18 excelentes maneras de conseguir clientes de coaching a corto y largo plazo

18 excelentes maneras de conseguir clientes de coaching a corto y largo plazo

Los clientes son uno de los elementos más importantes para el éxito de un negocio. Teniendo en cuenta la gran demanda de servicios de coaching, pero al mismo tiempo bastante buena competencia en la industria, creo que este artículo será bastante útil.

A lo largo del artículo, vamos a echar un vistazo a los principales factores de clasificación y varias estrategias de marketing a implementar para conseguir clientes como coach.

Así que, si estás preparado, empecemos.

¿Por qué es difícil conseguir los primeros clientes de coaching?

Encontrar clientes de coaching es difícil al principio, y esto se refiere a todos los negocios en cualquier industria. Hay numerosas razones para ello, la más común es "Nadie te conoce. Por lo tanto, nadie sabe lo fiable que eres o lo eficaces que serán tus sesiones". Otras razones son:

  • Falta de experiencia 
  • Falta de testimonios & reseñas de clientes anteriores 
  • Factor confianza

Sin experiencia y como principiante, tienes que estar dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo; sin embargo, si ofreces calidad y sigues nuestros consejos & trucos, podrás encontrar tus primeros clientes. Dentro de cada cliente, el proceso será mucho más fácil, y muy pronto, te darás cuenta de que ni siquiera tienes espacios vacíos para los nuevos, por lo que tienen que pre-registrarse durante unos meses por delante. 

Ese nivel es alcanzable como todo en esta vida, a través de la creencia, el esfuerzo & motivación. Así que, sugiero que echemos un vistazo a cómo conseguirlo. 

¿Qué hay que saber antes de entrenar?

En primer lugar, echemos un vistazo a las cosas más importantes que hay que saber antes de empezar a entrenar. 

Tiempo

Primero y ante todo, es vital darse cuenta de que vas a dedicar bastante tiempo al coaching, sobre todo al principio, hasta que tengas suficiente clientes individualesy experiencia para empezar sesiones de coaching en grupo

Además, necesitarás tiempo y recursos para invertir en tus conocimientos como coach. Lo más fiable sería conseguir una certificación de coaching acreditada internacionalmente que te sirva de testimonio y te facilite el proceso de conseguir clientes. Pero, aunque no sea ese certificado, debes adquirir ciertas habilidades para ser un buen coach. 

Inteligencia emocional 

Como coach, también debes ser bastante inteligente emocionalmente, ya que vas a trabajar con muchas personas con diferentes mentalidades y problemas. Deja atrás tu juicio cuando entres en la habitación; tu principal objetivo es tu coachee y cómo guiarle hacia los resultados deseados & éxito. 

Conoce los fundamentos 

Antes incluso de realizar un curso profesional, puedes familiarizarte con los fundamentos del coaching, por ejemplo, estilos, metodologías, filosofía y tipos. Por cierto, casi todo lo mencionado lo puedes encontrar en nuestro blog. Aquí tienes una guía rápida con los enlaces.

Estilos de Coaching

Hay más de 11 estilos de coaching que incluyen:

  • Democrático 
  • Autoritario
  • Holístico 
  • Autocrático
  • Visión
  • Laissez-faire 
  • Burocrático
  • Desarrollador
  • Grupal
  • Transformacional
  • Mindful 
  • Mindful 

Tipos de coaching

Estos son los Los 9 mejores tipos y nichos de Coaching:

  • Vida 
  • Salud Negocios
  • Finanzas
  • Citas
  • Ejecutivos 
  • Liderazgo 
  • Y Coaching Profesional. 

 

Clipart de conversación de coaching

Cuatro factores para rankear formas de marketing de coaching

Ahora, es el momento de revisar los factores & consejos que te ayudarán a rankear más alto en las SERPs y mejorar la visibilidad de tu sitio web de coaching. 

Marketing orgánico y de pago    

Comencemos con las definiciones de marketing orgánico y de pago en términos más simplificados. 

Definición: El marketing orgánico es un tipo de marketing que implementa diversas estrategias para alcanzar ciertos objetivos, por ejemplo, visibilidad, tráfico, ventas, etc., de manera orgánica no pagada. 

Definición: El marketing de pago es un tipo de marketing que implementa anuncios y otros métodos de visibilidad de pago para alcanzar el resultado. 

Ahora, pasemos a los ejemplos. 

