Aprenda a vender cursos en línea

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Artículo de Vera Mirzoyan

Publicado 17 Ag 2021
8 lectura mínima
Aprenda a vender cursos en línea

¿Has analizado el mercado y preparado el material de conocimiento necesario? Tienes el contenido de tu curso online y quieres compartirlo con quienes lo necesitan? Te preguntas cómo venderlo? Estás en el lugar indicado. Te ofrezco que eches un vistazo a esta guía que te llevará por un camino para aprender a vender productos digitales. Si aún no has creado tu curso online, échale un vistazo a nuestra guía sobre cómo crear excelentes cursos online.

Por ahora, vamos a pasar a hablar del punto más esencial que puede influir en cómo vender cursos online de forma efectiva. Especialmente, si quieres vender cursos online desde tu propio sitio web entonces el punto que discutiremos a continuación te será muy útil.

 

#1 Elige un Tema que Venda

 

Depende mucho del tema de tu curso. Si quieres vender cursos online pero no eliges títulos lo suficientemente claros y atractivos, la gente pasará de largo. A la hora de elegir un titular, ten en cuenta las preferencias de las personas que suelen aprender algo nuevo. ¿Por qué quieren hacerlo?

  • Algunos de ellos son principiantes a los que les gusta adquirir una nueva profesión
  • Otros quieren adquirir nuevas habilidades en el ámbito
  • Quieren subir de nivel sus conocimientos
  • Otros necesitan  crecimiento profesional
  • Quieren certificarse

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Teniendo en cuenta todos estos factores, así como qué tipo de conocimientos ofreces, puedes decidir el tipo de línea de asunto que atraerá a la audiencia. Ten en cuenta uno de los más A veces ocurre incluso cuando cambias de tema después de preparar el curso. Se trata del tema del curso.

Asegúrate de consultar nuestra investigación detallada sobre ideas de temas para cursos online. Le será útil para su futura experiencia.

 

#2 Crear el curso

 

Si elige un buen tema sobre el que le guste compartir conocimientos, se sentirá como pez en el agua. El proceso será fácil y fluido ya que sabes lo que quieres y tienes todas las habilidades necesarias para hacerlo realidad.

Crear el material del curso es uno de los puntos más críticos a los que hay que prestar mucha atención. Debes ser muy cuidadoso para no pasar por alto algo importante y evocar preguntas e inquietudes entre los alumnos. En primer lugar, identifique las necesidades, requisitos, expectativas y preferencias del público potencial. Esto le ayudará a centrarse en los puntos esenciales y a asegurarse de no pasar por alto ningún aspecto crítico.

Cree un plan y cubra sus tareas preparando una guía paso a paso. Esto ayudará a gestionar mejor el proceso así como tu tiempo. A continuación, trabaja en la creación. Asegúrate de elegir el kit adecuado. Hoy en día hay un montón de métodos de enseñanza, herramientas y técnicas en las que se basan los creadores para organizar eficazmente el proceso. 

Al grabar, comprueba la iluminación y asegúrate de que el fondo está limpio y la vista despejada. Tenga en cuenta el factor voz. No grabe el vídeo en una habitación ruidosa donde su voz no sonará claramente en la grabación. También me gustaría compartir un truco que puedes utilizar para grabar. Si quieres que te vean en la pantalla, grábate con un fondo verde. De este modo, es posible cambiar el fondo a lo que quieras. Esto es muy utilizado en la creación y edición de vídeos.

 

#3 Elige la Plataforma para Vender tus Cursos

 

¿Alguna vez has tenido el sueño de crear una web como Udemy y vender tus cursos online? Hoy en día hay unas cuantas opciones para una plataforma de e-learning. Algunos prefieren sitios web personales o constructores de sitios web educativos otros prefieren organizar el proceso a través de plataformas de cursos online como Udemy. Pero existen algunos retos: las tasas adicionales. 

 

trabajo en equipo

 

Probablemente, todos los creadores se han planteado alguna vez tener un perfil personal de enseñanza en lugar de pagar tasas adicionales por las ventas de sus cursos (por ejemplo, como hacen en Udemy). Sin embargo, un sitio web personal profesional no es algo que todo el mundo pueda permitirse. Para hacer frente a este reto, se creó Uteach. Esta plataforma ofrece varios planes de suscripción para personas con diferentes preferencias. En resumen, se trata de un constructor de sitios web especializado en la industria del e-learning. Aquí los usuarios tienen la oportunidad de crear un sitio web en cuestión de minutos, elegir el idioma de su sitio web y un plan que cubra todas las funciones que necesitan y que sea asequible para su presupuesto. Empezar con Uteach es completamente gratis y ni siquiera tiene que adjuntar una tarjeta de crédito.

