¿Qué puede ocurrir para que fracase tu curso online? - No validar tu idea y saltarte la parte más importante: el estudio de mercado.
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A menudo se subestima, pero la realidad es que es fundamental navegar por internet, buscar cursos similares al que quieres crear, realizar un estudio de mercado y comprobar la demanda que hay sobre él.
Así que, si estás preparado para conocer cada paso necesario que debes realizar para validar tu idea y tener éxito, te propongo que empecemos ya.
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El siguiente artículo trata:
Buscar en Internet
Primero lo primero, para validar tu idea, necesitarás buscar utilizando buscadores. Navegar por Internet es uno de los métodos de investigación de mercado online más potentes. En primer lugar, además de validar su idea, también obtendrá muchos ideas emocionantes, métodos y consejos sobre cómo desarrollar más tu idea y convertirla en el mejor producto posible.
Google es un buscador perfecto que le ayudará durante los procesos de validación e investigación de mercado en general. Miles de millones de personas confían en este buscador porque te da acceso a millones de sitios web de confianza con altos DAs (Domain Authority).
Udemy
Udemy actualmente es el mercado de cursos online más grande, por lo que es imprescindible que revises tu idea por aquí. Si buscas tu idea o el tema potencial de tu futuro curso en Udemy, podrás obtener la información necesaria para ayudarte a comprender la demanda potencial que tiene ahora mismo.
Coursera
Coursera es otra famosa plataforma que puedes utilizar para investigar. En ella puedes encontrar cientos de cursos sobre diferentes temas, y seguramente podrás comprobar la demanda de tu idea con esta herramienta.
Youtube
Youtube es en realidad la mayor plataforma de vídeos del mundo, donde puedes encontrar vídeos sobre cualquier tema que se te ocurra. ¿Cómo investigar en YouTube? Sólo tienes que escribir tus palabras clave en la línea de búsqueda, y hacer clic en buscar. Después, podrás ver cientos de vídeos que te darán una idea general sobre si tu curso "planeado" está en demanda o fuera de ella.
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Explora los foros
La gente suele subestimar la importancia de los foros en línea, pero lo cierto es que éstos pueden proporcionarle Consumer Insights y ofrecer los datos de forma totalmente gratuita, en otro caso para lo que necesitaría invertir enormes sumas de dinero.
Quora
Uno de los foros en línea más populares es - Quora. Aquí, sin duda puede encontrar información útil relacionada con su mercado objetivo. Además, este foro le ayudará a entender mejor no sólo la demanda del curso y las necesidades generales y deseos de sus estudiantes en tiempo real.
En 2020 Reddit se estimaba que tenía más de 200 millones de usuarios activos. Por lo tanto, es sin duda una plataforma en la que puedes confiar a la hora de buscar en foros o de obtener datos relacionados con los clientes. Allí puedes buscar tu idea, comprobar la demanda de la misma, así como encontrar lo que tus clientes necesitan actualmente.
Pregunta a los clientes
Hacer preguntas es un elemento crucial para interesarse por lo que quieren y necesitan sus clientes. Los datos sobre sus necesidades le proporcionarán más información sobre la demanda del curso que desea crear. Y le ayudará en el movimiento de su idea junto al producto final.
Encuestas
Este método le ayudará a obtener una comprensión global de la demanda de su curso. Te mostrará resultados y analíticas de la audiencia potencial que "necesita" el producto que ofreces. <
Por suerte, es bastante fácil crear una encuesta en esta era digital. Basta con crear una utilizando Survey Monkey o Google Forms.
Entrevistas
Las entrevistas son una excelente forma de identificar a su público objetivo, además de comprender lo que se demanda actualmente. Algunas preguntas que puede plantear durante la entrevista son:
- ¿Cuál es el público objetivo?
- ¿Qué idioma hablan?
- ¿En qué sector trabajan?
- ¿Qué habilidades quieren desarrollar?
- Sugiere tu idea, y recoge sus respuestas al respecto
Grupos destinatarios
También llamados Grupos de enfoque, le ayudará a identificar si su público desea su producto. Los grupos objetivo son grupos de personas que pueden ser tus clientes potenciales, por ejemplo, puedes encontrar en Internet a través de encuestas a personas con intereses similares y crear grupos de discusión. Después, realice otra encuesta con ellos para validar su idea.
