7 шагов по использованию YouTube для продвижения ваших онлайн-курсов

Автор Nelli Gevorgyan / Обновлено .28 Мар 2024
14 мин чтения
7 шагов по использованию YouTube для продвижения ваших онлайн-курсов

YouTube - крупнейшая поисковая система видео, доступная в сети. Это означает, что он является одним из лучших и наиболее эффективных инструментов для продвижения ваших онлайн-курсов. 

Как бы то ни было, в этой динамичной и конкурентной индустрии вы должны предложить что-то, что отличает вас от других. Поэтому в этой статье мы дадим вам краткое руководство, включающее Топ-7 шагов, которые вы должны выполнить, чтобы успешно продвигать свой онлайн-курс на YouTube и помочь вам не совершать ошибки подкастинга   

Так что, если вы готовы, давайте начнем!      
 

Преимущества присутствия на YouTube

Прежде чем мы перейдем к шагам, давайте рассмотрим преимущества присутствия на YouTube. На самом деле, преимуществ множество. Однако мы рассмотрим КРИТИЧЕСКИЕ из них.  

  • Повышение узнаваемости бренда. С YouTube вы можете повысить узнаваемость бренда за очень короткий период времени, особенно если вы станете вирусным. 
  • Охватить более широкую аудиторию. Благодаря тому, что YouTube является такой популярной платформой и крупнейшим видеопоисковиком во всем мире, он предоставляет вам невероятную возможность охватить аудиторию по всему миру. Кстати, небольшая хитрость, которая может помочь вам охватить более широкую аудиторию, - это использование титров и субтитров. 
  • Позволяет создать список адресов электронной почты. В своих видео вы можете работать над превращением вашей аудитории в клиентов в режиме реального времени. Это будет довольно легко сделать, если вы сделаете призыв к действию. Например, заполнить форму, чтобы получить скидку на определенный предстоящий или уже существующий курс. Вы собираете электронные письмаот зарегистрированных пользователей. Обе стороны будут удовлетворены. Вы сможете добавить их в список адресов электронной почты. А пользователи в реальном времени превратятся в счастливых клиентов, которые получат скидку на высококачественный продукт. 
  • Мощный маркетинговый инструмент. Вы можете продвигать свой бренд в каждом снятом видео, даже если это видео просто о вашей любимой книге. 
  • Ваша аудитория будет продвигать вас бесплатно. Если вы сделаете полезное видео высокого качества, то, скорее всего, люди, которые его посмотрят, поделятся им. Таким образом, вы получите бесплатное продвижение. 
  • Возможны варианты монетизации. Также еще одно преимущество, которое YouTube предоставляет своим создателям, - это монетизация. Конечно, это связано не только с продвижением и узнаваемостью бренда, но приятно иметь дополнительный источник пассивного дохода для дальнейших инвестиций в качество. 

Так что, по сути, создавая любой контент, связанный с онлайн-курсами на YouTube, ваша главная цель - продвигать свои бизнес онлайн-курсов     
 

Шаг №1 Поймите свою заданную ценность

В первую очередь, вы должны понять, какую ценность вы можете дать аудитории. Изучите некоторые существующие каналы и тренеров, которые предлагают курсы. Это поможет вам понять ситуацию на рынке. Цель исследования - выявить ваших конкурентов и понять, что будет отличать вас от них.      
 

Существует несколько методов определить своих конкурентов. Особенно полезными будут методы, которые мы обычно используем для проверки нашей идеи, например:     
 

Напишите список, отвечающий на вопросы о ваших конкурентах, представленные ниже:

  • Кто они?
  • Какие курсы они предлагают?
  • Есть ли у них веб-сайт?
  • Какие у них цены?
  • Набирает ли их YouTube-канал органический рост? И почему?  
  • Какая их основная точка продаж? 
  • Глядите глобально: изучите прямую, косвенную и альтернативную конкуренцию, чтобы получить полную картину.     
     

После выполнения всех действий вы получите достаточно данных, которые помогут вам придумать или определить уже существующие ваши уникальные торговые точки. Таким образом, вы будете знать, какую ценность вы собираетесь предоставить своей аудитории.      
 

Какие преимущества даст вам понимание ваших конкурентов?

