Не секрет, что индустрия электронного обучения будет оставаться на вершине успеха. Каждый день все больше и больше студентов открывают для себя преимущества электронного самообучения и предпочитают онлайн-курсы традиционным.
Как бы то ни было, эта отрасль очень динамична и развивается. Поэтому, если вы хотите конкурировать и иметь клиентов, вы должны избегать неизбежных ошибок, которые могут привести к провалу.
Итак, если вы готовы узнать больше, давайте начнем!
В следующей статье рассматриваются:
#1 Недостаточная проверка идеи курса
#2 Низкая концентрация на работе
#3 Предложение стандартного решения
#4 Игнорирование цифрового маркетинга и брендинга
#5 Установление нерелевантной цены
Статистика
Давайте взглянем на некоторые статистические данные. Согласно статистике, несмотря на то, что сейчас все больше студентов предпочитают онлайн-обучение, они по-прежнему бросают большинство курсов (40-60%). Другое дело, что не каждый курс будет куплен, а некоторые провалятся, даже не получив видимости. Почему так происходит? Проведя некоторые исследования и прочитав различные сообщения на форумах о том, почему студенты перестали проходить курс, вот две наиболее распространенные причины.
Ну, если вы создаете не увлекательный контент, конечно, у студентов не будет мотивации продолжать курс и закончить его. Во-вторых, если вы не сможете достаточно хорошо объяснить материал или предоставить дополнительные ресурсы, учебные планы, результаты обучения и цели, это также будет способствовать неуспеваемости. Обязательно сделайте свой курс увлекательным, используйте правильные интонации голоса, язык тела, разогревающие игры, контрольные работы и другие мотивирующие факторы, включая личную обратную связь.
Помимо того, что студенты не успевают или не хотят продолжать курс, онлайн-курсы могут потерпеть неудачу из-за неправильной маркетинговой стратегии или ее отсутствия вообще. Распространение курса в социальных сетях с платной рекламой - это не стратегия. Ваша маркетинговая стратегия должна быть основана на исследованиях, вы должны знать свою нишу, аудиторию, потребности и желания, а также общий спрос на курс на рынке. Также будет полезно знать, какое программное обеспечение и оборудование использовать.
А теперь давайте рассмотрим другие распространенные причины неудач курсов и найдем решения, которые помогут вам добиться успеха.
#1 Недостаточная проверка идеи курса
Проверка идеи курса - это долгий процесс. Нельзя провести один опрос на Instagram и, когда несколько человек проголосуют за то, чтобы вы создали курс, считать, что это хорошая идея. Всякий раз, когда вы хотите что-то начать, проверьте общий спрос на рынке. Кроме того, недостаточно просто спросить о своей идее у нескольких друзей. Чтобы добиться успеха, вы должны использовать несколько методов; давайте рассмотрим некоторые из них.
Что вы можете сделать:
- Проведите исследование рынка. Как быстро провести исследование рынка? Маркетинг по электронной почте, опросы, форумы и фокус-группы помогут вам.
- Анализируйте. Изучите всесторонние отчеты и аналитику ваших сайтов и сайтов ваших конкурентов, курсы, которые они предлагают, и какие из них в настоящее время являются наиболее популярными. Это также поможет вам понять меняющиеся тенденции в маркетинге и продажах.
- Опросите свою существующую аудиторию. Если у вас уже есть клиентская база, то отлично. Проведите опрос, разошлите их по электронной почте и проанализируйте общие результаты.
- Предпродажа вашего курса. Начните продажи и маркетинг еще до того, как ваша система будет готова, и установите дату, когда это произойдет. Этот способ позволит не только проверить спрос, но и не вкладывать огромные усилия и время в создание курса, который не будет куплен. Этот метод поможет вам понять сильные и слабые стороны вашего курса и маркетинговой стратегии, что даст вам возможность из первых рук понять, какие еще улучшения вам необходимо внести.
Читать 7 Easy Ways To Validate Your Online Course Idea.
#2 Низкая концентрация на работе
Еще одна причина, которая может привести к потенциальному провалу итогового курса, - это мягкая фокусировка и высокий уровень отвлечения. В чем, собственно, заключается ваша работа, и чего вы пытаетесь достичь? Очень легко отвлечься во время работы над чем-то и оставить все на последний момент. И знаете что? Это не нормально. На этом конкурентном рынке вы должны быть уверены, что предлагаете высококачественные материалы; каждый элемент должен быть проработан, и каждая деталь жизненно важна.
