Зарабатывайте деньги до запуска: Предварительная продажа вашего онлайн-курса

{"id":330,"name":"Nelli Gevorgyan","name_am":"Nelli Gevorgyan","image":"https:\/\/d35v9chtr4gec.cloudfront.net\/uteach\/admins\/RHM9xPMMTfo0GIdxO9Ll-1655985866\/nelli.png","other_profession":"Content writer"}

Автор Nelli Gevorgyan

Content writer

Опубликовано 09 Апр 2022
14 мин чтения
Зарабатывайте деньги до запуска: Предварительная продажа вашего онлайн-курса

Вы пытаетесь найти метод, как заработать деньги, даже не вкладывая деньги в онлайн-курс? Тогда вы попали по адресу!

В этой статье я поделюсь с вами некоторыми методами, советами и хитростями, которые помогут вам предварительно продать свой онлайн-курс, подтвердить, что он востребован, внести улучшения и добиться успеха на рынке коучинга.

Так что, если вы готовы, давайте начнем.

открытая онлайн школа

Что такое предварительные продажи?

Представьте себе ситуацию: однажды вы вдохновились гениальная идея о запуске своего первого онлайн-курса; вы тратите месяцы на его разработку и довольно много денег. Наконец, вы дошли до того момента, когда разместили свой курс на платформе и - разочаровались. Никто не купил ваш курс. Должно быть, сердце разрывается, верно? Вы не хотите оказаться в такой ситуации, потому что это оттолкнет вас от новых попыток, и в конце концов вы сдадитесь.

Ну, есть одна полезная стратегия для предотвращения этого - стратегия, которая стара как сам капитализм - предварительная продажа. Предварительная продажа продвигает курс, который еще не готов; по сути, это работает как предварительное бронирование чего-либо. Вы продаете курс до его запуска и даже до того, как полностью его разработаете, даете некоторые преимущества предварительным покупателям и экономите кучу ресурсов.

Почему вам нужно предварительно продавать свой курс?

Давайте разложим стратегию по полочкам, чтобы понять, как именно она выгодна вам и вашим гипотетическим клиентам.

  • Релевантность: Во-первых, предварительный запуск позволяет понять, так ли блестяща ваша идея, как вы думали, захочет ли ваша целевая аудитория пройти предлагаемый вами курс или нет.
  • Ресурсы: Вы можете только представить, сколько ресурсов вы в итоге сэкономите. Нет, правда; если у вас есть опыт разработки онлайн-курса, вы знаете, сколько времени это отнимает, и знаете, что иногда приходится вкладывать в это много денег и, возможно, другие материальные блага. А теперь представьте, что никто не покупает ваш курс - какие убытки. И предварительные продажи - это то, что поможет вам избежать такой ситуации, так как вы увидите, есть ли у вас клиенты, прежде чем потратите свое время, энергию и деньги на создание курса.
  • Улучшение себя: Вы представляете свою идею, а люди не покупают. Это разочаровывает, но ничего страшного (как мы отметили ранее, вы не потратили много ресурсов, так что все в порядке). Но это прекрасная возможность, которая позволит вам улучшить себя, отшлифовать свою идею и в целом продвинуться вперед. Негативный опыт - это все равно опыт, и обучение на своих ошибках будет способствовать вашему совершенствованию.
  • Фондинг: Ситуация номер два: вы представляете свою идею, скажем, на Kickstarter, и людям она нравится. Угадайте, что? Вы не только убеждаете клиентов купить ваш продукт, но и привлекаете спонсоров. Если ваша идея достаточно крута, некоторые люди могут захотеть поддержать вас. И вы сможете использовать эти деньги для инвестиций в свой курс.
  • Страх упустить возможность: Когда вы предварительно продаете курс, вы устанавливаете крайний срок для своих клиентов: "Последний шанс купить этот курс! Предварительное бронирование закончится 20 декабря!". Это играет на человеческих инстинктах: люди обычно боятся упустить свой шанс. Они начинают волноваться, и эта мысль преследует их. Таким образом, это побудит нерешительных клиентов - тех, кто при других обстоятельствах не купил бы ваш курс, - действительно приобрести ваш продукт.
  • Мотивация: Как насчет сроков? Это будет стимулировать другого важного человека - разработчика курса. Дедлайн служит якорем для создателей, обосновывает их и напоминает им, что у них есть ограниченное время, чтобы закончить создание курса. Это, конечно, на случай, если люди заинтересуются самим курсом.

