18 отличных способов получить клиентов коучинга в краткосрочной и долгосрочной перспективе

Автор Nelli Gevorgyan / Обновлено .28 Мар 2024
13 мин чтения
18 отличных способов получить клиентов коучинга в краткосрочной и долгосрочной перспективе

 

Клиенты - один из важнейших элементов успешного ведения бизнеса. Учитывая высокий спрос на услуги коучинга, но в то же время достаточно высокую конкуренцию, я считаю, что эта статья будет весьма полезной.

В этой статье мы рассмотрим основные факторы ранжирования и различные маркетинговые стратегии, которые необходимо предпринять, чтобы получить клиентов.

Итак, если вы готовы, давайте начнем.

Почему трудно получить первых клиентов коучинга?

Поначалу найти клиентов коучинга трудно, и это касается любого бизнеса в любой индудустрии. На это есть множество причин, самая распространенная из которых - "Никто вас не знает. Потому, что никто не знает насколько вы надежны и насколько эффективными будут ваши сессии". Другие причины таковы:

  • Отсутствие опыта 
  • Отсутствие свидетельств и отзывов предыдущих клиентов 
  • Фактор доверия

Без опыта и как новичок, вы должны быть готовы потратить время и усилия. Однако, если вы обеспечите качество и будете следовать нашим советам, сможете найти своих первых клиентов. С каждым клиентом процесс будет становиться все легче. Вскоре вы поймете, что у вас даже нет свободных мест для новых клиентов, поэтому им приходится предварительно записываться на несколько месяцев вперед. 

Этот уровень достижим, как и все остальное в этой жизни, благодаря вере, усилиям и мотивации. 

Что нужно знать перед тем как начать коучинг?

Для начала давайте рассмотрим самые важные вещи, которые необходимо знать перед началом коучинг. 

Время

 

В первую очередь, важно осознать, что вы собираетесь потратить большое время на коучинг, особенно в начале, пока у вас нет достаточно клиентов один на один и опыта, чтобы начать групповые коуч-сессии.

Кроме того, вам потребуется время и ресурсы, чтобы инвестировать в свои знания как коуч. Надежнее всего было бы получить международный сертификат коуча, который послужит вам свидетельством и облегчит процесс привлечения клиентов. Но, даже если нет этого сертификата, вы все равно должны приобрести определенные навыки, чтобы стать хорошим коучем. 

Эмоциональный интеллект 

Как коуч, вы также должны быть достаточно эмоционально интеллектуальны, поскольку вам предстоит работать с большим количеством людей с различными  проблемами. Когда вы входите на сессию, оставьте назад свои суждения. Главное внимание должно быть сосредоточено на вашем клиенте и на том, как направить его к желаемым результатам. 

Знать основы 

Еще до прохождения профессионального курса можно ознакомиться с основами коучинга, например, стилями, методиками, философией, типами. Кстати, почти все упомянутое вы можете найти в нашем блоге. Вот краткое руководство со ссылками.

Стили коучинга

 

Существует более 11 стилей коучинга, которые включают:

  • Демократический 
  • Авторитарный
  • Целостный 
  • Автократический
  • Зрения
  • Laissez-faire коучинг
  • Бюрократический
  • Развивающий 
  • Групповой 
  • Трансформационный
  • Мыслительный 

Типы коучинга

 

Здесь представлены Топ-9 видов и ниш коучинга:

  • Жизнь 
  • Здоровье 
  • Бизнес
  • Фитнес
  • Финансы
  • Свидания
  • Исполнительный 
  • Лидерство 
  • И карьерный коучинг. 

 

Coaching conversation clipart

Четыре фактора для ранжирования маркетинговых путей коучинга

Настало время рассмотреть факторы & советы, которые помогут вам занять более высокое место в SERPs и улучшить видимость вашего сайта коучинга. 

Органический и платный маркетинг    

Давайте начнем с определений органического и платного маркетинга в более упрощенных терминах. 

Определение: Органический маркетинг - это тип маркетинга, который использует различные стратегии для достижения определенных целей, например, видимости, трафика, продаж и т.д., органическим неоплачиваемым способом. 

