Obwohl die Bedeutung der Preisgestaltung manchmal unterschätzt wird, zeigt die Realität, dass sie einer der wichtigsten Aspekte ist. Warum? Weil die Kaufentscheidung Ihres potenziellen Kunden stark vom Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beeinflusst wird.
Wenn Sie sich gefragt haben, was der beste Preis für Ihren Kurs ist, dann sind Sie hier richtig! In diesem Artikel werde ich Ihnen alle Tipps & Tricks für eine erfolgreiche Preisgestaltung Ihres Kurses verraten.
So, wenn Sie bereit sind, lassen Sie uns beginnen.
Der folgende Artikel behandelt:
Wie wichtig ist die richtige Preisgestaltung?
Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten
Wie wichtig ist die richtige Preisgestaltung?
Die richtige Preisgestaltung für Ihren Kurs ist extrem wichtig. Sie wird jedoch oft unterschätzt. Die Realität ist, dass die richtige Preisgestaltung Ihnen mehr Kunden bringen kann. Und hier werde ich Ihnen ein paar Gründe nennen, warum die Preisgestaltung wichtig ist.
Grund 1 - Rechtfertigt Ihre Bemühungen
Das ist richtig; die richtige Preisgestaltung spart Ihnen Energie und Zeit. Es gibt einige Mythen (auf die wir im letzten Abschnitt eingehen werden), die Ihre Preisentscheidung beeinflussen und dazu führen, dass der gesamte Prozess unterschätzt wird, was sich negativ auf Ihre Motivation auswirken kann. Die richtige Preisgestaltung ist also von entscheidender Bedeutung, denn sie wird Ihre Bemühungen rechtfertigen.
Grund 2 - Sparen Sie Geld
Die einzige Investition, die Sie getätigt haben, war sicherlich nicht die Zeit; wahrscheinlich haben Sie auch Geld für den Start, die Plattform und die Ausrüstung ausgegeben. Daher wird die richtige Preisgestaltung Ihnen einen Return on Investment schnell
Grund 3 - Bringen Sie Kunden
Unter- oder Übertarifierung von Kursen wird Ihnen nicht helfen, Kunden zu gewinnen; Sie müssen den Kurs richtig einschätzen und mehrere Faktoren berücksichtigen. Die richtige Preisgestaltung wird möglicherweise die Anzahl der Personen erhöhen, die Ihren Kurs kaufen.
Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten
Es gibt mehrere Faktoren, die Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Online-Kurse berücksichtigen sollten. Unten haben wir die wichtigsten aufgeführt:
Ihre Erfahrung und Kompetenz auf dem Gebiet
Wir können sagen, was wir wollen, aber "Name" und "Erfahrung" sind immer noch wichtig. Es ist sehr wahrscheinlich, dass mehr Leute bereit sind, über 100$ für einen einfachen Kurs zu bezahlen, wenn er von einer Autorität auf dem Gebiet angeboten wird, weil der Name und das Vertrauen eine Rolle spielen.
Außerdem spielt der Faktor der bewährten Qualität eine Rolle, und für Anfänger in der Branche könnte es schwieriger sein, überteuerte Kurse zu verkaufen. Kämpfen Sie jedoch gegen den Drang an, einen niedrigen Preis für Ihren Kurs anzusetzen; wir werden später in diesem Artikel darauf eingehen, warum Sie dies nicht tun sollten.
Investition von Zeit und Mühe
"Zeit ist Geld" ist das Zitat, das auf diese Situation zutrifft. Bevor Sie den Preis für den Kurs festlegen, sollten Sie sich überlegen, wie viel Zeit, Geld und Mühe Sie in die Erstellung des Kurses investiert haben. Unterschätzen Sie Ihre Bemühungen, Ihre Energie und Ihre Zeit nicht, denn das sind Vermögenswerte, die Ihnen gehören und die Sie nicht für irgendetwas verschwenden wollen.
Ihre Vermögenswerte im Kurs
Ihre Assets im Kurs, die Sie Ihren Studenten zur Verfügung stellen, können sein:
- Syllabus: der alles für den Studenten klar macht
- Einzigartig Videomaterial von Ihnen erstellt, in das Sie etwas Zeit, Energie und Mühe investiert haben, um es zu drehen und zu bearbeiten
- Einzigartig Präsentationen, zu denen die Teilnehmer während des Kurses Zugang erhalten
- Audiomaterialien
- E-Bücher
Und viele andere Dinge, die speziell von Ihnen für Ihre Kursteilnehmer erstellt wurden, gelten als Pluspunkte, die sie nach dem Kurs neben den Kenntnissen erwerben. Wenn Sie also den Preis für den Kurs festlegen, sollten Sie berücksichtigen, wie viel hochwertiges Material Sie Ihren Studenten zur Verfügung stellen.
