können oder sogar gestellt werden müssen, sind:

  • Welche Optionen haben Sie? (In der Regel zur Lösung eines bestimmten Problems) z.B., Welche Möglichkeiten haben Sie, um die Situation von X zu lösen?
  • Was sollte aus Ihrer Sicht Ihr nächster Schritt sein?
  • Wie wird Ihr nächster Schritt zu der Situation beitragen?
  • Gibt es noch andere Möglichkeiten oder Lösungen?
  • Was ist der schwierigste Teil der Situation von X?
  • Warum denken Sie, dass es der schwierigste Teil ist? Was können Sie dagegen tun?
  • Was würden Sie Ihrem engen Freund raten, wenn er sich in der gleichen Situation befände?
  • Hatten Sie schon einmal eine ähnliche Situation und was haben Sie getan, um sie zu überwinden/zu lösen?
  • Glauben Sie, dass die gleiche Taktik auch in diesem Fall funktionieren wird? Wenn nicht, warum?
  • Können Sie die Menschen vom Problem trennen?
  • Was können Sie anders machen?
  • Was ist die günstigste oder beruhigendste Option, die Sie jetzt umsetzen können?

Dieser Fragenkatalog soll das Denken des Klienten anregen und ihm helfen, mögliche Lösungen zu finden. Im Grunde genommen hilft es dem Klienten, ein Brainstorming verschiedener Lösungen durchzuführen und unbewusst zu verstehen, dass das Problem lösbar ist.

Way Forward/Will

Der letzte Abschnitt des GROW-Coaching-Modells beinhaltet Fragen, die die Zukunft betreffen und wie man vorankommen kann.

Fragen für den "Weg nach vorn" können sein:

  • Was werden Sie jetzt tun?
  • Wie wird sich das auf die Situation auswirken?
  • Auf einer Skala von 1 bis 10, wo steht die Wirksamkeit Ihrer Lösung? Glauben Sie, dass sie funktionieren wird?
  • Wie wird sie funktionieren?
  • Was können Sie tun, um sie mit 10 zu bewerten und sicherzustellen, dass sie funktioniert?
  • Wann werden Sie beginnen?
  • Woher werden Sie wissen, dass Sie erfolgreich waren?
  • Welches sind die drei wichtigsten Schritte, um zum Ziel zu gelangen?
Die Treppe hinauf

Top 21 powerful questions to make sessions more effective

Nun ist es meiner Meinung nach an der Zeit, weitere Fragen zu betrachten, die die Qualität und Effektivität einer Coaching-Sitzung verbessern.

Wir werden die Fragen unter verschiedenen Gesichtspunkten betrachten, z. B. welche Fragen Sie stellen können, um das Gespräch zu beginnen, welche Fragen das Gespräch freundlicher machen, wie Sie das Gespräch beenden usw.

Wenn Sie also bereit sind, sollten wir uns all diese Punkte ansehen.

Für den Beginn eines Coaching-Gesprächs

Um alle Fragen des GROW-Modells stellen und umsetzen zu können, müssen Sie zunächst ein tiefgehendes Gespräch mit dem Kunden beginnen. Um ein vertrauensvolles Gespräch zu beginnen und zu initiieren, können Sie offene Fragen stellen wie:

  • Was möchten Sie heute besprechen?
  • Worauf möchten Sie sich heute konzentrieren?
  • Wie kann ich Ihnen helfen?
  • Was erwarten Sie von der heutigen Sitzung?
  • Warum haben Sie sich für eine Coaching-Sitzung entschieden?
  • Auf welche Bereiche Ihres Lebens möchten Sie sich jetzt konzentrieren?
  • Was ist Ihr Ziel für die heutige Sitzung?
  • Was glauben Sie, wo Sie jetzt stehen?
  • Wo möchten Sie am Ende dieses Coaching-Programms sein?
  • Was ist das Ziel, das Sie am meisten erreichen möchten?
  • Was beschäftigt Sie gerade?

Das Gespräch freundlicher gestalten

Nachdem Sie ein Gespräch begonnen haben, ist es an der Zeit, es freundlicher zu gestalten. Eine freundliche Gesprächsführung wird auch den Vertrauensfaktor erhöhen. Schauen wir uns also an, wie man das macht. Hier sind einige Fragen, die Ihnen auf dem Weg dorthin helfen werden:

  • Können Sie mir mehr erzählen? (zeigt Interesse)
  • Wie fühlen Sie sich? (zeigt, dass der Coach sich wirklich dafür interessiert, wie sich der Klient fühlt)
  • Wie können Sie sich wohler fühlen? (in dem Sinne, dass der Coach einige physische Vorkehrungen für das Wohlbefinden des Klienten trifft, z.B, das Licht an- oder ausschalten, das Fenster schließen oder öffnen usw.)
  • Worüber möchten Sie als Nächstes sprechen?
  • Warum stört es Sie?
  • Wie können wir die Situation X lösen?

Für das abschließende Gespräch

Schließlich können Sie nicht ewig reden, da Sie vielleicht noch andere Kunden und ein Privatleben haben, daher hier einige Fragen, die Sie stellen können, um das Gespräch abzuschließen.

  • Was haben Sie aus dieser Sitzung gewonnen?
  • Was haben Sie bisher in den Sitzungen erreicht?
  • Worauf sind Sie heute am meisten stolz?
  • Was denken Sie, wäre nützlich für mich für unsere nächste Sitzung zu wissen?
Klient und Coach im persönlichen Gespräch

Bonus: Fragen in Online-Sitzungen stellen

Stellen Sie Ihre Fragen in Online-Sitzungen mit Ihrem Klienten. Es ist erwiesen, dass Online-Coaching Unternehmen heutzutage viel besser skalierbar sind. Warum ist das so? Nun;

  • Erstens erhalten Sie Zugang zu einem internationalen Publikum aus der ganzen Welt.
  • Zweitens bevorzugen die Menschen das Online-Lernen aufgrund seiner Flexibilität
  • Drittens spart es Zeit, Energie und Ressourcen

So, es ist an der Zeit, dass Sie Ihr Online-Coaching-Geschäft mit allen Funktionen starten. Stellen Sie Ihre Fragen online und helfen Sie Ihren Kunden zu wachsen.

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Veröffentlicht 19 Beschädigen 2023
Updated at 19 Feb 2024
11 Minute gelesen
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Artikel von Nelli Gevorgyan

Content writer

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TL;DR
  ? Zu lang; Nicht gelesen

Die richtigen Coaching-Fragen tragen dazu bei, die Probleme und Herausforderungen des Kunden zu erkennen. Auf diese Weise können Sie eine funktionierende Lösung entwickeln.


Um die richtigen Fragen zu stellen, sollten Sie sie einfach und prägnant formulieren, die Sprache Ihres Coachees verwenden und die gewünschten Antworten nicht andeuten. Vermeiden Sie zu viele "Warum"-Fragen, sowie geschlossene, rhetorische und wertende Fragen.


Als wirksame Coaching-Strategie können Sie das Wachstumsmodell anwenden, das Elemente wie Ziel, aktuelle Realität, Optionen und Weg nach vorn/Wille enthält.