Определение: Платный маркетинг - это вид маркетинга, который использует рекламу и другие платные методы видимости для достижения результата. 

А теперь перейдем к примерам. 

Например,  органический маркетинг включает:

  • Неоплачиваемые посты в социальных сетях 
  • Не спонсируемые посты в блогах, кстати, могут привести огромный трафик на ваш сайт, если они хорошо написаны и SEO-оптимизированы.
  • Бесплатные гест-посты
  • Рассылки 
  • Любой другой тип контента, который вы размещаете, чтобы получить видимость, но не платите за него, а скорее SEO-оптимизируете, чтобы он занимал более высокие позиции в поисковых системах. 

Примерами платного маркетинга являются: 

  • Платная реклама в социальных сетях
  • Pay-per-click
  • Страницы лендинг с рекламой
  • Инфлюенсер маркетинг
  • Баннер с рекламой
  • И другие маркетинговые методы вы используете и платите за это, чтобы достичь желаемого результата.

Далее в этой статье мы рассмотрим все более подробно, чтобы помочь вам как коучу найти своих первых клиентов. 

Также, давайте рассмотрим преимущества обоих вариантов.

Так,  органический маркетинг обладает следующими преимуществами:

  • Он чрезвычайно бюджетный, в большинстве случаев даже бесплатный
  • Поскольку он нацелен на долгосрочные результаты, он способствует формированию лояльной аудитории
  • Позволяет строить отношения с клиентами и улучшает CRM
  • Значительно повышает трафик и, если все сделано правильно, стимулирует продажи 

Кроме того,  Платный маркетинг  обладает рядом преимуществ, перечисленных ниже:

  • При правильном подходе дает мгновенные результаты 
  • Результаты измеримы и могут дать много полезных сведений для дальнейшей оптимизации маркетинговой стратегии

Краткосрочные и долгосрочные результаты

Следует отметить, что из-за изменений алгоритмов невозможно точно предсказать ранжирование всех факторов, а это значит, что любой из них может иметь как краткосрочные, так и долгосрочные результаты и быть платным или органическим. 

Например, лендинг страница, позволяющая быстрее генерировать лиды с помощью платного объявления, будет работать в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе она также принесет вам пользу в плане  списка адресов электронной почты. Кроме того, не забывайте, что эффективность различных методов зависит от вашей общей стратегии, поскольку ваши отдельные маркетинговые шаги должны основываться на конечной цели.

Ноутбук с книгой

Топ-12 способов органического маркетинга для привлечения клиентов

 

Я считаю, что пришло время рассмотреть Топ-12 способов органического маркетинга, которые помогут вам повысить узнаваемость. Коучинг - один из самых масштабируемых видов бизнеса в настоящее время, поэтому используйте свою возможность сейчас. 

В краткосрочной перспективе

Сейчас мы рассмотрим Топ-5 лучших способов органического маркетинга для получения клиентов в краткосрочной перспективе. Не волнуйтесь, они чрезвычайно просты. 

#1 Организуйте бесплатные коучинг сессии

Это один из самых удобных способов получить первых клиентов, дать им результаты и получить положительные отзывы. Проведя несколько бесплатных сессий и позволив клиентам "протестировать услугу" перед покупкой, вы повысите фактор доверия и сможете завоевать доверие клиентов.

Кроме того, вы можете бесплатно тренировать знакомых людей по принципу "давай поможем другу", после чего они смогут поделиться своими результатами в виде отзывов, которые вы разместите на своем сайте, чтобы получить больше  клиентов. 

#2 Делайте специальные предложения и скидки

Специальные предложения и скидки всегда работают в маркетинге. Почему? Потому что люди думают, что они потратили на Х сумму меньше, а остальные деньги сэкономили. 

Создайте ощущение, как будто клиенты что-то пропустят, добавив также конкретное время окончания сделки, и подтолкните клиентов к принятию решения о покупке. Однако после этого обеспечьте хорошие результаты и сделайте так, чтобы они остались довольны покупкой. Коучинг - это инвестиция в себя, которая в долгосрочной перспективе должна принести клиенту отличный коэффициент окупаемости инвестиций. 