  • Вы поймете, сколько вы можете взять за курс.
  • Лучшее представление о типе контента, который вам нужно разместить 
  • Поиск и мозговой штурм вашей уникальной торговой точки 
  • Приблизительное представление об уровне спроса на рынке 
  • Шанс использовать полученные знания и быть лучше конкурентов

 

понимание ваших конкурентов

Шаг №2 Иметь контент-план

Иметь контент-план чрезвычайно важно для продвижения ваших онлайн-курсов.      
 

Что такое контент-план?

Приходилось ли вам переживать кризис, когда вы многое задумали, но каждое слово, выходящее из ваших уст, звучит как бессмыслица? Думаю, что все. Чтобы избежать подобного кризиса в профессиональной сфере, была разработана концепция контент-планирования. Контент-планирование - это процесс структурирования маркетинговых активов и сбора данных, чтобы сделать ваш контент уникальным, полным и целевым.      
 

Типы создания рабочего контент-плана

Перед разработкой контент-плана необходимо четко представлять себе его структуру и цель. Чтобы четко представить себе структуру и разработать контент-план, отвечающий всем вашим требованиям, необходимо выполнить несколько шагов:     
 

  • Идентификация целевой аудитории - Когда вы создаете контент, очень важно определить свою цель. Сюда входит возрастной диапазон пользователей, их пол, интересы. Этот шаг крайне важен для понимания того, как вы собираетесь рекламировать свой продукт или услуги, какой язык нужно использовать, чтобы донести ту или иную идею, и так далее. В помощь вам существует несколько инструментов, таких как Google Analytics. С их помощью вы можете разделить целевую аудиторию на категории и определить их демографические характеристики и поведение.
  • Определение цели - Ваш продукт обязательно будет отвечать запросам и потребностям ваших пользователей, если вы знаете, что это такое. После определения вашей целевой аудитории очень важно понять ее потребности. Этот процесс поможет вам легко продвигать свой контент, завоевать популярность и быстро получить финансовую выгоду. 
  • Уникальность вашего контента - Создавая специфический контент, вы попадаете в категорию и выходите на общий рынок. Чтобы выжить и успешно обойти конкурентов, вам необходимо четко знать, в чем уникальность вашего контента. Продвигая свой контент, вы должны подчеркнуть преимущества, которые получит пользователь, используя ваш контент. 
  • Тактики и каналы рынка контента - Чтобы определить, на каком формате сосредоточиться, вам нужно встретить свою аудиторию там, где она находится. Хотя вы, возможно, захотите записывать подкастыпоскольку они недавно приобрели популярность, вам необходимо учитывать платформы вашей аудитории. Если вы выберете платформу недостаточно тщательно, ваш контент либо не дойдет до вашей аудитории, либо не привлечет ее внимания. 
  • Управление контентом - Выяснить, как вы будете управлять и публиковать свой контент, может быть довольно сложно. Прежде чем это сделать, вам необходимо рассмотреть:
  1. Кто за что отвечает
  2. Где публикуется контент
  3. Когда будет опубликован

 

Это может быть легкой задачей в небольшой команде стартапа, но когда вы и ваша аудитория растут, такие решения может быть трудно принимать в одиночку.     
 

Step #3 Make your channel SEO-friendly 

Когда ваш канал SEO-friendly, его легко найти, а значит, продвижение ваших онлайн-курсов обязательно сработает.      
 

Что такое SEO?

SEO (Search Engine Optimization) - это процесс организации и структурирования контента таким образом, чтобы он занимал более высокие позиции в Google и других поисковых системах. Разница между SEO и платной рекламой заключается в том, что SEO полностью бесплатна. Его цель - создание органического трафика. Более того, оно предполагает "органическое" ранжирование, то есть вам не нужно платить за то, чтобы занять определенное место. Существует SEO на сайте и вне сайта. На сайте речь идет о внутренних и внешних ссылках, мета-описаниях, описаниях alt и набивке ключевых слов. Между тем, внесайтовое SEO - это действия "за сценой". Например, обратные ссылки являются частью внесайтового SEO.     
 

Как работает SEO? Используя базовые навыки и логику

Поисковые системы, такие как Google и Bing, используют специальные инструменты, часто называемые краулерами или пауками, чтобы собрать всю доступную информацию по теме. Краулеры исследуют страницы, а также внешние и внутренние ссылки, размещенные на этих фрагментах информации. После этого они сравнивают и объединяют новую информацию с той, что имеется в базе данных поисковой системы, называемой индексом.      
 

