15 errores de coaching en diferentes fases y cómo evitarlos

Artículo de Nelli Gevorgyan / Updated at .30 Mar 2024
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15 errores de coaching en diferentes fases y cómo evitarlos

Incluso los profesionales cometen errores, y está bien. Lo importante es reconocerlos y crecer como profesional. Incluso mejor es ser consciente de los más comunes y simplemente evitarlos.

Por lo tanto, este artículo revisará los 15 principales errores de coaching que los entrenadores cometen en diferentes fases y cómo se pueden evitar. 

 

¿Cómo me harán crecer los errores?

Nadie puede evitar cometer errores. Son una parte inseparable del viaje de aprendizaje y crecimiento. Lo más importante es cómo puedes convertirlos a tu favor.

Los errores pueden ayudarte a ser más consciente de ti mismo al poner de relieve las áreas en las que puedes necesitar mejorar. Al reconocer sus limitaciones y tomar medidas para abordarlas, puede llegar a ser más eficaz y seguro de sí mismo. 

No dude en pedir opiniones a sus clientes o recurrir a sus colegas en busca de ayuda siempre que lo necesite. 

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5 errores al crear un programa de coaching

Pues bien, echemos un vistazo a los 5 principales errores que comete la gente al crear un programa de coaching. 

#1 No definir los objetivos del Programa 

Si ofreces un programa de coaching sin saber para qué sirve, ¿cómo vas a convencer a los clientes para que lo compren?

O, si consigue un cliente para coaching personal pero no identifica el objetivo final del programa, ¿cómo planea ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos?

Al comienzo de cada programa de coaching, debe tener claros los objetivos & del cliente; expectativas para establecer el objetivo del programa.

O, una vez más, si se trata de un programa que está listo con un esquema y herramientas, y usted sólo quiere encontrar clientes para coaching de grupo, entonces usted necesita tener un objetivo para el programa, ya que es la solución definitiva que va a vender a los clientes. Ellos no quieren un paquete. Quieren la solución que ofrece. 

#2 No tener un esquema claro & tomar la profesión como un hobby

El coaching no es un hobby sino una profesión, y el negocio del coaching es tan serio como cualquier otro negocio. Sí, un negocio de coaching en línea viene muy bien con muchos beneficios, por ejemplo, flexibilidad & ahorra tiempo, pero usted todavía tiene que tomarlo en serio si quiere conseguir clientes. 

Hay un montón de aspectos, incluyendo la comercialización; usted debe ser capaz de llegar a USP y estrategia de marketing tanto a largo & corto plazo, además de estar preparado para los posibles desafíos que puedan surgir en el camino. 

Además de tomarse el coaching como un hobby, otro error que se deriva de esta mentalidad es que su programa de coaching no tenga un esquema claro. Sí, se supone que es flexible, pero también tienes que saber lo que estás haciendo y por qué.

Entonces, necesitas:

  • Tomarte en serio tu negocio de coaching y aprender constantemente 
  • Tener un esquema claro de tu programa para comercializarlo mejor y dar resultados eficientes 

Para tener un esquema claro, decide el objetivo de tu programa de coaching. 

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#3 No valorar las herramientas disponibles

Conocer las herramientas de coachingque ayudarán a que las sesiones sean mucho más efectivas es un gran error. Varias herramientas y ejercicios pueden ayudar al cliente a entenderse mejor a sí mismo, dónde se encuentra en la vida, y lo que realmente desea. 

Sin embargo, no se centre demasiado en las herramientas, ejercicios y pruebas. No tiene que hacer necesariamente todos los ejercicios que ha planificado; déjese llevar por la corriente y permanezca presente con el cliente para comprender lo que necesita y lo que funcionará mejor. 

#4 Elegir el estilo equivocado 

Hay más de 11 estilos estilos de coaching entre los que puede elegir; estos incluyen:

Todos ellos varían en filosofías y metodologías implementadas. Tenga en cuenta que lo que funciona para un cliente puede no funcionar para otro. Así que, como profesional, debes conocer estos estilos así como ser capaz de implementarlos. 

Conoce a tu cliente para poder elegir el estilo que será más eficiente para él. 

