5 Formas de Vender Cursos Online: Guía de Marketing Digital

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Artículo de Vera Mirzoyan

Publicado 03 Jun 2021
11 lectura mínima
5 Formas de Vender Cursos Online: Guía de Marketing Digital

 

¡No vienen porque sí, porque usted lo ha creado!

Usted es un especialista experimentado que comparte conocimientos valiosos, pero no todo el mundo conoce sus cursos en línea o cualquier forma de contenido educativo. Por eso, también debes pensar en formas de llegar al mercado objetivo y dar a conocer a los potenciales alumnos el tipo de material valioso que ofreces. Analizando las necesidades que tienen los profesores online y los retos a los que se enfrentan, he decidido preparar esta guía de marketing digital y ayudarte a elegir los mejores métodos para dar a conocer tus contenidos y, en consecuencia, aprender a vender cursos online.

En el presente artículo, identificaremos juntos las estrategias más comunes y efectivas para construir y desarrollar tu negocio de enseñanza online.

¿Dónde vender cursos online?

Hoy en día existen muchas formas de vender cursos online; desde canales de YouTube hasta Google Drive y diferentes plataformas de cursos online. La oferta es amplia y esta variedad confunde a algunas personas. Sin embargo, si quieres empezar tu negocio de enseñanza online, una plataforma personal es la mejor opción. Por supuesto, no todo el mundo puede permitirse un sitio web personal de enseñanza, por eso puedo recomendar confiar en constructores de sitios web, especializados en el nicho educativo.

 

¿Por qué necesitas confiar en el marketing digital?

 

Si has decidido vender cursos online desde tu propio sitio web, ya deberías haber analizado y conformado una imagen clara de lo que es el marketing digital y lo diverso que puede llegar a ser. Te voy a presentar las siguientes direcciones del campo:

- Posicionamiento en buscadores  
- Blog  
- Anuncios en buscadores  
- Marketing en redes sociales  
- Email Marketing

 

#1 Optimización para Motores de Búsqueda

 

Como suelo mencionar, SEO es el método de mayor calidad para lograr el éxito a largo plazo. Aunque algunos intenten ignorarlo, es un punto muy esencial a tener en cuenta para los negocios online. La importancia del SEO en eLearning es especialmente grande ya que hoy en día la gente prefiere aprender online y el volumen de búsquedas aumenta.

 

¿Dónde vender cursos online?

 

Investiga cuáles son las mejores palabras clave que la gente busca en los motores para llegar a información o servicios similares a lo que ofreces. Busca palabras y expresiones clave que tengan mayor volumen y menor dificultad para que tu contenido tenga la oportunidad de posicionarse en los motores. Para realizar la búsqueda de palabras clave puedes utilizar herramientas como:

- Google's Planificador de palabras clave- Nail Patel's Ubbersuggest  
- Ahref's Keywords Explorer  
- Keywords Everywhere

Estas herramientas proporcionarán métricas para las palabras clave. Algunas de ellas son de pago.

Cuando elijas una web de eLearning ten en cuenta que sea una plataforma SEO-friendly en la que vayas a trabajar fácilmente. Si ya lo sabes, en Uteach priorizamos la importancia del SEO y proporcionamos todas las características esenciales que te ayudarán a optimizar tu plataforma. Por ejemplo, las páginas que crees tienen campos especiales para métricas SEO (metadatos) que facilitarán que los buscadores reconozcan tu contenido.

Tenga en cuenta: el SEO puede tardar en mostrar resultados reales, pero una vez que los alcance y su sitio web esté posicionado en los primeros resultados, el resultado será continuo y no sólo un éxito a corto plazo.

#2 Blog

La mejor promoción del SEO es el blog. Esta es la parte de su sitio web que abarca una gran cantidad de contenido en forma de artículos. Y el contenido es lo que tienen en cuenta los motores de búsqueda a la hora de clasificar las páginas web. Así que los beneficios de un blog en educación son grandes. Escriba y publique artículos interesantes que cubran la información necesaria relacionada con su nicho objetivo.