Советы по запуску отличной предпродажной кампании

Как только мы определили причины, по которым вам следует внедрить стратегию предпродажных кампаний, давайте углубимся в то, как правильно это сделать, чтобы еще больше сэкономить время и ресурсы и привлечь как можно больше клиентов.

Общие советы

Создайте конспект курса

Course Outline - это документ, который представляет то, что студенты собираются изучать на протяжении курса, включая:

  • Цели обучения
  • Дополнительные материалы
  • Результаты обучения
  • Политика отчисления/отчисления
  • Методы обучения
  • Описание заданий и сроки их выполнения

Цель конспекта курса - сделать все понятным для студентов, чтобы они знали, что они изучают, что они получат в конце, и, конечно, чего ожидать на протяжении всего курса.

Конспект курса даст вам несколько преимуществ в плане предварительных продаж, а именно:

  • Все ясно: если вы хотите предварительно продать свой курс, вам все равно придется приложить некоторые усилия. Студенты, скорее всего, купят его только в том случае, если им будет ясно, что они получат в результате, так что убедитесь, что вы это ясно объяснили.
  • Профессионализм: наличие готового конспекта курса показывает ваш профессионализм и серьезное отношение к конечному продукту.
  • Повышает фактор доверия: Когда студенты имеют возможность просмотреть конспект курса перед покупкой товара, они будут больше доверять вам. Поскольку конспект курса является как бы путеводителем по всему курсу, он автоматически заставляет студентов думать, что у вас есть готовый материал; им просто нужно немного подождать конечного продукта.

Существует несколько методов и приемов создания конспекта курса; вот несколько общих советов, которые вам помогут:

  • Используйте простой язык при описании курса, избегайте профессиональной терминологии, с которой студенты незнакомы
  • Установите цели обучения - это будет поддерживать мотивацию ваших студентов на протяжении всего курса, потому что они будут знать, для чего они учатся
  • Будьте организованы: Заведите отдельные разделы и разбивайте содержание на части; вы можете делать это ежедневно или еженедельно. Для долгосрочных курсов предпочтительнее разбивать содержание по неделям.

Определите, в чем ваше УТП

УТП - это уникальная торговая точка/предложение, которое показывает уникальную ценность бизнеса или конкретной услуги/продукта. Оно может быть использовано в маркетинговой стратегии для увеличения продаж и повышения интереса публики. УТП очень важно, поскольку оно отличает вас от конкурентов и, в большинстве случаев, является Основной Причиной, по которой клиенты должны предпочесть вас другим.

Конечно, УТП жизненно важно во многих отраслях; однако оно особенно критично на массовом рынке, а онлайн-образование сегодня - это массовый рынок. Поэтому, выяснив, чем вы отличаетесь от других, и показав свою ценность клиентам, вы увеличите свои продажи наряду с положительной рекламой.

Как определить УТП вашего продукта?

