Вы проанализировали рынок и подготовили необходимый материал? У вас есть свой онлайн-курс и вы хотите поделиться им с теми, кому он нужен? Задумались о том, как продавать? Вы попали по адресу. Я предлагаю вам ознакомиться с этим руководством, которое расскажет вам о том, как научиться продавать цифровые продукты. Если вы еще не создали свой онлайн-курс, ознакомьтесь с нашим руководством как создавать отличные онлайн-курсы.
А пока давайте обсудим самый важный момент, который может повлиять на то, как эффективно продавать онлайн-курсы. Особенно, если вы хотите продавать онлайн-курсы со своего собственного сайта, тогда пункт, который мы обсудим ниже, будет очень полезен для вас.
#1 Выберите тему, которая продает
Очень многое зависит от темы вашего курса. Если вы хотите продавать курсы онлайн, но не выбираете достаточно понятные и привлекательные заголовки, люди просто пройдут мимо. При выборе заголовка учитывайте предпочтения людей, которые стремятся узнать что-то новое. Зачем им это нужно?
- Некоторые из них - новички, которым нравится получать новую профессию
- Другие хотят получить новые навыки в данной сфере
- Они хотят уровнять свои знания
- Другим нужен карьерный рост
- Они хотят стать сертифицированными
Приняв во внимание все эти факторы, а также то, какие знания вы предлагаете, вы можете решить, какая тема письма привлечет аудиторию. Помните об одном из самых Иногда это происходит даже тогда, когда вы меняете тему после подготовки курса. Все дело в теме курса.
Убедитесь, что вы ознакомились с нашим подробным исследованием о идеях темы онлайн-курса. Это будет полезно для вашего будущего опыта.
#2 Создание курса
Если вы выберете хорошую тему, о которой вам нравится делиться знаниями, вы будете чувствовать себя как рыба в воде. Процесс пойдет легко и гладко, поскольку вы знаете, чего хотите, и обладаете всеми необходимыми навыками, чтобы воплотить это в жизнь.
Создание материала для курса - один из самых важных моментов, на который следует обратить большое внимание. Вы должны быть очень внимательны, чтобы не упустить что-то важное и не вызвать вопросы и опасения у обучающихся. Прежде всего, определите нужды, требования, ожидания и предпочтения потенциальной аудитории. Это поможет сфокусироваться на основных моментах и не упустить ничего важного.
Составьте план и распишите пошаговое руководство. Это поможет лучше управлять процессом и своим временем. Затем займитесь созданием. Убедитесь, что выбрали правильный набор. В наши дни существует множество методов обучения, инструментов и приемов, на которые опираются создатели, чтобы эффективно организовать процесс.
При записи проверьте освещение и убедитесь, что фон чистый, а обзор четкий. Учитывайте фактор голоса. Не записывайте видео в шумном помещении, где ваш голос будет звучать нечетко. Я также хотел бы поделиться одним приемом, который вы можете использовать для записи. Если вы хотите, чтобы вас было видно на экране, записывайте себя на зеленом фоне. Таким образом, появляется возможность менять фон на любой, какой вам захочется. Это часто используется при создании и редактировании видео.
#3 Выберите платформу для продажи курсов
У вас когда-нибудь была мечта создать сайт наподобие Udemy и продавать свои курсы онлайн? Сегодня существует несколько вариантов платформы для электронного обучения. Одни предпочитают личные сайты или конструкторы образовательных сайтов, другие предпочитают организовать процесс через платформы онлайн-курсов, такие как Udemy. Но здесь есть свои сложности - дополнительные сборы.
Наверное, каждый создатель хоть раз задумывался о том, чтобы завести личный преподавательский профиль вместо того, чтобы платить дополнительные сборы с продаж своих курсов (например, как это делается на Udemy). Однако профессиональный персональный сайт не всем по карману. Для решения этой проблемы была создана платформа Uteach. Эта платформа предлагает несколько планов подписки для людей с разными предпочтениями. Вкратце, это конструктор сайтов, специализирующийся на индустрии электронного обучения. Здесь пользователи получают возможность создать сайт за несколько минут, выбрать язык сайта и тарифный план, который охватывает все необходимые функции, а также является доступным для их бюджета. Начать работу с Uteach можно совершенно бесплатно, и вам даже не придется привязывать кредитную карту.