 

Blog

 

Comparta consejos y sugerencias útiles que respondan a las inquietudes de sus alumnos potenciales y les ayuden a tomar decisiones, aprender algo o simplemente avanzar en la dirección correcta. Esta forma de contenido ayudará a establecer una conexión con las personas interesadas en el campo. Una vez que sepan que hay consejos útiles en tu blog, volverán una y otra vez para encontrar más. Puedes crear un formulario de suscripción para que la gente se suscriba y esté al tanto de las actualizaciones de tus contenidos. La lista de suscriptores puede ser utilizada para email marketing (hablaremos de ello más adelante).

 

#3 Anuncios en Buscadores

 

En algunos casos, no es una buena opción dedicar mucho tiempo al SEO porque no proporcionará resultados durante el tiempo elegido. Por ejemplo, usted puede tener una oferta especial por un corto tiempo y desea que la página se muestre en los primeros resultados de los motores de búsqueda. Para estos casos, los anuncios en buscadores son una mejor opción. Llegarás inmediatamente a un gran número de público objetivo.

Por supuesto, gastas dinero en los anuncios, pero el tiempo también es dinero. Si usted tiene que elegir entre el tiempo gastado en ganar un rango y el dinero que proporcionará mejores resultados de inmediato, creo, usted debe centrarse en la segunda opción. Sin duda, esto es eficaz para las páginas que sirven para un corto período de tiempo. En cuanto a otros casos, recomiendo encarecidamente SEO.

Para los anuncios, usted puede confiar en diferentes plataformas de publicidad. Si eliges la publicidad en Google y sus plataformas asociadas, utiliza Google Adwords. A través de esta plataforma, puede ejecutar campañas de publicidad no sólo en formatos textuales en los resultados de búsqueda, sino también anuncios visuales, como banners en diferentes sitios web, anuncios de vídeo en los vídeos de youtube, etc.

 

#4 Social Media Marketing

Cuando la gente decide crear y vender cursos online, en primer lugar, tienden a pensar en compartir estos cursos en los canales de medios sociales. Esto se debe a que los medios sociales se han convertido en una parte inevitable de nuestra vida cotidiana. Las consultamos para enterarnos de las últimas noticias o ponernos en contacto con amigos. Por lo tanto, es una gran oportunidad para llegar al mercado objetivo, ya que la gente está en todas partes en las redes sociales. Por eso mucha gente utiliza las redes sociales para apoyar la enseñanza en línea.

Social Media Marketing

Las redes sociales son una amplia plataforma que abarca diferentes canales. Eres tú quien debe analizar y elegir los mejores donde es más probable que se encuentre tu mercado objetivo; ya sea Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter o cualquier mensajero. En concreto, puedes hacer eLearning Trabajar con Grupos de Facebook. En las plataformas elegidas debes crear páginas de empresa y establecer una forma de comunicación con la audiencia. Puede ser en forma de contenido textual o visual presentado como un post o anuncio habitual.

Sí, lo has entendido. También puedes realizar campañas publicitarias en las redes sociales. Si sabes que tus alumnos objetivo son más propensos a ser encontrados en las redes sociales, apóyate en estas plataformas en lugar de en los anuncios en buscadores.

Tenlo en cuenta: Los métodos publicitarios de marketing digital suponen pagar para mostrar anuncios (o hacer que la gente haga clic en ellos) en varios sitios web. Por ejemplo, la Red de Display de Google, en la que se muestran anuncios, llega al 90% de la Internet mundial. Cuando se hace bien, la publicidad de pago es una forma fiable y rentable de llegar a nuevos clientes.

 

#5 Email Marketing

 

Cuando la gente se suscribe a tu blog o se registra en tu plataforma como alumnos tienes la oportunidad de mantenerte en contacto con ellos a través del correo electrónico y compartir información útil, material sobre cómo hacerlo, los últimos artículos o cualquier forma de ofertas especiales y actualizaciones. Esta forma de promoción es principalmente para aquellas personas que quieren aprender más.