Erwartete Auswirkungen auf Studenten/Lernergebnisse
Beachten Sie bei der Preisgestaltung für Ihren Kurs die erwarteten Lernergebnisse. Dies ist wirklich sehr wichtig. Ermitteln Sie zunächst Ihr Hauptziel, dann die Lernziele und Lernergebnisse. Werfen Sie einen Blick auf alles, und das wird Ihnen helfen, eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was Ihre Studenten aus Ihrem Kurs gewinnen werden und den gesamten Prozess der Preisgestaltung viel klarer und einfacher für Sie machen.
5 Tipps zur Preisgestaltung für Online-Kurse
Zum Schluss noch ein Blick auf die praktischen Tipps, die Ihnen sicher weiterhelfen werden.
Tipp 1 - Kenne Deinen Markt
Die Kenntnis Ihres Marktes ist entscheidend für die richtige Preisgestaltung Ihres Kurses. Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielkunden sind, einschließlich ihrer Einkommensverhältnisse, können Sie besser einschätzen, was sie bereit sind zu zahlen, um das Wissen zu erhalten, das Sie ihnen versprechen. Also, das Wichtigste zuerst:
- Identifizieren Sie Ihren Zielkunden
- Bestimmen Sie die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe
- Gestalten Sie einen Kurs, der ihre Erwartungen erfüllt
- Preis des Kurses entsprechend dem Wert
Tipp 2 - Preis entsprechend dem Wert
Lassen Sie uns diesen Schritt noch etwas genauer ausführen. Es gibt Kurse, die einen echten Wert haben, und solche, die keinen Wert haben. Der Wert Ihres Kurses hängt allein von Ihnen ab.
Zunächst einmal, Wählen Sie das richtige Thema, in dem Sie sich hervortun können, um akkurate, qualitativ hochwertige Materialien zu liefern. Zweitens: Stellen Sie sicher, dass Sie zusätzliches Material zur Verfügung stellen und eine Liste mit Lesestoff, Hörbüchern oder E-Books bereithalten, die Ihren Schülern helfen, den Stoff besser zu verstehen. Und zu guter Letzt bieten Sie interaktive Live-Sitzungen oder sogar aufgezeichnete Kurse an und stellen sicher, dass Sie Quizze und Tests einbeziehen.
Ein guter Schritt wäre auch, ein Zertifikat, das die Schüler nach dem Kurs erhalten; es kann sie motivieren, sich gut vorzubereiten.
Tipp 3 - Berechnen Sie Ihre Kosten & Potenzieller Return on Investment
Um den Kurs richtig zu bepreisen und eine funktionierende Strategie für weitere Kurse zu entwickeln, müssen Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie in das Endprodukt investiert haben. Für die Erstellung des Kurses haben Sie höchstwahrscheinlich nicht nur Ihre Zeit, sondern auch Ihre Energie und Ihr Geld aufgewendet, sei es für die Ausrüstung, den Kauf von Bearbeitungssoftware oder die Erstellung einer Website.
Kämpfen Sie gegen den Drang an, einen niedrigen Preis zu veranschlagen und kalkulieren Sie alle Kosten. Legen Sie dann ein ungefähres Ziel fest (z. B. "Ich möchte in 2 Monaten 100 Kunden gewinnen") und sehen Sie, ab wann Sie das ausgegebene Geld zurückgewinnen und einen Gewinn erzielen. Das wird Ihnen helfen, den Preis so anzupassen, dass er sowohl für Sie als auch für Ihre Schüler vorteilhaft ist.
Tipp 4 - Höherer Preis = höherer Wert
Konsumenten von Bildungsinhalten neigen dazu, den höheren Preis als wertvoller zu empfinden, vielleicht ist das nicht immer so, aber meistens ist es eine erwiesene Tatsache. Natürlich wird niemand überteuerte Kurse kaufen, es sei denn, Sie gehören zur Spitze Ihres Fachgebiets und sind Millionen von Menschen bekannt, aber einen Kurs, der wirklich 50$+ wert ist, für 9,99$ anzubieten, ist definitiv eine schlechte Idee.
