5x5 Consejos Para Comercializar Cursos Online Que Nunca Debes Perderte

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Artículo de Nelli Gevorgyan

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Publicado 16 Jun 2022
31 lectura mínima
5x5 Consejos Para Comercializar Cursos Online Que Nunca Debes Perderte

La industria del E-learning sigue creciendo y evolucionando. Por ello, es necesario desarrollar estrategias de promoción más eficaces. En este mercado tan competitivo, es crucial conocer bien los nuevos métodos de marketing y publicidad para tener éxito. 

En este artículo, echaremos un vistazo a los principales aspectos del marketing digital y te proporcionaremos consejos & trucos para cada uno de ellos. 

Así que, si estás preparado, ¡empecemos!  

Marketing previo al lanzamiento

Así pues, el primer método es el marketing previo al lanzamiento. Básicamente, el marketing de pre-lanzamiento es una estrategia de marketing que se implementa antes de que el producto final esté disponible para su compra. Es muy eficaz para aumentar la concienciación y crear interés en torno al producto.

¿Cuáles son los beneficios del marketing previo al lanzamiento?

  • Le ayuda a establecer un sitio web listo para las ventas que ya está optimizado para SEO
  • Crea expectación en torno a un próximo producto 
  • Genera leads por adelantado - los leads son básicamente tus prospectos (oportunidades) que más tarde puedes convertir en clientes en tiempo real. 

¿Cómo puedes empezar el marketing de pre-lanzamiento? Te voy a recomendar que empieces por la landing page de un sitio web para el producto o por las redes sociales. Y ahora, vamos a echar un vistazo a algunos consejos que le ayudarán a tener un éxito de pre-lanzamiento de su curso en línea.  

#1 Definir el esquema

 

El esquema del curso es más conocido como programa, y es extremadamente importante tanto para los entrenadores/instructores como para los estudiantes. El esquema del curso suele incluir los objetivos de aprendizaje, resultados, expectativas, políticas de calificación/ausencia, actividades en clase y normas.

Es crucial definir un esquema del curso para el marketing previo al lanzamiento. Cuando conozca bien cada aspecto de su curso, podrá identificar claramente sus puntos fuertes y posicionar su USP de forma que capte la atención de los clientes. Básicamente, conocer bien su producto le da una ventaja para convencer a los clientes potenciales de que lo necesitan. 

¿Cómo crear un esquema de curso?

  • Escriba una descripción del curso. La descripción resume brevemente los temas tratados en el curso, esbozando el punto de venta único y los principales beneficios que obtendrán los estudiantes.
  • No olvide mencionar los objetivos del curso en una sección aparte, mejor con viñetas y explicaciones de cada uno.
  • Mencione los objetivos de aprendizaje de los estudiantes y los resultados del curso, por ejemplo, qué habilidades adquirirán y cómo pueden ponerlas en práctica. 
  • Programe actividades, mencione los plazos de entrega de trabajos, pruebas, cuestionarios, exámenes finales, etc. (si forman parte del curso)
  • Materiales adicionales. Sería estupendo que proporcionara materiales de aprendizaje adicionales a sus estudiantes para mejorar la experiencia global. 

¿Beneficios del esquema del curso?

  • Funciona como guía para los estudiantes, mejorando su experiencia de aprendizaje 
  • Le ayuda a identificar mejor los puntos fuertes de su curso para posicionarlos y utilizarlos en la estrategia de marketing 
  • Aclara cada aspecto 

Así, puede pasar al siguiente consejo cuando haya terminado de escribir el esquema del curso. 

Comprueba 8 consejos para crear un esquema de curso completo.

#2 Describa su punto de venta único

 

Asuma que su esquema o su borrador le da una idea general (el panorama general) de lo que trata el curso. Ahora, utilizando el esquema, identifique algunos puntos de venta únicos, y luego elija el mejor de ellos. 

punto de venta único, también llamado propuesta de venta única, es una característica-beneficio de su producto o servicio que le diferencia de la competencia. 

Beneficios del Punto de Venta Único 

  • Le ayuda a destacar del resto.
  • Es una potente herramienta de persuasión para convencer a clientes exigentes de por qué deberían elegirte.
  • Es da a su marca una asociación y notoriedad, creando una emoción.   

¿Cómo escribir una buena USP?

