Cree una página de aterrizaje de vendedor para su sitio web de cursos en línea

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Artículo de Nelli Gevorgyan

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Publicado 12 May 2022
2 lectura mínima
Cree una página de aterrizaje de vendedor para su sitio web de cursos en línea

La mayoría de nosotros tendemos a subestimar o incluso ignorar el poder de las páginas de aterrizaje. Sin embargo, ¿sabía usted que las páginas de aterrizaje para el producto impulsará las tasas de interés y aumentar sus ventas en un 11%?    
 

Además, si incluyes un vídeo en una landing page, tus tasas de conversión aumentarán un 86%. Así que, ¿convencido hasta ahora? Si quieres un poco más de publicidad, ventas y por supuesto beneficios, entonces sigue leyendo.     
 

Entonces, si estás listo, ¡comencemos! 

¿Qué es una página de aterrizaje?

Empecemos desde cero; ¿Qué es una página de aterrizaje? Es una página de tu sitio web dedicada generalmente a un producto o servicio específico que ofreces. Es una página a la que los usuarios llegan desde un anuncio de pago específico o una campaña de correo electrónico. Sin embargo, puede construir una página de aterrizaje con una buena optimización SEO para generar tráfico de búsqueda orgánica en lugar de utilizar anuncios pagados. <    
 

Básicamente, se trata de una carta de marketing digital que se centra en un resultado concreto. El objetivo de una página de aterrizaje por lo general es aumentar el conocimiento de la marca, producto/servicio y generar clientes potenciales, construir una lista de correo electrónico, también impulsar las ventas a través de ella. El concepto básico es una conexión con el usuario y CTA con el fin de motivarlos a tomar acción. 

¿Cómo pueden encontrar los usuarios tu Landing Page?

Para entender mejor el concepto, entremos en más detalles. Los usuarios pueden encontrar tu página de aterrizaje a partir de una búsqueda orgánica o de una buena campaña de marketing. La búsqueda orgánica es cuando alguien te encuentra a través de un listado SERP. Para atraer tráfico orgánico, preste atención a SEO-optimizationelemento de la página de destino.

Por otro lado, los usuarios que te encuentran a través de anuncios de pago siguen siendo clientes potenciales. Sin embargo, aquí haga una cuidadosa investigación de mercado para dirigirse al público adecuado y obtener un retorno de la inversión. 

 

¿Cuáles son los principales componentes de una página de aterrizaje?

Así como tenemos claro el concepto de landing pages, otro aspecto importante a comprender son los componentes de las páginas de aterrizaje que tienen como objetivo servir a su propósito principal. Así pues, aquí están:

 

  • Propuesta única. Básicamente, este punto trata de su punto de venta único. En la página de aterrizaje de tu producto o servicio, tienes que captar la atención de los usuarios lo más rápido posible y convencerles de que necesitan tu producto. Si conoces a tu público objetivo, esto será más fácil de hacer. Con el fin de encontrar su USP considerar los competidores, lo que le diferencia de ellos, ¿cuáles son las necesidades & deseos de su público objetivo y cuáles son sus puntos de dolor.
  • Call-to-action. El objetivo principal de una landing page es mostrar tu producto para aumentar las ventas. Por lo tanto, no olvide incluir botones de llamada a la acción. Por cierto, las llamadas a la acción personalizadas funcionan un 202% mejor que las normales.     
     
  • Beneficios en lugar de características. Cuando conozcas los puntos débiles de tu audiencia, el siguiente paso será ofrecer soluciones para ellos. En lugar de enumerar interminablemente las características del producto con la esperanza de que los clientes comprendan toda la terminología técnica, enumere las características principales y ofrezca el beneficio que aporta junto a ellas. Un consejo para ti: deja la parte técnica para la documentación. Por ejemplo, si usted escribió arrastrar y soltar constructor como una característica, no se olvide de explicar que ahorra su tiempo, y los clientes pueden utilizarlo sin ningún conocimiento de codificación.
  • Incluya testimonios de clientes u otras formas de prueba social. Cuando incluyes testimonios de clientes, o estadísticas generales de usuarios contentos, el número de tus clientes, etc., automáticamente contribuye positivamente al factor de confianza del nuevo cliente hacia usted y aumenta las tasas de conversión.     
     