Niedrige Preise sind keine Garantie für den Verkauf von Jiggern; sie können sich sogar negativ auf Ihren Ruf auswirken, da die Kunden denken, dass Sie nicht genügend wertvolles Material anbieten.
Tipp 5 - Länge des Kurses im Vergleich zum Wert des Kurses
Ich glaube, dies wird einer der zeitsparendsten Tipps für Sie sein. Denken Sie ein für alle Mal daran, dass die Länge des Kurses keine Rolle spielt, wenn es um die Preisgestaltung geht; was zählt, ist die Qualität des Kurses und der potenzielle Wert, den er den Lernenden bietet.
Bieten Sie also nicht dreimal wöchentlich 2-stündige Vorlesungen an, die sechs Monate lang dauern, wenn Sie alle Informationen in 20-minütigen Kurzkursen in 2 Monaten vermitteln können.
Es kommt natürlich auf die Qualität an; wenn es viele Themen zu besprechen gibt, ist es in Ordnung, wenn die Kurse lang sind. Die meisten Menschen bevorzugen jedoch einfache Kurse, die direkt PRAKTISCHE Fähigkeiten vermitteln.
Tipp 6 - Kennen Sie Ihre Wettbewerber
Wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, ist ein äußerst kritischer Faktor, der sich auf Ihre weiteren Strategien in Bezug auf Preisgestaltung und Marketing auswirken wird; bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen, sollten Sie sich ähnliche Plattformen und ähnliche Kurse ansehen. Schauen Sie sich genau an, in welcher Preisspanne sie sich befinden und welche davon höhere Umsätze erzielen.
Tipp 7 - Stellen Sie Assets
Ihr Kurs besteht nicht nur aus Videomaterial oder Live-Sitzungen, sondern auch aus Hörbüchern, Leselisten, E-Books und all den anderen Materialien, die die Lernerfahrung verbessern. Das sind Ihre Assets, und wenn sie wertvoll genug sind, können Sie den Preis für Ihren Kurs erhöhen.
Preisstrategie aufstellen
Die Festlegung einer funktionierenden Preisstrategie ist von grundlegender Bedeutung; dazu müssen Sie mehrere Faktoren berücksichtigen, darunter die Branche, die Preise der Wettbewerber usw. Deshalb schlage ich vor, dass wir uns verschiedene Möglichkeiten und Faktoren ansehen, die Ihnen helfen werden, eine erstaunliche und vor allem funktionierende Preisstrategie zu entwickeln.
- Bestimmen Sie Ihre Geschäftsziele: Sie können die SMART goal technique verwenden. Wenn Sie Ihre Geschäftsziele kennen, können Sie sich besser vorstellen, welche weiteren Schritte Sie in Bezug auf Preisgestaltung, Werbung und Expansion unternehmen müssen. Die Festlegung von Zielen wird Ihnen helfen, den Cashflow zu verbessern, die Gewinne zu steigern, die Konkurrenz zu schlagen und neue Kunden zu gewinnen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie viele kurz- und langfristige Ziele für Ihr Unternehmen haben, zusammen mit Strategien und Taktiken, um diese zu erreichen. Geschäftsziele wird Ihnen auch helfen, preisbezogene Entscheidungen zu treffen.
- Marktforschung betreiben: Wie bereits erwähnt, ist es wichtig zu wissen, wer Ihre Konkurrenten sind und welche Preise sie anbieten.
- Analysieren Sie Ihr Zielpublikum: Wenn Sie einen Preis anbieten wollen, zu dem ein Kauf am wahrscheinlichsten ist, müssen Sie wissen, mit welchem Publikum Sie arbeiten werden. Wer ist Ihr Zielkunde? Wie hoch ist ihr ungefähres Jahreseinkommen? Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche und Probleme? Beantworten Sie die folgenden Fragen, die Ihnen helfen werden, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen.
Preisstrategie aufstellen: Nachdem Sie alle oben genannten Schritte durchgeführt haben, verfügen Sie über genügend Informationen, um eine Preisstrategie zu formulieren. Es gibt verschiedene Preisstrategien, über die Sie lesen können, wenn Sie auf diese klicken - Durchdringungspreise, economy pricing, promotional pricing, sandwich pricing, competitive pricing, und value pricing.
