Sie kommen nicht einfach, weil Sie es geschaffen haben!
Sie sind ein erfahrener Spezialist, der wertvolles Wissen weitergibt, aber nicht jeder kennt Ihre Online-Kurse oder irgendeine Form von Bildungsinhalten. Deshalb sollten Sie auch darüber nachdenken, wie Sie den Zielmarkt erreichen und die potenziellen Lernenden darüber informieren können, welche Art von wertvollem Material Sie anbieten. In Anbetracht der Bedürfnisse von Online-Lehrern und der Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind, habe ich mich entschlossen, diesen Leitfaden für digitales Marketing zu erstellen und Ihnen dabei zu helfen, die besten Methoden zu wählen, um Ihre Inhalte verfügbar zu machen und dementsprechend zu lernen, wie man Online-Kurse verkauft.
In diesem Artikel werden wir gemeinsam die gebräuchlichsten und effektivsten Strategien zum Aufbau und zur Entwicklung Ihres Online-Lehrgeschäfts aufzeigen.
Wo kann man Online-Kurse verkaufen?
Heutzutage gibt es viele Möglichkeiten, Online-Kurse zu verkaufen; von YouTube-Kanälen über Google Drive bis hin zu verschiedenen Online-Kursplattformen. Die Auswahl ist groß und diese Vielfalt verwirrt manche Leute. Wenn Sie jedoch Ihr Online-Lehrgeschäft starten wollen, ist eine persönliche Plattform die beste Wahl. Natürlich kann sich nicht jeder eine persönliche Lehr-Website leisten, deshalb empfehle ich Ihnen, sich auf Website-Builder zu verlassen, die auf die Bildungsnische spezialisiert sind.
Warum müssen Sie auf digitales Marketing setzen?
Wenn Sie sich entschieden haben, Online-Kurse über Ihre eigene Website zu verkaufen, sollten Sie bereits analysiert und sich ein klares Bild davon gemacht haben, was digitales Marketing ist und wie vielfältig es sein kann. Ich werde die folgenden Richtungen des Bereichs vorstellen:
- Suchmaschinenoptimierung
- Blog
- Suchmaschinenwerbung
- Social Media Marketing
- E-Mail Marketing
#1 Search Engine Optimization
Wie bereits erwähnt, ist SEO die hochwertigste Methode, um langfristigen Erfolg zu erzielen. Auch wenn einige Leute versuchen, es zu ignorieren, ist dies ein sehr wesentlicher Punkt, der für Online-Unternehmen berücksichtigt werden muss. Die Bedeutung von SEO beim eLearning ist besonders groß, da die Menschen heutzutage lieber online lernen und das Suchvolumen zunimmt.
Recherchieren Sie nach den besten Schlüsselwörtern, nach denen Menschen in den Suchmaschinen suchen, um Informationen oder Dienstleistungen zu erreichen, die Ihrem Angebot ähnlich sind. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern und Begriffen, die ein höheres Suchvolumen und einen niedrigeren Schwierigkeitsgrad haben, damit Ihre Inhalte eine Chance haben, in den Suchmaschinen gelistet zu werden. Für die Keyword-Recherche können Sie Tools verwenden, wie zum Beispiel:
- Google's Keywords Planner
- Nail Patel's Ubbersuggest
- Ahref's Keywords Explorer
- Keywords Everywhere
Diese Tools liefern Metriken für die Keywords. Einige von ihnen sind kostenpflichtig.
Bei der Auswahl einer eLearning-Website sollten Sie darauf achten, dass es sich um eine SEO-freundliche Plattform handelt, auf der Sie leicht arbeiten können. Wie Sie vielleicht schon wissen, legen wir bei Uteach großen Wert auf die Bedeutung von SEO und bieten alle wichtigen Funktionen, die zur Optimierung Ihrer Plattform beitragen. So verfügen die von Ihnen erstellten Seiten über spezielle Felder für SEO-Metriken (Metadaten), die es den Suchmaschinen erleichtern, Ihre Inhalte zu erkennen.
Denken Sie daran: SEO kann einige Zeit in Anspruch nehmen, um echte Ergebnisse zu zeigen, aber sobald Sie diese erreicht haben und Ihre Website in den Top-Ergebnissen platziert ist, wird das Ergebnis kontinuierlich sein und nicht nur ein kurzfristiger Erfolg.
#2 Blog
Die beste Förderung von SEO ist der Blog. Dies ist der Teil Ihrer Website, der eine große Menge an Inhalten in Form von Artikeln enthält. Und Inhalte sind das, was die Suchmaschinen beim Ranking von Webseiten berücksichtigen. Die Vorteile eines Blogs im Bildungsbereich sind also groß. Schreiben und veröffentlichen Sie interessante Artikel, die die erforderlichen Informationen in Bezug auf Ihre Zielnische abdecken.