  • En primer lugar, tenga en cuenta que una buena USP está centrada en el cliente, lo que significa que debe mostrarle cómo satisface sus necesidades. Por ejemplo, destaque los puntos clave de su curso para el sector de la hostelería, reduciéndolo a un curso para gestión de restaurantes, o formación para hosteleros, etc. 
  • Defina su mercado objetivo. Después, divídelo en segmentos (nichos). Asume que tendrás diferentes cursos, por lo que necesitarás diferentes grupos objetivo y varias páginas de aterrizaje con buenos CTAs y USPs para cada uno de ellos. Para identificar la USP, conoce primero a tu mercado, para ofrecer algo que necesiten para ser más atractivos. 
  • Esboza las características principales de tu curso y haz una lluvia de ideas sobre la que te diferencia; ¿quizás sea tu técnica de enseñanza, tu voz o las actividades de compromiso que ofrece tu curso?
  • Investiga a la competencia e intenta comprender cuál es su propuesta de venta única. 

Y por último, simplemente PRUEBE. Pruebe múltiples características, y haga A/B testing de anuncios para averiguar qué funciona mejor para su curso. Hoy en día es posible vender de todo si sabes cómo hacerlo y la única forma de saberlo es probándolo! 

Lee CómoDefina el mejor punto de venta único de sus cursos en línea.

#3 Incluya a su audiencia en el proceso de creación del curso

 

Hay múltiples formas de interactuar con su audiencia, pero ¿qué mejor que involucrarla en creación de cursosproceso? En primer lugar, le beneficiará a usted, ya que recibirá comentarios directos de ellos sobre cómo mejorar múltiples aspectos del curso. En segundo lugar, las nuevas mentes le ayudarán a realizar una lluvia de ideas en relación con la USP, el marketing eficaz del curso y mejores efectos visuales. 

Así que, por involucrando a los estudiantes en el proceso de laceración del curso, creará un producto final que les interesará, además de que a su mercado objetivo definitivamente le interesará. 

 

Audience-engagement

#4 Crear un título atractivo

 

Otro consejo que le ayudará a realizar con éxito el marketing previo al lanzamiento de su curso es crear un título atractivo. El título es lo primero en lo que se fija cualquier usuario porque, en primer lugar, es visualmente más grande y atractivo; en segundo lugar, es corto. Por lo tanto, en cuestión de segundos, tienes que captar la atención de los usuarios de forma que estén interesados en leer el texto siguiente. A continuación le ofrecemos algunos consejos sobre cómo escribir títulos y titulares atractivos. 

Consejos para escribir un título o un titular alucinante

En primer lugar, ten en cuenta que tu objetivo aquí es enganchar a la audiencia y prometerles un valor que luego les entregarás. Y para conseguir engancharlos, utiliza estas sugerencias:

  • Se breve y directo - no escribas largas explicaciones en un lugar donde sólo tienes unas pocas palabras para convencer a los usuarios de que necesitan seguir leyendo, y no será una pérdida de tiempo.
  • Incluya el Beneficio Principal, o responda a la consulta del usuario. El titular/título debe dejar claro si el usuario puede o no conseguir lo que busca. Por cierto, para poder utilizar este consejo, necesitas conocer muy bien a tu público objetivo. 
  • Apela al hambre de conocimiento del lector. En primer lugar, como creador de cursos online, debe hacerlo. Por ejemplo, digamos que tiene una página de aterrizaje para su curso y un título con una  breve descripción del curso. Asegúrese de utilizar la frase "Cómo" ya que indicará que las habilidades aprendidas en su curso se pueden implementar de forma práctica. 

#5 Pre-venda su curso

 

La preventa es también una estrategia de trabajo que es una parte vital del marketing previo al lanzamiento. Comienza la preventa de tu curso incluso antes de que tu producto esté completamente listo. ¿Por qué debería hacerlo? Bueno, en primer lugar, la pre-venta tiene un montón de beneficios, tales como:  

  • Aumentar el conocimiento del producto/servicio crea simultáneamente un zumbido alrededor del próximo producto. 
  • Le ayudará a extender su pista de aterrizaje de efectivo y utilizar parte de los beneficios más adelante para la creación de más cursos de alta calidad. 
  • Aglutinación de listas de correo electrónico y generación de clientes potenciales. 
  • Contribuirá a la comprensión general de los puntos fuertes y débiles del producto y de lo que se puede mejorar, incluidas las cosas relativas al marketing. 
  • Oportunidades de financiación. Usted puede pre-vender su curso en ciertas plataformas de crowdfunding.  
     

