УТП имеет решающее значение для успеха. По сути, это тот пункт, который будет отличать вас от конкурентов таким образом, что повысит продажи и конверсию.
В этой статье мы обсудим все, что связано с УТП, начиная с простого определения и важности и заканчивая лучшими идеями уникальных точек продаж для ваших онлайн-курсов.
Итак, если вы готовы, давайте начнем!
В следующей статье рассматриваются:
Важность наличия конкретного УТП
Как определить УТП вашего курса
Определение УТП
Начнем с самого начала - с определения. По сути Unique selling point, уникальное торговое предложение - это особенность/качество, которое помогает вашему бизнесу или конкретному товару/услуге выделиться среди других.
Важность наличия конкретного УТП
Если вы знаете, как позиционировать свой бизнес, вы обязательно добьетесь успеха. Однако я предлагаю разобраться, почему УТП жизненно важно на более глубоком уровне.
- УТП поможет вам выделиться и донести до потребителя мысль о том, что вы предлагаете большую ценность, чем ваши конкуренты
- Это поможет вам убедить клиента, который видел только вашу услугу или продукт, что это именно то, что им нужно
- Это также поможет вам донести уникальное сообщение о вашем бренде.
Следовательно, хорошее УТП сделает вас запоминающимся, и вот некоторые другие преимущества, которые с ним связаны:
- Хорошее УТП ориентировано на клиента; следовательно, оно показывает клиентам, что ваша услуга или продукт удовлетворяют их внутренние потребности. Следовательно, вы становитесь привлекательным для них на подсознательном уровне.
- Выделите себя среди других и сделайте более запоминающимся. Очень важно помнить, что рынок индустрии электронного онлайн-обучения постоянно расширяется, а конкуренция растет, поэтому вы должны отличаться от других.
Как определить УТП вашего курса
Мы уже разобрались с определением, преимуществами и важностью хорошего УТП; теперь, я думаю, пришло время взглянуть на практическую часть. Итак, как определить УТП вашего курса?
Это потребует времени и усилий, но в долгосрочной перспективе сэкономит вам много энергии и ресурсов. Ниже приведены основные шаги, которые вы должны предпринять, чтобы определить лучшее уникальное торговое предложение для вашего курса.
Шаг 1 - Определение целевого рынка
Самым первым шагом должно стать полное понимание вашего целевого рынка. Когда вы будете знать потребности, желания и ожидания ваших потенциальных клиентов, только тогда у вас будет возможность удовлетворить спрос и предложить то, что продается.
Будьте как можно более нишеспецифичны. Что я имею в виду? Вы можете предлагать множество курсов, связанных с вашей отраслью. Однако отрасль шире, чем ниша. Например, если вы тренер по образу жизни, у вас будет широкая аудитория потенциальных клиентов. Однако, в то же время, один курс может быть посвящен "Улучшению вашей финансовой жизни", а другой - "Улучшению вашей жизни на свиданиях/романтической жизни". Эти курсы находятся в разных нишах и нуждаются в разных маркетинговых/рекламных стратегиях, чтобы достичь и "затронуть" клиента. Следовательно, у них также должны быть разные УТП, потому что то, что выделяет вас в одном курсе, может быть совершенно не связано с другим.
Как это поможет вам с УТП? Ну, это просто. Когда вы знаете свою целевую аудиторию, вы можете отследить ее различные тенденции и тренды и понять, что для нее более привлекательно. После этого вы создадите УТП, которое будет лучше всего работать в выбранной вами нише. Соответственно, оно будет эффективным.
Шаг 2 - Определение уникальных особенностей вашего курса
Никогда не упускайте и не недооценивайте жизненность этого шага. Вы определенно отличаетесь от других, потому что, прежде всего, то, что отличает вас от остальных - это ваш внешний вид, голос и общий стиль; НЕТ НИ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА, похожего на вас. Поэтому поверьте, что в вашем курсе определенно есть какие-то особенности, которых нет у других, и вам нужно найти их и придерживаться их.
Может быть, уникальная торговая точка вашего курса - это разговорный стиль ваших видео, как будто вы действительно общаетесь со студентами, даже если занятия записаны заранее. Или, может быть, это дополнительные учебные материалы, которые написаны и созданы вами, а не взяты из сторонних источников.
Попробуйте найти преимущества, которые дает ваш курс, и подумайте об этом с точки зрения клиента. Например, если бы вы были клиентом и собирались приобрести курс, что бы вы хотели увидеть и какие функции убедили бы вас в конечном итоге сделать покупку?
