No es ningún secreto que la industria del e-learning se mantendrá en la cima del éxito. Cada día son más los estudiantes que descubren las ventajas del e-learning a su propio ritmo y prefieren los cursos online a los tradicionales.
Sin embargo, esta industria es muy dinámica y evoluciona. Por ello, si se quiere competir y tener clientes, hay que evitar errores inevitables que pueden llevar al fracaso.
Entonces, si estás listo para saber más, ¡comencemos!
El siguiente artículo cubre:
#1 No se valida la idea del curso lo suficiente
#4 Ignorar el marketing digital y la creación de marca
#5 Fijar precios no pertinentes
Estadísticas
Veamos algunas estadísticas. Según estadísticas, aunque cada vez más estudiantes prefieren el aprendizaje en línea, siguen abandonando la mayoría de los cursos (40-60%). Otra cosa es que no se adquieran todas las clases, y algunos fracasen sin siquiera conseguir visibilidad. ¿Por qué ocurre esto? Después de completar algunas investigaciones y leer varios mensajes en foros sobre por qué los estudiantes dejaron de tomar el curso, aquí están las dos razones más comunes.
Si creas contenidos poco atractivos, por supuesto, los alumnos no estarán motivados para continuar el curso y completarlo. En segundo lugar, si no explica el material lo suficientemente bien o no proporciona recursos adicionales, programas, resultados del aprendizaje y objetivos, también contribuirá a las tasas de fracaso. Asegúrese de que su curso sea atractivo, utilice la entonación de voz correcta, el lenguaje corporal, juegos de calentamiento, cuestionarios y otros factores de motivación, incluido el feedback personal.
Además de que los estudiantes suspendan o no deseen continuar el curso, los cursos en línea pueden fracasar debido a una estrategia de marketing equivocada o por no tener ninguna. Compartirlo en las redes sociales con anuncios de pago no es una estrategia. Su estrategia de marketing debe basarse en la investigación y debe conocer su nicho, su público, sus necesidades y deseos, así como la demanda general del curso en el mercado. Además, será bueno saber qué software y equipo utilizar.
Ahora veamos otras razones comunes del fracaso de los cursos y encontremos soluciones para ayudarle a tener éxito.
#1 No validar la idea del curso lo suficiente
La validación de la idea del cursoes un proceso largo. No puedes hacer una encuesta en Instagram y con que pocas personas te voten para crear un curso, pensar que es una buena idea. Siempre que quieras empezar algo, comprueba la demanda general del mercado. Además, no basta con preguntar a unos cuantos amigos sobre tu idea. Para tener éxito, debes emplear varios métodos; veamos algunos.
Qué puedes hacer:
- Haz un estudio de mercado. ¿Cómo hacer un estudio de mercado rápido? El marketing por correo electrónico, las encuestas, los foros y los grupos de discusión están aquí para ayudarte.
- Analiza. Echa un vistazo a los informes y análisis exhaustivos de tus sitios web y los de tus competidores, los cursos que ofrecen y cuáles son los más populares en la actualidad. Además, esto le ayudará a comprender los cambios en las tendencias de marketing y ventas.
- Pregunte a su público actual. Si ya tiene una base de clientes, estupendo. Haga una encuesta, envíela por correo electrónico y analice los resultados globales.
- Pre-vende tu curso. Inicie las ventas y el marketing incluso antes de que su sistema esté listo, y establezca una fecha en la que lo estará. De esta manera no sólo comprobará la demanda, sino que tampoco invertirá grandes esfuerzos y tiempo en crear el curso que no será comprado. Este método le ayudará a comprender los puntos fuertes y débiles de su curso y de su estrategia de marketing, lo que le proporcionará información de primera mano sobre las mejoras que debe realizar.
Lee 7 Formas Fáciles De Validar Tu Idea De Curso Online.
#2 Bajo enfoque en el trabajo
Otro motivo que puede llevar a un potencial fracaso del curso final es el enfoque blando y los altos niveles de distracción. ¿Cuál es tu trabajo real y qué intentas conseguir? Es fácil distraerse mientras se trabaja en algo y dejarlo todo para el último momento. ¿Y adivina qué? Eso no está bien. En este mercado tan competitivo, debes asegurarte de ofrecer materiales de alta calidad; cada elemento debe estar trabajado, y cada detalle es vital.
Por ejemplo, si empiezas a grabar un vídeo sin un guion listo o una hoja de trucos, te distraerás, te olvidarás del estudio crítico que debes mencionar, etc.