En lugar de simplemente enviar cartas por correo electrónico a la gente, puede crear formas en línea de boletines de noticias que cubrirán consejos y trucos sobre cómo obtener el máximo provecho de los conocimientos, habilidades y experiencia que usted comparte. Las personas que se suscriben a estos boletines reciben correos electrónicos, donde se obtiene una oportunidad:

- para compartir consejos, piezas de asesoramiento, y presentar estrategias para lograr el éxito  
- para promover su material de contenido y dirigir el tráfico a la página web

 

Email Marketing

 

- para presentar nuevos cursos y piezas de formación  
- para animar a los suscriptores a inscribirse en sus cursos en línea o pagar por un plan de membresía  
- para evocar el interés de los estudiantes en profundizar y obtener información más detallada

Estos enfoques ayudan a aumentar la notoriedad de marca y llegar a alumnos potenciales que puedan necesitar sus conocimientos de calidad. Puede vincular el marketing por correo electrónico con la gestión de las relaciones con los clientes para sacar el máximo partido a sus campañas de marketing. el software CRM puede ayudarle a mejorar la eficacia de sus campañas de marketing por correo electrónico adaptándolas a los intereses de sus consumidores.

 

¿Cómo puede ayudarle el marketing digital a hacer crecer su negocio de comercio del conocimiento?

 

Es importante entender que el marketing digital funciona mejor cuando se siguen todos los métodos promocionales relacionados y que están interrelacionados. Por ejemplo, puedes regalar algunos consejos gratuitos o presentar una guía sencilla para aprender los fundamentos del tema de tu curso. Lo lógico será anunciar este obsequio a través de la publicidad en las redes sociales para atraer a la gente y conducirla a su sitio web. El siguiente paso debe ser utilizar su lista de correo electrónico para animar a las personas interesadas a proporcionar sus nombres y direcciones de correo electrónico a cambio de obtener la guía. 

Esto le ayudará a seguir promocionando el curso online. Escribir y publicar contenido SEO-friendly para artículos de blog de calidad sobre temas requeridos también puede construir su tráfico de búsqueda orgánica. Esto cierra el círculo de su marketing digital y le ayuda a hacer crecer su lista de clientes y suscriptores al mismo tiempo. 

How Digital Marketing can Support in Growing Your Knowledge Commerce Business

 

Siendo activo en la promoción del material a través de servicios de marketing digital, usted continúa promoviendo su curso en línea, membresía, u otra oferta de comercio del conocimiento. Puede considerar la posibilidad de contratar a una empresa de marketing digital para que le ayude a llegar a su público objetivo de forma eficaz y a interactuar con él. En consecuencia, usted va en la construcción de su base de clientes y suscriptores. A partir de ahí, usted puede elegir:

- construir sobre su curso  
- ofrecer paquetes de membresía adicionales  
- crear y ofrecer upsells 

La elección de confiar o no en el marketing digital es suya. Esta es sólo una de las muchas razones que apoyan plenamente a los proveedores de educación. Y, es por eso que tantas personas recurren a la economía del conocimiento, estando seguros de que tienen todas las oportunidades que les ayudarán a construir un negocio en línea y alcanzar el éxito. 

 

¿Preparado para empezar con el marketing digital a través de Uteach?

 

Como ya sabrá (o incluso lo ha intentado por su cuenta) puede crear sitios web de eLearning con Uteach. Además de proporcionar varias características avanzadas, y herramientas de automatización de eLearning (como, por ejemplo, automatización de comprobación de pruebas), Uteach también es funcional en lo que respecta a los servicios de marketing digital.

Resaltando la importancia de la visibilidad digital, damos prioridad al SEO. Los sitios web creados con Uteach, son SEO-friendly. Existe la posibilidad de añadir metadatos a las páginas del sitio web.

En consecuencia, se hace más fácil para los motores de búsqueda encontrar y mostrar las plataformas creadas en las páginas de resultados de los motores de búsqueda cuando los buscadores interesados buscan información o servicios relacionados.

También es posible integrar herramientas analíticas de marketing en los sitios web creados con Uteach, así como utilizar las URL del sitio web para utilizarlas en campañas publicitarias en diferentes plataformas. Así pues, estás a un paso de tu éxito. El primer paso es esencial, ¡empieza hoy!

 

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