5 советов, как повысить цену своих онлайн-курсов и заработать деньги

Автор Nelli Gevorgyan / Обновлено .29 Мар 2024
9 мин чтения
5 советов, как повысить цену своих онлайн-курсов и заработать деньги

Хотя иногда важность процесса ценообразования недооценивается, реальность показывает, что это один из самых критических аспектов. Почему? Потому что на решение о покупке вашего потенциального клиента сильно влияет цена вашего продукта или услуги.  
 

Если вы задавались вопросом, какова оптимальная цена вашего курса, то вы попали по адресу! В этой статье я поделюсь с вами всеми советами и хитростями, связанными с успешным ценообразованием курса.  
 

Так что, если вы готовы, давайте начнем. 

Насколько важно правильное ценообразование?

Правильное ценообразование вашего курса чрезвычайно важно. Однако его часто недооценивают. Реальность такова, что правильное ценообразование может принести вам больше клиентов. И здесь я представлю вам несколько причин, почему ценообразование важно.

Причина 1 - оправдывает ваши усилия

Это верно; правильное ценообразование сэкономит ваши силы и время. Существует несколько мифов (которые мы рассмотрим в последнем параграфе), которые влияют на решение о ценообразовании и делают весь процесс недооцененным, что может негативно сказаться на вашей мотивации. Таким образом, правильное ценообразование крайне важно, поскольку ваши усилия будут оправданы. 

Причина 2 - Экономия ваших денег

Вероятно, единственной вашей инвестицией было не время; возможно, вы потратили деньги на запуск, платформу, а также на оборудование. Поэтому правильное ценообразование сможет принести возврат инвестицийбыстро. 

Причина 3 - Приведем вам клиентов

Недооценка курсов или их переоценка не помогут вам получить клиентов; вы должны реально оценивать курс и учитывать несколько факторов. Правильное ценообразование потенциально увеличит количество людей, покупающих ваш курс.    

 

open-your-online-school

Факторы, которые вы должны рассмотреть

Есть несколько факторов, которые следует принять во внимание, прежде чем устанавливать цену на ваши онлайн-курсы. Ниже мы представили основные из них:

Ваш опыт и авторитет в данной области

Мы можем говорить все, что угодно, но "Имя" и "опыт" по-прежнему имеют значение. Скорее всего, больше людей будут готовы заплатить более 100 долларов за простой курс, если он предлагается авторитетным специалистом в этой области, потому что в этом деле задействованы факторы имени и доверия. 

Кроме того, существует фактор проверенного качества, и новичкам в этой отрасли может быть сложнее продавать курсы по завышенной цене. Однако боритесь с желанием назначить низкую цену за свой курс; мы подробнее расскажем о том, почему этого делать не следует. 

Инвестиции времени и усилий 

"Время - деньги" - цитата, которая применима к данной ситуации. Прежде чем назначить цену курса, подумайте, сколько времени, денег и усилий вы потратили на его создание. Не стоит недооценивать свои усилия, энергию и время, потому что это активы, которыми вы владеете и которые не хотите тратить ни на что. 

Ваши активы в курсе

Вашими активами в курсе, которые вы предоставляете своим студентам, могут быть:

  • Syllabus: который делает все понятным для студента 
  • Unique видеоматериалысозданные вами, на съемку и монтаж которых вы потратили время, энергию и усилия
  • Уникальные презентациистуденты получат доступ к ним во время курса 
  • Аудиоматериалы
  • E-books

И многое другое, предоставленное специально вами для ваших студентов, считается активами, которые они получают после курса, помимо навыков. Поэтому, когда вы назначаете цену курса, убедитесь, что вы подсчитали, сколько высококачественных материалов вы предоставите своим студентам. 

Ожидаемое воздействие на студентов/результаты обучения

При определении цены курса учитывайте ожидаемые результаты обучения. Это действительно имеет большое значение. Прежде всего, определите свою главную цель, затем цели обучения и результаты обучения. Посмотрите на все, и это поможет вам получить лучшее представление о том, что ваши студенты получат от вашего курса, и сделает весь процесс ценообразования гораздо более ясным и легким для вас. 

 

Ожидаемое воздействие на студентов/результаты обучения

5 советов по ценообразованию онлайн-курсов

И наконец, давайте рассмотрим практические советы, которые наверняка вам помогут. 