  • Мозговой штурм идей: Создание УТП для вашего курса или бизнеса в целом - не самая простая задача. Поэтому, если у вас есть члены команды, которые работают с вами, это пойдет вам только на пользу. Существует довольно много техник мозгового штурма, которые помогут вам составить рабочий список возможных УТП для вашего продукта. Один из самых популярных методов мозгового штурма называется "Брейнрайтинг". Суть метода заключается в том, что каждый должен записать на листе три идеи, или в данном случае возможные УТП, и передавать список следующему человеку, пока все не запишут свои идеи.
  • Identify your target market: Чтобы знать УТП вашего продукта, вы должны знать, кому вы его продаете, потому что если ваше УТП - это Дополнительные два занятия бесплатно, но у вашего целевого клиента нет времени на дополнительные занятия, то это не повлияет на него в положительном смысле.
  • Анализируйте своих конкурентов: Очень важно знать, кто ваши конкуренты, когда вы хотите придумать УТП для своего продукта, особенно в отраслях с массовым рынком. Просмотрите курсы, проведите исследование.
  • Перечислите свои сильные и слабые стороны: Когда вы знаете свои сильные стороны и УТП, вам будет легче показать свой продукт целевой аудитории и привлечь ее. Однако многие люди недооценивают важность знания слабых мест своего продукта. Когда вы знаете о своих слабых местах, вы получаете невероятную возможность расти и совершенствоваться.
  • Выясните, что делает вас уникальным: Это последний пункт вашего пути по выявлению УТП. Когда у вас есть множество возможных УТП, целевой рынок, анализ конкурентов, и, конечно, вы знаете свои сильные и слабые стороны, остается только оценить все это и прийти к единому ответу и Уникальной Торговой Точке.

Создание страницы продаж

Здесь вам нужно создать нечто, что представит ваш курс целевой аудитории, установит связь с вашими возможными клиентами и обеспечит платформу для обратной связи и общения. Это будет ваша продажная страница или, как некоторые называют ее, целевая страница. Страница продаж поможет вам собрать данные электронной почты, которые понадобятся на следующем этапе - запуске кампании по электронной почте - но об этом позже.

Самый простой способ создать страницу продаж - использовать LinkedIn, который предоставляет такую возможность. Для начала поместите завлекающий заголовок. Помните, что это первое, что видят люди, поэтому вам нужно привлечь их внимание. Будьте последовательны в оформлении и не слишком играйте со шрифтами.

Конечно, если у вас есть сайт, помимо аккаунтов в социальных сетях, то это еще лучше. Убедитесь, что на сайте есть целевая страница для вашего предстоящего проклятия. Содержание целевой страницы должно быть кратким, в точку, и, что самое главное, привлекать внимание.

creating-sales-page

Определите ваш курс и решение

Далее добавьте краткое описание вашего курса; естественно, вы должны упомянуть основные отличительные особенности вашего продукта, чтобы люди в целом понимали, о чем идет речь. Вам также необходимо описать характеристики вашего курса, делая особый акцент на тех, которые отличают ваш курс от других. Вы можете использовать цели курса и результаты обучения.

Основная концепция заключается в том, чтобы подготовить полный план курса, чтобы вам было легче определить:

  • О чем этот курс?
  • Какое решение каких проблем он предлагает?

Когда вы четко осознаете, какую проблему решает ваш продукт, становится легче строить на этом дальнейшую маркетинговую стратегию и разрабатывать лучшие рекламные решения.

Поделитесь отзывами

Расскажите немного о себе, упомяните свой опыт, желательно с другими студентами онлайн-курсов. Если у вас есть курсы, которые ранее были успешными, вы сможете установить доверие между вами и вашим клиентом. Поделитесь с ними своей философией преподавания и некоторыми особенностями вашего стиля обучения, которые делают вас уникальным и желанным.

Также попросите своих предыдущих клиентов и студентов написать отзывы о вас на вашем сайте. Вы даже можете создать на сайте целую страницу для отзывов клиентов и разместить на ней лучшие из них.

Добавьте хорошие призывы к действию

Заставьте их захотеть купить ваш курс. Мы уже упоминали о тактике "страха упустить", которая создает это "полезное беспокойство", своего рода срочность. Еще одна вещь, которую нужно сделать, - это заставить предварительных покупателей почувствовать себя особенными. Укажите, какие преимущества они получат, если оформят предварительный заказ на ваш курс до его запуска.

