Sie haben den Markt analysiert und das erforderliche Wissensmaterial vorbereitet? Sie haben Ihre Online-Kursinhalte und möchten sie mit denjenigen teilen, die sie benötigen? Sie fragen sich, wie Sie verkaufen sollen? Dann sind Sie hier genau richtig. Ich biete Ihnen an, sich diesen Leitfaden anzusehen, der Ihnen zeigt, wie Sie digitale Produkte verkaufen können. Wenn Sie Ihren Online-Kurs noch nicht erstellt haben, lesen Sie unseren Leitfaden Wie man exzellente Online-Kurse erstellt.
Lassen Sie uns nun fortfahren und den wichtigsten Punkt besprechen, der einen Einfluss darauf haben kann, wie man Online-Kurse effektiv verkauft. Vor allem, wenn Sie Online-Kurse von Ihrer eigenen Website aus verkaufen wollen, werden die folgenden Punkte sehr nützlich für Sie sein.
#1 Wählen Sie ein Thema, das sich verkauft
Es hängt viel vom Thema Ihres Kurses ab. Wenn Sie Online-Kurse verkaufen wollen, aber keine Titel wählen, die klar genug und attraktiv sind, werden die Leute einfach vorbeigehen. Berücksichtigen Sie bei der Wahl einer Überschrift die Vorlieben von Menschen, die dazu neigen, etwas Neues zu lernen. Warum wollen sie das tun?
- Einige von ihnen sind Anfänger, die einen neuen Beruf erlernen wollen
- Andere wollen neue Fähigkeiten in dem Bereich erwerben
- Sie wollen ihr Wissen erweitern
- Andere brauchen Karriere Wachstum
- Sie wollen zertifiziert werden
Unter Berücksichtigung all dieser Faktoren sowie der Art des Wissens, das Sie anbieten, können Sie eine Betreffzeile wählen, die die Zielgruppe anspricht. Denken Sie daran, dass es manchmal sogar vorkommt, dass Sie das Thema ändern, nachdem Sie den Kurs vorbereitet haben. Hier geht es um das Thema des Kurses.
Sehen Sie sich unbedingt unsere ausführliche Recherche zu Themenideen für Online-Kurse an. Sie wird Ihnen bei Ihren zukünftigen Erfahrungen nützlich sein.
#2 Erstellen Sie den Kurs
Wenn Sie ein gutes Thema wählen, über das Sie gerne Wissen weitergeben, werden Sie sich wie ein Fisch im Wasser fühlen. Der Prozess wird einfach und reibungslos verlaufen, denn Sie wissen, was Sie wollen, und Sie verfügen über alle erforderlichen Fähigkeiten, um es zu verwirklichen.
Die Erstellung des Kursmaterials ist einer der kritischsten Punkte, dem Sie große Aufmerksamkeit widmen müssen. Sie sollten sehr vorsichtig sein, um nichts Wichtiges zu übersehen und keine Fragen und Bedenken bei den Lernenden zu wecken. Ermitteln Sie zunächst die Bedürfnisse, Anforderungen, Erwartungen und Vorlieben der potenziellen Zielgruppe. So können Sie sich auf die wesentlichen Punkte konzentrieren und sicherstellen, dass Sie nichts Entscheidendes übersehen.
Erstellen Sie einen Plan und gehen Sie Schritt für Schritt vor. Dies wird Ihnen helfen, den Prozess und Ihre Zeit besser zu managen. Arbeiten Sie dann an der Gestaltung. Achten Sie darauf, dass Sie den richtigen Bausatz wählen. Heutzutage gibt es viele Lehrmethoden, Werkzeuge und Techniken, auf die sich Ersteller verlassen können, um den Prozess effektiv zu organisieren.
Wenn Sie aufnehmen, achten Sie auf die Beleuchtung und stellen Sie sicher, dass Ihr Hintergrund sauber und die Sicht frei ist. Berücksichtigen Sie den Faktor Stimme. Nehmen Sie das Video nicht in einem lauten Raum auf, in dem Ihre Stimme bei der Aufnahme nicht deutlich zu hören sein wird. Ich möchte Ihnen auch einen Trick verraten, den Sie bei der Aufnahme anwenden können. Wenn Sie auf dem Bildschirm zu sehen sein möchten, nehmen Sie sich vor einem grünen Hintergrund auf. Auf diese Weise ist es möglich, den Hintergrund nach Belieben zu verändern. Dies wird häufig bei der Erstellung und Bearbeitung von Videos verwendet.
#3 Wählen Sie die Plattform für den Verkauf Ihrer Kurse
Hatten Sie schon einmal den Traum, eine Website wie Udemy zu erstellen und Ihre Kurse online zu verkaufen? Heute gibt es einige Optionen für eine E-Learning-Plattform. Einige bevorzugen persönliche Websites oder Website-Baukästen für Bildungszwecke, andere ziehen es vor, den Prozess über Online-Kursplattformen wie Udemy zu organisieren. Aber es gibt einige Herausforderungen - zusätzliche Gebühren.
Wahrscheinlich hat jeder Kursersteller schon einmal darüber nachgedacht, ein persönliches Unterrichtsprofil zu haben, anstatt zusätzliche Gebühren aus den Verkäufen seiner Kurse zu zahlen (wie es beispielsweise bei Udemy der Fall ist). Eine professionelle persönliche Website kann sich jedoch nicht jeder leisten. Um diese Herausforderung zu meistern, wurde Uteach gegründet. Diese Plattform bietet mehrere Abonnementpläne für Menschen mit unterschiedlichen Vorlieben. Kurz gesagt, es handelt sich um einen Website-Builder, der auf die E-Learning-Branche spezialisiert ist. Hier haben die Nutzer die Möglichkeit, innerhalb weniger Minuten eine Website zu erstellen, ihre Website-Sprache zu wählen und einen Tarif zu wählen, der alle erforderlichen Funktionen abdeckt und für ihr Budget erschwinglich ist. Der Einstieg bei Uteach ist völlig kostenlos und Sie müssen nicht einmal eine Kreditkarte hinterlegen.
