Définissez le meilleur argument de vente unique de vos cours en ligne

L'USP est cruciale pour le succès. Fondamentalement, c'est le point qui vous différencie de vos concurrents de manière à augmenter les ventes et les conversions.

Tout au long de cet article, nous discuterons de tout ce qui concerne l'USP, en commençant par la simple définition et l'importance et en terminant par les meilleures idées d'arguments de vente uniques pour vos cours en ligne.

Si vous êtes prêt, commençons !

Définition de l'USP

Commençons par le commencement - la définition. Fondamentalement, un article de vente unique est une caractéristique/qualité qui permet à votre entreprise ou à un produit/service spécifique de se démarquer des autres.

L'importance d'avoir un USP spécifique

Si vous savez comment positionner votre entreprise, vous réussirez certainement. Cependant, je suggère de comprendre pourquoi l'USP est vitale à un niveau plus profond.

• L'USP vous aide à vous démarquer et à communiquer le message selon lequel vous offrez plus de valeur que vos concurrents
• Elle vous aidera à convaincre le client qui n'a vu que votre service ou votre produit que c'est celui dont il a besoin
• Elle peut également vous aider à communiquer un message unique sur votre marque.

Par la suite, une bonne USP vous rendra mémorable, et voici quelques autres avantages qui en découlent:

• Une bonne USP est centrée sur le client ; par conséquent, elle montre aux clients que votre service ou votre produit répond à leurs besoins internes. Par conséquent, vous devenez attrayant pour eux à un niveau subconscient.
• Faites-vous remarquer et rendez votre message plus mémorable. Il est essentiel de se rappeler que le marché de l'apprentissage en ligne est en constante expansion et que la concurrence est de plus en plus forte.

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Comment définir l'USP de votre cours

Nous avons déjà bien compris les définitions, les avantages et l'importance d'une bonne USP ; maintenant, je crois qu'il est temps de jeter un coup d'œil à la partie pratique. Comment définir l'USP de votre cours ?

Cela vous demandera du temps et des efforts, mais vous permettra d'économiser beaucoup d'énergie et de ressources à long terme. Vous trouverez ci-dessous les principales étapes à suivre pour définir le meilleur argument de vente unique pour votre cours.

Étape 1 - Définir le marché cible

La toute première étape doit être la compréhension totale de votre marché cible. C'est seulement lorsque vous connaîtrez les besoins, les souhaits et les attentes de vos clients potentiels que vous serez en mesure de répondre à la demande et de proposer un produit qui se vendra.

Soyez aussi précis que possible. Qu'est-ce que je veux dire par là ? Vous pouvez proposer de nombreux cours liés à votre secteur d'activité. Cependant, le secteur est plus large qu'une niche. Par exemple, si vous êtes un coach de style de vie, vous aurez un large public de clients potentiels. Cependant, un cours peut porter sur l'amélioration de votre vie financière et un autre sur l'amélioration de votre vie amoureuse. Il s'agit de niches différentes qui nécessitent des stratégies marketing/promotionnelles différentes pour atteindre et "toucher" le client. Par conséquent, ces cours doivent également avoir des USP différentes, car ce qui vous distingue dans un cours peut n'avoir aucun rapport avec l'autre.

Comment cela va-t-il vous aider en ce qui concerne l'USP ? C'est très simple. Lorsque vous connaissez votre public cible, vous pouvez suivre ses différentes tendances et comprendre ce qui l'attire le plus. Ensuite, vous créerez une USP qui fonctionnera le mieux pour le créneau que vous avez choisi. En conséquence, elle sera efficace.

Étape 2 - Identification des caractéristiques uniques de votre cours

Ne passez jamais à côté et ne sous-estimez pas la vitalité de cette étape. Vous êtes définitivement différent parce que, tout d'abord, ce qui vous distingue des autres, c'est votre apparence, votre voix et votre style général ; il n'y a PERSONNE D'AUTRE QUI VOUS CONVIENT. Croyez donc qu'il y a certainement des caractéristiques que votre cours offre et que les autres n'offrent pas, et vous devez les trouver ET VOUS Y TENIR.

Peut-être que l'argument de vente unique de votre cours est le style très conversationnel de vos vidéos, comme si vous communiquiez réellement avec les étudiants, même si les cours sont préenregistrés. Ou peut-être est-ce le matériel pédagogique supplémentaire que vous avez rédigé et créé vous-même plutôt que de le faire à partir de sources tierces.

