Они не приходят просто так, потому что вы их создали!
Вы - опытный специалист, который делится ценными знаниями, но не все знают о ваших онлайн-курсах или любой форме образовательного контента. Поэтому вам следует подумать о том, как выйти на целевой рынок и дать понять потенциальным ученикам, какой ценный материал вы предлагаете. Анализируя потребности онлайн-преподавателей и проблемы, с которыми они сталкиваются, я решил подготовить это руководство по цифровому маркетингу и помочь вам выбрать лучшие методы, чтобы сделать ваш контент доступным и, соответственно, узнать, как продавать онлайн-курсы.
В данной статье мы вместе определим наиболее распространенные и эффективные стратегии для построения и развития вашего бизнеса по обучению онлайн.
Где продавать онлайн-курсы?
Сегодня существует множество способов продажи онлайн-курсов: от каналов YouTube до Google Drive и различных платформ для онлайн-курсов. Выбор широк, и это разнообразие сбивает некоторых людей с толку. Однако, если вы хотите начать свой бизнес по преподаванию онлайн, личная платформа - лучший выбор. Конечно, не все могут позволить себе личный обучающий сайт, поэтому я рекомендую прибегнуть к помощи конструкторов сайтов, специализирующихся на образовательной нише.
Почему вам нужно полагаться на цифровой маркетинг?
Если вы решили продавать онлайн-курсы с собственного сайта, вы уже должны были проанализировать и сформировать четкое представление о том, что такое цифровой маркетинг и насколько разнообразным он может быть. Я собираюсь представить вам следующие направления этой области:
- поисковая оптимизация
- блог
- поисковая реклама
- маркетинг в социальных сетях
- Email-маркетинг
#1 Поисковая оптимизация
Как я уже говорил, SEO - самый качественный метод достижения долгосрочного успеха. Даже если некоторые люди пытаются игнорировать его, это очень важный момент, который необходимо учитывать для онлайн-предприятий. важность SEO в электронном обучении особенно велика, поскольку в наши дни люди предпочитают учиться онлайн, а объем поисковых запросов растет.
Ищите лучшие ключевые слова, которые люди ищут в поисковых системах, чтобы получить информацию или услуги, похожие на те, что вы предлагаете. Ищите ключевые слова и выражения, которые имеют больший объем и меньшую сложность, чтобы ваш контент получил возможность быть ранжированным в поисковых системах. Для исследования ключевых слов вы можете использовать такие инструменты, как:
- Google's Keywords Planner
- Nail Patel's Ubbersuggest
- Ahref's Keywords Explorer
- Keywords Everywhere
Эти инструменты предоставляют метрики для ключевых слов. Некоторые из них платные.
При выборе сайта электронного обучения обратите внимание на то, чтобы это была SEO-дружественная платформа, на которой вам будет легко работать. Возможно, вы уже знаете, что в Uteach мы придаем большое значение SEO и предоставляем все необходимые функции, которые помогут оптимизировать вашу платформу. Например, на создаваемых вами страницах есть специальные поля для SEO-метрик (метаданных), благодаря которым поисковым системам будет проще распознать ваш контент.
Не забывайте: SEO может потребоваться время, чтобы показать реальные результаты, но как только вы их достигнете и ваш сайт займет первые места в результатах, результат будет постоянным, а не просто кратковременным успехом.
#2 Блог
Лучшим средством продвижения SEO является блог. Это часть вашего сайта, которая охватывает огромное количество контента в виде статей. А контент - это то, что учитывают поисковые системы при ранжировании веб-страниц. Итак, выгоды от блога в образовании велики. Пишите и публикуйте интересные статьи, которые охватывают необходимую информацию, связанную с вашей целевой нишей.
Поделитесь полезными советами и рекомендациями, которые удовлетворят проблемы ваших потенциальных учеников и помогут им принять решение, научиться чему-то или просто двигаться в правильном направлении. Такая форма контента поможет установить связь с людьми, интересующимися данной областью. Узнав, что в вашем блоге есть полезные советы, они будут возвращаться снова и снова, чтобы найти еще больше. Вы можете создать форму подписки, чтобы люди подписывались и были в курсе обновлений вашего контента. Список подписчиков можно использовать для email-маркетинга (о нем мы поговорим ниже).
#3 Реклама в поисковых системах
В некоторых случаях не стоит тратить много времени на SEO, потому что это не даст результатов за выбранное время. Например, у вас может быть специальное предложение на короткое время, и вы хотите, чтобы страница была показана в верхних результатах поисковых систем. Для таких случаев лучшим выбором будет реклама в поисковых системах. Вы сразу же охватите большое количество целевых пользователей.
Конечно, вы тратите деньги на рекламу, но время - это тоже деньги. Если вам приходится выбирать между временем, потраченным на зарабатывание рейтинга, и деньгами, которые сразу же дадут лучшие результаты, думаю, вам стоит остановиться на втором варианте. Конечно, это эффективно для страниц, которые служат короткое время. Что касается других случаев, то я настоятельно рекомендую SEO.
Для рекламы вы можете использовать различные рекламные платформы. Если вы выбираете рекламу на Google и их партнерских платформах, используйте Google Adwords. С помощью этой платформы вы можете запускать рекламные кампании не только в текстовом формате в результатах поиска, но и в виде визуальной рекламы, например баннеров на различных сайтах, видеорекламы на видеороликах youtube и так далее.
#4 Маркетинг в социальных сетях
Когда люди решают создавать и продавать онлайн-курсы, в первую очередь они, как правило, думают о том, чтобы поделиться этими курсами в социальных сетях. Это происходит потому, что социальные сети стали неизбежной частью нашей повседневной жизни. Мы заглядываем в них, чтобы узнать последние новости или связаться с друзьями. Таким образом, это отличный шанс охватить целевой рынок, поскольку люди повсюду в социальных сетях. Вот почему многие люди используют социальные сети для поддержки онлайн обучения.