Por ejemplo, Marketing orgánico incluye:

  • Publicaciones no pagadas en las redes sociales 
  • Publicaciones no patrocinadas en el blog, por cierto, éstas pueden dirigir un enorme tráfico a su sitio web si están bien escritas & optimizadas para SEO.
  • Colocaciones gratuitas de invitados
  • Contenido generado por los usuarios 
  • Boletines por correo electrónico 
  • Cualquier otro tipo de contenido que publique para ganar visibilidad pero sin pagar por él, sino optimizándolo para SEO para que se posicione mejor en los motores de búsqueda. 

Ejemplos de Marketing de pago son: 

  • Anuncios de pago en redes sociales
  • Pago por clic
  • Páginas de aterrizaje con anuncios
  • Marketing de influencers
  • Anuncios en banners
  • Y otras formas/técnicas de marketing que utilices & pagar por ello para alcanzar el resultado deseado. 

Más adelante en este artículo, revisaremos todo con más detalle para ayudarle como coach a encontrar sus primeros clientes. 

Además, vamos a repasar los beneficios de ambos.

Entonces, Marketing Orgánico viene bien con los siguientes beneficios:

  • Es extremadamente económico en la mayoría de los casos, incluso gratuito
  • Como está orientado a los resultados a largo plazo, contribuye a fidelizar a la audiencia
  • Permite establecer relaciones con los clientes y mejora el CRM
  • Mejora enormemente el tráfico y, si se hace correctamente, impulsa las ventas 

Mientras tanto, Marketing de pago viene con este conjunto de beneficios mencionados a continuación:

  • Si se dirige correctamente da resultados instantáneos y funciona muy bien para el corto plazo
  • Los resultados son medibles y pueden proporcionar un montón de ideas útiles para una mayor optimización de la estrategia de marketing

Resultados a corto y largo plazo

Cabe mencionar que, debido a los cambios de algoritmo, no se puede predecir con exactitud la clasificación de todos los factores, lo que significa que cualquiera de los factores puede tener resultados tanto a corto como a largo plazo y puede ser de pago u orgánico. Por ejemplo, una página de aterrizaje para generar clientes potenciales más rápido con un anuncio de pago funcionará a corto plazo, pero a largo plazo, también le beneficiará en términos de construcción de su lista de correo electrónico. Además, tenga en cuenta que la eficacia de diversos factores & métodos depende de su estrategia global, ya que sus pasos de marketing individuales deben basarse en el objetivo final que está tratando de lograr. 

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Top 12 formas de marketing orgánico para conseguir clientes

Creo que es hora de repasar las Top 12 formas de Marketing Orgánico que te ayudarán a aumentar la visibilidad y conseguir clientes en tiempo real obteniendo beneficios. El Coaching es uno de los negocios más escalables hoy en día, así que aprovecha tu oportunidad ahora. 

A corto plazo

Ahora, veremos el Top 5 de las mejores formas de marketing Orgánico para conseguir Clientes a corto plazo. Y, no se preocupe, esas son extremadamente fáciles y alcanzables. 

#1 Organiza sesiones de coaching gratuitas

Esta es una de las formas más convenientes de conseguir primeros clientes, darles resultados y ganar reseñas positivas que mostrarán tu experiencia. Al implementar algunas sesiones gratuitas y permitir que los clientes "prueben el servicio" antes de comprarlo, aumentas el factor de confianza y podrás construir relaciones a largo plazo con el cliente. 

También, puedes entrenar a personas que conozcas de forma gratuita, como un "ayudemos a un amigo", y después, ellos pueden compartir sus resultados en forma de reseñas que mostrarás en tu sitio web para conseguir más clientes de pago. 

#2 Haz ofertas especiales y descuentos

Las ofertas especiales y los descuentos siempre funcionan en marketing. ¿Por qué? Porque la gente piensa que ha gastado X cantidad menos y se ha ahorrado el resto del dinero.. 

Pero la cuestión no es la filosofía del marketing y los efectos sobre el cliente; la cuestión es que este método funciona. Cree una sensación de pérdida añadiendo también una hora concreta en la que finalizará la oferta y apresure a los clientes a tomar decisiones de compra. Sin embargo, después, garantice buenos resultados y haga que queden satisfechos con su compra. El coaching es una inversión en uno mismo y debería aportar una gran relación ROI al cliente a largo plazo. 

#3 Consigue entrevistas en podcasts & journals

Conseguir entrevistas en podcasts y aparecer en journals mejorará enormemente tu tasa de visibilidad y hablará de la fiabilidad de tu marca. Por lo tanto, siempre que reciba una oferta gratuita para participar en el podcast de alguien, acéptela y demuestre que su marca aporta valor a la gente.

