Простой способ создать бизнес-план онлайн школы [+примеры]

Онлайн обучение становится все более популярным и прибыльным бизнесом. Однако, как и любой бизнес без хорошего бизнес-плана не сможетсебя оправдать.  

В этой статье мы рассмотрим простой способ создания бизнес-плана для вашей онлайн школы. Готовы? Давайте начнем!

Как мне поможет бизнес план? 

Итак, прежде чем начать, давайте рассмотрим чем и как вам поможет бизнес-план. Бизнес-план является неотъемлемой частью любого бизнеса, в том числе онлайн школы. 

Бизнес-план поможет вам:

• Определить четкие цели и задачи вашего бизнеса. 
• Создать стратегии и тактики для достижения целей. 
• Эффективно управлять ресурсами и планировать бюджет. 

Также бизнес-план может помочь вам привлечь инвесторов для финансирования ваших проектов. Но в случае онлайн школы он в основном нужен для определения конкурентоспособности, планирования ресурсов и четкого плана достижения целей для прибыльности онлайн школы.

Как составить продуманный бизнес-план?

Самое время рассмотреть способы и шаги которые помогут вам составить эффективный бизнес-план.

Описивайте Ваш бизнес 

Для начала опишите свой бизнес. Придумайте название для своей онлайн школы. После, напишите краткое описание вашего проекта. 

В нескольких словах опишите свое предложение. В случае онлайн школ это могут быть как готовые курсы, так и коучинг сессии и вебинары. Эта часть должна быть максимально точной и короткой. 

Пример Описания 

Название: Основы цифрового маркетинга

Краткое Описание: Это курс об основах цифрового маркетинга: от веб-сайтов до социальных сетей и обзора инструментов часто используемых в маркетинге. Целью курса является предоставление общих знаний о цифровом маркетинге, инструментах и ​​наиболее часто используемых стратегиях в отрасли.

Составьте маркетинговый план 

После того, как вы вкратце описали о чем ваш бизнес, самое время приступить к созданию маркетингового плана. 

Обзор рынка

Для успешного запуска важно понять нынешнее состояние рынка и конкурентоспособность вашей ниши. Концепт обзора рынка представляет собой процесс сбора, анализа и интерпретации данных. 

Для начала вам нужно будет провести исследование рынка дабы определить тенденции роста или упадка продаж в вашей нише за последние несколько лет. Далее, на основе собранных данных можете читать или составлять прогнозы. Если рост ожидается или ниша стабильно растет можно продолжать.

Помимо статистики роста и упадок продаж, вам также нужно собрать информацию о конкурентах, размере рынка, и тенденций (например изменения потребительских привычек, новые технологии, и т.д.). 

Профиль целевых потребителей 

Для успешного маркетинга и стабильного роста продаж нужно знать кому вы продаете продукт. Самое время создать профиль идеального потребителя, который поможет вам лучше понять своих потенциальных клиентов. 

А вот как это сделать:

• Демографические данные. Определите возрастную категорию и географическое расположение потенциальных клиентов. Например, для кого то идеальный клиент может быть в возрастной группе от 20 до 25 лет и находиться на территории СНГ. А для другого это могут быть дети от 5 до 15 лет, которые находятся в Европе. 
• Социальные и экономические характеристики. Примерно определите какой уровень образования и дохода есть у вашего идеального клиента. 
• Психологические характеристики. Какие интересы и хобби могут быть у ваших потенциальных клиентов? 
• Потребности и проблемы. Самое главное- определить проблемы и потребности ваших клиентов дабы предлагать решения этих самых проблем в своем продукте. 

После сбора и анализа данных касательно этой категории у вас будет детальный профиль потенциального клиента. Исходя из этого профиля вы сможете создать стратегии маркетинга и продвижения которые будут максимально эффективны для роста вашего бизнеса.

Каналы продаж и продвижения

Самое время определить каналы продаж и продвижения, без этого никуда. 

А вот и самые популярные каналы продаж которые стоит использовать для продвижения онлайн школы. 

• Вебсайт. Основным каналом продаж для онлайн школы является вебсайт. С помощью вебсайта вы можете не только продавать готовые продукты, но и заниматься продвижением с помощью блога, реклам и стратегий контент маркетинга. 
• Социальные сети. Еще один эффективный канал продаж это социальные сети. Перед тем как начать создание стратегии продвижения в соц сетях, сначала определите какие именно соц сети ваши потенциальные клиенты используют и сфокусируйтесь на этих платформах. 
• Емейлы. Используйте мощь Emailемайл маркетинга и отправляйте персонализированные рассылки чтобы подогреть своих лидов. 
• Платные Рекламы на вебсайт (посадочные страницы) и в соц сетях. Создайте план публикаций платных реклам после определения бюджета и целей реклам.

Пример

Давайте рассмотрим пример. Допустим, вы хотите продвигать курс «Основы цифрового маркетинга» через веб-сайт. Для этого вам нужны органические и платные стратегии продвижения. 

Для органической стратегии вы можете продвигать сайт через поисковые системы Google, Yandex и т.д, т.е. делать SEO. Для этого нужно создать раздел блога и публиковать разные статьи (темы которых связаны с вашей нишей). 