Совет 1 - Знайте свой рынок 

Знание своего рынка имеет решающее значение в процессе правильного ценообразования вашего курса. Когда вы знаете, кто является вашим целевым клиентом, включая уровень его доходов, вы сможете иметь гораздо лучшее представление о том, сколько они готовы заплатить, чтобы получить знания, которые вы им обещаете. Итак, первым делом:

  • Идентифицируйте своего целевого клиента 
  • Определите потребности и желания аудитории 
  • Design a courseкоторый будет соответствовать их ожиданиям 
  • Цена курса в соответствии с ценностью 

Тип 2 - Цена в соответствии с ценностью 

Давайте остановимся на этом шаге немного подробнее. Есть курсы, которые имеют реальную ценность, а есть те, которые не имеют. Ценность вашего курса зависит только от вас.  
 

Первым делом, выберите правильную темув которой нужно преуспеть, чтобы предоставить точные, качественные материалы. Во-вторых, обязательно включите дополнительные материалы и составьте список литературы, аудио- или электронных книг, которые помогут вашим студентам лучше понять материал. И последнее, но не менее важное: проводите интерактивные живые занятия или даже предварительно записанные уроки, обязательно включайте контрольные работы и тесты. 

 

Также хорошим шагом будет включить сертификаткоторый студенты получат после прохождения курса; это может мотивировать их хорошо подготовиться. 

Совет 3 - Рассчитайте ваши затраты и потенциальный возврат на инвестиции 

Для того чтобы правильно определить цену курса и разработать рабочую стратегию дальнейшего ценообразования курсов, вам необходимо иметь представление о том, сколько вы вложили в конечный продукт. На создание курса вы, скорее всего, потратили не только свое время, но и деньги, будь то оборудование, покупка программного обеспечения для редактирования или создание сайта

 

Побороть желание назвать низкую цену и подсчитать все расходы. После этого установите приблизительную цель (например, я хочу получить 100 клиентов за 2 месяца) и посмотрите, в какой момент вы вернете потраченные деньги и начнете получать прибыль. Это поможет вам скорректировать и адаптировать цену таким образом, чтобы это было выгодно и вам, и вашим ученикам. 

Совет 4 - Более высокая цена = более высокая ценность  

Потребители образовательного контента склонны воспринимать более высокую цену как более ценную, возможно, это не всегда так, но в основном это доказанный факт. Конечно, никто, если только вы не находитесь на вершине своей области и не известны миллионам, не будет покупать курсы по завышенной цене, но делать ваш курс, который действительно стоит 50$+ всего 9,99$ - определенно плохая идея. 

 

Низкие цены не гарантируют продажи джиггеров; они могут даже негативно повлиять на вашу репутацию, заставляя клиентов думать, что вы предоставляете недостаточно ценные материалы. 

 

Higher Price = Higher Value

Совет 5 - Продолжительность курса в сравнении с ценностью курса 

Я считаю, что это будет один из самых экономичных советов для вас. Раз и навсегда запомните, что продолжительность курса не имеет значения, когда речь идет о цене; важно качество курса и потенциальная ценность, которую он предоставит учащимся. 

Так, не стоит делать 2-часовые лекции три раза в неделю продолжительностью шесть месяцев, когда всю информацию вы сможете предоставить в 20-минутных коротких занятиях за 2 месяца. 

 

Качество, конечно, имеет значение; если есть много тем для обсуждения, то вполне нормально иметь длинные курсы. Однако большинство людей предпочитают простые курсы, которые непосредственно дают ПРАКТИЧЕСКИЕ навыки. 

Совет 6 - Знайте своих конкурентов 

Знание того, кто ваши конкурентыявляется чрезвычайно важным фактором, который повлияет на ваши дальнейшие стратегии, связанные с ценообразованием и маркетингом; перед принятием окончательного решения проверьте похожие платформы и похожие курсы. Посмотрите внимательно, в каком ценовом диапазоне они находятся, и какие из них получают больше продаж. 

Совет 7 - Предоставьте активы 

Ваш курс - это не только видеоматериалы или живые сессии; это также аудиокниги, списки для чтения, электронные книги и все другие материалы, которые улучшают процесс обучения. Это ваши активы, и если они достаточно ценны, вы можете добавить цену к вашему курсу.  
 

Предоставляем активы

Установите стратегию ценообразования

Установка рабочей ценовой стратегии крайне важна; для этого необходимо учесть несколько факторов, включая отрасль, ценообразование конкурентов и т. д. Именно поэтому я предлагаю рассмотреть несколько способов и факторов, которые помогут вам создать потрясающую, а главное, работающую стратегию ценообразования.  
 