No se limite a esperar a que alguien le encuentre y le pida una entrevista; puede seguir esta sencilla guía para conseguir entrevistas usted mismo. Así que estos son los pasos principales:

  • Encuentra podcasts relevantes & evalúa si tus objetivos coinciden
  • Recopila datos sobre tus podcasts

#4 Escribir blogs invitados y ser una fuente HARO

Seguro que muchos de vosotros sabéis lo que es el guest-posting, pero para los que no, se trata simplemente de publicar en otro blog/sitio web para ganar visibilidad en el tuyo o aumentar el conocimiento de marca. 

Pero, ¿qué es HARO? HARO son las siglas de Help a Reporter Out (Ayuda a un periodista),que se ha utilizado como uno de los mejores métodos para obtener cobertura mediática durante bastante tiempo. Sí, sigue funcionando perfectamente. Además, puedes conseguir muchos backlinks a través de él. 

HARO es un servicio online que reporteros y periodistas suelen utilizar para conseguir opinión pública sobre el tema de interés. Usted, como entrenador, puede utilizar HARO para reunir una potente base de datos de fuentes expertas y conectar con expertos.

Y simplemente asegúrese de que está escribiendo y publicando lanzamientos convincentes y atractivos que capten la atención. Puede ahorrar tiempo y dinero utilizando un Generador de blogs de IA.

#5 Utiliza tu red de contactos

También, a la hora de hacer marketing o promocionar tu negocio en general, no te olvides de tu red de contactos y conexiones. De hecho, este es el mejor lugar para utilizar tu red y asegurarte una buena visibilidad. Seguro que tus amigos estarán más que encantados de ayudarte y compartir tu negocio. Tal vez incluso tiene amigos en la empresa que estarían interesados en sus servicios, y pueden proporcionar referencias & testimonios a la empresa para usted.

A largo plazo

Las formas a corto plazo de conseguir clientes y mejorar la visibilidad están muy bien pero no nos olvidemos de la vitalidad a largo plazo. Así que, aquí están las 7 mejores formas de conseguir clientes a largo plazo. 

#6 Utilizar páginas y grupos de medios sociales

Registrarse en determinados grupos de medios sociales y formar parte de la comunidad. Ni un solo entrenador puede atender a todos los clientes debido a la gran demanda. Por lo tanto, pueden incluso redirigir a los clientes. Ahí, asegúrate, en primer lugar, de formar parte de la comunidad y de un grupo donde los coaches profesionales comparten su experiencia, etc., además de que siempre tendrás conocimientos actualizados sobre las tendencias del sector. 

Pero además de estos, regístrate en grupos que estén orientados al autodesarrollo, etc., porque ahí, puedes promocionar tus servicios con un post que contenga una llamada a la acción. Por ejemplo, puedes compartir una cita motivadora sobre cómo cambiar tu vida y añadir un botón de llamada a la acción para registrarse en uno de tus programas de coaching orientados a la transformación de la vida. 

#7 Crear & impulsar un sitio web SEO-friendly con un blog

Un blog en su sitio web le ayudará a construir una audiencia leal a largo plazo. Para entrenadores y educadores, es incluso imprescindible. En su blog, simplemente comparta su contenido relacionado con el tema. Por ejemplo, si eres un coach de vida, puedes compartir artículos sobre ciertos consejos, trucos e incluso técnicas que ayudarán a las personas a subir de nivel en sus vidas.

Sé generoso e informativo; de esa manera, cuando los espectadores lean el contenido, se darán cuenta de que es digno de confianza y seguirán volviendo hasta que un día los conviertas en clientes en tiempo real con la campaña adecuada en el momento adecuado. Si personalmente no se te da bien escribir, considera la posibilidad de utilizar Un software de escritura de IA o contratar a un redactor de contenidos.

#8 Hospedar podcast en YouTube

Otra forma de comercializar orgánicamente tu marca y servicios de coaching es a través de Podcasts de YouTube. Hasta ahora, mucha gente está bastante interesada en estos podcasts. Puede que tu audiencia no sea muy grande al principio, pero será el target que necesitas. El algoritmo de YouTube generalmente ama la consistencia, por lo que hará crecer su audiencia con el tiempo y la publicación regular.