Además, por pre-vender el curso, no perderá mucho dinero & tiempo, e incluso en caso de fracaso, comprenderá mejor el panorama general y lo que puede hacer de forma diferente la próxima vez. Sin embargo, para tener éxito, recuerde tres cosas principales:

  • Conozca su mercado: compruebe los índices de demanda y oferta, las necesidades y deseos de los clientes y las tendencias generales y haga algunas predicciones basadas en los datos recopilados sobre la demanda y las tendencias futuras. Comprender su experiencia de cliente B2B lleva a otro nivel el diseño de cursos exigentes.
  • Crear productos de alta calidad - ya que a veces hacemos hincapié en que técnicamente no se "necesita" una BUENA cámara para filmar un curso, ya que las cámaras de los smartphones hoy en día son suficientes, asegurémonos de que está invirtiendo en una producción de alta calidad
  • Invierte con inteligencia, y en caso de costes de oportunidad, date tiempo para elaborar cuál te aportará lo mejor retorno de la inversión

¿Cómo prevender un curso?

  • Construye una lista de correo electrónico. Para poder pre-vender tu curso, necesitas una lista de email, ya que una campaña de email es una de las estrategias de marketing digital más eficientes hoy en día. 
  • Crea una página de aterrizaje. Además, si quieres mejorar la visibilidad y ganar tráfico de visibilidad... desde los motores, crea una página de aterrizaje altamente optimizada para SEO con copias de marketing persuasivas y un diseño moderno y llamativo. Puedes aplicar la estrategia B2B mobile marketing si pretendes vender el curso a otra empresa para la formación de su personal y la mejora de sus conocimientos.
  • Publica las noticias sobre los próximos cursos en las redes sociales y anima a tus seguidores de confianza a compartir o difundir la noticia. 

Consejos para la preventa de cursos

  • Cree la sensación de que se lo está perdiendo. Por ejemplo, si tienes una idea de un curso que piensas pre-vender, entonces puedes hacer una campaña de "los 100 primeros alumnos pueden conseguir el curso con un 50% de descuento, los 50 siguientes con un 25%, y los demás a precio completo". Por supuesto, formula todo esto bien en la campaña; sólo estaba dejando caer un esquema general de la idea de campaña que puedes utilizar para crear miedo a perdértelo.
  • Crea un esquema del curso. Cuando tengas claro de qué trata el curso y qué aportará a tus alumnos, podrás posicionarlo mejor en las campañas publicitarias. 
  • Inventa una USP. USP es un punto de venta único que le diferencia de sus competidores y da a los clientes una razón para elegir su producto sobre otros.  

 

Compruebe cómo pre-vender un curso online.

Marketing en redes sociales

 

Otra forma de marketing que ha ganado cada vez más popularidad en los últimos años y sigue manteniéndose en la cima es el marketing en redes sociales. El propósito de marketing en redes sociales es utilizar varias plataformas de redes sociales (dependiendo del producto) para promocionar el producto/servicio. 

Antes de echar un vistazo a los consejos que puedes poner en práctica para utilizar las redes sociales para tu marketing con éxito, veamos los principales beneficios de la SMM. 

  • Aumenta el conocimiento de la marca. El marketing en redes sociales es una forma rentable de mejorar la visibilidad de su marca. 
  • Contribuye al tráfico del sitio web. Además del SEO on-site, que traerá más tráfico orgánico a tu sitio web, el SEO off-site también es importante. El marketing en redes sociales es una forma de optimizar el posicionamiento fuera del sitio y aumentar las tasas de tráfico de su sitio web. 
  • Altas tasas de conversión. Cuando aumente la visibilidad, las tasas de conversión aumentarán automáticamente, ya que más personas conocerán su marca. Sin embargo, ten en cuenta que la calidad también juega un papel excepcional en esto. 
  • Comunicación. Las redes sociales, sobre todo si te muestras, contribuirán a mejorar la comunicación entre tú y el público. Lo que, más adelante, llevará a mejorar el factor confianza, ya que parecerá más real. 
  • Los niveles de fidelidad a la marca mejoran. El marketing en redes sociales también contribuye a mejorar los índices de fidelidad a la marca, ya que más clientes pueden comunicarse directamente con la empresa. Además, ven varios tipos de contenido, incluidas campañas educativas y no sólo promocionales. 

#6 Utilizar Instagram reels para construir una audiencia

 

Los Instagram reels fueron una de las principales y más exitosas actualizaciones de Instagram recientemente. Ahora, en Instagram reels, puedes fácilmente crear contenido de Instagram similar a TikTok. Además, como alguien que utiliza REELS para potenciar mi cuenta, puedo decir con orgullo que hay una probabilidad MUY alta de potenciar tu cuenta. 