Essayez de trouver les avantages qui accompagnent votre cours et pensez du point de vue du client. Par exemple, si vous étiez le client et que vous deviez acheter le cours, qu'aimeriez-vous voir et quelles caractéristiques vous convaincraient de l'acheter éventuellement ?

Étape 3 - Recherche sur les concurrents

Une autre étape essentielle dans votre démarche d'identification ou de création d'un nouvel argument de vente unique pour votre cours est la recherche sur les concurrents. Lorsque vous connaissez bien le public et les points forts de votre produit, il est MAINTENANT temps d'examiner et d'évaluer les méthodes utilisées par vos concurrents. Vous pouvez identifier leurs points faibles et leurs points forts, analyser ce que vous devriez faire et trouver comment travailler plus intelligemment.

Conseils pour la recherche de concurrents

• Surfer sur Internet pour voir quel type d'annonces payantes ils placent et vers quelles pages d'atterrissage ces annonces redirigent les utilisateurs.
• Utilisez des outils de référencement. Dans ce cas, un outil très utile sera Semrush, qui propose un outil distinct pour l'analyse des concurrents. Il affichera les mots-clés payants et organiques, les facteurs de classement, l'autorité de domaine et divers autres facteurs liés à vos concurrents qui vous aideront dans l'évaluation finale pour l'élaboration d'une stratégie plus poussée.

Étape 4 - Écrivez mieux

Même si vous avez un bon argument de vente, il ne se "vendra" pas si vous ne le "vendez" pas. Laissez-moi vous expliquer tout cela. Dans le marché actuel, les gens ne se soucient pas d'une fonctionnalité supplémentaire, à moins que vous ne la positionniez comme quelque chose qui est en demande, qui résoudra leur problème et qui répondra à LEURS attentes.

L'une des façons de positionner l'USP pour la rendre significative et irrésistible est de l'exprimer correctement par écrit. Par exemple, dans la description du cours, mentionnez l'USP que vous positionnez, utilisez des mots puissants et émotionnels, et essayez de donner une solution avec l'USP au problème principal du client potentiel. En bref, effectuez toutes les étapes nécessaires pour créer un selling marketing copy sous la forme d'une description de cours. Vous pouvez également utiliser des mots-clés et des phrases-clés essentiels pour rendre la description SEO-friendly et augmenter vos chances d'obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche, par exemple Google.

Comment mieux écrire ?

Voici quelques conseils particuliers :

• Les points d'attention doivent être le résultat et l'USP - la solution
• Soyez précis et écrivez dans un langage simple et lisible
• Écrivez pour aller à l'essentiel, sans parler de fleurs quand le sujet porte sur la programmation
• Utilisez des mots puissants, émotionnels et d'autres techniques de ce genre pour éveiller l'intérêt des lecteurs et des lecteurs, des mots puissants et émotionnels et diverses techniques de ce type pour susciter l'émotion (en particulier pour les cours sur l'art de vivre)

Étape 5 - Testez

Etre confiant, c'est bien, et être intelligent, c'est encore mieux. Alors, que reste-t-il à faire ? Tester!

Maintenant que vous avez franchi toutes les étapes et que vous êtes sûr que "ça y est, j'ai créé la meilleure USP", il est temps de passer aux choses sérieuses et de la tester. Positionnez le cours sur les médias sociaux, commencez à vendre et ouvrez des pages d'atterrissage. Je recommande de faire des tests A/B et de vendre le même cours avec différents graphiques et descriptions avec différentes USP pour voir ce qui fonctionnera le mieux.

Comment tester l'USP ? - Conseils

Nous avons déjà décrit une méthode efficace ci-dessus, et nous allons maintenant jeter un coup d'œil à un quelques conseilsqui vous aideront :

N'ayez jamais peur de l'échec ; si vous voulez réussir, vous devez expérimenter.

7 arguments de vente pour votre cours en ligne

Si vous suivez toutes les étapes mentionnées ci-dessus, vous trouverez le meilleur argument de vente unique de votre cours. Toutefois, examinons quelques exemples réussis et efficaces pour nous faire une idée plus précise.

Exemple 1 - Flexibilité

Si votre cours en ligne est préenregistré, vous pouvez construire les avantages autour de la flexibilité du temps et de la disponibilité de l'apprentissage à son propre rythme. Toutefois, pour éviter de susciter des craintes chez les étudiants (car la plupart d'entre eux ont "besoin d'être surveillés"), veillez également à mentionner les tests, les interrogations et les notes de passage, ainsi que le fait que vous serez disponible pour répondre à leurs questions et leur faire part de vos commentaires.