#3 Берите интервью в подкастах и журналах

Дайте интервью в подкастах и публикация в журналах значительно повысит уровень вашей узнаваемости. Поэтому, когда бы вы ни получили бесплатное предложение поучаствовать в чьем-то подкасте, примите его и покажите, что ваш бренд дает людям какую-то ценность. 

Не стоит просто ждать, пока кто-то найдет вас и попросит об интервью; вы можете сами следовать этим простым шагам. 

  • Найдите подходящие подкасты и подумайте, соответствуют ли они вашим целям
  • Собирайте данные о подкастах
  • Свяжитесь 

#4 Пишите гест-блоги и будьте HARO

 

Наверняка многие из вас знают, что такое гест-постинг, но для тех, кто не знает, это просто публикация на другом блоге/сайте, чтобы получить видимость или повысить узнаваемость бренда. 

Но что такое HARO?  HARO расшифровывается как Help a Reporter Out, что уже довольно давно используется как один из лучших методов получения узнаваемость в СМИ. Кроме того, с его помощью вы можете получить много обратных ссылок. 

HARO - это онлайн-сервис, который репортеры и журналисты обычно используют для получения общественного мнения по интересующей их теме. Вы, как тренер, можете использовать HARO, чтобы собратьбазу данных экспертов  и установить с ними связь. 

И просто убедитесь, что вы пишете и публикуете убедительные и увлекательные питчи. Вы можете сэкономить время и деньги, используя генератор блогов АИ.

#5 Используйте свои связи

 

Также не забывайте о своих связях.  Наверняка ваши друзья будут более чем счастливы помочь вам и рассказать о вашем бизнесе. Возможно, у вас даже есть друзья в компании, которые были бы заинтересованы в ваших услугах, и они могут предоставить рефералы и отзывы о компании для вас.

В долгосрочной перспективе

Краткосрочные способы получения клиентов и улучшения видимости - это прекрасно, но давайте не будем забывать о  долгосрочной перспективе. Итак, вот 7 лучших способов получить клиентов в долгосрочной перспективе. 

#6 Используйте страницы и группы социальных сетей

 

Регистрируйтесь в определенных группах социальных сетей и будьте частью сообщества. Ни один коуч не может принять всех клиентов из-за чрезвычайно высокого спроса. Поэтому они могут даже перенаправлять клиентов. Поэтому, прежде всего, будьте частью сообщества и группы, где профессиональные коучи делятся своим опытом и т.д., и вы всегда будете в курсе последних тенденций индустрии. 

Но кроме этого, зарегистрируйтесь в группах саморазвития, потому что там вы можете продвигать свои услуги с помощью поста, содержащего призыв к действию. Например, вы можете поделиться мотивационной цитатой о том, как изменить свою жизнь, и добавить кнопку призыва к действию, чтобы зарегистрироваться на одну из ваших коучинговых программ. 

#7 Создание и продвижение SEO-дружественного сайта с помощью блога

 

Блог на вашем сайте поможет вам создать лояльную аудиторию в долгосрочной перспективе. Для тренеров и преподавателей это даже обязательное условие. В своем блоге просто поделитесь контентом. Например, если вы лайф-коуч, вы можете поделиться статьями о некоторых советах, хитростях и даже техниках, которые помогут людям выровнять свою жизнь.

Будьте щедры и информативны. Таким образом, когда зрители прочитают контент, они поймут, что можно вас доверять. Если вы лично не умеете писать, воспользуйтесь программой для написания статей или наймите автора контента.

#8 Ведите подкаст на YouTube

Еще один способ органического продвижения вашего бренда и коучинговых услуг - это YouTube подкасты.  Поначалу ваша аудитория может быть не очень большой. При этом, алгоритм YouTube вообще любит последовательность, так что вы увеличите свою аудиторию со временем и регулярными публикациями.

Убедитесь, что:

  • Постите высококачественные видео с точки зрения содержания. Видео должен быть информационным.
  • Постите качественные видео с технической точки зрения, убедитесь, что качество звука, разрешение видео и другие факторы выглядят прилично. 