Sólo asegúrese de algunas cosas:

  • Publique vídeos de alta calidad en términos de contenido; asegúrese de dar valor y que los vídeos sean informativos.
  • Publique vídeos de alta calidad en términos técnicos; asegúrese de que la calidad del sonido, la resolución del vídeo y otros factores sean estéticamente agradables 

#9 Hacer email marketing y outreach

Otra gran forma de marketing orgánico es email marketing y difusión. Crea campañas de correo electrónico para generar más ventas y envíalas regularmente a tus clientes. Asegúrate de que no les estás enviando spam; lo más probable es que se den de baja del boletín.

Sin embargo, recuerda que un buen email marketing te ayudará mucho a mejorar las ventas. Tienes que conocer a tu audiencia, sus necesidades & deseos, y simplemente "prometer satisfacerlos" en el email, para que cuando se inscriban en un curso, puedas hacer realidad tu promesa. 

#10 Iniciar el marketing de recomendación

Marketing de recomendaciónfunciona hoy en día de forma asombrosa. Cada industria tiene mucha competencia, incluso cuando la demanda es alta. Pero todos somos humanos y confiamos en el boca a boca mejor que en el marketing digital. Básicamente, el marketing de recomendación consiste en que los clientes promocionan su negocio mencionándolo a sus amigos, familiares y conocidos. Así, los nuevos clientes potenciales ya confían en su marca porque han oído buenas críticas sobre ella de alguien en quien confían. 

De hecho, puede fomentar el marketing de recomendación de muchas maneras. Una de ellas es ofrecer un X% de descuento en la sesión si los clientes traen a un amigo. 

#11 Crea vídeos atractivos

Otra forma que puede ayudarte a conseguir nuevos clientes de forma orgánica aumentando la visibilidad son los vídeos. Muchas personas prefieren consumir contenido en vídeo en lugar de leer. Por lo tanto, utiliza esto y pon algunos videos por ahí junto a tus podcasts. 

#12 Organiza o co-organiza webinars

Organiza webinars, pueden ser gratuitos, con descuento, etc., pero el hecho es que funcionarán. Incluso si te invitan como ponente invitado al webinar de otra persona, te brindan una gran oportunidad para generar leads y clientes potenciales. ¿Qué hacemos con las oportunidades? Así es, las usamos, y las agradecemos.

Así que, organice algunos webinars, ponga información útil relacionada con su tema, y ayude a la gente a conocerle mejor para poder tomar la decisión de compra. 

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El marketing orgánico y el de pago van de la mano, así que ahora es el momento de echar un vistazo a las principales formas de conseguir clientes a través del marketing de pago. Empecemos! 

A corto plazo

Con el marketing de pago basado en tu objetivo final, puedes implementar varios métodos que te beneficiarán a corto o largo plazo. En primer lugar, revisaremos las formas de marketing de pago que darán resultados a corto plazo. 

#1 Crear una campaña PPC

Las campañas PPC son anuncios que se pagan por clic. Para desarrollar una campaña PPC exitosa, tienes que completar los siguientes pasos:

  • Identifica tus objetivos. ¿Qué quiere conseguir con esta campaña? ¿Quiere generar más clientes potenciales, aumentar el tráfico, impulsar las ventas o aumentar la notoriedad de la marca? Asegúrese de tener claro el objetivo; lo más probable es que, como está leyendo este artículo, esté relacionado con las ventas, Generar los primeros diez clientes uno a uno. 
  • Diríjase a la audiencia adecuada, y aquí tiene un consejo profesional para USTED: no se dirija a la palabra clave; en su lugar, diríjase a la intención de búsqueda.
  • Optimice las páginas de destino para SEO - no sea perezoso y cree páginas de aterrizaje para cada programa de formación que ofrezca; al principio, puede que sólo sean necesarias 1 o 2. Asegúrese de que la página de carga tenga un aspecto estructurado, moderno y agradable a la vista. No olvide incluir los botones de llamada a la acción. 
  • Cree los anuncios reales y publíquelos 
  • Publique & a continuación, analice los resultados y el rendimiento con el fin de desarrollar su estrategia de campaña PPC posterior. No se olvide de tener en cuenta el CTR, CPA, CPC, y ROAS en account. 

#2 Divulgar con folletos y anuncios

Los folletos son una forma más tradicional de marketing, pero también se pueden digitalizar. Crea folletos fácilmente, por ejemplo, en Canva for Education; puedes distribuirlos digitalmente a través del correo electrónico o imprimir algunos y utilizar un marketing más tradicional. Esto es coaching; la gente que vea tu folleto puede encontrarlo como la verdadera señal (y realmente lo es) para unirse al programa y cambiar sus vidas. 

