Online-Kursverkäufe mit den richtigen Call-To-Actions steigern

Aufruf-Schaltflächen sind von entscheidender Bedeutung und können Ihre Verkäufe erheblich steigern, wenn Sie die richtige Methode anwenden.   

In diesem Artikel werden wir alles von Anfang bis Ende im Zusammenhang mit Aufrufen zu Aktionen durchgehen und Ihnen auch praktische Tipps geben, um die besten zu schreiben.   

So, wenn Sie bereit sind, lassen Sie uns anfangen!  

Was sind Call-zu-Aktionen?

Fangen wir mit der Definition an. Call-to-Action ist ein Marketingbegriff, der sich auf einen Aufruf bezieht, der eine unmittelbare Reaktion und Aktion hervorrufen soll. CTAs werden vor allem bei Verkaufsskripten, Landing Pages und About-Us-Seiten verwendet. 

CTAs Vorteile im Online-Kursgeschäft

Soweit wir uns über die Definition im Klaren sind, lassen Sie uns einen Blick auf ein paar Gründe werfen, warum CTAs extrem wichtig sind:  

• Verkaufstrichter motivieren. Einer der wichtigsten Gründe, warum CTAs essentiell sind, ist, dass gute CTAs Ihren Verkaufstrichter motivieren. CTAs dienen als Leitfaden für den Interessenten, was er als nächstes tun soll. Nehmen wir an, Sie haben ein exzellentes Verkaufsskript und eine schön gestaltete reaktionsfreudige Landing Page, aber wenn Ihr Call-to-Action unklar ist oder fehlt, wird Ihr Verkaufspotenzial sinken, da die Nutzer nicht wissen, was sie als nächstes tun sollen. Wenn Sie dagegen einen klaren CTA zusammen mit einer vorbildlichen Benutzeroberfläche und einem vorbildlichen Skript anbieten, erhöht sich Ihr Verkaufspotenzial. CTAs ermutigen Kunden zu sofortigem Handeln und tragen zu höheren Umsätzen bei, was zu höheren Gewinnspannen führt.  
• Kunden erwarten das. Sie haben richtig gelesen: Die Kunden wollen die CTA-Schaltfläche am Ende sehen, um zu wissen, was sie als nächstes tun sollen. Stellen Sie sich vor, Sie haben das Interesse des Kunden über die gesamte Landing Page hinweg gesteigert und vergessen, ihm einen Schlüssel zu der Lösung zu geben, die er erwartet. Der Schlüssel ist in diesem Fall die CTA-Schaltfläche.   
• Erfolgreiche Kampagnen. Das Hauptziel von Digitalem Marketing ist es, Verkäufe zu generieren und einen Buzz um das Produkt oder die Dienstleistung zu erzeugen, im Grunde einen Hype zu erzeugen. Die Aufforderung zum Handeln steht im Mittelpunkt eines erfolgreichen Werbetextes. Auch hier gilt, dass Ihnen ein potenzieller Verkauf entgeht, wenn Sie ihn nicht beachten. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Werbetexte einen wirksamen CTA enthalten, sei es auf einer Landing Page, einer regulären Seite, Blogpost oder in sozialen Medien.   

Wenn Sie übrigens einen CTA hinzufügen, denken Sie daran, dass er richtig platziert sein sollte, und natürlich sollte er nicht einfach "Abonnieren", "Herunterladen" oder etwas Langweiliges aus dieser Kategorie sagen. Stattdessen können Sie Formulierungen wie "Holen Sie es sich jetzt", "Folgen Sie uns für weitere Tipps" usw. verwenden.   

5 Tipps für CTAs in Online-Kursen

Werfen wir nun einen Blick auf einige Tipps, die wir Ihnen empfehlen.

Tipp 1 - Sorgen Sie dafür, dass er auffällt 

Bevor Sie den CTA schreiben, sollten Sie ihn so platzieren, dass er auffällt. Eine ausgezeichnete Wahl wäre zum Beispiel eine bunte Schaltfläche, die sich auf weißem Hintergrund mit schwarzem Text abhebt. Es hängt alles von den allgemeinen Farben der Seite ab, auf der Sie ihn platzieren möchten. Achten Sie jedoch darauf, dass sie auffällig und klar ist. Wählen Sie eine solide Schriftart, sogar eine fette Version, damit die CTA leicht lesbar ist. Sie können auch QR-Codes als CTAs verwenden, um sich abzuheben. QR-Codes wecken die Neugier der Nutzer und sind eine ausgezeichnete Wahl, um Kunden zum Handeln zu bewegen. Sie können zum Beispiel QR-Codes mit Ihrem Logo erstellen und es zu Ihrem CTA machen, um die Nutzer auf Ihre Landing Page zu leiten.