Социальные сети - это широкая платформа, охватывающая различные каналы. Именно вам предстоит проанализировать и выбрать лучшие из них, где ваш целевой рынок с большей вероятностью будет найден; будь то Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter или любой другой мессенджер. В частности, вы можете заставить eLearning работать с группами Facebook. На выбранных платформах необходимо создать бизнес-страницы и установить форму общения с аудиторией. Это может быть текстовый или визуальный контент, представленный в виде обычного поста или рекламы.
Да, вы поняли. Вы также можете проводить рекламные кампании в социальных сетях. Если вы знаете, что ваши целевые студенты с большей вероятностью будут найдены в социальных сетях, сделайте ставку на эти платформы вместо рекламы в поисковых системах.
Иметь в виду: Рекламные методы цифрового маркетинга предполагают оплату за показ рекламы (или за то, чтобы люди кликали на нее) на различных сайтах. Например, сеть Google Display Network, в которой показываются рекламные объявления, охватывает 90% глобального Интернета. При правильном подходе платная реклама - это надежный и экономически эффективный способ привлечения новых клиентов.
#5 Email-маркетинг
Когда люди подписываются на ваш блог или регистрируются на вашей платформе в качестве учеников, вы получаете возможность поддерживать с ними связь по электронной почте и делиться полезной информацией, материалами о том, как это сделать, последними статьями или любыми специальными предложениями и обновлениями. Эта форма продвижения предназначена в основном для тех людей, которые хотят узнать больше.
Вместо того чтобы просто рассылать людям письма по электронной почте, вы можете создавать онлайн-формы информационных бюллетеней, в которых будут содержаться советы и рекомендации о том, как извлечь максимальную пользу из знаний, навыков и опыта, которыми вы делитесь. Люди, подписавшиеся на эти рассылки, получают электронные письма, в которых вы получаете возможность:
- поделиться советами, рекомендациями и представить стратегии достижения успеха
- продвигать свои материалы и привлекать трафик на сайт
- для презентации новых курсов и частей обучения
- для побуждения подписчиков подписаться на ваши онлайн-курсы или оплатить членский план
- для пробуждения интереса слушателей к углублению и получению более подробной информации
Эти подходы помогают повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание потенциальных учеников, которым могут понадобиться ваши качественные знания. Вы можете связать электронный маркетинг с управлением взаимоотношениями с клиентами, чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых кампаний. CRM-программы могут помочь вам повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте, адаптируя их к интересам ваших потребителей.
Как цифровой маркетинг может помочь в развитии вашего бизнеса по торговле знаниями?
Важно понимать, что цифровой маркетинг работает лучше, когда вы следуете всем сопутствующим методам продвижения, и они взаимосвязаны. Например, вы можете раздать несколько бесплатных советов или представить простое руководство по изучению основ темы вашего курса. Логично будет объявить об этой халяве через рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь людей и привести их на ваш сайт. Следующим шагом должно стать использование вашего списка адресов электронной почты, чтобы побудить заинтересованных людей предоставить свои имена и адреса электронной почты в обмен на получение руководства.
Это поможет вам продолжить продвижение онлайн-курса. Написание и публикация SEO-дружественного контента для качественных статей в блогах на необходимые темы также поможет вам увеличить трафик органического поиска. Это делает ваш цифровой маркетинг полным кругом и помогает одновременно увеличить список клиентов и подписчиков.
Благодаря активному продвижению материала с помощью услуг цифрового маркетинга, вы продолжаете продвигать свой онлайн-курс, членство или другое предложение по торговле знаниями. Вы можете рассмотреть возможность найма компании цифрового маркетинга, которая поможет вам эффективно охватить и привлечь целевую аудиторию. Соответственно, вы продолжаете создавать свою базу клиентов и подписчиков. После этого вы можете выбрать:
- развивать свой курс
- предлагать дополнительные пакеты членства
- создавать и предлагать дополнительные предложения
Выбор того, полагаться или нет на цифровой маркетинг, остается за вами. Это лишь одна из многих причин, по которым мы полностью поддерживаем поставщиков образовательных услуг. И именно поэтому так много людей обращаются к экономике знаний, будучи уверенными, что у них есть все возможности, которые помогут им построить онлайн-бизнес и добиться успеха.
Готовы начать работу с цифровым маркетингом через Uteach?
Как вы, возможно, уже знаете (или даже пробовали самостоятельно), вы можете создавать сайты электронного обучения с помощью Uteach. Помимо предоставления различных дополнительных функций и инструментов автоматизации eLearning (таких как, например, автоматизация проверки тестов), Uteach также функциональна в отношении услуг цифрового маркетинга.
Подчеркивая важность цифровой видимости, мы уделяем приоритетное внимание SEO. Веб-сайты, созданные с помощью Uteach, являются SEO-дружественными. Существует возможность добавления метаданных на страницы сайта. Соответственно, поисковым системам становится проще найти и показать созданные платформы на страницах результатов поисковых систем, когда заинтересованные пользователи ищут соответствующую информацию или услуги.
Также возможно интегрировать маркетинговые аналитические инструменты на сайты, созданные с помощью Uteach, а также использовать URL-адреса сайта для рекламных кампаний на различных платформах. Итак, вы в одном шаге от успеха. Первый шаг очень важен, начните сегодня!
Вы также можете записаться на бесплатный вебинар, и наш специалист расскажет обо всех функциональных возможностях и особенностях Uteach.
Закажите бесплатную демонстрацию
.