Например, если вы начнете снимать видео без готового сценария или шпаргалки, вы отвлечетесь, забудете о важном исследовании, которое нужно упомянуть, и т.д.
Что вы можете сделать:
- Поставьте цели. Все довольно просто, когда человек делает что-то, не зная конкретной причины, почему он это делает; в какой-то момент он теряет интерес и мотивацию. Чтобы избежать низкой концентрации и демотивации, просто поставьте четкие цели.
- Установите сроки. Над одной и той же задачей можно работать вечно, это не секрет. Почему так происходит? Работа сложная? Нет, в большинстве случаев это самые простые задачи; мы склонны затягивать, чтобы не затягивать, установите сроки. Также, небольшой совет, вы можете поделиться сроками с вашей аудиторией, чтобы чувствовать себя более ответственным за их соблюдение.
- Работайте в правильной обстановке. Конечно, вы будете отвлекаться, если в комнате будет много людей, особенно если это ваши друзья или родственники. Найдите довольно приятное место с креслом, столом и полной пустой комнатой, где разум может летать и черпать творческие идеи. Кстати, весьма полезным может оказаться включение lo-fi музыки.
#3 Предложение стандартного решения
Вы можете сколько угодно предоставлять высококачественные курсы, но если вы не предложите что-то другое, их будет трудно продвигать. Одна из самых распространенных причин провала подходов - отсутствие УТП. Каждому продукту необходимо свое УТП; в случае с обучением это может быть метод обучения, новая игра, которая никогда ранее не применялась, и т.д.
Что вы можете сделать:
- Найти вашу уникальную торговую точку или создать ее.
- Вашей уникальной торговой точкой могут быть интонации вашего голоса и язык тела, благодаря которым люди хотят вас слушать.
- УТП может быть методом обучения, техникой вовлечения.
- Посмотрите, что предлагают ваши конкуренты, чтобы проанализировать эффективность и почерпнуть немного вдохновения.
Существует множество способов быть непохожим на других; проведите мозговой штурм идей и выясните, что это для вас.
#4 Игнорирование цифрового маркетинга и брендинга
Допустим, вы создали отличный продукт, но у вас нет продаж. Почему это так? Позвольте задать вам другой вопрос. Какую маркетинговую стратегию вы использовали? О, вот в чем проблема. Недостаточное внимание к цифровому маркетингу и брендингу приводит к провалу курса. Итак, давайте рассмотрим, что вы можете сделать со всем этим.
Что вы можете сделать:
- Сфокусируйтесь на брендинге. Выберите правильную цветовую палитру и логотип, а также создайте сайт, который передает послание вашего бренда.
- Поделитесь везде. Поделитесь этой статьей на всех платформах социальных сетей, когда будете создавать бизнес-сайт электронного обучения или запускать курс. Также попросите своих друзей помочь вам в этом.
- Платная реклама. После определения вашей ниши и целевой аудитории, настройте платные объявления в социальных сетях и Google для продвижения вашего сайта и курса.
- Прислушивайтесь к отзывам. Клиенты - ваш самый ценный актив, потому что они могут помочь вам добиться успеха или потерпеть неудачу. Позаботьтесь о том, чтобы построить хорошие отношения с клиентами, спрашивайте их мнения и создавайте хороший опыт, чтобы они поделились разумным представлением о ваших услугах. Таким образом, это создаст положительный общественный имидж и повысит узнаваемость бренда.
#5 Установление нерелевантной цены
Устанавливать слишком высокие или слишком низкие цены - одинаково неудачная стратегия. Будет лучше, если вы проанализируете все аспекты вашего курса, включая время, которое вы потратили, деньги, которые вы в него вложили, общие цели и ожидания, а также дополнительные материалы и ресурсы, которые вы предоставляете, чтобы установить правильную цену.
Неправильная цена - причина провала многих курсов. Например, если клиент видит слишком дешевую систему, он склонен думать, что вы не предлагаете достаточно качества или что ваш курс не "серьезный". Если цена слишком высока, особенно если вы начинающий; они не найдут ни одной веской причины для покупки курса. Итак, как установить правильную цену для вашей системы?
Что вы можете сделать:
- Знайте болевые точки вашего рынка. Это важно в каждом аспекте продвижения курса. Зная болевые точки клиента, вы сможете лучше их удовлетворить. Поэтому вы можете предложить убедительное решение, которое позволит вам продать курс выше средней цены и при этом получить хороший объем продаж, что соответствует точке равновесия.