Этот процесс выполняется для того, чтобы понять, как работает сайт или канал и насколько предоставленная информация соответствует представленной теме. Когда пользователь говорит или набирает текст в строке поиска, поисковая система использует сложные алгоритмы, чтобы предложить то, что она считает наиболее релевантным данной теме.     
 

Как сделать ваш YouTube-канал SEO-дружественным?

  • Сфокусируйтесь на качестве ключевых слов, а не на количестве. В этой конкурентной отрасли все борются за первые места. Поэтому очень важно принимать мудрые решения, связанные с SEO. Например, выбор 4-5 родственных ключевых слов лучше, чем список из 30, который будет просто спамить ваш контент. Чтобы провести исследование ключевых слов и определить релевантные ключевые слова, вы можете использовать такие инструменты, как Google Keyword Planner, Semrush и Ahrefs. 
  • Используйте ключевые слова в названии видео: Вы должны понимать поисковые намерения вашей аудитории, чтобы правильно назвать контент. Убедитесь, что название видео соответствует их намерениям, используя целевое ключевое слово/ключевую фразу в названии. 
  • Включите ключевое слово в ваш видеофайл. YouTube, возможно, использует это как один из факторов ранжирования. Поэтому правильно назовите свой файл и включите ключевую фразу в название видеофайла, который вы будете загружать. 
  • Оптимизируйте описание видео на YouTube. Еще один фактор ранжирования - описание видео. Когда вы обновляете описание видео, YouTube автоматически проводит переоценку видео. И это может иметь как положительные, так и отрицательные последствия. В первой паре предложений постарайтесь разместить наиболее важные ключевые слова. Также полезным советом будет не превышать 200 слов, то есть описание должно быть коротким и по делу. 
  • Используйте хэштеги. Теги делают тренды более заметными и помогают вам привлечь больше трафика. Как только вы добавите тег, он появится над названием видео и автоматически станет гиперссылкой. 
  • Выберите категорию видео. Если поиск ведется в расширенном режиме, это означает, что пользователи могут выбрать показ видео только в определенных категориях. Вы можете использовать это знание себе на пользу и правильно классифицировать свое видео. 
  • Настроить изображение миниатюры: Миниатюры привлекают внимание людей, и это факт. Объяснение этому довольно простое: эскизы - это визуальные образы. Большинство людей склонны обращать пристальное внимание на визуальные элементы, поскольку большинство из нас - визуалы. Поэтому вы должны сделать красивую, читабельную и в то же время контрастную и современную миниатюру, чтобы привлечь внимание зрителей. 
  • Добавьте субтитры и закрытые титры: закрытые титры предназначены для людей, которые не слышат звук. Субтитры и закрытые титры - это файлы, содержащие текст того, что говорится в видео. Эти файлы не только расширят вашу аудиторию, но и позволят YouTube лучше понять SEO-часть вашего контента, как это делает Google с постами в блогах. 

 

Как сделать ваш YouTube-канал SEO-дружественным

Шаг №4 Публикация мини-курсов

Опубликование мини-курсов на YouTube - одна из лучших стратегий продвижения ваших онлайн-курсов.      
 

Как это поможет вам продвигать свой бизнес?

  • Покажите аудитории свой стиль преподавания;
  • Увеличивает доли: Когда люди видят что-то, что решает вопрос, который их волновал, скорее всего, у них есть друзья-единомышленники, и они поделятся этим ресурсом с ними. 
  • Статистика: 65% пользователей используют YouTube для поиска решений своих запросов. Поэтому YouTube - идеальная платформа для запуска обучающего мини-курса в любой области/отрасли. 
  • Пассивный доход: Если вы правильно продвинете созданный вами курс, вы сможете монетизировать видео и получать от него пассивный доход.   
     

Как создать мини-курс на YouTube?

Сейчас давайте рассмотрим основные шаги, которые необходимо выполнить для создания и публикации мини-курса на YouTube.      
 

Шаг 1 - Выбор темы

Курс, который вы собираетесь создать, должен относиться к вашей нише. Вы тренер по образу жизни? Тогда, выберите тему курса например, "Как стать более продуктивным" и создайте 3-4 видеокурса по 10-20 минут каждый на эту тему. Или вы можете выбрать тему курса, по которой у вас есть более крупный курс, и предоставить его более короткую версию. Во втором варианте вы можете упомянуть, что зрители также могут приобрести более длинную и подробную версию курса на вашем сайте.      
 