#4 Erhöhen Sie den Wert
Die Menschen sind bereit, für einen Mehrwert zu zahlen. Sie sollten den tatsächlichen Wert Ihres Bildungsmaterials sichtbar und leicht verständlich machen. Ich weiß, dass es in Ihrem Kurs viel Hilfreiches gibt, aber Sie sollten diese Punkte hervorheben, um das Interesse der Leute und dementsprechend die Einnahmen durch Verkäufe zu steigern. Wenn Sie den wirklichen Wert Ihres Kurses nicht hervorheben, denken die Leute vielleicht, dass er nicht wertvoll genug ist, um dafür zu bezahlen. Wenn Sie jedoch alle wesentlichen Punkte hervorheben, überlegen sich die potenziellen Lernenden, wofür sie bezahlen werden.
Es gibt auch zusätzliche Methoden, um den Wert zu erhöhen, wie zum Beispiel:
Bieten Sie zusätzliche Boni an
Warum fügen Sie nicht zusätzliches Bonusmaterial in Ihren Online-Kurs ein? Das kann in Form von Videolektionen, Textmaterial, Slideshare-Präsentationen, Fallstudien usw. sein. Sie können sogar gute Beziehungen zu Experten auf diesem Gebiet aufbauen und deren Inhalte (einige Tipps, Ratschläge usw.) als Bonus anbieten. Eine weitere Möglichkeit des Bonus ist eine Empfehlung für die Lernenden, die Freunde einladen.
Upsells nutzen
Dies ist eine weitere Möglichkeit des Verkaufs vor dem Ende der ersten Transaktion. Es kann in Form von Coaching, Webinar, Diskussion usw. organisiert werden.
#5 Vermarkten und Verkaufen des Inhalts
Nur weil Sie einen Videokurs auf Ihrer Seite haben, bedeutet das nicht, dass Sie Verkäufe generieren werden. Das ist eine Frage von Zeit und harter Arbeit. Vor allem in der heutigen Zeit gibt es viele Möglichkeiten in diesem Bereich. Lassen Sie uns einige davon besprechen.
Zuallererst sollten Sie Ihre Website optimieren. Die Bedeutung von SEO ist wichtig, um Traffic auf Ihrer Plattform zu generieren. Dieser Traffic soll zu treuen Studenten werden, die bereit sind, für Ihre wertvollen Inhalte zu bezahlen.
Nützliche Marketing-Inhalte sind ein weiterer Punkt, der Beachtung verdient. Inhalte sind das, worauf es ankommt. Er ist das Mittel, das den Menschen hilft, sich Wissensmaterial anzueignen und die Qualität ihres Wissens zu verbessern. Betreiben Sie einen Bildungsblog, einen YouTube-Kanal oder vertrauen Sie auf ähnliche Plattformen, um das Engagement zu erhöhen.
Verstärken Sie Ihre Social Media Präsenz. Soziale Medienkanäle sind riesige Plattformen, auf denen sich das Publikum aufhält. Stellen Sie sicher, dass Sie attraktive Inhalte anbieten und auf diesen Kanälen aktiv sind, wo sich die potenziellen Lernenden aufhalten.
Haben Sie eine E-Mail-Liste? Oder denken Sie vielleicht darüber nach, eine zu haben? Die E-Mail-Liste umfasst potenzielle und aktive Nutzer, Abonnenten und Personen, die sich für die Branche interessieren. Indem Sie mit diesen Personen in Verbindung bleiben, binden Sie sie an Ihre Dienstleistungen und erhöhen die Chance, sie zu Leads zu machen.
#6 Setzen Sie auf Retargeting
Personen, die sich für Ihr Wissensmaterial interessieren, können zum falschen Zeitpunkt auf Ihrer Plattform erscheinen. Vielleicht ist es für sie nicht der beste Zeitpunkt, um bei Ihnen zu lernen, aber sie brauchen Ihre Dienste. Oder sie müssen sich erst einmal über Ihre Erfahrungen informieren und brauchen etwas Zeit, um eine endgültige Entscheidung zu treffen.
Retargeting ist ein guter Ansatz, um diese Personen später zu erreichen und sie an Ihre Dienstleistungen zu erinnern. Es wird durch Tags von Marketing-Tools (Google Tag Manager) durchgeführt. Das System sammelt die Personen, die einmal auf Ihrer Plattform waren, aber keine Käufe getätigt haben. Die Retargeting-Kampagne richtet sich an diese Zielgruppe, damit sie sich erneut mit Ihren Dienstleistungen befasst und dieses Mal die wichtige Entscheidung trifft.
Zusammenfassung
Die Möglichkeiten des Verkaufs sind vielfältig. Worauf Sie sich jedoch konzentrieren sollten, ist eine gute Nutzererfahrung. Vergewissern Sie sich, dass Sie die Zielgruppe nicht mit überwältigenden Inhalten und Übertreibungen enttäuschen. Seien Sie einzigartig und bieten Sie attraktives Inhaltsmaterial an, damit Ihre Bemühungen die höchstmöglichen Ergebnisse erzielen. Viel Glück bei Ihren zukünftigen Bemühungen! Beginnen Sie noch heute, damit Sie so schnell wie möglich Ergebnisse erzielen. Wie man so schön sagt, das Beste kommt noch