Aquí hay algunas maneras fáciles de distribuir volantes:

  • Contratar a alguien para distribuirlos de persona a persona o hacerlo usted mismo
  • Distribuir puerta a puerta
  • Hacer uso del marketing por correo digital
  • Tener un discurso de ascensor 

 

Ya hemos hablado de los anuncios; también puede colocar anuncios en redes sociales y en Google Ads para que sus servicios se muestren en otros sitios web relacionados. 

A largo plazo

Y aquí tienes algunas formas de marketing de pago que te darán resultados a largo plazo. 

#3 Únase a clubes y cámaras de pago

Considere los clubes y cámaras de pago que ofrecen grandes oportunidades para encontrar clientes, por ejemplo, los Leones o la Cámara de Comercio. Básicamente, vas a establecer tu fuerte presencia online, y a través de las oportunidades de networking online que ofrecen estos clubes, puedes posicionarte como un recurso valioso y ser contratado.

#4 Crea tus propios grupos de Meetup

Meetupgrupos de pago si estás siendo constante y si conoces tu nicho. Por ejemplo, si usted es un entrenador de vida que es un concierto bastante amplio, especialmente para un principiante, reducir a un nicho específico o dos y centrarse en conseguir clientes allí primero. 

#5 Utiliza Toastmasters

Toastmasters es una plataforma bastante famosa, y lo más probable es que te ayude a establecer contactos que, a largo plazo, te permitan conseguir clientes. Así que, básicamente, te proporcionará clientes indirectos. 

#6 Asóciate con influencers

Los influencers son un gran negocio hoy en día. La gente tiende a confiar en los influencers porque parecen más reales, y su público, grande o pequeño, tiende a escuchar sus consejos. ¿Qué puedes hacer? Puedes simplemente encontrar influencers cuya audiencia coincida con la tuya y asociarte. 

Promoción del coaching

Habilidades clave para tu viaje de marketing de coaching

Como coach, tu viaje de marketing va a ser a la vez desafiante y extremadamente interesante. Tómatelo todo como una nueva habilidad que adquirir para subir de nivel en tu propia vida. Para tener un viaje efectivo, también tienes que esforzarte en el desarrollo de un cierto conjunto de habilidades. A continuación, te presentamos las principales habilidades que necesitarás. 

  • Ser constante: En primer lugar, con el fin de tener éxito en el largo o corto plazo, de cualquier manera, usted tiene que ser coherente. Por ejemplo, la gente ama y espera tráfico constante en YouTube, redes sociales y blogs, así que dáselo (los algoritmos también aman eso). 
  • Trabajar duro: Este es el trato; al principio, debido a la competencia, no será demasiado fácil, pero definitivamente puedes superarlo si sigues nuestros consejos, aprendes un poco de marketing en profundidad y simplemente pones manos a la obra. 
  • Creatividad: Con el fin de ser capaz de llegar a todas las diversas estrategias de marketing, usted tiene que ser y desarrollar su creatividad & habilidades de innovación. Hay tantas ideas geniales que pueden generarse y hacerse realidad contigo. 
  • Paciencia։ Equípate de paciencia; tus esfuerzos acabarán dando resultados. 
  • Habilidades de comunicación: No olvides ser un gran comunicador y negociador, estas habilidades las necesitarás no sólo para el marketing sino para el coaching en general. 

Sigue adelante y sigue creciendo; todo va a salir bien siempre y cuando estés comprometido y motivado.

La entrenadora mira sus compartidos sociales

Utiliza Uteach para conseguir clientes más fácilmente

Si te preguntabas qué plataforma puedes utilizar para optimizar y automatizar todos los procesos relacionados con tu negocio y conseguir clientes más fácilmente que nunca, Uteach es para ti. 

Uteach es una potente automatización todo en uno que también incluye un sitio web y un constructor de cursos junto con la funcionalidad en vivo de extremo a extremo & integraciones. 

Básicamente, Uteach le proporciona todas las herramientas que necesita para crear, ampliar y optimizar su negocio de coaching. Además, como es una plataforma todo en uno, puedes controlar el marketing desde allí para centrar tus esfuerzos en conseguir clientes sin utilizar múltiples plataformas.

Creemos que es tu momento de triunfar.

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Publicado 15 Sep 2022
Updated at 01 Mar 2024
8 lectura mínima
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Artículo de Nelli Gevorgyan

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