#5 No tener horarios claros 

Otro error que resulta en un programa menos efectivo es no tener un horario para este programa. Las sesiones deben ser regulares si quieres ver el progreso de tu cliente. Por lo tanto, elabore un horario para las sesiones, por ejemplo, una o dos veces por semana. 

Errores del programa de coaching

5 errores al vender programas de coaching

Además de los errores que puede cometer al crear un programa de coaching, hay errores comunes que muchos coaches principiantes cometen al vender esos programas. 

Así que, echemos un vistazo a esos también.

#1 Subestimar el poder del marketing orgánico 

El marketing orgánico es una estrategia a largo plazo. Muchos subestiman su poder porque no da resultados instantáneos. Bueno, eso es un gran error porque es uno de los mejores métodos de marketing. 

El marketing orgánico consiste en construir la audiencia, involucrarla y mantener a los antiguos clientes, aumentar la visibilidad y ganar nuevos.

Estos son algunos ejemplos de marketing orgánico:

  • Blogs - puede abrir un blog en su sitio web de coaching y escribir sobre su experiencia, compartir una opinión experta sobre un tema, discutir casos y escribir artículos de consejos y trucos. Esto generará confianza en ti y hará crecer tu audiencia y la visibilidad general de tu marca. Si está correctamente optimizado para SEO, se posicionará mejor en las SERPs, y el potencial de encontrar nuevos clientes aumentará aún más.
  • Publicaciones no remuneradas en redes sociales - a través de tener un buen plan de contenidos & publicando regularmente en las redes sociales, también puede mejorar la visibilidad de su marca. Es vital establecer una presencia en línea hoy en día.
  • Campañas de email marketing o boletines informativos en los que se informa a la audiencia/usuarios registrados sobre las actualizaciones, ofertas, etc. 

#2 Focalización errónea en el marketing de pago 

El marketing de pago es una herramienta fantástica para generar clientes potenciales y tener prospectos con los que trabajar para convertirlos en clientes en tiempo real. 

Pero no es tan fácil como parece. Crear un anuncio en las redes sociales o google ad esperando que impulse las ventas no es una buena suposición, y más bien resultará en decepción. 

Tienes que conocer a tus clientes objetivo y hacer la segmentación adecuada para asegurarte de que el post, oferta o página de destino llega a las personas potencialmente interesadas en él. Le ayudará a generar más clientes potenciales. 

Luego, tiene que tener una estrategia óptima para convertir esos clientes potenciales en clientes. 

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#3 No saber quién es tu público objetivo

Tienes que conocer a tu público para hacer una correcta segmentación y generalizar una estrategia de marketing que funcione. 

Sabiendo quiénes son tus clientes y cuáles son sus necesidades & deseos, obtendrás un poderoso conocimiento que podrás utilizar para venderles tu producto. 

Muchos coaches no consiguen encontrar clientes porque no conocen a sus clientes objetivo. Para identificarlos, puede crear buyer personas, hacer una investigación de mercado y elegir su nicho para facilitar el proceso. 

#4 Precios demasiado altos o demasiado bajos

Precios demasiado altos, especialmente como principiante cuando no ha establecido su nombre en el mercado, resultará en casi ninguna venta. Mientras tanto, si los precios son demasiado bajos, los clientes asociarán su programa con "demasiado disponible", y los productos disponibles para las masas se asocian con menos valor. 

La psicología de los consumidores hoy en día funciona de esta manera; si es demasiado barato, es como conseguir una bolsa de Walmart. ¿Y qué es un bolso de Walmart comparado con Calvin Klein? 

Por lo tanto, establezca precios medios en el mercado para entrenadores principiantes o más establecidos. No te vayas a la baja. 

#5 Olvidarse de la USP

El coaching sí está en demanda, pero si ofreces lo mismo que todos los demás, no podrás diferenciarte del resto. Perderás una ventaja competitiva. 

Considera qué te diferencia como coach, o inventa un USP (Unique Selling Point)para los servicios que te diferenciarán de los demás. 

15 errores de coaching en diferentes fases y cómo evitarlos

5 errores durante las sesiones de coaching

Además, otro aspecto vital que debes conocer son las sesiones de coaching y los errores que la mayoría de los coaches cometen a lo largo de las mismas. 