Вы можете сказать, что первые сто предварительных покупателей получат скидку 60%, остальные - 40% и т.д. Самое важное здесь то, что люди, которые купят ваш курс после запуска, должны будут заплатить полную цену. Поэтому сделайте все, чтобы ваша целевая аудитория поверила, что выгоднее купить курс до его запуска.

Поделиться в социальных сетях

Для продвижения вашего курса мы настоятельно рекомендуем вам использовать все доступные платформы. Социальные медиа оказывают сильное влияние в наши дни, так почему бы не воспользоваться этой возможностью? Facebook, TikTok, Instagram, Pinterest и т.д. являются основными, которые вы хотели бы использовать, поскольку они охватывают большие аудитории; их алгоритмы довольно специфичны, поэтому ваше платное продвижение попадет к вашей целевой аудитории. Pinterest, в данном случае, еще лучше, так как это, по сути, визуальная поисковая система.

Расскажите своей аудитории в социальных сетях

Какой контент следует размещать в социальных сетях? Начнем с технических моментов: разместите в своих Instagram Stories актуальные данные о ценах и датах предзаказа/запуска, например. Подробно освещайте в блогах то, что вы не смогли уместить на своей странице продаж. Вы также можете загружать короткие видеоролики с содержанием вашего курса, которые помогут вашим клиентам понять, о чем ваш продукт, и увидеть, насколько вы щедры.

Поделиться в группах/каналах

Вы можете поделиться информацией о своем курсе в группах Pinterest или на серверах Discord. В Pinterest, например, вы можете добавить свой профиль на тематические доски групп, посвященных Коучингу. Вы можете присоединиться ко многим группам Facebook, посвященным онлайн-курсам, и объявить о своем предстоящем курсе. С другой стороны, Discord может стать для вас и ваших клиентов еще одной платформой для общения в менее формальной обстановке. Вы можете создать там сообщество и поддерживать активность своих пользователей. Однако если у вас не хватает времени на управление сообществом, рекомендуется поручить модерацию Discord агентству Discord management agency. Все это позволит вам дополнительно рекламировать свой курс и завоевать доверие клиентов.

Добавляйте увлекательные видео на YouTube

YouTube - одна из самых важных платформ, которые вы должны использовать, поскольку это второй по посещаемости сайт в мире с охватом более 1,7 миллиарда человек ежемесячно, большинство из которых посещают сайт почти каждый день. Следовательно, ваши видео увидят по крайней мере несколько человек, не говоря уже о том, какую большую аудиторию вы можете там найти. В любом случае, вы можете подробно рассказывать о содержании вашего сайта продаж, создавать полезные учебники и т.д.

Add-engaging-videos-on-YouTube

Запуск email-кампании

Но давайте вернемся к продажам. Как мы уже говорили, есть еще одна важная причина для создания сайта продаж, и это сбор данных электронной почты. Итак, электронные письма - это еще одна "социальная" платформа для продвижения вашего курса, и есть несколько типов писем, которые вы должны использовать, чтобы наиболее эффективно рекламировать свой продукт:

  • Предзапускное письмо. Это письмо содержит краткий обзор вашего курса, очень похоже на вашу страницу продаж. Поместите ссылки на ваши социальные сети и приложите Белые книги и электронные книги, которые вы могли написать о вашем курсе.
  • Follow-Up Email. Последующее письмо - это напоминание, и оно должно быть запланировано таким образом, чтобы не раздражать вашего клиента. Не отправляйте последующие письма слишком часто и включайте в них свои предложения.
  • Последнее письмо. Письма последнего шанса действительно должны быть письмами последнего шанса - не отправляйте их за месяц до закрытия предварительных продаж; лучше отправьте их за три дня до крайнего срока, за два дня, за один день и за один час.