Exemple 2 - Possibilités d'emploi

Peut-être offrez-vous un cours sur "Comment passer des entretiens avec succès", et vous pouvez positionner votre USP comme étant les possibilités d'emploi supplémentaires que les clients potentiels obtiendront.

Or, si vous proposez un programme de formation complet sur la "conception graphique", y compris un logo design et les couleurs de la marque : votre USP potentielle peut être l'offre d'un stage ou d'une opportunité d'emploi pour les meilleurs étudiants.

Exemple 3 - Abordabilité

Votre USP peut également être construite autour du prix. Bien que la plupart des cours préenregistrés (même ceux de haute qualité) soient bon marché, vous pouvez trouver un créneau plus cher ou proposer un cours à un prix inférieur pendant un certain temps afin de gagner la confiance du public. Cependant, soyez prudent car cela peut parfois créer l'effet inverse et amener les gens à penser que le cours est moins cher en raison d'une qualité moindre.

Mais, s'il s'agit d'un programme de formation ou de cours/webinaires en direct, vous pouvez jouer avec le prix et en proposer un inférieur à la moyenne du marché. Cependant, assurez-vous d'avoir du bon matériel promotionnel pour garantir la qualité à un prix inférieur et vendre plus de produits, en faisant de l'avantage principal de votre cours (USP) l'étiquette de prix.

Exemple 4 - Accessibilité

De nos jours, il est essentiel de comprendre que les gens vont accéder à votre cours non seulement assis près d'un bureau avec un ordinateur. C'est pourquoi vous devez veiller à ce que l'interface de votre site Web soit conviviale pour les utilisateurs mobilesly et adaptée à différentes tailles d'écran. L'aspect général des couleurs et des polices doit également être minimaliste et ne pas distraire. Vous pouvez donc concentrer vos efforts sur l'accessibilité et la qualité de la conception pour vous démarquer des autres.

Exemple 5 - Efficacité

Lorsque quelqu'un cherche un cours en ligne, il ne veut pas simplement dépenser son temps et son argent pour rien ; il attend des résultats en termes de compétences et d'efficacité. Veillez donc à tenir vos promesses ! Créez un cours vraiment utile, de haute qualité et efficace, outlineles résultats du cours, et faites-en votre USP.

Comment atteindre l'efficacité du cours ? Il s'agit d'un processus complexe comprenant de nombreux éléments, dont les principaux sont les suivants :

• Assurez-vous de fournir un conception bien pensée
• Fournissez divers supports d'apprentissage en plus des vidéos ou des cours en direct
• Donnez un retour d'information à vos étudiants, et demandez-leur un retour d'information afin de les améliorer encore
• Décrivez les résultats PRATIQUES du cours. Nous oublions souvent de décrire comment les compétences acquises seront appliquées dans la pratique, en nous concentrant trop sur la partie théorique.

Exemple 6 - Engagement

L'un des USP les plus efficaces pour un cours est l'engagement. Vous pouvez indiquer dans la description le nombre d'activités attrayantes que votre cours proposera, par exemple des dessins interactifs, des débats, jeux, etc.

L'engagement est l'une des caractéristiques essentielles qu'un cours doit offrir, car les étudiants peuvent facilement s'ennuyer.

• Les cours doivent être interactifs et comporter des questionnaires, des tests et des notes de passage.
• Inclure des jeux d'échauffement motivants et diverses activités en classe
• S'assurer que les étudiants participent aux discussions
• Organiser des séances de questions-réponses

Exemple 7 - Communauté

Ne sous-estimez pas le pouvoir de réseau. De nos jours, tout le monde est à la recherche d'un bon contact, et quoi de mieux que de rester en contact avec des personnes qui travaillent dans le même secteur ? Veillez à créer une bonne communauté en classe en faisant participer les étudiants à diverses activités et discussions de groupe. Ces discussions peuvent même se faire par écrit.

Les gens recherchent un groupe de pairs pour rendre le processus d'apprentissage plus intéressant, se faire de nouveaux amis et évoluer. Par conséquent, lorsque vous assurez un environnement sain et que vous vous efforcez de créer une communauté de cours, vous pouvez vous démarquer des autres et attirer l'attention de clients potentiels sur votre cours.

Créer un cours en ligne unique

Après avoir abordé tous les points relatifs à l'USP, en commençant par la définition et en terminant par des exemples d'USP efficaces, je pense qu'il est temps de passer à des choses encore plus pratiques. Comme j'aime à le dire, faisons un pas de plus vers le rêve.

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