Tipp 2 - Dringlichkeit erzeugen 

Dies ist eine der effizientesten Methoden, um Nutzer zum Handeln zu bewegen. Jahrelanges Fachwissen und die Umsetzung von verschiedenen Marketingstrategien haben bewiesen, dass Kunden, die keine Angst haben, etwas zu verpassen, nicht so aktiv werden, wie sie es tun, wenn sie Angst haben, ein gutes Angebot zu verpassen. Gestalten Sie daher Ihre Anzeigentexte und sogar die Seite so, dass sie jetzt reagieren müssen. Sie können z. B. einen Timer von 24 Stunden für einen guten Rabatt einstellen. Einige CTAs, die Dringlichkeit vermitteln, sind auch "Jetzt loslegen", "In wenigen Sekunden einrichten", "Holen Sie sich diesen Kurs JETZT" usw.    

Online-Kursersteller können auf einfache Weise ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, indem sie auf die sich ändernden Tendenzen und die dynamische Branche eingehen und die Studenten davon überzeugen, dass sie diese Fähigkeit sofort benötigen.

Tipp 3 - Halten Sie es kurz 

Vermeiden Sie unbedingt CTAs mit mehr als drei oder maximal 4 Wörtern. Kunden hassen sie! Ihr CTA sollte nicht Teil des langen Textes sein; es ist ein separates Element, das dem Interessenten in einem einzigen Satz sagt, was er als Nächstes tun soll. Überlassen Sie alle langatmigen Erklärungen dem Anzeigentext.   

Z.B., Wenn Sie eine gute Serie und natürlich eine  SEO-optimierte Beschreibung für das System haben, die auch als Marketingtext positioniert ist, um mehr Studenten anzuziehen, sollte Ihre Handlungsaufforderung so einfach sein wie "Holen Sie es sich jetzt", "Holen Sie sich diesen Kurs jetzt", "Lernen und wachsen" usw. 

Tipp 4 - Machen Sie es klar 

Während Sie einen CTA schreiben oder erstellen, stellen Sie sicher, dass er die Botschaft der Aktion vermittelt und präzise ist. Ein klarer CTA kann die Konversionsrate um ein Vielfaches erhöhen. Überprüfen Sie daher den gesamten Anzeigentext und fügen Sie einen guten Text hinzu.

Neben der Verdeutlichung können Sie auch ein Emoji oder ein Gif hinzufügen oder den Button animiert drücken, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu erhalten.

Tipp 5 - Halten Sie es konversationell

Stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs konversationell genug sind. Der Grund dafür ist, dass die Welt heutzutage ziemlich digitalisiert ist und die Kunden eine menschliche Verbindung anstelle einer botähnlichen Antwort wünschen. Verwenden Sie daher beim Verfassen von Anzeigentexten generell eine umgangssprachliche Sprache und fügen Sie einen umgangssprachlichen CTA ein.  

Wo sollte man CTAs einfügen

Ein weiterer wichtiger Aspekt, den Sie berücksichtigen sollten, ist die Vitalität der geeigneten Platzierung von CTAs. 

Oben auf der Seite 

Der Anfang der Seite, der immer sichtbar ist, unabhängig davon, ob die Nutzer die Website nach unten oder nach oben scrollen, ist einer der besten Plätze für die Platzierung des CTA. Das funktioniert vor allem dann gut, wenn er auf fast jeder Seite Ihrer Website sichtbar ist, einschließlich des Abschnitts "Über uns". 

Es ist außerdem statistisch erwiesen, dass CTAs, die sich in der rechten oberen Ecke der Seite befinden, aufgrund des Z-Leseverhaltens vieler Betrachter am besten funktionieren.  

Ein Anbieter von Online-Kursen kann einen Call-to-Action wie den gerade erläuterten verwenden, um Studenten anzusprechen, z. B.,

 Angenommen, Sie bieten mehrere Kurse an, dann wäre es nicht gut durchdacht, nur für einen Kurs einen Call-to-Action oben auf der Hauptseite zu platzieren. Sie können dies jedoch tun, wenn es sich um eine separate Landing Page handelt, die für einen bestimmten Zeitraum konzipiert wurde.

Mitte der Seite 

Benutzer durchlaufen mehrere Stadien, um zu Echtzeit-Kunden zu werden; zunächst lernen sie das Produkt kennen, sehen den Werbetext, äußern den Wunsch zu kaufen, und mit dem richtigen Call-to-Action tätigen sie den Kauf. Die Seite Ihrer Website kann mehrere CTAs haben. CTAs können primär und sekundär sein. Die direkte CTA zielt darauf ab, zum Handeln zu motivieren und die Klickbarkeit zu verbessern. In der Zwischenzeit können die sekundären CTAs darauf abzielen, die Nutzer mehr von der Zuverlässigkeit des Produkts zu überzeugen.  

