Gane Dinero Antes Del Lanzamiento: Venda Su Curso En Línea

Artículo de Nelli Gevorgyan / Updated at .28 Mar 2024
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Gane Dinero Antes Del Lanzamiento: Venda Su Curso En Línea

¿Estabas intentando encontrar un método sobre cómo ganar dinero antes incluso de invertir dinero en un curso online? ¡Entonces estás en el lugar correcto!

En este artículo, compartiré contigo algunos métodos, consejos y trucos que te ayudarán a Pre-Vender tu curso online, validar que está bajo demanda, hacer mejoras y tener éxito en el mercado del coaching.

Así que, si estás preparado, empecemos.

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¿Qué es la preventa?

Imagina la situación: un día; te has inspirado en un brillante idea de lanzar tu primer curso online; pasas meses diseñándolo y también bastante dinero. Finalmente, llegaste a la parte en la que publicas tu curso en una plataforma y... te decepcionas. Nadie ha comprado tu curso. Eso debe ser descorazonador, ¿verdad? No quieres terminar en esa situación porque te desanimará a intentarlo de nuevo, y eventualmente, te rendirás.

Ahora, hay una estrategia útil para prevenirlo - una estrategia que es vieja como el capitalismo mismo - la pre-venta. La preventa promociona un curso que aún no está listo; básicamente funciona como reservar algo con antelación. Vendes el curso antes de lanzarlo e incluso antes de diseñarlo completamente, das algunos beneficios a los pre-compradores y economizas un montón de recursos.

¿Por qué necesitas pre-vender tu curso?

Desglosemos la estrategia para ver cómo le beneficia exactamente a usted y a sus hipotéticos clientes.

  • Relevancia: En primer lugar, el prelanzamiento te permite ver si tu idea es tan brillante como pensabas si a tu público objetivo le gustaría hacer un curso que ofreces o no.
  • Recursos: Ya te puedes imaginar la cantidad de recursos que acabarás ahorrando. No, en serio; si tienes experiencia con diseñar un curso online, sabes el tiempo que lleva, y sabes que a veces hay que invertir mucho dinero en ello y puede que algún otro bien material. Ahora, imagina que nadie compra tu curso: qué desperdicio. Y la preventa es algo que te ayudará a evitar esta situación, ya que verás si tienes clientes antes de gastar tu tiempo, energía y dinero en la realización del curso.
  • Mejórate: Presentas tu idea, y la gente no compra. Esto es decepcionante, pero nada demasiado malo (como hemos señalado antes, no has malgastado muchos recursos, así que no pasa nada). Pero es una oportunidad maravillosa que te permitirá mejorar, pulir tu idea y, en general, progresar. Las experiencias negativas no dejan de ser experiencias, y aprender de tus errores impulsará tu mejora.
  • Financiación: Situación número dos: presentas tu idea, digamos, en Kickstarter, y a la gente le gusta. ¿Adivina qué? No sólo convences a los clientes para que compren tu producto, sino que también atraes a patrocinadores. Si tu idea mola lo suficiente, a algunas personas les puede gustar apoyarte. Y puedes usar ese dinero para invertir en tu curso.
  • Miedo a perderse algo: Cuando prevendes un curso, estableces una fecha límite para tus clientes: "¡Última oportunidad para comprar este curso! La pre-reserva finalizará el 20 de diciembre!". Esto juega con los instintos humanos: la gente suele tener miedo a perderse algo. Se ponen ansiosos y la idea les atormenta. Así, esto estimulará a los clientes indecisos -aquellos que no comprarían su curso en otras circunstancias- a adquirir realmente su producto.
  • Motivación: ¿Qué pasa con los plazos? Esto estimulará a otra persona importante, el diseñador del curso. La fecha límite proporciona un ancla para los creadores, los fundamenta y les recuerda que tienen un tiempo limitado para terminar de crear el curso. Esto es, por supuesto, en caso de que la gente esté interesada en el curso en sí.

Consejos para lanzar una gran campaña de preventa

Ya que hemos definido las razones por las que deberías poner en marcha la estrategia de campañas de preventa, vamos a profundizar en cómo hacerlo correctamente para economizar aún más tiempo y recursos y atraer al mayor número de clientes posible.

Consejos generales

Crear un esquema del curso

Esquema del curso es un documento que representa lo que los estudiantes van a aprender a lo largo del curso, incluyendo:

  • Objetivos de aprendizaje
  • Materiales adicionales
  • Resultados del aprendizaje
  • Política de graduación/ausencia
  • Métodos de enseñanza
  • Descripción de tareas y plazos

El propósito del esquema del curso es dejar todo claro para los estudiantes, de modo que sean conscientes de lo que están estudiando, lo que obtendrán al final y, por supuesto, qué esperar a lo largo del mismo.