  • Определите цели вашего бизнеса: Вы можете использовать техника целей SMARTдля этого. Знание целей вашего бизнеса поможет вам лучше представить себе дальнейшие шаги, связанные с ценообразованием, продвижением и расширением. Определение целей поможет вам улучшить денежный поток, увеличить прибыль, обойти конкурентов и привлечь новых клиентов. Поэтому убедитесь, что у вас есть много краткосрочных и долгосрочных целей для вашего бизнеса, а также стратегии и тактики их достижения. Постановка бизнес-целейтакже поможет вам принимать решения, связанные с ценообразованием.
  • Проведите исследование рынка: Как мы уже говорили выше, очень важно знать, кто ваши конкуренты и какие цены они предлагают. 
  • Анализируйте свою целевую аудиторию: Если вы хотите предложить цену, при которой покупка наиболее вероятна, вы должны знать, с какой аудиторией вы будете работать. Кто ваш целевой клиент? Каков их примерный годовой доход? Каковы их потребности, желания и болевые точки? Ответьте на следующие вопросы, которые помогут вам лучше понять вашу аудиторию.  
     

Установите стратегию ценообразования: После выполнения всех вышеперечисленных шагов у вас будет достаточно информации, чтобы сформулировать стратегию ценообразования. Существует несколько стратегий ценообразования, о которых вы можете прочитать, нажав на эти - проникающее ценообразованиеэкономичное ценообразованиеpromotional pricingsandwich pricingcompetitive pricing, and value pricing 
 

Установите стратегию ценообразования

Мифы о ценообразовании

"Низкие цены равны более высокой конверсии, и возврат инвестиций таким образом будет достигнут гораздо быстрее" - слышали о таком? Это утверждение так же неверно, как 1+1=3. В этом параграфе мы рассмотрим самые тревожные мифы, которые разрушают ценообразование вашего курса, наряду с его ценностью. 

Клиенты появятся из воздуха

Запуск онлайн-курсаи думать, что все, что вы могли сделать, уже сделано и осталось только ждать, - самая большая ошибка, которую вы можете совершить в этой динамичной и конкурентной индустрии, где Интернет стал конечным рынком, на котором вы должны "продвигать" курс к своей целевой аудитории. Клиенты не появятся из воздуха; они должны знать, что предлагаемый вами курс существует. 

Это удивительный способ получения пассивного дохода

Онлайн обучение - одна из самых востребованных отраслей в настоящее время; из-за пандемии люди осознали все преимущества, которые дает онлайн-обучение. И даже несмотря на отсутствие ограничений, многие из них по-прежнему предпочитают его традиционному обучению. Однако существует миф, что если вы станете создателем онлайн-курсов, то заработаете много денег, просто опубликовав несколько курсов, и после этого можете ничего не делать.  
 

Опять же, это заблуждение. Создание онлайн-курсов - это не бизнес с пассивным доходом, это бизнес, который требует вашего внимания и постоянного роста. Вам нужно регулярно публиковать курсы, обновлять существующие, проверять материалы, и отличной идеей будет завести блог, где вы регулярно публикуете статьи. Блоггинг - это удивительный инструмент для привлечения большего трафика на ваш сайт и повышения узнаваемости бренда. 

Вам нужна окончательная версия продукта, чтобы начать его продавать

Многие люди слишком долго ждут, пока запустят первый курс. Открою вам секрет: ваш первый курс не обязательно должен быть идеальным. Конечно, он должен предлагать высокую ценность и высокое качество, но ждать месяцами, чтобы устранить каждую мелкую ошибку, не очень хорошая идея, потому что самые успешные курсы по статистике - это 3-й или 4-й. 

 

Помните, чем дольше вы ждете, тем больше денег потеряете. Также помните, что вы можете опубликовать первые несколько уроков курса, которые уже готовы, и начать продавать. Когда ученики купят и начнут учиться, они увидят, например, "Новый урок каждую пятницу", а остальные лекции вы предоставите позже. 

Низкая цена означает больше продаж

Я начал этот раздел статьи с этого мифа. Однако я хочу остановиться на нем немного подробнее. Продукты с большими скидками вряд ли привлекут новых покупателей, а с низкими ценами - тем более, когда речь идет об обучении. Например, Ivy Leagueколледжи берут много, потому что они предлагают высокую стоимость и лучший опыт обучения для студентов. 

 

Большие цены, когда речь идет об учебных материалах, указывают на более высокую ценность, но, конечно, при принятии решения о цене необходимо учитывать и другие факторы, такие как авторитет и опыт. 

 

Summary

Правильное ценообразование ваших онлайн-курсов имеет решающее значение для дальнейшего успеха. В этой статье мы обсудили практически все, что может помочь вам принять окончательное решение. Помните, что ваши усилия стоят высокой отдачи, и продолжайте в том же духе!

.

Facebook Twitter Linkedin Reddit

Подпишитесь, чтобы не пропустить самые полезные материалы.

Спасибо! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту (не забудьте проверить папки "спам" и "промоакции"