Lo que puedes hacer:
- Fije objetivos. Es bastante simple cuando una persona hace algo sin saber una razón específica por la que lo hace; en algún momento, pierde el interés y la motivación. Para evitar la falta de concentración y la desmotivación, basta con establecer objetivos claros.
- Establezca plazos. Trabajar siempre en la misma tarea no es ningún secreto. ¿Por qué? ¿Es difícil el trabajo? No, en la mayoría de los casos, son las tareas más sencillas; tendemos a procrastinar para evitar la procrastinación y establecemos plazos. Además, un pequeño consejo, puedes compartir los plazos con tu audiencia para sentirte más responsable de cumplirlos.
- Trabaja en el entorno adecuado. Por supuesto, te distraerás si la sala está llena de gente, sobre todo si son tus amigos o familiares. Encuentra un lugar bastante agradable con una silla, un escritorio y una habitación vacía llena donde la mente pueda volar y coger ideas creativas. Por cierto, bastante útil puede ser poner algo de música lo-fi.
#3 Ofrecer una solución estándar
Puede ofrecer cursos de alta calidad tanto como quiera, pero a menos que ofrezca algo diferente, será difícil promocionarlo. Una de las razones más comunes por las que fracasan los enfoques es la ausencia de USP. Cada producto necesita su USP; en el caso de los estudios, puede ser un método de enseñanza, un nuevo juego que nunca antes se ha empleado, etc.
Lo que puedes hacer:
- Encontrar tu punto de venta único o crear uno.
- Tu punto de venta único puede ser tu entonación de voz y tu lenguaje corporal, que hace que la gente quiera escucharte.
- El punto de venta único puede ser un método de enseñanza, técnicas de compromiso Comprueba lo que ofrecen tus competidores para analizar la eficacia y coger algo de inspiración.
Hay muchas formas de ser diferente; haz una lluvia de ideas y descubre cuál es para ti.
#4 Ignorar el marketing digital y la marca
Digamos que has creado un gran producto pero no tienes ventas. ¿Por qué? Bueno, déjame hacerte otra pregunta. ¿Qué estrategia de marketing ha utilizado? Aquí está el problema. No prestar la suficiente atención al marketing digital y a la creación de marca resulta en el fracaso de un curso. Por lo tanto, vamos a considerar lo que puede hacer acerca de todos estos.
Lo que puede hacer:
- Centrarse en la marca. Elija la paleta de colores y el logotipo adecuados, y construya un sitio web que comunique el mensaje de su marca.
- Compártalo en todas partes. Compártalo en todas las plataformas de medios sociales cuando crea un sitio web empresarial de aprendizaje electrónico o lance un curso. Además, pide a tus amigos que te ayuden con eso.
- Anuncios de pago. Tras identificar tu nicho y público objetivo, configura anuncios de pago en redes sociales y Google para promocionar tu sitio web y tu curso.
- Escucha los comentarios. Los clientes son tus activos más valiosos porque pueden ayudarte a tener éxito o a fracasar. Asegúrese de establecer buenas relaciones con los clientes, pídales su opinión y cree buenas experiencias para que compartan una idea razonable sobre sus servicios. Así, esto creará una imagen pública positiva y aumentará el conocimiento de la marca.
#5 Fijar precios no relevantes
Fijar precios demasiado altos o demasiado bajos es una estrategia igualmente fallida. Lo mejor sería que analizaras todos los aspectos de tu curso, incluyendo el tiempo que has dedicado, el dinero que has invertido en él, los objetivos y expectativas generales y los materiales y recursos adicionales que proporcionas para establecer el precio correcto.
El precio incorrecto es la razón por la que muchos cursos fracasan. Por ejemplo, si un cliente ve un sistema demasiado barato, tiende a pensar que usted no ofrece suficiente calidad o que su curso no es "serio." Supongamos que el precio es demasiado alto, sobre todo si es para principiantes; no encuentran ninguna buena razón para comprar el curso. Entonces, ¿cómo establecer el precio correcto para su sistema?
Lo que puedes hacer:
- Conoce los puntos de dolor de tu mercado. Esto es importante en todos los aspectos de la promoción de cursos. Usted puede satisfacer mejor los puntos de dolor de su cliente cuando los conoce. Por lo tanto, puede ofrecer una solución convincente que le permitirá vender el curso por encima del precio medio y aún así obtener una buena cantidad de ventas, cumpliendo con el punto de equilibrio.
- Conoce a tu cliente. Para fijar el precio correcto y tener unas ventas elevadas, debes tener en cuenta datos demográficos, nivel de renta, ubicación, PIB global, etc.