Reels de Instagram con fotosson un tipo de contenido que gusta mucho y es muy fomentado por los usuarios de Instagram. Puedes mejorar la visibilidad de tu carrete con Comprar seguidores de Instagram lo cual es sumamente importante para ti si quieres alimentar tu rendimiento y visibilidad.

¿Cómo usar los carretes de Instagram para los negocios?

  • Crea contenido auténtico, asegúrate de que los vídeos sean de alta calidad 
  • Utiliza un fondo sencillo y de colores vivos que capte la atención de los usuarios cuando se desplacen por el feed 
  • Crea contenido relacionado con tu negocio
  • Utiliza los hashtags adecuados 
  • Publica regularmente porque Los algoritmos de Instagram adoran la coherencia 

Conoce Cómo usar Instagram Reels en tu negocio de enseñanza.

#7 Aumentar el conocimiento de los cursos utilizando páginas y grupos de Facebook

 

Otra forma de implementar las redes sociales para su marketing es a través de Facebook. Puedes crear varios tipos de contenidos en Facebook relacionados con tu marca. Además, puedes activar la publicidad de pago y hacer pruebas A/B. 

 

También puedes utilizar grupos de Facebook para promocionar el producto. Por ejemplo, únase a varios grupos educativos y de aprendizaje electrónico y comparta información sobre su sitio web, negocio o un curso concreto. Sin embargo, asegúrate de seguir el conjunto de reglas que los administradores establecen para la seguridad de todos. 

#8 Consigue más ventas a través del marketing de TikTok

 

TikTok es una de las herramientas más potentes hoy en día para el marketing en redes sociales. Esta plataforma es extremadamente fácil de usar y sigue siendo la única que te da la oportunidad de explotar de la noche a la mañana.

Beneficios de TikTok marketing

  • Ahorro de tiempo. No tienes ni idea de lo fácil que es crear contenido de alta calidad en Tik Tok. 
  • Inspirador. Puedes ver vídeos de tu feed y de otros creadores de contenidos similares de tu sector para inspirarte para otros vídeos. 

Si echamos un vistazo a un ejemplo de la vida real, Brand Lust utiliza TikTok para promocionar su perfume de feromonas, y hasta ahora, la estrategia está funcionando bien. En sus vídeos, se pueden ver varios tipos de contenido que establecen una conexión con el producto, y simplemente incluyen el enlace al curso en su sección BIO.

Además, varios creadores de cursos utilizaron con éxito TikTok como parte de su estrategia promocional. La cuestión es que la audiencia de "Buscadores de Educación" de TikTok está creciendo cada vez más; es la mejor plataforma para utilizar y presentar brevemente a los usuarios los beneficios del material educativo para atraerlos como clientes. Así, si tienes un curso, puedes hacer varios vídeos relacionados con él, por ejemplo, un vídeo de solución de problemas o un vídeo en el que hables de las ventajas de la educación online y menciones también los cursos que ofreces. 

Todo lo que tienes que hacer es crear contenido relacionado con tu producto o servicio y publicarlo regularmente. Además, en la bio, asegúrate de poner suficiente información sobre quién eres, de qué trata la marca y el enlace a tu sitio web de e-learning. 

Consejos para el marketing en TikTok

  • Crea una cuenta TikTok Pro
  • Identifique su público objetivo 
  • Inventa una estrategia de hashtags
  • Utilizar sonidos de tendencia
  • Participa en retos, crea nuevos retos con tus hashtags
  • Utiliza publicidad & de influencers pagada  
     

Aprender Cómo hacer TikTok Marketing para tu negocio de cursos online.

 

Grabación-TikTok-video

#9 Anfitrión de podcast en YouTube

 

Los podcasts son increíbles para estrategias promocionales a largo plazo. YouTube es la mayor plataforma de búsqueda de vídeos que existe. Por lo tanto, te ofrece una oportunidad increíble para llegar a la audiencia adecuada en el momento adecuado, especialmente si pones algo de esfuerzo en la optimización SEO de la descripción, el título e incluyes etiquetas relevantes. 

Beneficios de tener un podcast en YouTube

  • Llegarás a audiencias más amplias de forma rentable
  • YouTube es una poderosa herramienta de marketing
  • Puede fomentar fácilmente el intercambio social, aumentando el conocimiento de la marca. 