El Esquema del curso te proporcionará varios beneficios en términos de preventa, que son:

  • Lo deja todo claro: si quieres prevender tu curso, aún tienes que esforzarte. Lo más probable es que los alumnos lo compren solo si tienen claro qué ganarán después, así que asegúrate de dejarlo claro.
  • Profesionalidad: Tener un esquema del curso listo demuestra su profesionalidad y seriedad sobre el producto final.
  • Aumenta el factor de confianza: Cuando los estudiantes pueden ver el esquema del curso antes de comprar productos de preventa, confiarán más en usted. Debido a que el esquema del curso es como la guía a lo largo de todo el curso, automáticamente hará que los estudiantes piensen que usted tiene el material listo; sólo tienen que esperar un poco para el producto final.

Existen varios métodos y trucos sobre cómo crear un esquema de curso; aquí tienes algunos consejos generales que te ayudarán:

  • Utilice un lenguaje sencillo al describir el curso, evite la terminología profesional con la que los estudiantes no estén familiarizados
  • Establezca objetivos de aprendizaje - esto mantendrá a sus estudiantes motivados todo el tiempo porque sabrán para qué están estudiando
  • Sea organizado: Ten secciones separadas y desglosa el contenido; puedes hacerlo diaria o semanalmente. El formato preferible para cursos de larga duración es desglosar el contenido por semanas.

Identifica cuál es tu USP

La USP es un punto/proposición de venta único que muestra el valor único del negocio o el valor único de un servicio/producto específico. Puede utilizarse en la estrategia de marketing para aumentar las ventas y el interés del público. La USP es esencial porque te diferencia de tus competidores y, en la mayoría de los casos, es la Razón Principal por la que los clientes deberían elegirte a ti en lugar de a otros.

Por supuesto, la USP es vital en muchas industrias; sin embargo, es especialmente crítica en el mercado de masas, y la educación online hoy en día es un mercado de masas. Por lo tanto, averiguar lo que te hace diferente y más valioso que mostrar su valor a los clientes aumentará sus ventas junto con la publicidad positiva.

¿Cómo identificar la USP de tu producto?

  • Brainstorm idea: La creación de una USP para tu curso o negocio en general no es la tarea más fácil. Por lo tanto, si tienes miembros del equipo que trabajan contigo, sólo te beneficiará. Hay bastantes técnicas de brainstorming que te ayudarán a elaborar una lista de trabajo de posibles USP para tu producto. Una de las técnicas de brainstorming más populares se llama "Brainwriting". El objetivo del método es que cada uno escriba en la lista tres ideas, o en este caso posibles USP, y pase la lista a la siguiente persona hasta que todos hayan escrito sus ideas.
  • Identifica tu mercado objetivo: Para conocer la USP de tu producto, tienes que saber a quién se lo vendes, porque si tu USP es Dos clases adicionales gratis, pero tu cliente objetivo no tiene tiempo para ninguna clase extra, entonces no le afectará en un sentido positivo.
  • Analiza a tus competidores: Es fundamental saber quiénes son tus competidores cuando quieres idear una USP para tu producto, especialmente en sectores de gran consumo. Busca en cursos, investiga un poco.
  • Enumera tus puntos fuertes y débiles: Cuando conozcas tus puntos fuertes y tu USP, será más fácil mostrar tu producto a un público objetivo y atraerlo. Sin embargo, mucha gente subestima la importancia de conocer el punto débil de tu producto. Cuando eres consciente de tus puntos débiles, obtienes una oportunidad increíble para crecer y mejorar.
  • Descubre qué te hace único: Este es el último punto de tu viaje en la identificación de la USP. Cuando tienes un montón de posibles USPs, mercado objetivo, análisis de la competencia, y por supuesto, eres consciente de tus fortalezas y debilidades, lo único que queda es evaluar todo ello y llegar a una única respuesta y Unique Selling Point.

Creación de la página de ventas

Aquí necesitas crear algo que presente tu curso a tu público objetivo, establezca una conexión con tus posibles clientes y proporcione una plataforma para el feedback y la comunicación. Eso será tu página de ventas o, como algunos la llaman, una página de aterrizaje. La página de ventas te ayudará a recopilar datos de correo electrónico que necesitarás en el siguiente paso -el lanzamiento de una campaña de correo electrónico-, pero llegaremos a eso más adelante.

La forma más sencilla de crear una página de ventas es utilizar LinkedIn, que ofrece esta oportunidad. Para empezar, pon un titular cautivador. Recuerda que es lo primero que ve la gente, así que tienes que captar su atención. Sé coherente con el diseño y no juegues demasiado con las fuentes.