- Знайте своего клиента. Чтобы установить правильную цену и иметь высокие продажи, вы должны учитывать демографические показатели, уровень дохода, местоположение, общий ВВП и т.д.
- Ваше время и опыт. Если вы новый тренер без большого количества отзывов от предыдущих клиентов, вы должны понимать, что ваша первая задача - завоевание доверия и создание репутации, а не получение прибыли. Поэтому вы должны предлагать курсы по цене от 15 до 30 долларов (которая может быть выше в зависимости от отрасли), чтобы получить первых клиентов, отзывы и создать узнаваемость бренда. С другой стороны, если вы являетесь экспертом и вам уже доверяют, ваши цены могут быть выше.
- Материалы. Еще одна вещь, которая может помочь вам установить правильную цену, - это дополнительные материалы, которые вы предлагаете вместе с курсом. Если вы предоставляете электронную книгу, дополнительные ресурсы или учебные планы, все это влияет на окончательную цену.
#6 Выбор множества ненужных и неправильных инструментов
Давайте сядем на минутку и подумаем. Нужно ли вам это приложение для редактирования видео, другое для презентаций, zoom для видеоконференций, а виртуальный класс в совершенно другом пространстве? Сделает ли это вас более организованным? Или просто отнимет много времени? Правильный ответ - второй.
Все дополнительные приложения, которые обещают сделать вашу жизнь проще, делают ее сложнее и разрозненнее вместо организованности. И эта неэффективность от использования слишком большого количества инструментов влияет на качество курса и опыт обучения студента, что может привести к сбою системы.
Что вы можете сделать:
- Выберите платформу, такую как Uteach, которая предлагает все из одного места. Таким образом, это облегчает вашу жизнь, экономит время и улучшает впечатления студентов. С Uteach вы можете проводить живые уроки с помощью таких интеграций, как Zoom, InSpace и т.д., управлять маркетингом по электронной почте, устанавливать автоматизацию для рутинных задач, экономить время и иметь блог. Кроме того, вы можете публиковать столько курсов, сколько захотите, и иметь неограниченное количество покупок от общего числа студентов. Вы получаете контроль над каждой областью, включая маркетинг курсов, с одной единственной простой в использовании приборной панели.
#7 Не ждать результатов
Вы попробовали в течение недели и сдались? А что вы еще ожидали, что весь этот немалый труд окупится за одну неделю? Извините, но в нашей конкурирующей реальности этого не произойдет, и как только вы это поймете, станет лучше. Потому что когда вы это поймете, вы сможете придерживаться долгосрочной стратегии достижения успеха. Помните, успех - это не одноразовая вещь. Он постоянен.
Что вы можете сделать:
- Попробуйте разные методы. Одна стратегия продвижения не сработала? Хорошо, попробуйте другую. Цель не была достигнута? Сосредоточьтесь на выявлении и улучшении слабых мест.
- Работайте над своим терпением. Вам необходимо терпение, если вы действительно хотите стать успешным специалистом. У вас все получится; попробуйте еще раз и продолжайте быть сосредоточенным, организованным и гибким.
- Гибкость. Если вы пробуете одно и то же несколько раз, это все равно что совершать одну и ту же ошибку и жаловаться, что результат один и тот же. Прекратите делать это и измените свой план или стратегию. То, что сработало для кого-то другого, может не сработать для вас, но вы найдете, что вывести на рынок и продавать свой курс так же успешно, как и другие востребованные курсы на рынке.
Неудача - это не конец.
Что бы ни случилось, помните о важности продолжения попыток. Конечно, нет необходимости снова биться о ту же стену, будьте более компетентны и найдите выход, следуя советам, которые мы предоставили.
Также помните, что если ребенок упадет 50 раз, он будет вставать и ходить снова, пока не сможет делать это идеально. Никто из них не откажется ходить, пока не сможет, так и вы следуйте за своей мечтой и пробуйте столько раз, сколько необходимо для достижения успеха.
Самое главное - выбрать правильную платформу для создания курса, которая поможет вам в дальнейшем продвижении. Например, одной из лучших платформ является Uteach. С помощью Uteach вы можете создать полнофункциональный сайт менее чем за 2 минуты. Он предлагает:
- Drag & Drop page builder
- Гибкие планы ценообразования
- Раздел блога со всеми необходимыми полями для SEO-оптимизации для более высокого рейтинга
- Автоматизация живых уроков
- Инструменты почтового маркетинга
С Uteach вы получите все для успешного управления бизнесом онлайн-курсов из одного места.