Así pues, estos han sido los cuatro elementos principales de una página de aterrizaje a los que debes prestar especial atención para que tu página sea eficiente. 

 

Componentes de la estructura

¿Por qué los creadores online necesitan una página de aterrizaje?

Hay múltiples razones por las que necesitarías una página de aterrizaje, y algunos de los principales beneficios son:    

  • Motiva a los clientes a tomar acción e interactuar con tu sitio web. Esto significa que sus índices de tráfico mejorarán junto con el DA; es posible que los clientes potenciales no compren el producto pero lo compartan en las redes sociales o con colegas que estén interesados en la compra.     
     
  • Generación de clientes potenciales. Incluso si los usuarios no compran un curso de servicio de inmediato, la mayoría de ellos rellenarán el formulario requerido de correo electrónico y nombre, y usted ganará clientes potenciales para su lista de correo electrónico. Después, puede trabajar en estrategias de campaña de correo electrónico sobre cómo convertir clientes potenciales en clientes en tiempo real.     
     
  • Incremento de ventas. Si construyes una página de aterrizaje de éxito prestando atención a todos los aspectos clave, incluida la prueba social, entonces definitivamente mejorará tu tasa de ventas y tus márgenes de beneficio.    
     
  • Pruebas sencillas. Al final del día, aunque no se cumpla el objetivo, comprenderás los puntos débiles y probarás una estrategia diferente la próxima vez. Las páginas de aterrizaje son las formas más rentables de comprender los puntos débiles de un negocio y construir una estrategia de marketing que funcione.     
     

Cosas que debe tener en cuenta

Antes de lanzar una landing page, tienes que tener en cuenta:      

  • La eficacia de la llamada a la acción. Este es uno de los aspectos más importantes que impactan directamente en las tasas de conversión. Digamos que diseñaste una página perfecta y obtuviste buenos resultados en términos de tráfico. Sin embargo, la ineficacia de la llamada a la acción confundirá a los usuarios y no sabrán qué hacer a continuación; por lo tanto, no tendrá la cantidad esperada de tasas de conversión.     
     
  • Los titulares que llaman la atención le ayudarán a aumentar el nivel de CTR. Para escribir un titular que llame la atención, hay que conocer a la audiencia. Un consejo general es utilizar palabras potentes y emotivas, que destaquen las frases clave objetivo. Además, se puede utilizar Headline Analyzer, que es una herramienta gratuita que analiza el titular dando puntuación SEO y de titular, junto con sugerencias de mejora.     
     
  • Buena oferta. Tienes que ofrecer algo realmente valioso que merezca la pena el tiempo, la atención y el dinero de los clientes. El curso que ofreces tiene que mostrarse de forma que persuada a los clientes de que uno de sus puntos de dolor será resuelto. <    
     
  • Incluye señales de confianza. Pueden ser tu logotipo, testimonios de clientes, estadísticas generales, valoraciones y certificaciones que muestren tu profesionalidad en un área determinada.     
  • Mediciones y análisis. Además, es vital entender que algunas páginas de aterrizaje y cursos tendrán éxito mientras que otros no. Para asegurarse de evitar errores pasados, mida siempre el rendimiento general, analice los resultados anteriores y construya la mejor estrategia de trabajo para el futuro. <    
     
  • Branding. Asegúrese de que el diseño, la paleta de colores e incluso la tipografía comunican el mensaje de su marca.     
     

Top NOs & Errores a evitar 

Antes de empezar la revisión de pasos y consejos & útiles; trucos para construir una landing page que funcione, antes de nada, vamos a repasar algunas cosas que sin duda deberías evitar. Y aquí están:

 

  • Múltiples call-to-action. Los CTA son importantes, pero eso no significa que debas incluirlos en cada paso del camino. Todo el propósito de una página de aterrizaje es contribuir a las ventas y la conversión y aún así ser breve al punto. Decida cuál es su objetivo principal y ofrezca CTA para ello.     
     
  • Copia pobre. Si tu copy de venta está puramente escrito, no funcionará aunque tengas buenos encabezados y CTA's. Cuando escribas un copy de venta, utiliza palabras poderosas y emotivas, céntrate en el objetivo principal del copy y, por supuesto, divídelo en párrafos pequeños y fáciles de leer.     
     