Шаг 3 - Исследование конкурентов
Еще один важный шаг на пути к определению или созданию новой уникальной торговой точки для вашего курса - исследование конкурентов. Когда вы четко определились с аудиторией и сильными сторонами вашего продукта, самое время посмотреть и оценить методы, которые используют ваши конкуренты. Вы сможете определить их слабые и сильные стороны, проанализировать, что вам следует делать, и понять, как работать умнее.
Советы по изучению конкурентов
- Покопайтесь в Интернете, чтобы увидеть, какие платные объявления они размещают и на какие целевые страницы эти объявления перенаправляют пользователей.
- Используйте SEO-инструменты. В этом случае очень полезным инструментом будет Semrush, который предлагает отдельный инструмент для анализа конкурентов. Он отобразит платные и органические ключевые слова, факторы ранжирования, авторитет домена и различные другие факторы, связанные с вашими конкурентами, которые помогут вам в окончательной оценке для дальнейшего построения стратегии.
Шаг 4 - Пишите лучше
Даже если у вас есть хорошая торговая точка, она не будет "продавать", пока вы не "продадите" ее. Позвольте мне разложить все это по полочкам. На сегодняшнем рынке людям нет дела до еще одной функции, если вы не позиционируете эту функцию как нечто востребованное, ТО, что решит их проблему и оправдает их ожидания.
Один из способов позиционирования УТП, чтобы сделать его значимым и неотразимым, - это правильная подача информации в письменном виде. Например, в описании курса упомяните УТП, которое вы позиционируете, используйте мощные и эмоциональные слова и постарайтесь дать решение главной проблемы потенциального клиента с помощью УТП. Одним словом, выполните все необходимые шаги для создания продающей маркетинговой копии в виде описания курса. Вы также можете использовать важные ключевые слова и ключевые фразы, чтобы сделать описание SEO-дружественным и увеличить свои шансы занять более высокое место в поисковых системах, например, в Google.
Как писать лучше?
Здесь есть несколько специальных советов для вас:
- В центре внимания должны быть результат и УТП - решение
- Будьте точны и пишите простым, читабельным языком
- Пишите в точку, не возвращаясь назад и вперед о цветах, когда тема касается программирования
- Используйте мощные, эмоциональные слова и различные подобные приемы для пробуждения эмоций (особенно это работает для курсов по индустрии стиля жизни)
Шаг 5 - Тест
Быть уверенным - хорошо, а быть умным - еще лучше. Итак, что осталось сделать? Тестировать!
Сейчас, когда вы прошли через все шаги и уверены, что "это оно, я создал лучшее УТП", пора приступить к реальным действиям и просто протестировать его. Разместите курс в социальных сетях, начните продавать и откройте целевые страницы. Я рекомендую провести A/B тестирование и продавать один и тот же курс с разной графикой и описанием с разными УТП, чтобы увидеть, что будет работать лучше.
Как протестировать УТП? - Советы
Один работающий метод мы уже описали выше, а теперь давайте рассмотрим несколько советов, которые помогут вам:
- Предпродажа вашего курса
- Спрашивайте отзывы
- Исследуйте форумы
Никогда не бойтесь неудачи; если вы хотите добиться успеха, вам придется экспериментировать.
7 точек продаж для вашего онлайн-курса
Если вы выполните все вышеперечисленные шаги, вы найдете лучшую уникальную точку продаж вашего курса. Однако давайте рассмотрим несколько успешных и эффективных примеров, чтобы лучше понять суть одного из них.
Пример 1 - Гибкость
Если ваш онлайн-курс имеет формат предварительной записи, вы можете построить преимущества на гибкости времени и доступности самостоятельного обучения. Однако, чтобы не вызвать страх у студентов (ведь большинству из них "нужно, чтобы за ними наблюдали"), не забудьте упомянуть о тестах, контрольных работах и проходных баллах, а также о том, что вы будете доступны для обратной связи и ответов на их вопросы.
Пример 2 - возможности трудоустройства
Может быть, вы предлагаете курс "Как успешно проходить собеседования", и вы можете позиционировать свое УТП как дальнейшие возможности трудоустройства, которые получат потенциальные клиенты.
Или, если вы предлагаете целую программу обучения по теме "Графический дизайн", включая дизайн логотипа и фирменные цвета: вашим потенциальным УТП может стать предложение стажировки или возможности трудоустройства для лучших студентов.
Пример 3 - доступность
Ваше УТП может быть построено и на цене. Хотя большинство предварительно записанных курсов (да, даже высококачественных) стоят недорого, вы можете найти более дорогую нишу или предложить курс по более низкой цене в течение некоторого времени, чтобы завоевать доверие аудитории. Однако будьте осторожны, потому что иногда это может создать обратный эффект и заставить людей думать, что курс дешевле из-за более низкого качества.