Mythen zur Preisgestaltung
"Niedrige Preise bedeuten höhere Konversionsraten, und der Return on Investment wird so viel schneller erreicht" - schon mal gehört? Diese Aussage ist so falsch wie 1+1=3. In diesem Abschnitt werden wir einen Blick auf die störendsten Mythen werfen, die die Preisgestaltung Ihres Kurses neben seinem Wert ruinieren.
Kunden werden aus dem Nichts kommen
Launch eines Online-Kurses und zu denken, dass alles, was man hätte tun können, getan ist und man nur noch warten muss, ist der größte Fehler, den man in dieser dynamischen und wettbewerbsintensiven Branche machen kann, in der das Internet zum ultimativen Marktplatz geworden ist, auf dem man den Kurs bei seiner Zielgruppe "pushen" muss. Die Kunden werden nicht aus dem Nichts kommen; sie müssen wissen, dass der von Ihnen angebotene Kurs existiert.38;margin-bottom:4pt;margin-top:14pt;" dir="ltr">Es ist eine erstaunliche Möglichkeit für passives Einkommen
Online-Lernen ist derzeit eine der gefragtesten Branchen; aufgrund von Pandemien haben die Menschen alle Vorteile erkannt, die mit Online-Lernen einhergehen. Und obwohl es keine Sperrfristen mehr gibt, ziehen viele von ihnen es immer noch dem traditionellen Lernen vor. Es gibt jedoch den Mythos, dass man als Online-Kursersteller viel Geld verdient, wenn man nur ein paar Kurse veröffentlicht, und danach nichts mehr tun kann.
Auch das ist ein Fehler. Die Erstellung von Online-Kursen ist kein passives Einkommen, sondern ein Geschäft, das Ihre Aufmerksamkeit und ständiges Wachstum erfordert. Sie müssen regelmäßig Kurse veröffentlichen, bestehende Kurse aktualisieren, die Materialien überprüfen, und eine gute Idee wäre ein Blog, in dem Sie regelmäßig Artikel veröffentlichen. Blogging ist ein erstaunliches Instrument, um mehr Besucher auf Ihre Website zu leiten und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu erhöhen.
Sie brauchen eine endgültige Version des Produkts, um es zu verkaufen
Viele Leute warten zu lange, bis sie den ersten Kurs starten. Lassen Sie mich Ihnen ein Geheimnis verraten: Ihr erster Kurs muss nicht perfekt sein. Natürlich muss er einen hohen Wert und eine hohe Qualität bieten, aber monatelang zu warten, um jeden kleinen Fehler auszumerzen, ist keine gute Idee, denn die erfolgreichsten Kurse sind laut Statistik die dritten oder vierten.
Erinnern Sie sich, je länger Sie warten, desto mehr Geld werden Sie verlieren. Denken Sie auch daran, dass Sie die ersten paar Lektionen des Kurses, die bereits fertig sind, veröffentlichen und mit dem Verkauf beginnen können. Wenn die Studenten kaufen und anfangen zu lernen, werden sie z.B. sehen, "Neue Lektion jeden Freitag" und den Rest der Lektionen, die Sie später anbieten werden.38;margin-bottom:0pt;margin-top:0pt;" dir="ltr">Ich habe diesen Abschnitt des Artikels mit diesem Mythos begonnen. Ich möchte ihn jedoch noch etwas näher erläutern. Es ist unwahrscheinlich, dass stark rabattierte Produkte neue Kunden anlocken, ebenso wie preisgünstige Produkte, vor allem wenn es um das Lernen geht. Zum Beispiel, Ivy League Colleges verlangen viel, weil sie einen hohen Wert und die beste Lernerfahrung für die Studenten bieten.
Höhere Preise bei Bildungsmaterialien bedeuten einen höheren Wert, aber natürlich muss man bei der Preisentscheidung auch andere Faktoren wie Kompetenz und Erfahrung berücksichtigen.
Zusammenfassung
Die richtige Preisgestaltung für Ihre Online-Kurse ist entscheidend für den weiteren Erfolg. In diesem Artikel haben wir fast alles besprochen, was Ihnen helfen kann, eine endgültige Entscheidung zu treffen. Denken Sie daran, dass Ihre Bemühungen einen hohen Return on Investment wert sind, und machen Sie weiter so!