#9 Делайте маркетинг по эл. почте

 

Еще один отличный способ органического маркетинга - email marketing и аутрич. Создавайте кампании электронной почты для увеличения продаж и регулярно рассылайте их своим клиентам. Убедитесь, что вы не забрасываете их спамом; скорее всего, они отпишутся от рассылки.

Как бы то ни было, помните, что хороший маркетинг по электронной почте значительно поможет вам повысить продажи. Вы должны знать свою аудиторию, ее потребности и желания, и просто "пообещать удовлетворить их" в электронном письме, так что когда они зарегистрируются на курс, вы сможете выполнить свое обещание. 

#10 Начните реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг работает в наши дни потрясающе. В каждой индустрии существует большая конкуренция, даже когда спрос высок. Но все мы люди и доверяем реферальному маркетингу больше, чем цифровому маркетингу. По сути, реферальный маркетинг - это когда клиенты рекламируют ваш бизнес, упоминая о нем своим друзьям, семьям и знакомым. Таким образом, новые потенциальные клиенты уже доверяют вашему бренду, потому что они слышали хорошие отзывы о нем от тех, кому они доверяют.

 Один из способов - предложить X% скидку на сеанс, если клиенты приведут друга. 

#11 Создавайте увлекательные видео

Еще один способ, который может помочь вам получить новых клиентов органически, увеличивая видимость, - это видео. Многие люди предпочитают потреблять видеоконтент вместо чтения. Поэтому воспользуйтесь этим и выложите несколько видеороликов наряду с вашими подкастами. 

#12 Проведите совместные вебинары

 

Проводите вебинары, они могут быть бесплатными, со скидкой и т.д. Даже если вас пригласили в качестве приглашенного спикера на деугой вебинар, вы получаете прекрасную возможность генерировать лиды и потенциальных клиентов. Что мы делаем с возможностями? Правильно, мы их используем и благодарим за них.

Так что проводите вебинары, выкладывайте полезную информацию по вашей теме и помогайте людям лучше узнать вас, чтобы они могли принять решение о покупке. 

Сайт с клипартом пользователя

 

Органический и платный маркетинг идут рука об руку, поэтому сейчас пришло время рассмотреть основные способы получения клиентов с помощью платного маркетинга. Давайте начнем! 

В краткосрочной перспективе

В зависимости от конечной цели платного маркетинга вы можете применить несколько методов, которые принесут вам пользу в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Сначала мы рассмотрим способы платного маркетинга, которые дадут результаты в краткосрочной перспективе. 

#1 Создание PPC-кампании

 

PPC-кампании - это объявления, которые оплачиваются за клик. Чтобы разработать успешную PPC-кампанию, вам необходимо выполнить следующие шаги:

  • Определите свои цели. Чего вы хотите достичь с помощью этой кампании? Хотите ли вы привлечь больше лидов, увеличить трафик, стимулировать продажи или повысить узнаваемость бренда? Убедитесь, что вы четко определили цель.
  • Нацельтесь на нужную аудиторию, и вот вам совет: не ориентируйтесь на ключевое слово, вместо этого ориентируйтесь на поисковое намерение.
  • SEO-оптимизируйте целевые страницы - не ленитесь и создавайте уникальные посадочные страницы для каждой предлагаемой вами программы обучения. Поначалу может потребоваться всего 1 или 2. Убедитесь, что страница выглядит современной и приятной для глаз. Не забудьте включить кнопки призыва к действию. 
  • Создайте фактические объявления и опубликуйте их 
  • Опубликуйте и проанализируйте результаты и эффективность, чтобы разработать дальнейшую стратегию PPC-кампании. 

#2 Работа с листовками и объявлениями

Листовки - более традиционная форма маркетинга, но их также можно оцифровать. Создать флаеры легко, например, в Canva for Education; вы можете распространять их в цифровом виде по электронной почте или распечатать несколько и использовать более традиционный маркетинг. Люди, которые увидят вашу листовку, могут посчитать ее верным знаком , чтобы присоединиться к программе и изменить свою жизнь. 