А, для платного продвижения вы можете создавать посадочные страницы для курсов (landing pages), которые вы предлагаете. Далее можете оптимизировать странницы, включить рекламу и продвигать их.

Подумайте о преимуществах ваших курсов

Если вы хотите успешно продавать свои продукты, то нужно убедительно описать их преимущества. 

Сегодняшний рынок полон классных курсов, но почему клиент должен выбрать именно ваш курс? 

Анализируйте своих конкурентов чтобы понять какие преимущества вы можете предложить своему клиенту. Преимущества могут варьироваться, это может быть как ваша экспертиза в нише, так и практические навыки, которые участники получат после прохождения курса и так далее. 

Составьте лист преимуществ, которые может предложить ваша онлайн школа.

Создайте бизнес модель 

​​У бизнес модели онлайн школы есть несколько важных элементов, такие как:

• Точки контакта с аудиторией и способы взаимодействий. Как бы планируйте общение с аудиторией и со своими учениками, с помощью каких платформ или каналов.
• Список ресурсов которые потребуются на реализацию проекта. Например, вам нужна будет профессиональная камера, приложения для видео монтажа, платформа для онлайн школы и т.д.
• Примерное понятие о расходах и ожидаемой прибыли. 

Для создания эффективной бизнес модели вам нужно будет провести SWOT анализ своего бизнеса. Для этого определите и опишите сильные и слабые стороны своего бизнеса, а также точки роста и потенциальные риски.

Делайте финансовые прогнозы

Важная часть планирования бизнеса- это создание финансовых прогнозов. Такие прогнозы помогут вам понять что можно ожидать в будущем от бизнеса в этой индустрии. 

• Финансовые показатели за предыдущие годы. Анализируйте финансовые показатели за предыдущие годы, такие как доходы, расходы и прибыль ваших конкурентов. Это поможет вам понять нынешнее состояние рынка. 
• Финансовые показатели на будущее. Найдите прогнозы и статистику ваших конкурентов, а также рынка в целом на будущее. Например, какой процент роста ожидается в X нише, или какой процент роста или упадков ожидает X конкурент. 
• Модель дохода. Также важно определить свою модель дохода. Для этого подробно опишите каким образом вы будете зарабатывать деньги. То есть определите какие продукты вы продаёте и цены. Выберите стратегию ценообразования, которая будет разумной для вашей ниши. 
• Ваш финансовый план. После того, как у вас будет достаточно данных о рынке и собственное ценообразование, самое время создать конкретный финансовый план. Прогнозируете продажи, поставьте себе цели и придумывайте стратегии как достичь целей. Во время составления финансового плана можете составить несколько вариаций, например более оптимистичный, а также кризисный.

Пример Финансового Расчета

• Выручка. Например, вы планируете продать курс за $100 на 10 студентов за первый месяц. То есть ваша выручка $1000 долларов за месяц. А прогнозируемый рост продаж 50% на следующий месяц, то есть выручка составит $1500. 
• Прибыль. Ваш труд и инвестиции бизнес должны окупится. Значит если ваши затраты на одного студента $100, то продавать курс за $100 не дает вам прибыли. Вам нужно либо увеличить цену, либо уменьшить расходы и продавать больше. Оптимальным вариантом может быть расход на студента $30-45 (оплата платформы, труд, время, реклама и т.д.), а выручка $55-$70. 

Рассчитайте факторы риска и подумайте о решений

Оценка и устранение потенциальных рисков в бизнесе имеет важное значение. Это один из основных элементов вашего бизнес-плана. 

Потенциальные факторы риска включают текущую конкуренцию, рыночные тенденции, меняющиеся требования и ожидания клиентов, технические проблемы, финансовую нестабильность, законодательствo и так далее. 

Вы должны определить все потенциальные риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и найти решения для них. Это поможет вам избежать паники в критических ситуациях. И, вместо того, чтобы паниковать, вы сможете двигаться и развивать свой бизнес дальше.

Проработайте план действия

После того, как все шаги и этапы завершены, самое время придумать план действий. Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, вам необходимы четкие сроки. Придерживайтесь своего бизнес-плана и разработайте практические шаги, которые вы будете предпринимать один за другим для достижения всех своих целей.

Программные обеспечения для бизнес-планирования 

Существует множество инструментов, которые помогут вам воплотить вашу идею в жизнь. После того как вы закончили с бизнес-планом, пришло время приступить к действию. 

Uteach поможет вам начать и самостоятельно развивать ваш бизнес онлайн школы. Эта платформа оснащена всеми необходимыми функциями для успешного управления и роста вашего инфобизнеса. 

Основные функции платформы включают в себя конструктор веб-сайтов и курсов, live функциональность, простой пользовательский интерфейс, фишки для автоматизации процессов маркетинга и продаж и т. Д.

Начните свою успешную онлайн школу с Uteach прямо сейчас.

Начни бесплатно

На заметку

Бизнес план-это важный элемент любого бизнеса. Но помните, что ошибиться может каждый, и даже если у вас есть план, многое может измениться в процессе, и это нормально. Главное не огорчайтесь и развивайтесь дальше.