Por supuesto, si tienes un sitio web además de cuentas en redes sociales, entonces es aún mejor. Asegúrese de tener una página de aterrizaje para su próxima maldición en el sitio web. El contenido de la página de aterrizaje debe ser corto, al grano y, lo más importante, llamar la atención.

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Define tu curso y solución

Continúa y añade una breve descripción de tu curso; naturalmente, debes mencionar las características distintivas básicas de tu producto, para que la gente entienda en general de qué se trata. También debe esbozar las características de su curso, haciendo especial hincapié en aquellas que lo diferencian de los demás. Puede utilizar los objetivos del curso y los resultados del aprendizaje.

El concepto básico es tener listo el esquema completo del curso para que le resulte más fácil determinar:

  • ¿De qué trata el curso?
  • ¿Qué solución ofrece a qué problemas?

Cuando tienes claro qué problema resuelve tu producto, es más fácil basar en él la estrategia de marketing posterior y desarrollar las mejores soluciones promocionales.

Comparte testimonios

Habla un poco de ti menciona tu experiencia, preferiblemente con otros alumnos de cursos online. Si tienes cursos que anteriormente tuvieron éxito, puedes establecer confianza entre tú y tu cliente. Comparte con ellos tu filosofía de enseñanza y algunas características de tu estilo de formación que te hacen único y deseable.

Pida también a sus clientes y alumnos anteriores que escriban reseñas sobre usted en su sitio web. Incluso puedes crear una página entera para testimonios de clientes en el sitio web y destacar los mejores.

Añade buenas llamadas a la acción

Haz que quieran comprar tu curso. Ya hemos mencionado la táctica del "miedo a perderse algo" que crea esta "ansiedad útil", la urgencia de una especie. Otra cosa que hay que hacer es que los precompradores se sientan especiales. Señala qué beneficios obtendrán si reservan por adelantado tu curso antes del lanzamiento.

Puedes decir que los cien primeros precompradores obtendrán un 60% de descuento, los demás un 40%, etc. Lo más importante aquí es que las personas que compren tu curso después del lanzamiento tendrán que pagar el precio completo. Por lo tanto, emplea todo lo posible para hacer creer a tu público objetivo que es más rentable comprar el curso antes de su lanzamiento.

Compartir en redes sociales

Para promocionar tu curso, te recomendamos encarecidamente que utilices todas y cada una de las plataformas disponibles. Las redes socialestienen una gran influencia hoy en día, así que ¿por qué no aprovechar esta oportunidad? Facebook, TikTok, Instagram, Pinterest, etc., son las principales que te gustaría utilizar, ya que abarcan grandes audiencias; sus algoritmos son bastante específicos, por lo que tu promoción de pago llegará a tu público objetivo. Pinterest, en este caso, es aún mejor, ya que es básicamente un motor de búsqueda intensamente visual.

Cuéntaselo a tu público en las redes sociales

¿Qué contenido debes poner en las redes sociales? Empecemos por los tecnicismos: pon datos relevantes sobre precios y fechas de prepedido/lanzamiento, por ejemplo, en tus Instagram Stories. Cubre en detalle cosas que no cabrían en tu página de ventas en blogs. También puedes subir vídeos cortos con el contenido de tu curso que ayuden a tus clientes a captar de qué va tu producto y ver lo generoso que eres.

Comparte en grupos/canales

Puedes compartir información sobre tu curso en grupos de Pinterest o en servidores Discord. En Pinterest, por ejemplo, puedes añadir tu perfil a tableros de grupos temáticos dedicados a Coaching. Puedes unirte a muchos grupos de Facebook dedicados a cursos online y anunciar tu próximo curso. Por otro lado, Discord puede ser otra plataforma para que usted y sus clientes interactúen en un entorno menos formal. Puede hacer crecer una comunidad allí y mantener a sus miembros comprometidos. Sin embargo, si no dispone de tiempo suficiente para gestionar su comunidad, se recomienda subcontratar la moderación de Discord a una agencia de gestión de Discord. Estas cosas te permitirán publicitar aún más tu curso y ganarte la confianza de tus clientes.

Añade vídeos atractivos en YouTube

YouTube es una de las plataformas más importantes que debes utilizar, ya que es el segundo sitio web más visitado del mundo con una cobertura de más de 1.700 millones de personas mensuales, la mayoría de las cuales visitan el sitio web casi todos los días. Por lo tanto, tus vídeos serán vistos al menos por algunas personas, por no hablar de la gran audiencia que puedes encontrar allí. En cualquier caso, puedes ampliar el contenido de tu sitio web de ventas, crear tutoriales útiles, etc.