#1 No definir el resultado de la sesión 

Además de aclarar la meta final del programa, cada sesión debe tener un objetivo específico. Por ejemplo, el primero puede ser identificar la realidad actual y los resultados deseados. El segundo puede ser identificar problemas, el tercero opciones & soluciones, y así sucesivamente. 

No definir estos objetivos para cada sesión resultará en sesiones desordenadas e ineficaces con su coachee. 

#2 No tener un enfoque para la sesión 

Otro error común que los coaches cometen a lo largo de las sesiones de coaching es no ser capaces de mantener el enfoque de la sesión. Debido a ello, las conversaciones pueden dar vueltas y vueltas, sin llegar a ninguna parte. 

Debe tener claro el objetivo de la sesión y centrarse en él, para mantener las conversaciones centradas y eficientes. Por supuesto, esto no significa que tenga que sentirse forzado. Déjese llevar por la corriente, pero, como profesional, conozca también los métodos para volver a centrar la atención.

#3 Hacer preguntas cerradas 

Hágalo si quiere terminar la conversación y sentarse en un silencio incómodo. 

El objetivo del coaching es guiar y transformar; para la transformación, el cliente necesita ser muy consciente de sí mismo. Por lo tanto, haga preguntas abiertasque den que pensar. 

#4 No saber escuchar 

Uno de los elementos más vitales del coaching es "escuchar". Un coach debe tener habilidades de escucha  cuestionamiento para garantizar la eficacia de las sesiones. 

Sin embargo, algunos coaches principiantes adoptan el enfoque de "yo sé más, ya que viniste a mí" y se olvidan de escuchar, lo que resulta en soluciones ineficaces. 

Así que, como coach, debes ser capaz de escuchar a tus clientes. Una forma de mejorar la capacidad de escucha es tomar nota de lo que dice el cliente. 

#5 No pedir ni dar feedback 

No pedir feedback o ser incapaz de aceptar crítica constructivano te hará avanzar, 

Debes ser capaz de escuchar, aceptar, evaluar y aprender de tu error para crecer como profesional.

Además, no olvides dar feedback a tus coachees para motivarles aún más. 

El coaching es una de las profesiones más autorrealizadoras que existen, ya que no sólo ayudas a los demás a crecer, sino que también evolucionas y creces dentro de cada cliente. Así que, disfruta de tus sesiones y dale valor a la gente. 

Así que, estos fueron los 5 errores más comunes que los coaches cometen a lo largo de las sesiones de creación, venta o coaching. Ahora que conoces estos errores, puedes estar más atento y simplemente evitarlos. 

Errores en las sesiones de coaching

Corregir errores con la plataforma adecuada

Recuerda, si cometes alguno de estos errores, no es el final. Siempre podemos aprender, crecer, evolucionar a partir de ellos y convertirnos en la mejor versión de nosotros mismos. 

Una plataforma bien diseñada y con muchas funcionalidades puede ser la solución a muchos de los errores mencionados. Si quieres que tu experiencia como coach online sea más ligera, mejor y más fluida, entonces la mejor opción de plataforma para ti es Uteach. Gracias a ella, no sólo podrás realizar sesiones de coaching, sino también crear tu propio sitio web personalizable en un abrir y cerrar de ojos.  

SEO, email marketing y muchas otras herramientas que ofrece Uteach te ayudarán a posicionarte mejor en el mercado y llegar a nuevos clientes potenciales. 

Así que es tu momento de empezar tu viaje de coaching online y convertirte en uno de los mejores coaches del mercado actual.

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Los errores de coaching son pequeños pasos en falso que puede dar como coach y que pueden afectar a la eficacia de su programa de coaching y al proceso de venta en sí. Algunos de los errores más comunes son no establecer objetivos o resultados claros, elegir un estilo y una técnica inadecuados y no prestar suficiente atención al marketing.


¿La buena noticia? Siempre puedes corregir y solucionar estos errores. En primer lugar, identifique el error y analice qué puede haberlo causado. Elija un enfoque de coaching que satisfaga mejor los objetivos de sus clientes. Puedes basarte en los comentarios de los clientes, que pueden decirte mucho sobre las áreas que necesitan mejorar.


Algunas otras estrategias que ayudan a deshacer el error es crear un plan de acción que garantice que estás progresando o mejorando. Si es necesario, siempre puede recibir formación en coaching.