#4 Повышение ценности
Люди готовы платить за получение ценности. Вы должны сделать реальную ценность вашего учебного материала видимой и понятной. Я знаю, что в вашем курсе много полезного, но вы должны выделить эти моменты, чтобы повысить интерес людей и, соответственно, доход от продаж. Если вы не подчеркнете реальную ценность вашего курса, люди могут подумать, что он не стоит того, чтобы за него платить. Но если вы выделите все основные моменты, потенциальные слушатели задумаются о том, за что они собираются платить.
Есть и дополнительные методы повышения ценности, например:
Предложить дополнительные бонусы
Почему бы вам не включить в свой онлайн-курс дополнительные бонусные материалы? Это могут быть видеоуроки, текстовые материалы, презентации на Slideshare, тематические исследования и т. д. Вы даже можете наладить хорошие отношения с экспертами в данной области и предложить их контент (некоторые советы, рекомендации и т.д.) в качестве бонуса. И еще один вариант бонуса - реферал для учеников, которые приглашают друзей.
Используйте upsells
Это еще одна возможность для продажи до завершения первоначальной сделки. Она может быть организована в форме коучинга, вебинара, дискуссии и так далее.
#5 Маркетинг и продажа контента
Просто наличие видеокурса на вашей странице не означает, что вы будете генерировать продажи. Это вопрос времени и упорного труда. Тем более, что в наши дни в этой сфере есть много возможностей. Давайте обсудим некоторые из них.
Во-первых, оптимизируйте свой сайт. важность SEO очень важна для получения трафика на вашу платформу. Этот трафик должен стать лояльными учениками, готовыми платить за ваш ценный контент.
Полезный маркетинговый контент - еще один момент, заслуживающий внимания. Контент - это то, что имеет значение. Именно с его помощью люди получают материал и улучшают качество своих знаний. Вы можете вести образовательный блог, вести канал на YouTube или довериться подобным платформам, чтобы повысить уровень вовлеченности.
Увеличьте свое присутствие в социальных сетях. Каналы социальных сетей - это огромные платформы, где находится аудитория. Обязательно предоставляйте привлекательный контент и будьте активны на тех каналах, где находятся потенциальные слушатели.
У вас есть список адресов электронной почты? Или, может быть, вы думаете о том, чтобы завести ее? Список адресов электронной почты охватывает потенциальных и активных пользователей, подписчиков и людей, которые интересуются отраслью. Поддерживая связь с этими людьми, вы привлекаете их к своим услугам и повышаете вероятность того, что они станут лидами.
#6 Положитесь на ретаргетинг
Люди, заинтересованные в ваших материалах, могут появиться на вашей платформе в неподходящее время. Возможно, сейчас не лучшее время для того, чтобы стать вашим учеником, но они нуждаются в ваших услугах. Или другой случай, возможно, им нужно проверить ваш опыт и им нужно время, чтобы принять окончательное решение.
Ретаргетинг - это отличный подход, чтобы обратиться к этим людям позже и напомнить им о ваших услугах. Он осуществляется с помощью тегов маркетинговых инструментов (Google Tag Manager). Система собирает аудиторию, которая когда-то была на вашей платформе, но не совершила покупки. ретаргетинговая кампания направлена на эту аудиторию, чтобы они еще раз обратились к вашим услугам и почему бы им не принять это важное решение в этот раз.
Подведение итогов
Возможности для продаж разнообразны. Однако то, на чем вам следует сосредоточиться, - это великолепный пользовательский опыт. Убедитесь, что вы не разочаровали целевую аудиторию чрезмерным контентом и преувеличениями. Будьте уникальны и предоставляйте привлекательный контентный материал, чтобы ваши усилия достигли максимальных результатов. Удачи вам в ваших будущих начинаниях! Начните сегодня, чтобы достичь результатов как можно скорее. Как говорится, лучшее еще впереди.