Шаг 2 - Планирование и создание содержания курса

Следующим шагом будет создание плана действий, затем создать содержание курса. План действий будет больше похож на контрольный список или список дел. Пример приведен ниже:

  • Тема 
  • Исследование 
  • Структура курса 
  • Видео скрипты 
  • Съемка видеороликов
  • Редактирование видео
  • Планирование 
  • Описание, теги
  • Маркетинговый план мини-курса на YouTube

Основными элементами содержания курса являются:

  • Текстовое содержание
  • Видео & Image content
  • Содержание скринкастинга     
     

Чтобы создать контент курса, вам нужно знать:

  • Какова ваша цель? Почему вы создаете этот курс?
  • Какую ценность этот курс даст вашим клиентам?
  • Какой длины будет каждое видео? Сколько видео будет в вашем мини-курсе?
  • Каково ваше УТП?
  • Сбор и структурирование ваших знаний
  • Создание визуальных средств (презентации, доски и т.д.).) 
  • Написание сценариев видео, домашних заданий и другого сопутствующего контента. 
  • Создание миниатюр и плейлистов 
  • При необходимости      
     

Шаг 3 - Продвижение вашего онлайн-курса

Последним шагом в создании мини-курса является продвижение. Да, это довольно сложно из-за конкуренции, но если вы сосредоточитесь, то определенно сможете добиться успеха. Прежде всего, вам понадобятся приблизительные маркетинговые цели и план. Одна из наиболее успешных практик - поделиться готовым опубликованным курсом на своих платформах социальных медиас помощью call-to-actions. Призывом к действию в данном случае может быть либо просмотр видео, либо репост этой новости, чтобы получить что-то взамен. Например, скидка на более длительный курс.     
 

Применяйте лучшие методы копирайтинга для написания продающих копий. Всегда помните о том, что нужно указывать на болевые точки клиентов и предлагать решения. По сути, напишите убедительную статью о том, почему они должны посмотреть ваш мини-курс. И когда они посмотрят бесплатный мини-курс на YouTube, вы увеличите свою аудиторию и сможете превратить их в клиентов в режиме реального времени. Потому что если людям понравится ваш бесплатный курс, они подсознательно будут думать, что платный курс будет еще лучше. Поэтому воспользуйтесь этой возможностью и начните YouTube-каналпрямо сейчас.    
 

Продвижение вашего онлайн-курса

Шаг №5 Соблюдайте последовательность

"Последовательность - ключ к успеху."     
 

Упомянутая ранее цитата относится к каждому аспекту этой жизни. YouTube - это платформа, которая любит постоянство. Поэтому, если вы регулярно публикуете материалы, у вас будет органический рост аудитории. 

 

Почему важно постоянство?

Последовательность дает вашей аудитории повод радоваться предстоящему контенту. Это создает определенную форму позитивного ожидания и поддерживает их вовлеченность. Кроме того, алгоритм YouTube отдает предпочтение регулярному размещению и загрузке материалов. Однако очень важно понимать, что постоянство - это не только регулярный постинг. 

 

Постоянство - это еще и контент. Определите свою нишу и цели, чтобы иметь возможность строить/создавать контент на определенную тему. Например, будучи тренером по онлайн-знакомствам, публикация курса по программированию внезапно не будет мудрым решением. Почему? Потому что ваша аудитория состоит из людей, интересующихся знакомствами. 

 

Как быть последовательным на YouTube?

  • Иметь расписание видео/контента: Чтобы быть последовательным на YouTube по времени, вам нужно придерживаться определенного графика. Убедитесь, что ваша аудитория также знает об этом графике. Как это сделать? В конце видео можно упомянуть, что вы публикуете материалы каждый вторник и субботу. 
  • Найти нишу: Знание своей ниши имеет решающее значение. Когда вы знаете свою аудиторию, вы можете быть последовательными в отношении тем контента, общего дизайна и брендинга вашего канала. 
  • Придерживайтесь формата: Вы должны придерживаться определенного формата, включая длину, темы и дизайн видео. 
  • Иметь готовое к публикации видео: Чрезвычайные ситуации всегда могут произойти. Но позволить своему бизнесу упасть из-за них не будет мудрым решением. Поэтому, прежде чем начать публикацию, убедитесь, что у вас есть 3-5 готовых видео, опережающих график публикации.      
     