 

Aprenda a vender cursos en línea

 

#4 Aumentar el valor

 

La gente está dispuesta a pagar por obtener valor. Debe hacer que los valores reales de su material educativo sean visibles y fáciles de entender. Sé que hay muchas cosas útiles en tu curso, pero deberías destacar estos puntos para aumentar el interés de la gente y, en consecuencia, los ingresos a través de las ventas. Si no destacas el valor real de tu curso, la gente puede pensar que no merece la pena pagar por él. Pero si tiene todos los puntos esenciales resaltados, los alumnos potenciales consideran que van a pagar por él.

También hay métodos adicionales para aumentar el valor, como:

 

Ofrecer bonificaciones extra

 

¿Por qué no incluye algún material extra de bonificación en su curso online? Puede ser en forma de lecciones en vídeo, material textual, presentaciones de Slideshare, casos prácticos, etc. Incluso puedes entablar buenas relaciones con expertos en la materia y ofrecer su contenido (algunos trucos, consejos, etc.) como bonificación. Y otra opción de bonificación es una referencia para los alumnos que inviten a amigos.

 

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Utilice upsells

 

Esta es otra oportunidad para vender antes de que finalice la transacción inicial. Puede organizarse en forma de coaching, webinar, debate, etc.

 

#5 Comercializar y vender el contenido

 

El mero hecho de tener un videocurso en tu página no significa que vayas a generar ventas. Es cuestión de tiempo y trabajo duro. Especialmente, hoy en día, hay muchas oportunidades en este campo. Vamos a hablar de algunas de ellas.

En primer lugar, optimiza tu página web. La importancia del SEO es significativa a la hora de generar tráfico hacia tu plataforma. Este tráfico está destinado a convertirse en alumnos fieles que están dispuestos a pagar por tu valioso contenido.

Contenido de marketing útil es otro punto digno de consideración. El contenido es lo que importa. Es el medio que ayuda a las personas a obtener material de conocimiento y mejorar su calidad de conocimiento. Puede gestionar un blog educativo, dirigir un canal de YouTube o confiar en plataformas similares para aumentar el nivel de compromiso.

Potencie su presencia en los medios sociales. Los canales de redes sociales son enormes plataformas donde se encuentra la audiencia. Asegúrate de ofrecer contenidos atractivos y de ser activo en esos canales donde están los potenciales alumnos.

¿Tienes una lista de correo electrónico? O quizás estás pensando en tener una? La lista de correo electrónico abarca usuarios potenciales y activos, suscriptores y personas interesadas en el sector. Manteniéndose en contacto con esas personas, usted los involucra en sus servicios y aumenta la oportunidad de convertirlos en clientes potenciales.

 

#6 Confíe en el Retargeting

Las personas que están interesadas en su material de conocimiento pueden aparecer en su plataforma en el momento equivocado. Quizás no es el mejor momento para que se conviertan en tus alumnos pero necesitan tus servicios. O en otro caso, tal vez necesitan comprobar tu experiencia y necesitan algo de tiempo para tomar la decisión final.

 

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Retargeting es un gran enfoque para llegar a estas personas más tarde y recordarles tus servicios. Se realiza a través de etiquetas de herramientas de marketing (Google Tag Manager).  El sistema reúne a la audiencia que ha estado alguna vez en tu plataforma pero no realizó compras. La campaña de retargeting se dirige a este público para que vuelvan a tratar con tus servicios y, por qué no, esta vez tomen esa decisión tan importante.

 

Resumiendo

Las oportunidades para vender son varias. Sin embargo, en lo que debes centrarte es en la gran experiencia de usuario. Asegúrese de no decepcionar al público objetivo con contenidos abrumadores y exageraciones. Sea único y proporcione material de contenido atractivo para que su esfuerzo alcance los mayores resultados posibles. Buena suerte en tus futuros proyectos. Empiece hoy mismo para obtener resultados lo antes posible. Como se suele decir, lo mejor está por llegar.


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