5 consejos para poner precio a sus cursos en línea y ganar dinero

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Artículo de Nelli Gevorgyan

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Publicado 24 Mar 2022
1 lectura mínima
5 consejos para poner precio a sus cursos en línea y ganar dinero

Aunque a veces se subestima la importancia del proceso de fijación de precios, la realidad demuestra que es uno de los aspectos más críticos. ¿Por qué? Porque la decisión de compra de tu potencial cliente se ve muy afectada por el precio de tu producto o servicio. 

Si te estabas preguntando cuál es el mejor precio para tu curso, ¡entonces estás en el lugar correcto! En este artículo, voy a compartir con ustedes todos los consejos & trucos relacionados con el éxito de fijación de precios curso. 

Así que, si usted está listo, vamos a empezar. 

¿Cuán importante es el precio correcto?

El precio correcto de su curso es extremadamente importante. Sin embargo, a menudo se subestima. La realidad es que el precio correcto puede traerle más clientes. Y aquí te presentaré algunas razones por las que el precio es importante.

Razón 1 - Justifica tus esfuerzos

Es cierto; un precio correcto le ahorrará energía y tiempo. Existen algunos mitos (que revisaremos en el último párrafo) que afectan a su decisión de fijación de precios y hacen que se subestime todo el proceso, lo que puede afectar negativamente a su motivación. Por lo tanto, el precio correcto es fundamental porque sus esfuerzos estarán justificados. 

Razón 2 - Ahorre su dinero

Sin duda, su única inversión no ha sido tiempo; probablemente, ha gastado dinero en el lanzamiento, la plataforma y el equipo. Por lo tanto, el precio correcto será capaz de traer un retorno de la inversiónrápidamente. 

Razón 3 - Traerte clientes

Subvalorar los cursos o sobrevalorarlos no le ayudará a conseguir clientes; tiene que ser realista sobre el curso y considerar varios factores. Un precio correcto aumentará potencialmente el número de personas que compren tu curso.

 

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Factores que debe tener en cuenta

Hay varios factores a tener en cuenta antes de fijar el precio de tus cursos online. Y más abajo te presentamos los principales:

Tu experiencia y autoridad en el campo

Podemos decir lo que queramos, pero "Nombre" y "experiencia" siguen siendo importantes. Lo más probable es que más gente esté dispuesta a pagar más de 100$ por un simple curso si lo ofrece una autoridad en la materia porque hay factores de nombre y confianza implicados. 

Además, hay un factor de calidad probada, y para los principiantes en la industria, puede ser más difícil vender cursos demasiado caros. Sin embargo, luche contra el impulso de estimar un precio bajo para su curso; más adelante en este artículo explicaremos por qué no hacerlo. 

Inversión de tiempo y esfuerzo 

"El tiempo es oro" es la cita que se aplica a esta situación. Antes de fijar el precio del curso, considere cuánto tiempo, dinero y esfuerzo ha dedicado a crearlo. No subestime sus esfuerzos, energía y tiempo porque son activos que le pertenecen y que no quiere malgastar por nada. 

Sus activos en el curso

Tus activos en el curso que proporcionas a tus alumnos pueden ser:

  • Syllabus: que deja todo claro para el alumno 
  • Unique materiales de vídeo creados por usted a los que ha dedicado tiempo, energía y esfuerzo para grabar y editar
  • Unique presentaciones a las que los alumnos tendrán acceso durante el curso 
  • Materiales de audio
  • Libros electrónicos

Y muchas otras cosas proporcionadas especialmente creadas por usted para sus estudiantes se consideran activos que ganan después del curso además de las habilidades. Por lo tanto, cuando fije el precio del curso, asegúrese de haber contabilizado la cantidad de materiales de alta calidad que proporciona a sus estudiantes. 

Impacto esperado en los estudiantes/resultados del aprendizaje

Cuando fije el precio de su curso, tenga en cuenta los resultados esperados del aprendizaje. Esto realmente importa mucho. En primer lugar, identifique su objetivo principal, luego los objetivos de aprendizaje y resultados de aprendizaje. Échele un vistazo a todo, y eso le ayudará a tener una mejor idea de lo que sus estudiantes obtendrán de su curso y hará que todo el proceso de fijación de precios sea mucho más claro y fácil para usted. 

 

Impacto esperado en los estudiantes/resultados del aprendizaje

5 consejos para fijar el precio de los cursos en línea

Por último, echemos un vistazo a los consejos prácticos que seguramente te ayudarán. 