Создание образовательного контента

Образовательный контент продает цифровой контент очень быстро. Поэтому отличной идеей будет написание электронной книги или white paper. Популярность образовательного контента вполне логична; в конце концов, ваши клиенты покупают ваш курс, чтобы получить новые знания. Поэтому одной из целевых характеристик вашей аудитории является - желание учиться.

Когда у вас есть образовательный материал, доступный бесплатно, ваши клиенты получают возможность проверить ваш авторитет в данной теме. Что автоматически приводит к высоким коэффициентам конверсии и увеличению факторов доверия.

Сделайте вашу электронную книгу, белый документ или, может быть, аудиоматериал доступным бесплатно и используйте его в качестве магнита для лиг, с правильным призывом к действию.

Предложение ограниченного и специального продукта

Это всегда работает; когда вы решаете предложить ограниченный или специальный продукт, это подсознательно делает продукт более желанным. На это есть несколько причин. Во-первых, ваш потенциальный клиент, увидев это предложение, пробудил в себе "эмоцию страха упустить что-то хорошее".

Этот прием также работает. потому что он создает ощущение "срочности". Когда вы закрываете предложение, клиенты думают, что на этом все, и у них больше не будет возможности совершить покупку. Особенно это сработает, если вы установите сниженную цену на ограниченный период времени, или, скажем, для первых 100 клиентов. Тогда у них также появится стимул поделиться вашим курсом со своими друзьями и коллегами.

Кто ваши нынешние клиенты?

Онлайн-предпродажи - отличный метод привлечения новых клиентов и пробуждения существующих. Более того, есть большая вероятность, что они лучше подействуют на существующую аудиторию. Ведь эти люди уже покупали у вас материалы и остались довольны, поэтому они вам доверяют.

Таким образом, не забывайте о существующей аудитории при подготовке предпродажной кампании для новой. Кроме того, вы можете проанализировать свою текущую аудиторию, чтобы лучше выбрать цель для предварительных продаж.

Who-are-your-current-customers?

Создайте свой сайт сейчас

Предполагаем, что вы не хотите терять время, поэтому давайте начнем создание сайта прямо сейчас. Чтобы продавать или предпродавать курс, вам нужен собственный веб-сайт. Ваш сайт даст вам возможность публиковать и продавать/предпродавать столько курсов, сколько вы захотите, иметь отдельный SEO-оптимизированный блог (что увеличит ваши шансы на получение новых клиентов через результаты поисковых систем) и клиентскую базу. Существует множество других преимуществ, которые дает собственный веб-сайт, но вопрос в том, как его создать?

Здесь кроется ответ. Хотя существует множество конструкторов сайтов, и большинство из них бесплатны и с открытым исходным кодом, все же существуют основные дополнительные расходы, которых новички не ожидают. Например, некоторые расходы включают хостинг, разработку специальных функций, установку дополнительных плагинов и т.д.

Как бы то ни было, вам больше не нужно беспокоиться об этом, потому что Uteach предлагает идеальное решение для вас. Вместо того, чтобы тратить деньги на обязательства, вложите их в качественные активы.

С помощью Uteach вы можете создать полнофункциональный сайт за считанные секунды. Единственное, что требуется сделать, это:

  • Выберите план ценообразования (есть бесплатные и платные варианты, для каждого платного варианта у вас будет 14-дневный бесплатный пробный период)
  • Регистрация или регистрация на платформе
  • Создание своего сайта

Последний шаг включает в себя все необходимые настройки, публикацию материалов и т.д. И все это очень просто сделать, потому что вы получите доступ к drag & drop конструктору сайтов для создания и настройки цветов страниц вашего сайта, добавления или удаления всего, что вы захотите.

Начать преподавать онлайн

С Uteach наш путь в бизнесе онлайн-курсов становится проще.

Facebook Twitter Linkedin Reddit

Подпишитесь, чтобы не пропустить самые полезные материалы.

Спасибо! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту (не забудьте проверить папки "спам" и "промоакции"