Veröffentlichen Sie nützliche Tipps und Ratschläge, die den Anliegen Ihrer potenziellen Lernenden gerecht werden und ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen, etwas zu lernen oder einfach in die richtige Richtung zu gehen. Diese Form von Inhalten wird dazu beitragen, eine Verbindung zu den Interessenten herzustellen. Sobald sie erfahren, dass es in Ihrem Blog nützliche Tipps gibt, werden sie immer wieder zurückkommen, um mehr zu erfahren. Sie können ein Abonnement-Formular einrichten, damit die Leute sich anmelden und über die Aktualisierungen Ihrer Inhalte informiert werden. Die Liste der Abonnenten kann für E-Mail-Marketing verwendet werden (wir werden weiter unten darauf eingehen).
#3 Suchmaschinenwerbung
In manchen Fällen ist es keine gute Wahl, viel Zeit in SEO zu investieren, weil es für die gewählte Zeit keine Ergebnisse bringt. Sie haben zum Beispiel ein spezielles Angebot für eine kurze Zeit und möchten, dass die Seite in den Top-Ergebnissen der Suchmaschinen angezeigt wird. In solchen Fällen ist Suchmaschinenwerbung die bessere Wahl. Sie erreichen sofort eine große Zahl von Zielgruppen.
Natürlich geben Sie Geld für die Anzeigen aus, aber Zeit ist auch Geld. Wenn Sie sich entscheiden müssen zwischen der Zeit, die Sie in die Erzielung eines Rankings investieren, und dem Geld, das Ihnen sofort bessere Ergebnisse bringt, sollten Sie sich für die zweite Option entscheiden. Sicherlich ist dies effektiv für Seiten, die für eine kurze Zeit dienen. In anderen Fällen empfehle ich SEO.
Für die Werbung können Sie auf verschiedene Werbeplattformen zurückgreifen. Wenn Sie sich für Werbung auf Google und deren Partnerplattformen entscheiden, nutzen Sie Google Adwords. Über diese Plattform können Sie Werbekampagnen nicht nur in Textformaten in den Suchergebnissen schalten, sondern auch visuelle Anzeigen, wie z. B. Banner auf verschiedenen Websites, Videoanzeigen auf YouTube-Videos usw.
#4 Social Media Marketing
Wenn sich Menschen dazu entschließen, Online-Kurse zu erstellen und zu verkaufen, neigen sie zuallererst dazu, darüber nachzudenken, diese Kurse auf Social Media-Kanälen zu teilen. Das liegt daran, dass die sozialen Medien zu einem unverzichtbaren Teil unseres täglichen Lebens geworden sind. Wir schauen dort nach, um uns über die neuesten Nachrichten zu informieren oder mit Freunden in Kontakt zu treten. Dies ist also eine großartige Chance, die Zielgruppe zu erreichen, denn die Menschen sind überall in den sozialen Medien unterwegs. Deshalb nutzen viele Menschen Social Media zur Unterstützung des Online-Unterrichts.
Social Media ist eine breite Plattform, die verschiedene Kanäle umfasst. Es liegt an Ihnen, die Kanäle zu analysieren und die besten auszuwählen, auf denen Ihre Zielgruppe am ehesten zu finden ist, sei es Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter oder ein anderer Messenger. Insbesondere können Sie eLearning mit Facebook-Gruppen arbeiten lassen. Auf den gewählten Plattformen sollten Sie Geschäftsseiten erstellen und eine Form der Kommunikation mit dem Publikum einrichten. Dies kann in Form von textlichen oder visuellen Inhalten geschehen, die als gewöhnliche Posts oder Anzeigen präsentiert werden.
Ja, Sie haben es erfasst. Sie können auch Werbekampagnen in sozialen Medien durchführen. Wenn Sie wissen, dass Ihre Zielschülerinnen und -schüler eher in den sozialen Medien zu finden sind, sollten Sie auf diese Plattformen statt auf Suchmaschinenwerbung setzen.
Denken Sie daran: Werbemethoden des digitalen Marketings setzen voraus, dass man dafür bezahlt, dass auf verschiedenen Websites Anzeigen geschaltet (oder angeklickt) werden. Das Display-Netzwerk von Google, in dem Anzeigen geschaltet werden, erreicht beispielsweise 90 % des weltweiten Internets. Wenn sie gut gemacht ist, ist bezahlte Werbung ein zuverlässiger und kosteneffizienter Weg, um neue Kunden zu erreichen.
#5 E-Mail-Marketing
Wenn Menschen Ihren Blog abonnieren oder sich auf Ihrer Plattform als Studenten registrieren, haben Sie die Möglichkeit, mit ihnen per E-Mail in Kontakt zu bleiben und nützliche Informationen, Anleitungen, die neuesten Artikel oder jede Form von Sonderangeboten und Aktualisierungen zu teilen. Diese Form der Werbung ist vor allem für Menschen gedacht, die mehr lernen wollen.