  • Mala tipografía: Las letras curvas pueden quedar bonitas en algunos casos, pero para la landing page, es un enorme NO. Para asegurarte de que obtienes la fuente correcta, utiliza un generador de fuentes para ver cuál funciona mejor.    
     
  • Sin imágenes o con imágenes de baja calidad. Las imágenes de baja calidad transmitirán al cliente potencial el mensaje de un producto de baja calidad y lo ahuyentarán. Mientras tanto, la ausencia de imágenes disminuirá significativamente las tasas de conversión porque la comunicación visual es uno de los aspectos más críticos del marketing hoy en día.    
     
  • Formulario de captación de clientes potenciales largo: Céntrate en los aspectos principales. Si tu objetivo es generar leads, obtén su nombre, números de teléfono, y correo electrónico. Nadie en este mundo dinámico va a rellenar largos formularios sobre sus aficiones, vida amorosa, situación financiera, etc. Hay otros métodos para medir esos datos relacionados con la demografía.    
     
  • No mobile-friendly: la capacidad de respuesta de tu sitio web y página de destino a diferentes tamaños de pantalla es extremadamente importante; ten en cuenta que los usuarios van a acceder desde diferentes dispositivos. Así que si tu página no es mobile-friendly, disminuirán las tasas de conversión. Mobile-friendly desarrollo de páginas webes esencial para ti. 
     
  • Velocidad de carga lenta - disminuirá las tasas de conversión, ya que la velocidad de carga afecta directamente.     
     
No haga esto


 

¿Cómo construir una página de aterrizaje?

Veamos cómo crear una página de aterrizaje de éxito. 

Pasos generales que debes completar para crear una página de aterrizaje potente

Los pasos son:<     

  • Elija una plantilla de página de destino lista para usar 
  • Personalice la plantilla 
  • Elige fuentes & colores que comuniquen el mensaje de tu marca 
  • Incluir título y subtítulo de captura 
  • Elegir imágenes llamativas 
  • Diseña la página de forma que comunique el mensaje de tu marca
  • Añadir las características principales & otro contenido de texto 
  • Añadir el vídeo 
  • Botón de llamada a la acción
  • Escribir una meta descripción 
  • Publicar 

Ahora echemos un vistazo a los 5 mejores consejos & trucos sobre cómo construir páginas de aterrizaje exitosas que realizarán su propósito principal de manera eficiente. 

Consejo 1 - Elija la plataforma adecuada 

Elegir la plataforma adecuadaes extremadamente importante porque puede:

 

  • Ahorrar tiempo 
  • Hágalo todo más fácil 
  • No necesitará conocimientos de codificación 

Entonces, ¿qué plataforma elegir? Yo recomendaría Uteach. Con uteach, puedes crear una plataforma empresarial de e-learning con todas las funciones disponibles para estudiantes de todo el mundo. Además, una de las principales ventajas de la automatización de Uteach es que te permite crear páginas de destino ilimitadas. Por lo tanto, si tiene varios cursos que desea promocionar, puede elegir con confianza esta plataforma.

 

Con el constructor drag & drop de Uteach, podrás construir tantas páginas o landing pages como quieras con facilidad. Por cierto, puedes diseñarlo y personalizarlo como quieras sin conocimientos de programación.     

Además, algunas otras razones para elegir Uteach son:<    
 

  • Fácil interfaz de usuario - drag & drop page builder 
  • Permite crear un sitio web en menos de 2 minutos 
  • Publica y Optimización SEO de cursos 
  • La flexibilidad de productos digitales y físicos que puedes vender (cursos, webinars online/offline, e-books, libros de tapa dura, etc.) 
  • Blog - puedes construir una estrategia de captación de tráfico orgánico mediante tener un blog en tu sitio web y optimizar los posts de forma que generen nuevos leads. Además, Uteach te da la oportunidad de que las meta descripciones, títulos y otros campos de optimización SEO se posicionen mejor. 

Consejo 2 - Utiliza materiales de vídeo

Como he mencionado al principio de este artículo, según las estadísticas las páginas de aterrizaje con vídeos tienen un 86% más de tasas de conversión que las que no los tienen. Así que, asegúrate de crear un buen vídeo vendedor para incluir en tu página. ¿Cómo hacerlo? 