Consejo 1 - Conozca su mercado 

Conocer su mercado es fundamental en el proceso de fijación de precios de su curso correctamente. Cuando usted es consciente de quién es su cliente objetivo, incluyendo sus tasas de ingresos, usted será capaz de tener una idea mucho mejor en lo que están dispuestos a pagar para obtener el conocimiento que usted les promete. Así que, lo primero es lo primero:

  • Identifique su cliente objetivo 
  • Determine las necesidades y deseos de la audiencia 
  • Diseñe un curso que satisfaga sus expectativas 
  • Precios del curso acordes al valor 

Consejo 2 - Poner precio según el valor 

Vamos a desarrollar este paso un poco más. Hay cursos que tienen valor real y otros que no. El valor de tu curso depende exclusivamente de ti. 

En primer lugar, Escoja el tema adecuadoen el que destacar para proporcionar materiales precisos y de alta calidad. En segundo lugar, asegúrese de incluir materiales adicionales y de disponer de una lista de lecturas, audios o libros electrónicos que ayuden a sus alumnos a comprender mejor el material. Y por último, pero no menos importante, proporcione sesiones interactivas en directo o incluso clases pregrabadas, asegúrese de incluir cuestionarios y exámenes. 

 

Además, un buen paso será incluir un certificado que los estudiantes obtendrán tras el curso; puede motivarles a prepararse bien. 

Consejo 3 - Calcule sus costes & retorno potencial de la inversión 

Para fijar el precio del curso de la manera correcta y desarrollar una estrategia de trabajo para fijar el precio de los cursos, necesita tener una idea de lo que ha invertido en el producto final. Para la creación del curso, lo más probable es que haya invertido no sólo su tiempo, sino también su energía, ya sea en equipos, en la compra de software de edición o en creación del sitio web

 

Combata el impulso de estimar un precio bajo y calcule todos sus costes. Después, establece un objetivo aproximado (por ejemplo, quiero conseguir 100 clientes en 2 meses) y comprueba en qué momento recuperarás el dinero gastado y empezarás a obtener beneficios. Eso te ayudará a ajustar y adaptar el precio de forma que sea beneficioso tanto para ti como para tus alumnos. 

Consejo 4 - Mayor precio = Mayor valor  

Los consumidores de contenido educativo tienden a percibir el precio más alto como más valioso, tal vez no siempre es así, pero en su mayoría es un hecho comprobado. Por supuesto, nadie, a menos que esté en la parte superior de sus campos y bien conocido por millones, va a comprar cursos de precios excesivos, pero hacer que su curso realmente vale 50 $ + sólo 9,99 $ es definitivamente una mala idea. 

 

Los precios bajos no garantizan las ventas de jigger; incluso pueden afectar negativamente a su reputación, haciendo que los clientes piensen que no proporciona materiales lo suficientemente valiosos. 

 

Mayor precio = Mayor valor

Consejo 5 - Duración del curso frente al valor del curso 

Creo que este será uno de los consejos que más tiempo le ahorrará. De una vez por todas, recuerde que la duración del curso no importa a la hora de fijar el precio; lo que importa es la calidad del curso y el valor potencial que aportará a los alumnos. 

Entonces, no haga conferencias de 2 horas tres veces por semana que duren seis meses, cuando toda la información podrá proporcionarla en clases cortas de 20 minutos en 2 meses. 

 

La calidad importa, por supuesto; si hay muchos temas de los que hablar, está bien tener cursos largos. Sin embargo, la mayoría de la gente prefiere cursos sencillos que proporcionen directamente habilidades PRÁCTICAS. 

Consejo 6 - Conoce a tus competidores 

Saber quiénes son tus competidores es un factor extremadamente crítico que afectará a tus posteriores estrategias relacionadas con precios y marketing; antes de tomar tu decisión final echa un vistazo a plataformas y cursos similares. Observe detenidamente en qué rango de precios se encuentran y cuáles obtienen mayores ventas. 

Tip 7 - Proporcione activos 

Su curso no son sólo materiales de vídeo o sesiones en directo; también son audiolibros, listas de lectura, libros electrónicos y todos los demás materiales que mejoran la experiencia de aprendizaje. Esos son sus activos, y si son lo suficientemente valiosos, puede añadir el precio a su curso. 

Proporcionar activos

Establecer la estrategia de precios

Es fundamental establecer una estrategia de precios que funcione; para ello, hay que tener en cuenta varios factores, como el sector, los precios de la competencia, etc. Por eso te propongo que veamos varias formas y factores que te ayudarán a establecer una estrategia de precios sorprendente y, lo más importante, que funcione. 