Anstatt einfach nur E-Mail-Briefe an Menschen zu schicken, können Sie Online-Newsletter erstellen, die Tipps und Tricks enthalten, wie man das Beste aus dem Wissen, den Fähigkeiten und der Erfahrung, die Sie weitergeben, herausholen kann. Menschen, die diese Newsletter abonnieren, erhalten E-Mails, in denen Sie die Möglichkeit haben:
- Tipps und Ratschläge zu geben und Strategien für den Erfolg zu präsentieren
- für Ihr Inhaltsmaterial zu werben und den Verkehr auf die Website zu lenken
- um neue Kurse und Schulungen vorzustellen
- um die Abonnenten zu ermutigen, sich für Ihre Online-Kurse anzumelden oder für eine Mitgliedschaft zu bezahlen
- um das Interesse der Studenten zu wecken, tiefer zu gehen und detailliertere Informationen zu erhalten
Diese Ansätze helfen, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern und potenzielle Lernende zu erreichen, die Ihr hochwertiges Wissen benötigen könnten. Sie können E-Mail-Marketing mit Customer Relationship Management verknüpfen, um das Beste aus Ihren Marketingkampagnen herauszuholen. CRM-Software kann Ihnen helfen, die Effektivität Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen zu verbessern, indem Sie sie auf die Interessen Ihrer Kunden zuschneiden.
Wie kann digitales Marketing das Wachstum Ihres Wissenshandelsgeschäfts unterstützen?
Es ist wichtig zu verstehen, dass digitales Marketing besser funktioniert, wenn Sie alle damit zusammenhängenden Werbemethoden befolgen und diese miteinander verbunden sind. Sie können zum Beispiel einige kostenlose Tipps verschenken oder eine einfache Anleitung zum Erlernen der Grundlagen Ihres Kursthemas präsentieren. Es ist logisch, dieses kostenlose Angebot über soziale Medien anzukündigen, um Menschen anzulocken und sie auf Ihre Website zu leiten. Im nächsten Schritt sollten Sie Ihre E-Mail-Liste nutzen, um die Interessenten zu ermutigen, ihre Namen und E-Mail-Adressen im Tausch gegen den Leitfaden anzugeben.
So können Sie den Online-Kurs weiter bewerben. Durch das Schreiben und Veröffentlichen von SEO-freundlichen Inhalten für hochwertige Blogartikel zu den gewünschten Themen können Sie auch Ihren organischen Suchverkehr aufbauen. Auf diese Weise schließt sich der Kreis des digitalen Marketings und hilft Ihnen gleichzeitig, Ihre Kunden- und Abonnentenliste zu erweitern.
Durch die aktive Förderung des Materials mit Hilfe digitaler Marketingdienste werben Sie weiterhin für Ihren Online-Kurs, Ihre Mitgliedschaft oder andere Wissenshandelsangebote. Sie können in Erwägung ziehen, ein Digitales Marketingunternehmen zu beauftragen, das Sie dabei unterstützt, Ihr Zielpublikum effektiv zu erreichen und anzusprechen. Dementsprechend bauen Sie Ihren Kunden- und Abonnentenstamm weiter auf. Von dort aus können Sie wählen:
- auf Ihren Kurs aufbauen
- zusätzliche Mitgliedschaftspakete anbieten
- Upsells erstellen und anbieten
Die Entscheidung, ob Sie sich auf digitales Marketing verlassen wollen oder nicht, liegt bei Ihnen. Dies ist nur einer der vielen Gründe, die Bildungsanbieter voll unterstützen. Und deshalb wenden sich so viele Menschen der Wissensökonomie zu, weil sie sicher sind, dass sie alle Möglichkeiten haben, die ihnen helfen, ein Online-Geschäft aufzubauen und erfolgreich zu sein.
Bereit für den Einstieg in das digitale Marketing mit Uteach?
Wie Sie vielleicht schon wissen (oder sogar selbst ausprobiert haben), können Sie eLearning-Websites mit Uteach erstellen. Uteach bietet nicht nur verschiedene fortschrittliche Funktionen und eLearning-Automatisierungstools (wie z.B. Testprüfungsautomatisierung), sondern ist auch im Bereich des digitalen Marketings sehr funktionell.
Da wir die Bedeutung der digitalen Sichtbarkeit hervorheben, legen wir großen Wert auf SEO. Die Websites, die mit Uteach erstellt werden, sind SEO-freundlich. Die mit Uteach erstellten Websites sind SEO-freundlich und können mit Metadaten versehen werden, so dass sie von den Suchmaschinen leichter gefunden und in den Suchergebnisseiten angezeigt werden, wenn interessierte Suchende nach entsprechenden Informationen oder Dienstleistungen suchen.
Es ist auch möglich, Marketing-Analysetools in die mit Uteach erstellten Websites zu integrieren und die URLs der Websites für Werbekampagnen auf verschiedenen Plattformen zu verwenden. So sind Sie Ihrem Erfolg einen Schritt näher gekommen. Der erste Schritt ist entscheidend, fangen Sie noch heute an!
Sie können auch ein kostenloses Webinar vereinbaren und unser Spezialist wird Ihnen alle Funktionen und Features von Uteach vorstellen.