Pasos principales 

  • Valor. Entiende quién eres, de qué trata tu podcast y qué puedes aportar a la audiencia. 
  • Ten un plan de contenidos y unos cuantos vídeos listos para publicar antes de lo previsto.
  • Optimización SEO. Además, ten en cuenta que tienes que optimizar el SEO de todo tu canal, empezando por las descripciones de los vídeos, las etiquetas y las miniaturas y terminando con la biografía. 
  • Sé coherente. Por supuesto, cualquier algoritmo de redes sociales valora la constancia, pero en YouTube es, literalmente, uno de los factores clave del éxito. Si quieres hacer crecer tu canal, y conseguir muchas visitas para los podcasts que alojas, entonces asegúrate de hacerlo todo con regularidad. 

Consulta nuestro artículo "Podcast en YouTube: Cómo iniciar y hacer crecer tu negocio".

#10 Compartir imágenes & infografías relacionadas con cursos en Pinterest

 

Pinterest es uno de los buscadores visuales y estéticos más populares en la actualidad. Y por suerte para todos nosotros, es gratuito y fácil de usar. Cuando crees tu estrategia de promoción en redes sociales, asegúrate también de crear una cuenta en Pinterest. 

Pasos para utilizar Pinterest para vender tus cursos online

  • Crea tu cuenta. Todo lo que tienes que hacer aquí es registrarte, configurar una foto de perfil, publicar algunos posts y escribir una biografía. En resumen, haz un perfil que comunique el mensaje de tu negocio y lo deje claro para los clientes potenciales (claro en cuanto a lo que trata el perfil y el negocio). 
  • Crea y optimiza tableros de Pinterest. 
  • Comparte ideas únicas y usa la creatividad para conseguir más visitas. 
  • Construye una comunidad de seguidores. 
  • Analizar el rendimiento general, probar y seguir creciendo.  

 

Lee nuestro artículo "Pinterest para profesores: Cómo utilizarlo para vender cursos".

 

Tips-to-use-in-sticky-notes

Marketing de sitios web

La mayor parte de su tráfico va a venir de la comercialización del sitio web; puede ser tráfico pagado u orgánico. A menudo se necesitan ambos tipos de tráfico. Sin embargo, es bastante una gran suma de inversiones. Por lo tanto, la atención debe centrarse más en el tráfico orgánico, que se puede lograr a través de la optimización SEO. 

#11 Optimice su sitio web para SEO

 

Así que, como he mencionado un poco antes, la principal fuente de tráfico es de primera SEO. SEO es el proceso de optimización del sitio web de manera que aparezca y se clasifique mejor en las SERPs. Hay un SEO on-site y off-site. 

 

El SEO on-site es básicamente la optimización del contenido del sitio web. Mientras tanto, el SEO fuera del sitio tiene como objetivo optimizar otras plataformas como las redes sociales para dirigir el tráfico al sitio web principal. 

Elementos principales del SEO

  • Palabras clave. Son las palabras por las que quieres posicionarte; si las eliges extremadamente competitivas, no sería inteligente; al mismo tiempo, si las eliges poco populares, tampoco es bueno. Usted debe encontrar el equilibrio adecuado, elegir 5 a 8 frases clave de enfoque en función de sus factores de clasificación (competitivo, medio, nicho específico), y rellenar orgánicamente a lo largo del contenido. 
  • Meta Descripciones. Las meta descripciones aparecen justo después del título SEO. Por cierto, asegúrese de incluir su frase clave de enfoque en el título SEO y meta descripción. Además, tu descripción debe ser corta pero que llame la atención. Debe explicar brevemente a los usuarios de qué va a tratar el siguiente artículo de forma que encuentren una respuesta a su consulta y sigan leyendo. 
  • Los enlaces de retorno son una parte crucial del SEO. Porque parte del proceso de cómo los motores de búsqueda encuentran y clasifican su sitio web es el rastreo, el rastreo de anuncios ocurre a través de enlaces. Así que si usted tiene muchos sitios web (especialmente los alternativos en una industria similar) que enlazan a la suya, su sitio web tendrá mejores posibilidades de ranking higher. 
  • Enlaces internos. Ten en cuenta tener una estrategia de enlaces internos, y enlaza las entradas del blog que creaste anteriormente con las nuevas.   

 

Consulte nuestro Guía SEO definitiva para creadores de cursos online con 5 pasos.

#12 Crea un copy y teaser que venda

 

Si quieres vender el producto o servicio, en primer lugar, tienes que ser un orador o escritor persuasivo. Asegúrese de escribir un texto que venda, por ejemplo, posicione las características en forma de beneficios. A nadie le interesan los tecnicismos, pero a todo el mundo le interesa lo que ganará con ellos. 

#13 Utilice anuncios de pago para conseguir más clientes potenciales

 

La publicidad de pago te ayudará a posicionarte en los buscadores, sobre todo si realizas una correcta segmentación. 