Но если это программа обучения или курсы/вебинары с живыми сессиями, вы можете поиграть с ценой и предложить ее ниже средней по рынку. Однако убедитесь в наличии хороших рекламных материалов, чтобы обеспечить качество по более низкой цене и продать больше продуктов, сделав главным преимуществом (USP) вашего курса ценник.
Пример 4 - Доступность
Сегодня крайне важно понимать, что люди будут посещать ваш курс не только сидя за рабочим столом с компьютером. Многие люди предпочитают доступное онлайн-обучение с мобильных устройств, например, во время путешествий.
Поэтому вам необходимо убедиться, что интерфейс вашего сайта дружественен к мобильным устройствамl и адаптирован к различным размерам экрана. Общий вид цветов и шрифтов также должен быть минималистичным и не отвлекать внимание. Таким образом, вы можете сосредоточить свои усилия на доступности и хорошем дизайне, чтобы выделиться на фоне остальных.
Пример 5 - Эффективность
Когда кто-то ищет онлайн-курс, он не хочет тратить свое время и деньги на пустяки; он ожидает результатов в плане навыков и эффективности. Поэтому убедитесь, что вы выполняете то, что обещаете! Сделайте действительно полезный, высококачественный курс, который будет эффективным, outline результаты курса, и сделайте это своим УТП.
Как добиться эффективности курса? Ну, это сложный процесс, состоящий из множества элементов; основные из них:
- Убедитесь, что вы предоставляете продуманный дизайн
- Предоставьте различные учебные материалы помимо видео или живых занятий
- Обращайтесь к своим студентам и просите их об обратной связи для дальнейшего улучшения
- Обрисуйте ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ курса. Мы часто забываем описать, как полученные навыки будут применяться на практике, уделяя слишком много внимания теоретической части.
Пример 6 - Вовлечение
Одним из самых эффективных УТП для любого курса является вовлечение. Вы можете указать в описании, сколько вовлекающих видов деятельности обеспечит ваш курс, например, интерактивные проекты, дебаты, игры и т.д.
Увлечение - одна из важнейших особенностей курса, поскольку студентам может быть легко скучно.
- Курсы должны быть интерактивными и включать контрольные работы, тесты и проходные баллы.
- Включите мотивирующие разминочные игры и различные виды деятельности в классе
- Убедитесь, что студенты вовлечены в дискуссии
- Проводите сессии вопросов и ответов
Пример 7 - Сообщество
Не стоит недооценивать силу networking. В наше время все ищут хорошие связи, а что может быть лучше, чем поддерживать контакты с людьми из той же отрасли? Позаботьтесь о том, чтобы создать хорошее сообщество в классе, вовлекая студентов в различные групповые занятия и обсуждения. Эти обсуждения могут быть даже в письменной форме.
Люди ищут группу сверстников, чтобы сделать процесс обучения более интересным, завести новых друзей и развиваться. Поэтому, когда вы обеспечиваете здоровую атмосферу и работаете над созданием сообщества курса, это может выделить вас среди других и привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему курсу.
Создайте свой уникальный онлайн-курс
После обсуждения практически всех моментов, связанных с темой УТП, начиная с определения и заканчивая примерами эффективных УТП, я считаю, что настало время перейти к более практическим вопросам. Как я люблю говорить, давайте сделаем еще один шаг к мечте.
Мы настоятельно рекомендуем вам перестать тратить время впустую, взять свою жизнь под контроль и начать работать прямо сейчас. Найдите лучшую платформу и создайте потрясающие курсы прямо сейчас, не сдаваясь!
Uteach - одна из лучших платформ для создателей онлайн-курсов, которые также хотят иметь полноценный бизнес электронного обучения. С Uteach вы сможете создать веб-сайт менее чем за 2 минуты, выбрать один из доступных тарифных планов (или пожизненные опции) и управлять всеми аспектами бизнеса с одной единственной простой в использовании приборной панели.
Основными преимуществами Uteach являются:
- Автоматизация живых занятий - первая в истории платформа, предлагающая сквозные живые занятия
- Взаимодействие с известными и надежными платформами (например, Zoom, InSpace для видеоконференций)
- Удобный интерфейс
- Полнофункциональный конструктор сайтов с визуальным редактором и конструктором drag & drop
Так что, предлагая так много, Uteach поможет вам в создании, продвижении и управлении курсами и другими учебными материалами. Кроме того, если вы заглянете в наш блог, у нас есть много полезных руководящих статей, которые помогут вам продвигать свои курсы, достигать целевой аудитории и генерировать высокие продажи.
Uteach будет с вами на всех этапах пути к большому успеху!
.