  • Determina tus objetivos de negocio: Puedes utilizar el técnica de los objetivos SMART para hacerlo. Conocer los objetivos de su negocio le ayudará a visualizar mejor los pasos posteriores que debe dar en relación con la fijación de precios, la promoción y la expansión. Determinar los objetivos le ayudará a mejorar el flujo de caja, aumentar los beneficios, superar a la competencia y llegar a nuevos clientes. Por lo tanto, asegúrese de que tiene muchos objetivos a corto y largo plazo para su negocio, junto con estrategias y tácticas para alcanzarlos. Establecer objetivos empresariales también le ayudará a tomar decisiones relacionadas con los precios.
  • Realiza un estudio de mercado: Como hemos mencionado anteriormente, es crucial saber quiénes son tus competidores y qué precios ofrecen. 
  • Analiza tu público objetivo: Si quieres ofrecer un precio al que la compra sea más probable, tienes que saber con qué público vas a trabajar. ¿Quién es su cliente objetivo? ¿Cuál es su nivel de ingresos anual aproximado? ¿Cuáles son sus necesidades, deseos y puntos débiles? Responda a las siguientes preguntas, que le ayudarán a comprender mejor a su público.  
     

Establezca una estrategia de precios: Una vez completados todos los pasos anteriores, tendrá suficiente información para formular una estrategia de precios. Hay varias estrategias de fijación de precios en los que se puede leer haciendo clic en los - precios de penetracióneconomy pricingprecios promocionalesprecios del sándwichprecios competitivos, y valorización

Establecer estrategia de precios

Mitos sobre la fijación de precios

"Precios bajos equivalen a tasas de conversión más altas, y así el retorno de la inversión se conseguirá mucho más rápido" ¿lo ha oído alguna vez? Esta afirmación es tan errónea como 1+1=3. En este párrafo, vamos a echar un vistazo a los mitos más inquietantes que arruinan la fijación de precios de su curso, junto con su valor. 

Los clientes saldrán de la nada

Lanzar un curso online y pensar que todo lo que podías haber hecho ya está hecho y que lo único que te queda es esperar es el mayor error que puedes cometer en esta industria tan dinámica y competitiva, donde internet se ha convertido en el mercado definitivo al que tienes que "empujar" el curso hacia tu público objetivo. Los clientes no saldrán de la nada; tienen que ser conscientes de que el curso que usted ofrece existe. 

Es una forma increíble de ingresos pasivos

El aprendizaje en línea es una de las industrias más demandadas actualmente; debido a las pandemias, la gente se dio cuenta de todos los beneficios que vienen con el aprendizaje en línea. Y aunque ya no hay bloqueos, muchos de ellos siguen prefiriéndolo al aprendizaje tradicional. Sin embargo, existe el mito de que si te conviertes en un creador de cursos en línea, ganarás mucho dinero con sólo publicar unos cuantos cursos por ahí, y no podrás hacer nada después.

De nuevo, eso es un error. La creación de cursos online no es un negocio de ingresos pasivos; es un negocio que requiere tu atención y crecimiento constante. Necesitas publicar cursos regularmente, actualizar los existentes, revisar los materiales, y una gran idea sería tener un blog donde publiques artículos regularmente. Blogging es un instrumento asombroso para dirigir más tráfico a su sitio web y aumentar el conocimiento de la marca. 

Necesitas una versión final del producto para empezar a venderlo

Mucha gente espera demasiado hasta lanzar el primer curso. Déjeme contarle un secreto: su primer curso no tiene por qué ser perfecto. Por supuesto, tiene que ofrecer un alto valor y alta calidad, pero esperar durante meses para eliminar cada pequeño error no es una muy buena idea, porque los cursos más exitosos según las estadísticas son los terceros o cuartos. 

 

Recuerda, cuanto más esperes, más dinero perderás. Además, recuerda que puedes publicar las primeras lecciones del curso que ya están listas y empezar a vender. Cuando los estudiantes compren y empiecen a aprender, verán, por ejemplo, "Nueva lección cada viernes "y el resto de lecciones que ofrecerás más adelante. 

Un precio bajo significa más ventas

Empecé esta sección del artículo con este mito. Sin embargo, quiero desarrollarlo un poco más. Es poco probable que los productos con grandes descuentos atraigan a nuevos clientes y los de bajo precio, especialmente cuando se trata de aprendizaje. Por ejemplo, Ivy Leaguelas universidades cobran mucho porque ofrecen un alto valor y la mejor experiencia de aprendizaje para los estudiantes. 

 

Los precios más altos cuando se trata de materiales educativos indican mayor valor, pero por supuesto, hay que tener en cuenta otros factores como la autoridad y la experiencia a la hora de tomar una decisión sobre precios. 

 

Resumen

Precios de sus cursos en línea correctamente es crucial para un mayor éxito. En este artículo hemos hablado de casi todo lo que puede ayudarte a tomar una decisión final. Recuerda que tu esfuerzo merece un alto retorno de la inversión, y ¡sigue adelante!

Precios.

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