 

  • Asegúrate de que es breve y directo 
  • Describa el producto en pocas palabras 
  • Enumere los beneficios que obtendrán los clientes 
  • Utilice animaciones en el vídeo o hágalo totalmente animado 
  • Hágalo personal 

Además, asegúrese de que el vídeo no dura más de 2 minutos porque nadie en este mundo tan acelerado va a dedicar su tiempo a un material largo. La gente necesita estar convencida de que necesita algo lo antes posible.     

Grabación de vídeo para landing page

Consejo 3 - Utiliza fuentes y colores correctos 

Las fuentes cursivas y los colores que no se ven bien pueden alejar a los clientes potenciales. Los colores de tu página de aterrizaje deben comunicar el mensaje de nuestra marca. Si su sitio web tiene colores vivos y contrastados, utilícelos también para la página de aterrizaje. Si tiene colores minimalistas, claros y modernos, utilícelos también. Asegúrese de que la paleta de colores está relacionada con su estrategia general de marca.     

La tipografía es otro elemento crucial de las páginas de aterrizaje. Si el tipo de letra es difícil de leer, nadie lo hará, y eso puede incluso molestar a los espectadores. Elija fuentes comprensibles y fáciles de leer en lugar de cursivas extravagantes. 

Consejo 4 - Tenga expectativas y objetivos SMART

¿Para qué estás construyendo una página de aterrizaje? Si no tienes un objetivo específico en mente, entonces lo más probable es que no seas capaz de construir una página que se ajuste a su propósito original en primer lugar. Además, sus objetivos deben ser SMART, lo que significa que tienen que ser específicos (por ejemplo, Llegar a esta cantidad de personas), medibles, alcanzables, realistas y específicos en el tiempo.     

Cuando tienes un objetivo claro, eres consciente del panorama general y puedes construir estrategias de trabajo para lograr ese objetivo. Además, ten en cuenta que todo está conectado. En primer lugar, debe conocer la demografía de su mercado objetivo, sus necesidades y deseos, y sus puntos débiles para establecer objetivos claros y alcanzables. Una vez fijados los objetivos y lanzada la página de aterrizaje, no olvide comprobar el rendimiento general y medir los resultados. La medición de los resultados y la analítica son vitales para seguir mejorando las estrategias, incluido el diseño, la segmentación y los anuncios de pago. 

Consejo 5 -  Sea específico y preciso 

Tenga en cuenta que dispone de un tiempo limitado para convertir a un espectador en un cliente potencial o en un cliente en tiempo real. Por lo tanto, asegúrese de utilizar ese tiempo sabiamente. En primer lugar, respeta su tiempo, presenta la información sobre el producto en nuestro caso el curso de la forma más precisa posible. Incluya sólo los puntos principales y los resultados de aprendizaje primarios, ignorando los secundarios.     

Su objetivo con el texto es crear un poderoso texto de ventas. Además, en lugar de características técnicas enumera los beneficios que obtendrán los usuarios, esta es una de las técnicas de persuasión más poderosas.     
 

Cómo escribir una copia de ventas exitosa:

  • Utilizar palabras poderosas 
  • Hazlo personal utilizando "Tú"
  • Escribe párrafos cortos
  • Estructura bien el texto y deja muchos espacios en blanco para mejorar la legibilidad 
  • Evite el vocabulario demasiado técnico o académico 
  • Enumere los resultados/beneficios del aprendizaje<    
     

Mejores ejemplos de páginas de aterrizaje de cursos online

Recientemente comprendí lo crucial que es investigar el mercado, los competidores y los colegas y aprender de los mejores. Por lo tanto, sugiero que echemos un vistazo a los mejores ejemplos de páginas de destino de cursos en línea para tener una mejor idea de cómo crear la nuestra.     
 

Ejemplo 1 - Aprende desarrollo web con Code Academy

Esta página de aterrizaje extremadamente buena de CodeAcademy es uno de los mejores ejemplos para aprender. En primer lugar, vemos una gran elección de colores que son vivos, contrastados y justo en la paleta de colores que Code Academy utiliza para su branding. 