Есть несколько простых способов распространения флаеров:

  • Нанять кого-то для распространения листовок или сделать это самому
  • Распространять от двери к двери
  • Использовать маркетинг по эл. почте

 

Мы уже обсуждали рекламу; вы также можете разместить рекламу в социальных сетях и Google Ads, чтобы ваши услуги показывались на других соответствующих сайтах. 

В долгосрочной перспективе

И вот некоторые способы платного маркетинга, которые дадут вам результаты в долгосрочной перспективе. 

#3 Вступайте в платные клубы 

 

Рассмотрите платные клубы и палаты, которые предлагают большие возможности для поиска клиентов, например, Lions или Chamber of Commerce. По сути, вы собираетесь установить свое присутствие в Интернете, а благодаря возможностям сетевого общения, которые предоставляют эти клубы, вы сможете позиционировать себя как ценный ресурс и получить работу.

#4 Создавайте собственные группы Meetup

Meetup платные группы, если вы последовательны и знаете свою нишу. Например, если вы лайф-коуч - это довольно обширный концерт, особенно для новичка, сузьте свою нишу до конкретной или двух и сосредоточьтесь на привлечении клиентов в первую очередь там. 

#5 Используйте Toastmasters

Toastmasters - довольно известная платформа, и, скорее всего, она поможет вам наладить связи, которые в долгосрочной перспективе приведут к тому, что вы получите клиентов. Так что, по сути, это обеспечит вас другими клиентами. 

#6 Партнерство с инфлюенсерами

 

Инфлюенсеров в наше время очень много. Люди склонны доверять авторитетам, поскольку они кажутся более реальными, а их большая или маленькая аудитория склонна прислушиваться к их советам. Что же вы можете сделать? Вы можете просто найти влиятельных людей, чья аудитория совпадает с вашей, и наладить партнерские отношения. 

Продвижение коучинга

Ключевые навыки для коучинг маркетинга

Как коуч, ваше маркетинговое путешествие будет одновременно сложным и чрезвычайно интересным. Воспринимайте все это как новые навыки, которые нужно приобрести, чтобы повысить уровень своей жизни. Ниже мы представили основные навыки, которые вам понадобятся. 

  • Быть последовательным: Прежде всего, для того чтобы добиться успеха в долгосрочной или краткосрочной перспективе, в любом случае, вы должны быть последовательны. Например, люди любят и ждут постоянного трафика на YouTube, в социальных сетях и блогах, так дайте им это (алгоритмы тоже это любят). 
  • Трудолюбие: Вот в чем дело; поначалу, из-за конкуренции, это будет не слишком легко, но вы определенно сможете пройти через это, если будете следовать нашим советам, изучите немного глубокого маркетинга и просто будете работать. 
  • Творчество: Для того чтобы быть в состоянии придумать всевозможные маркетинговые стратегии, вы должны быть и развивать свои творческие  способности. 
  • Терпение։ Запаситесь терпением; ваши усилия в конечном итоге принесут результаты. 
  • Коммуникативные навыки: Не забывайте быть отличным коммуникатором и переговорщиком, эти навыки вам понадобятся не только в маркетинге, но и в коучинге в целом. 

Не останавливайтесь на достигнутом и продолжайте расти; все получится, пока вы преданы своему делу и мотивированы.

Коуч смотрит на свои социальные акции

Используйте Uteach, чтобы получать клиентов легче

Если вы задавались вопросом, какую платформу использовать для оптимизации и автоматизации всех бизнес-процессов и получать клиентов легче, чем когда-либо, то Uteach для вас. 

Uteach - это автоматизация  "все-в-одном", которая также включает в себя сайт и конструктор курсов наряду с живой функциональностью и интеграциями. 

По сути, Uteach предоставляет вам все необходимые инструменты для создания, расширения и оптимизации вашего коучингового бизнеса. Кроме того, поскольку это платформа "все в одном", вы можете управлять маркетингом оттуда, чтобы сосредоточить свои усилия на привлечении клиентов без использования нескольких платформ.

Мы считаем, что пришло ваше время преуспеть.

Старт БЕСПЛАТНО

.

Facebook Twitter Linkedin Reddit

Подпишитесь, чтобы не пропустить самые полезные материалы.

Спасибо! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту (не забудьте проверить папки "спам" и "промоакции"