- Tu tiempo y experiencia. Si usted es un nuevo entrenador sin muchos testimonios de clientes anteriores, debe darse cuenta de que su primera tarea es ganar confianza y construir una reputación en lugar de ganancias. Así que usted tiene que ofrecer cursos principalmente por 15 a 30 $ (que puede ser mayor dependiendo de la industria) para ganar primeros clientes, testimonios, y crear conciencia de marca. Por otro lado, si eres un experto y ya confían en ti, tus precios pueden ser más altos.
- Materiales. Otra cosa que puede ayudarte a fijar el precio correcto son los materiales adicionales que ofreces con el curso. Si proporcionas un libro electrónico, recursos extra o temarios, todos ellos afectan al precio final.
Consulta 5 Consejos Para Poner Precio a Tus Cursos Online y Ganar Dinero.
#6 Elegir muchas herramientas innecesarias y equivocadas
Sentémonos un momento a pensar. Necesitas esa app de edición para vídeos, la otra para presentaciones, zoom para videoconferencias y una aula virtual en un espacio totalmente distinto? Te hará estar más organizado? O sólo te hará perder tiempo? La respuesta correcta es la segunda.
Todas las apps extra que prometen hacerte la vida más fácil te la complican y la dispersan en lugar de organizarla. Y esta ineficacia de usar demasiadas herramientas afecta a la calidad del curso y a la experiencia de aprendizaje del alumno, que puede fallar al sistema.
Qué puedes hacer:
- Elige una plataforma como Uteach que te ofrece todo desde un mismo lugar. Así, te facilita la vida, ahorra tiempo y mejora la experiencia de los alumnos. Con Uteach, puedes dar clases en directo con integraciones como Zoom, InSpace, etc., controlar el email marketing, establecer automatizaciones para tareas rutinarias, ahorrar tiempo y tener un blog. Además, puedes publicar tantos cursos como quieras y tener compras ilimitadas de un número total de alumnos. Obtendrás el control de cada área, incluido el marketing de cursos, desde un único panel de control fácil de usar.
#7 No esperar los resultados
¿Lo probaste durante una semana y te rendiste? Qué si no esperabas que todo este considerable trabajo diera sus frutos en una semana? Lo siento, pero en nuestra realidad competidora, eso no ocurrirá, y en cuanto lo entiendas, será mejor. Porque cuando lo entiendas, podrás ceñirte a la estrategia a largo plazo para alcanzar el éxito. Recuerda, el éxito no es cosa de una sola vez. Es algo constante.
Lo que puedes hacer:
- Probar diferentes métodos. Una estrategia promocional no funcionó? Bien, pruebe con otra. ¿No se ha alcanzado el objetivo? Céntrate en la identificación y mejoras de los puntos débiles.
- Trabaje su paciencia. Necesitas paciencia si realmente quieres ser un experto de primera mano con éxito. Te saldrá bien; inténtalo una vez más y sigue estando centrado, organizado y flexible.
- Flexibilidad. Si intentas hacer lo mismo repetidamente, es como cometer el mismo error y quejarte de que el resultado es el mismo. Deja de hacerlo y cambia de plan o estrategia. Puede que lo que le funcionó a otro no te funcione a ti, pero encontrarás algo que comercializar y vender tu curso con el mismo éxito que otros cursos demandados en el mercado.
El fracaso no es el final.
Pase lo que pase, recuerda la importancia de seguir intentándolo. Por supuesto, no hay necesidad de volver a chocar contra el mismo muro, sé más competente y encuentra una salida siguiendo los consejos que te proporcionamos.
Además, recuerda que si un bebé se cae 50 veces, se levantará y volverá a andar hasta que pueda hacerlo perfectamente. Ninguno renunciará a caminar hasta que pueda, así que tú sigue tus sueños e inténtalo tantas veces como sea necesario para tener éxito.
Lo más importante es que elijas la plataforma de creación de cursos adecuada para ayudarte con la promoción posterior. Por ejemplo, una de las mejores plataformas es Uteach. Con Uteach, puedes crear un sitio web con todas las funciones en menos de 2 minutos. Ofrece:
- Constructor de páginas arrastrar y soltar
- Flexible planes de precios
- Sección de blog con todos los campos necesarios para optimización SEO para posicionarse mejor
- Automatización de lecciones en directo
- Herramientas de email marketing
Con Uteach, lo tienes todo para gestionar con éxito tu negocio de cursos online desde un solo lugar.