La mejor parte de la publicidad de pago es que no aparece al azar. Está dirigida a un público específico, ya sea que estén buscando con palabras clave en Google o simplemente estén desplazándose por su feed de Instagram. Esto significa que usted puede llegar a su público objetivo y crear una campaña que traerá los resultados deseados.  

Además, la mayoría de las plataformas de publicidad de pago, como la dominante Google Ads, se basan en un sistema de pago por clic. Así, pagas tus tarifas en función de lo bien que funcione tu publicidad, lo cual es bastante justo. Aparte de Google Ads, considere la posibilidad de utilizar la publicidad en las redes sociales, especialmente cuando tiene medios de comunicación social para su negocio. Facebook Ads y Twitter Ads te serán especialmente útiles. Para inspirarte en el contenido de tus anuncios y en tu estrategia de segmentación, también puedes consultar la Biblioteca de anuncios de Facebook.

#14 Ofrece cursos gratuitos en tu sitio web

 

Las cosas gratis ayudan a sus clientes a probar el agua para ver si consideran que merece la pena gastar tiempo y dinero en sus productos. Porque a veces, tus cursos pueden parecer bastante caros. Y si el cliente no sabe si la calidad del mismo responde al precio o no, probablemente no compraría el producto. 

Por lo tanto, debes ofrecer a tus clientes productos gratuitos, como PDFs, infografías y cursos gratuitos. 

Los cursos gratuitos, por supuesto, no son tan ricos en contenido como los de pago y definitivamente no son tan interactivos. Sin embargo, su creación requiere mucho tiempo y esfuerzo. Es más fácil ofrecer el contenido de los cursos gratuitos en forma de texto escrito, como un blog. También puede dar acceso gratuito a las primeras lecciones de sus cursos de pago para ofrecer algún tipo de introducción. 

#15 Ofrezca descuentos y cupones alentadores

 

Para convertir a los visitantes de su sitio web en clientes en tiempo real, tiene que hacer que los productos sean atractivos. Algo que ayuda mucho a persuadir a sus posibles clientes para que compren es FOMO (miedo a perderse algo). La idea es hacerles pensar que tus productos o servicios no son accesibles de forma permanente. 

Por ejemplo, tienes un curso que cuesta 80 dólares, pero informas a tus clientes de que hay un descuento, y ahora cuesta 40 dólares. Esto sería más efectivo si limitas el descuento a final de mes, y aún más efectivo si lo limitas a 3 días. Al crear el miedo a perderse algo, empuja a los visitantes de su sitio web a realizar compras más impulsivas, por así decirlo. 

Puede ofrecer descuentos para diferentes ocasiones. Por ejemplo, puede haber un descuento en un curso si se compran dos cursos a la vez, como las compras por paquetes, o un descuento en la primera compra. Esto anima a tu cliente a comprar porque tu producto se vuelve más barato y accesible. Y no olvides mostrar también el precio anterior, porque esto potenciará aún más el efecto FOMO.

 

Cupones funcionan de forma similar a los descuentos, pero tienen un gran potencial promocional. Puedes hacer que tus clientes sepan que puedes poner códigos de cupón en tus vídeos de YouTube, pero sin especificar cuándo ni cuál, haciendo que se suscriban a tu canal.

 

Doing-website-marketing

Marketing inbound

El marketing entrante es un enfoque estratégico que B2C y Servicios B2B valoran y crean contenido útil y significativo para los usuarios que se alinea con sus intereses y necesidades. No es ningún secreto que si los clientes te eligen en un mercado lleno de competidores, lo más probable es que ofrezcas la mejor solución. Sin embargo, un factor importante aquí es el mantenimiento de la calidad a largo plazo y la construcción de relaciones con los clientes. 

#16 Organice, grabe y comparta seminarios web gratuitos

 

Un consejo para el éxito del inbound marketing para tu negocio de cursos online es alojar y compartir Webinars gratuitos. De este modo, aumentará el conocimiento de la marca y la confianza hacia usted y familiarizará a más personas con su estilo de enseñanza. Esto probablemente impulsará más ventas en un futuro próximo. 

Compruebe Consejos y trucos sobre webinars gratuitos.

#17 Publica minicursos en YouTube

 

Los minicursos en YouTube también contribuirán a su éxito. Al igual que los seminarios web, familiarizarán a nuevos clientes potenciales y oportunidades con tu estilo de enseñanza. Y si utiliza el lenguaje corporal y la entonación adecuados y les proporciona contenido valioso, lo más probable es que genere clientes potenciales de alta calidad que, más adelante, podrá convertir en clientes en tiempo real. 