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Lanzamiento de campaña por correo electrónico

Pero volvamos a las ventas. Como mencionamos anteriormente, hay otra razón importante para que usted cree un sitio web de ventas, y es para recopilar datos de correo electrónico. Por lo tanto, los correos electrónicos son otra plataforma "social" para la promoción de su curso, y hay algunos tipos de correos electrónicos que debe utilizar con el fin de anunciar su producto de la manera más eficaz:

  • Email Prelanzamiento. Este email incluye un breve resumen de tu curso, muy similar a tu página de ventas. Pon enlaces a tus redes sociales y adjunta White Papers y eBooks que puedas haber escrito sobre tu curso.
  • Correo electrónico de seguimiento. Un correo electrónico de seguimiento es un recordatorio y debe programarse de forma que no irrite a su cliente. No envíe correos de seguimiento con demasiada frecuencia e incluya sus ofertas en ellos.
  • Correo electrónico de última oportunidad. Los correos electrónicos de última oportunidad deben ser realmente correos electrónicos de última oportunidad - no los envíe un mes antes del cierre de las pre-ventas; más bien, envíelos tres días antes de la fecha límite, dos días, un día y una hora antes.

Hacer contenido educativo

El contenido educativo vende contenido digital realmente rápido. Por lo tanto, una gran idea sería escribir un libro electrónico o un white paper. La popularidad de los contenidos educativos es lógica; al fin y al cabo, sus clientes compran su curso para adquirir nuevos conocimientos. Así que una de las características objetivo de su audiencia es - el deseo de aprender.

Cuando tienes material educativodisponible de forma gratuita, tus clientes tienen la oportunidad de comprobar tu autoridad en la materia. Lo que automáticamente se traduce en altas tasas de conversión y aumento de los factores de confianza.

Haga que su libro electrónico, libro blanco, o tal vez un material de audio esté disponible de forma gratuita, y utilícelo como un imán de leag, con la llamada a la acción correcta.

Ofrecer un producto limitado y especial

Esto siempre funciona; cada vez que decides ofrecer un producto limitado o especial, inconscientemente hace que el producto sea más deseable. Hay varias razones para ello. En primer lugar, tu cliente potencial después de ver esa oferta ha despertado la "emoción del miedo a perderse algo bueno."

Esta técnica también funciona. porque crea una sensación de "urgencia". Cuando cierras la oferta, los clientes piensan que eso sería todo, y que nunca más tendrían la oportunidad de comprar. Esto funcionaría especialmente si pusieras el precio con descuento durante un periodo de tiempo limitado, o para digamos los 100 primeros clientes. Entonces también se animarán a compartir tu curso con sus amigos y colegas.

¿Quiénes son tus clientes actuales?

Las pre-ventas online son un gran método para atraer nuevos clientes y despertar a los ya existentes. Además, hay más posibilidades de que funcionen mejor con el público existente. Porque esas personas ya te compraron materiales y quedaron satisfechas, por lo que confían en ti.

Por lo tanto, no se olvide de su audiencia existente mientras prepara una campaña de pre-venta para la nueva. Además, puede analizar su audiencia actual para tener un mejor objetivo para las preventas.

¿Quienes-son-tus-clientes-actuales?

Crea tu sitio web ahora

Supongamos que no quieres perder más tiempo, así que vamos a empezar la creación del sitio web ahora. Para vender o pre-vender el curso, necesitas un sitio web propio. Su sitio web le dará la oportunidad de publicar y vender/pre-vender tantos cursos como desee, tener un Blog optimizado para SEO (que aumentará sus posibilidades de conseguir nuevos clientes a través de los resultados de los motores de búsqueda), y una base de clientes. Hay muchos otros beneficios que vienen con su propio sitio web, pero la pregunta es ¿cómo crearlo?

Aquí viene la respuesta. Aunque hay muchos constructores de sitios web disponibles, y la mayoría de ellos son gratuitos y de código abierto, todavía hay costes adicionales subyacentes que los principiantes no esperan. Por ejemplo, algunos de los costes incluyen alojamiento, desarrollo de funcionalidades especiales, instalación de plugins adicionales, etc.

Sin embargo, no tiene que preocuparse más porque Uteach le ofrece una solución perfecta. En lugar de malgastar su dinero en responsabilidad, inviértalo en los activos en calidad.

Con Uteach puede crear un sitio web completo en cuestión de segundos. Lo único que hay que hacer es:

  • Elige el plan de precios (hay opciones gratuitas y de pago disponibles, para cada opción de pago, tendrá un período de ejecución de prueba gratuito de 14 días)
  • Regístrate o date de alta en la plataforma
  • Crea tu sitio web

El último paso incluye todas las personalizaciones necesarias, publicación de material, etc. Y todo eso es muy sencillo de hacer porque tendrás acceso a un drag & drop website builder para construir y personalizar los colores de las páginas de tu sitio web, añadir o quitar lo que quieras.

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