Utilice lead magnets
Los imanes de clientes potenciales son una forma perfecta de validar tu idea y reunir pruebas sobre la demanda real de tu curso. ¿Qué es un lead magnet? Son piezas de contenido que atraen a los visitantes como un imán. Los elementos potenciales que se pueden utilizar como imanes de plomo para un creador de cursos en línea son libros electrónicos, audiolibros, videos de introducción para el curso. Asegúrese de utilizar un lead magnet que contenga temas como su curso porque eso es lo que necesita hacer para comprobar la "verdadera demanda".
Hay algunas formas de atraer clientes potenciales, y para ellas, tendrá que utilizar CTAs (call-to-action). Asegúrese de que el CTA es visible y no cliché.
Crear contenido
Puede crear contenido relacionado con el curso y comprobar la reacción de su público. Por ejemplo, quieres crear un "Curso de Copywriting", puedes crear una guía de 5 páginas e intentar venderla, o utilizarla como lead magnet. No sólo atraerá a una nueva audiencia; también le ayudará a comprobar la reacción de su audiencia actual hacia el nuevo producto.
Inicie una campaña publicitaria
Aquí puedes crear contenido gratuito relacionado con tu curso; por ejemplo, un Artículo tutorial de Copywriting y luego publicar anuncios en él para probar la reacción de la audiencia potencial. Si la tasa de participación es alta, entonces lo más probable es que después de su curso está listo y publicado, la tasa de participación seguirá siendo alta cuando se enciende anuncios pagados.
Preventa del curso
Pre-vender tu curso no es tan difícil como puede parecer, y además, es un método perfecto para validar la idea de tu curso. Es bastante beneficioso en términos de tiempo. El objetivo de este método es vender tu cursoantes incluso de empezar a crearlo. Puede tener algunos plazos y planes de acción porque va a mencionar la fecha futura en la que el curso estará disponible para los estudiantes.
Así pues, utiliza este método sólo si estás seguro de que en caso de que la idea se valide y tengas clientes, podrás proporcionarles el curso en el plazo previsto.
Pasos a seguir
Paso 1 - Analizar la demanda de contenido existente
Por encima, has visto todas las plataformas y métodos que puedes utilizar para analizar la demanda del contenido existente. Esto te ayudará aún más a desarrollar tu idea o a visualizar mejor los posibles pasos siguientes relacionados con el plan de negocio.
Cuando investigues para el validación de tu idea, presta atención a qué tipo de recursos aparecen, qué cursos similares se ofrecen y si son anuncios pagados o resultados reales.
Paso 2 - Encuesta a tu público objetivo
El objetivo de un negocio es satisfacer la demanda mediante la oferta y obtener algún beneficio. Existe una fórmula muy sencilla para conseguirlo:
- Averigua los niveles de demanda
- Identifique su público objetivo
- Descubra los puntos débiles de su público objetivo
- Descubra las necesidades y deseos de su público
- Ofrece un producto que satisfaga esas necesidades y deseos
Tras completar estos subpasos, se sorprenderá de lo claro que tendrá su "Curso Futuro en el Mercado".
Paso 3 - Elegir una Plataforma
Antes elegir una plataforma, cuando esté seguro de la demanda y desarrolle su estrategia de marketing de ideas y disponga del equipo necesario, es el momento de rodar y editar los materiales de su curso. Los cursos de éxito deben:
- Ser rodados con cámaras de alta calidad
- Ser interactivos y atractivos para los alumnos
- Tener objetivos de aprendizaje
- Tenerresultados del aprendizaje
- Haber esquema del curso/programa de estudios y ciertas políticas de calificación/ausencia explicadas en detalle
- Ser breve e ir al grano
Nuestro blog tiene más información sobre cómo puedes lograr las cosas mencionadas anteriormente. Pero ahora, concentrémonos en las plataformas.
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Cuando tenga un material listo, o incluso cuando estás en el proceso de creación, todavía tienes que elegir una plataforma que funcione mejor para ti. Hay montones de ellas disponibles ahí fuera. Sin embargo, no todas pueden adaptarse a ti. Por ejemplo, los constructores de sitios web como Wix y WordPress no son la mejor opción, ya que tendría que hacer muchos gastos adicionales en servicios de alojamiento, desarrolladores y plugins.
Mientras tanto, una buena opción podría ser Zoom u otras plataformas similares, pero aún así, éstas son bastante limitadas en funcionalidad y probablemente disminuirán la eficiencia del curso y los niveles de organización.
La mejor opción, desde mi punto de vista, es tener tu propio sitio web donde puedes decidir qué vas a ofrecer, ya sea un curso pregrabado, un programa de formación con sesiones en directo, audiolibros, libros electrónicos, etc. Con su propio sitio web, incluso puede tener un blog, que le ayudará a promover sus servicios como entrenador en línea y hacer aún más ingresos.
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