Los textos y párrafos son cortos y responden a las preguntas que más interesan a los usuarios. Está claro que Code Academy conoce a sus clientes y sus puntos débiles y sabe cómo ofrecer buenas soluciones. 

Enumera los principales resultados del curso con los beneficios y da ejemplos de proyectos que los estudiantes serán capaces de construir después del curso y los resultados de aprendizaje.     

En resumen, Code Academy creó una página de aterrizaje que responde a todas las posibles preguntas que los usuarios puedan tener relacionadas con el curso. Además, la página de aterrizaje es fácil de navegar y enumera los resultados del aprendizaje con ejemplos de proyectos de la vida real. Hazlo lo más real y sencillo posible, como hace Code Academy. 

Ejemplo 2 - Power-Up Podcasting With Pat Flynn

Uno de los emprendedores online más reconocidos del mundo, Pat creó una gran página de aterrizaje para el curso "Power-up podcasting." ¿Qué tiene de bueno? Bueno, en primer lugar, hay un vídeo. En el video, podemos notar claramente la entonación y el lenguaje corporal y tener una idea general de su estilo de enseñanza.     
 

Por lo tanto, los usuarios comprenderán más fácilmente si usted es el entrenador adecuado para ellos o no. Además, durante el breve vídeo (de 5 minutos de duración), presenta y resume los objetivos, metas y resultados del curso, lo que es más que suficiente para que los usuarios se den cuenta de si lo necesitan o no. Habla de forma bastante persuasiva, por lo que es probable que esta página de aterrizaje le haya ayudado a generar no sólo una gran lista de clientes potenciales, sino también clientes en tiempo real. En el vídeo, no se olvida de mencionar los beneficios del curso y los clientes anteriores que quedaron muy contentos con él. 

Ejemplo 3 - ConvertKit

Y el último ejemplo de una gran landing page de hoy lo crea ConvertKit. Qué tiene de bueno? Veámoslo.     
 

En primer lugar, lo que podemos notar son buenos encabezados principales y secundarios que captan la atención de los usuarios. El texto está escrito de forma clara y con un lenguaje sencillo. Además, dentro de la página de aterrizaje, los usuarios pueden entender claramente qué soluciones puede ofrecerles COnvertKit.     

Todo lo anterior va acompañado de una potente prueba social en términos de ejemplos de éxito que mejoran el factor confianza. Así que, asegúrate de prestar atención a todo esto también mientras creas tu increíble página de aterrizaje. <    
 

Building landing page draft

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Construye ya tus páginas de aterrizaje con Uteach; junto a su completo sitio web de e-learning, Uteach pretende ofrecer todo lo necesario a los creadores de cursos y entrenadores para garantizar su éxito. Con Uteach, usted ganará:

 

  • Control sobre todos los aspectos de su sitio web desde un solo lugar - lecciones en vivo, entradas de blog, cursos, datos financieros, marketing & campaña de correo electrónico, constructor de página, hacer todo desde un panel de control simple y fácil de usar de Uteach. 
  • Opciones de personalización - personalice el aspecto general, apariencia, colores, fuentes, logotipos, encabezados, menús de cabecera y pie de página de su sitio web, y todo lo que es posible personalizar.
  • Automatización en vivo - Uteach es la primera plataforma que ofrece automatización en vivo de principio a fin con informes y análisis.
  • Configuración SEO - Uteach proporciona configuración SEO para casi todas las áreas de su sitio web para asegurarse de que le ayudará a optimizar mejor y posicionarse mejor en los motores de búsqueda.
  • Páginas de aterrizaje ilimitadas - construye tantas páginas de aterrizaje como quieras, experimenta y entiende cuáles funcionan mejor. ¿Por qué es bueno? Porque según las estadísticas, las empresas que tienen más de diez páginas de destino tienen un aumento del 55% en las ventas. 
  • Asequible - Uteach ofrece cuatro planes de precios, uno de los cuales es completamente gratuito. Además, actualmente ofrece un plan de por vida. <    
     

Con esta plataforma, podrá crear sitios web eficientes, mejorar las experiencias de aprendizaje de los estudiantes, mejorar sus estrategias de marketing y llegar a audiencias de todo el mundo.     
 

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