Lee 7 Pasos Para Utilizar YouTube Promocionando Tus Cursos Online.

#18 Crea concursos divertidos y fascinantes

 

Los cuestionarios y las pruebas animan a los estudiantes a convertirse en estudiantes y oyentes más activos. Sin embargo, incluso si aún no son tus alumnos, los cuestionarios educativos divertidos pueden aumentar tu ranking y visibilidad, ya que a la gente generalmente le encanta hacer cuestionarios y pruebas cuando están aburridos. Asegúrate de tener un título y un aspecto visual agradable, y captará la atención. Por lo tanto, también aumentará la probabilidad de que una persona que haga el test visite y hojee su sitio web después del test (si es lo suficientemente interesante). 

#19 Vender libros en Amazon

 

Muchos métodos han envejecido. Sin embargo, los libros siempre tienen demanda. A la gente le encanta leer, especialmente a quienes les interesa el crecimiento personal y la educación. Utiliza estos conocimientos y crea libros electrónicos que puedas subir y vender fácilmente en amazon. Esto te ayudará a aumentar la notoriedad de tu marca y a tener un negocio extra al mismo tiempo. 

#20 Crea y comparte diapositivas 

 

Las presentaciones y diapositivas son potentes elementos de comunicación visual que puedes utilizar en inbound marketing. Cuando hayas creado gráficos informativos para un determinado curso o conferencia sobre un tema concreto, puedes compartirlos gratuitamente para que los usuarios también puedan ver los elementos visuales del curso y el componente informativo del contenido. Además, ante todo, somos aprendices visuales. Por lo tanto, este post y el contenido puede ser bastante educativo y agradable para muchos.  
 

Aprende Cómo añadir voz en off en Google Slides y PowerPoint.

 

Google-Slides

Marketing de salida

El marketing de salida es una forma de marketing cuyo objetivo es vender, ya sean vallas publicitarias o anuncios pagados en redes sociales. Suele ser una comunicación unidireccional, a diferencia del inbound marketing que también se centra en el CRM. 

#21 Construir una lista de correo electrónico

 

El primer consejo que podemos darte para poder crear una campaña de outbound marketing exitosa es construir una lista de correo electrónico. Porque necesitarás una lista de prospectos, a los que puedas dirigirte. 

 

Puedes crear una lista de correo electrónico recopilando correos electrónicos de varios visitantes del sitio web a través de redes sociales, ventanas emergentes, cuestionarios, inscripciones gratuitas para obtener un descuento, páginas de aterrizaje, etc. 

#22 Inicia campañas de llamadas en frío por correo electrónico

 

FOMO también es útil para crear campañas de email. Le permitirá enviar correos electrónicos de vez en cuando e informar a sus clientes sobre descuentos, cupones y cheques regalo para que estén al tanto de su curso y conozcan ofertas que simplemente no pueden rechazar. 

Para crear una campaña, primero necesitas recopilar emails, y no puedes hacerlo sin el consentimiento de tu usuario. Las ventanas emergentes y los chatbots funcionan mejor para recopilar correos electrónicos; solo tienes que poner un campo para el correo electrónico. También puedes promocionar recursos gratuitos en tus redes sociales, pero ponlos a disposición a través del correo electrónico. Y cuando alguien envía un correo electrónico a su servicio al cliente, es bueno arrebatar ese correo electrónico y añadirlo a su lista de correo electrónico.  
 

Las dos cosas más importantes sobre el email marketing que debes tener en cuenta: consistencia y no hacer spam. Debe enviar sus correos electrónicos con regularidad. Si envía correos electrónicos de forma irregular, los clientes se olvidarán fácilmente de usted. Sin embargo, si envía correos electrónicos todos los días, varias veces al día, sólo les molestará y hará que no tomen sus correos electrónicos en serio. Incluso pueden darse de baja. 

 

Enviar e-mails

#23 Comenzar a bloguear como invitado

#23 Comenzar a bloguear como invitado

 

Blogging de invitados es una forma excelente de promocionar tu sitio web o tu negocio en general, pero hay algunas cosas que puedes hacer mal. Por ejemplo, puedes escribir utilizando un lenguaje demasiado "vendedor", lo que no hará más que molestar al lector, y tal vez incluso incumplir las políticas del sitio web invitado, y borrarán el post. O puede que lo publiques en el sitio web equivocado que no esté relacionado con tu nicho, lo que no te traerá los resultados deseados. Por lo tanto, asegúrese de elegir la plataforma adecuada para publicar como invitado. 