Шаг №6 Используйте call-to-actions

Призывы к действию очень важны, поскольку они показывают людям, что делать дальше. Давайте рассмотрим три основные причины, по которым CTA важны:

  • Мотивирует Воронка продаж: call-to-action - это, по сути, инструкция для клиента о том, что делать дальше. 
  • Клиенты ожидают этого: клиенты действительно ожидают увидеть это. Если вы опишите или представите хороший продукт/услугу и забудете упомянуть о следующем шаге, который им нужно сделать, чтобы получить его, они будут разочарованы. 
  • Успех цифрового маркетинга зависит от CTA: весь цифровой маркетинг заключается в создании шумихи вокруг продукта/услуги. Генерация этой "шумихи" направлена на привлечение новых потенциальных клиентов и превращение их в покупателей в реальном времени. Используйте свой шанс, впечатлите потенциального клиента и используйте CTA, чтобы направить его на следующий шаг.      
     

Как писать эффективные CTA?

  • Используйте строковую команду Verb - Buy, shop, order, download, subscribe, share, visit, etc.
  • Используйте слова, которые вызывают эмоции или ассоциируются с властью - напр, смерть вызывает больше эмоций, чем "не может выжить". В миллионах словарей и статей есть подборки силовых и эмоциональных слов, которые помогут вам. 
  • Укажите причину - Прежде чем сделать призыв к действию, ваша копия продажи должна дать обоснование, почему потенциальным клиентам вообще нужна эта услуга или товар.      
     

Step #7 Build a loyal community

Когда вы начнете быть последовательным, вы заметите, как растут цифры, включая просмотры, подписчиков и лайки. Следовательно, ваше сообщество растет, и теперь вашей целью должно стать создание лояльного сообщества и взаимодействие с ним. Если вы хотите продолжать расти, вы должны использовать определенные стратегии взаимодействия.      
 

Типы построения лояльного сообщества 

На первом этапе, как вы помните, речь шла о поиске своей ценности. Это важно, потому что только тогда вы сможете создать ценный и действительно полезный контент. Ниже вы найдете советы о том, как создавать ценный контент, чтобы создать лояльное сообщество:     
 

  • Создавайте значимый контент: Ваших подписчиков легко отвлечь, как и в любой другой социальной сети. Однако если вы создадите содержательный и привлекательный контент, люди будут смотреть ваши видео до конца, а не прокручивать боковую панель в поисках лучшего. 
  • Правильный брендинг: Придерживаться определенных тем для съемки видео так же важно, как и придерживаться определенного дизайна. Выберите цветовую палитру, определенный стиль или элементы, которые будут регулярно появляться в видео, например, миниатюры. Правда в том, что все является брендингом, даже ваша вступительная фраза, поэтому подумайте о том, какая фраза будет самой лучшей и запоминающейся. Кроме того, обязательно используйте высококачественное программное обеспечение для редактирования. 
  • Общайтесь со своей аудиторией: Когда вы последовательны и предоставляете ценность, ваша задача - удержать людей. Для этого необходимо создать канал связи. Правильно рекламируйте свой канал, откройте его наряду с каналами социальных сетей и сообщите о них своей аудитории, чтобы они могли следить за вами там и быть на связи. Обязательно отвечайте на их вопросы в комментариях или общем ответе и благодарите их за положительные комментарии. 

 

Типы построения лояльного сообщества

Качайте на YouTube

Хотя стать создателем на YouTube может быть непросто из-за высокой конкуренции, это определенно стоит ваших усилий. Если вы будете следовать шагам и приемам, упомянутым в этой статье, вы сможете создать большое и лояльное сообщество. Вместе с продвижением вашего онлайн-курса бизнес станет намного проще.      
 

В какой-то момент все ваши усилия принесут потрясающие результаты, если вы будете продолжать двигаться вперед и быть последовательным. YouTube - это невероятная платформа для повышения узнаваемости бренда, его продвижения и установления контакта с аудиторией.

.

Facebook Twitter Linkedin Reddit

Подпишитесь, чтобы не пропустить самые полезные материалы.

Спасибо! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту (не забудьте проверить папки "спам" и "промоакции"