 

Para escribir un buen artículo, debes:

  • Elegir el tema adecuado.El tema debe ser relevante para su empresa, y también debe ser algo que conozca bien. Un artículo publicado en un sitio web popular es un buen lugar para mostrar tu experiencia, así que no dudes en hacerlo.
  • Escribe como un individuo. Esto suena contraintuitivo, pero debes escribir sobre el tema como un escritor independiente, no como una marca. Es mejor evitar el nombre de tu empresa en tu artículo. Aunque utilices esta entrada de blog para promocionar tu marca, el lector no debe sentir eso mientras lee porque se sentirá artificial e impositivo. A nadie le gusta eso. En consecuencia, no debe promocionar su empresa, porque no se considerará digno de confianza. 
  • Sea único. Google, sin duda el motor de búsqueda más popular, utiliza el modelo de búsqueda BERT. En pocas palabras, promueve más artículos únicos.  

Así que, si te ofrecen escribir un artículo destacado o un blogpost en el sitio web de otra persona, recuerda estas reglas clave y no escribas cosas que no te gustaría leer a ti mismo. 

#24 Ser entrevistado en podcasts & journals

 

Las entrevistas son similares a los blogs de invitados. Son una buena forma de mostrar tus conocimientos y experiencia. Pero, en este caso, es un lugar perfecto para compartir información sobre tu marca. Asegúrate de negociar con el entrevistador las preguntas que te hará. Esto es especialmente importante en las entrevistas en directo. Conviene preparar las respuestas de antemano y disponer de tiempo para pensar. También es útil hablar con el entrevistador después de la entrevista para llegar a un acuerdo sobre qué preguntas publicarán o guardarán en el podcast.

 

Aparte de eso, hay algunas cosas que deberías recordar: 

  • Hazlo personal. Una de las cosas más discutidas sobre Steve Jobs es su pasado y cómo construyó Apple. Eso hace que la gente sea compasiva y empática. Así que comparte la historia de tu marca y tu historia personal. Eso te hará más humano, cercano y digno de confianza. 
  • Habla de cosas que sabes. Es muy fácil cometer un error cuando hablas de algo que no conoces. Un oyente/lector con experiencia puede darse cuenta de que toda la confianza que tanto te costó crear se esfumaría, y perderás un cliente potencial, sobre todo si hace una declaración pública. 
  • Habla de por qué te deberían a ti. Aquí es donde das bombo a tu empresa. Pero no de una forma directamente publicitaria. Debes hablar de por qué el lector o el oyente deberían elegirte a ti y no a otra persona. Enumere los beneficios reales y las características únicas de su marca que le convierten en la mejor opción. 

#25 Deje que las personas influyentes hablen de su curso

#25 Deje que las personas influyentes hablen de su curso.38;margin-bottom:0pt;margin-top:0pt;" dir="ltr"> 

Un consejo más que te ayudará a traspasar los límites y llegar más rápido al público es utilizar el marketing de influencers. Hoy en día, la gente confía más en los influencers, ya que son personas reales que simplemente tienen una audiencia y pueden mantener el interés. Es más probable que una persona elija un producto que el influenciador favorito recomendó en lugar de otra persona.  

Así que ponte en contacto con personas influyentes, establece términos de colaboración y asegúrate de que su audiencia estará interesada en tu tema antes de comprar anuncios. 

Lee 5 formas de utilizar la prueba social para vender más cursos online.

 

Promocionando cursos online

Obtenga los mejores resultados de su marketing

Si sigue todos los pasos mencionados en cada sección, entonces definitivamente tendrá éxito. Sin embargo, recuerde que los elementos clave del éxito son la constancia, la asunción de riesgos y la confianza en uno mismo. 

 

Además, si quieres que tus estrategias funcionen, tendrás que aprender a gestionar eficazmente el tiempo. Te sugerimos, en primer lugar, que elijas una plataforma que te permita gestionar varios aspectos de tu negocio desde un único lugar. 

Para los creadores de cursos, una plataforma de este tipo puede ser Uteach. Con Uteach, podrás crear un sitio web multifuncional con tantas páginas y menús como quieras en menos de 2 minutos. Además, dispones de múltiples opciones de precios flexibles que son extremadamente asequibles.  

Uteach asegura la facilidad de uso y da suficiente funcionalidad para alojar lecciones en vivo, vender productos digitales y físicos, y gestionar un blog, pagos y marketing, todo desde un solo lugar. 

 

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