Ein Beispiel für einen sekundären CTA könnte sein: Die beschriebenen Hauptfunktionen und eine Schaltfläche "Weitere Funktionen anzeigen" oder "Testen Sie die Demo." Dies kann die Chancen erhöhen, dass Kunden mehr Interesse am Kauf Ihres Produkts haben, da sie mehr überzeugende Funktionen sehen oder es als Demoversion testen können (wenn es sich um ein digitales Produkt handelt).   

Für Kursersteller kann ein Beispiel für eine CTA auf der Mittelseite "Mehr erfahren" sein, auf die die Nutzer klicken, um die Beschreibung oder den Lehrplan/Kursüberblick eines bestimmten Kurses zu sehen, an dem sie interessiert sind. Es kann sie auch zum Katalog der verschiedenen Kurse weiterleiten, die Sie anbieten.

Unten auf der Seite

Ein weiterer Ort, an dem Sie die so genannte "endgültige" CTA platzieren können, ist das Ende der Seite. Normalerweise ist dies derselbe Platz wie der primäre CTA auf der Seite (oben oder in der Mitte). Am Ende ist der Anzeigentext oder die Marketing-Geschichte in der Regel zu Ende, und Sie möchten die Nutzer nicht wieder mit Fragen oder der Suche nach den erforderlichen Schaltflächen zurücklassen. Daher platzieren die meisten Websites auch einen Call-to-Action-Button am unteren Rand, um hohe Konversionsraten zu gewährleisten.

Der Rest ist der allgemeinen Qualität und dem Inhalt der Seite überlassen.

Nach dem Anzeigentext 

Angenommen, Sie haben eine separate Landing Page mit einem CTA-Button, dann wäre der beste Platz dafür z.B., die linke Seite ist das Bild, in der Mitte rechts ist der Text, und der Text, der in der Mitte ausgerichtet ist, kann der Call-to-Action-Button sein. Und warum? Weil die Nutzer, wenn sie Ihre Landing Page besuchen, sofort das primäre Bild, den Anzeigentext und die CTA-Schaltfläche sehen. 

5 großartige Beispiele für Online-Kurs-CTAs

Schließlich sehen wir uns die besten Call-to-Action-Buttons für Online-Kurse, die Sie unbedingt anklicken müssen. 

Beispiel 1 - Anbieten von Gated Content 

Wenn Sie eine kostenlose Ressource oder Gated Content anbieten, haben Sie eine unglaubliche Möglichkeit, Informationen aus erster Hand und hochwertige Leads zu generieren und Ihre Nutzer zum Handeln zu bewegen. Wenn sie sich in das Formular eintragen, um das kostenlose Produkt zu erhalten, können Sie sie in der E-Mail-Kampagne gezielt ansprechen und ihnen Kurse anbieten, an denen sie möglicherweise interessiert sind, mit einem Call-to-Action-Button für den Kauf. So ist  das Anbieten von kostenlosen Inhalten ein ausgezeichneter langfristiger Plan, um den Umsatz zu steigern und die Downloads und den Verkehr auf Ihrer Website zu erhöhen.

So können Sie ein E-Book oder ein Hörbuch beschreiben, vielleicht sogar ein kostenloses Online-Webinar, das Sie anbieten, und sie zum Herunterladen/zur Anmeldung auffordern. Auf diese Weise lernen sie auch Ihren Stil kennen, und Sie erhalten mehr potenzielle Kunden, mit denen Sie arbeiten können. 

So,  Beispiel Eins - Herunterladen, kostenlos erhalten, den vollständigen Leitfaden sehen, usw. 

Beispiel 2 - Motivieren, ein Treffen zu buchen 

Ein weiterer funktionierender Call-to-Action für Kursersteller kann darin bestehen, Studenten zu motivieren, ein Treffen mit Ihnen zu buchen oder an einem von Ihnen angebotenen Live-Kurs teilzunehmen. Sie können sie auch einige Varianten des gewünschten Kurses kostenlos ansehen lassen, um herauszufinden, ob sie ihn haben wollen.   

Für welche Option Sie sich auch entscheiden, wenn Sie ihnen diese Möglichkeit bieten, erhöhen Sie automatisch den Vertrauensfaktor Ihnen gegenüber. Die richtige Handlungsaufforderung, ein Treffen zu buchen oder an einem Webinar teilzunehmen, kann einen potenziellen Kunden in einen Echtzeit-Kunden verwandeln. 

Beispiel 3 - Rabatte 

Wie wir bereits erwähnt haben, erzeugen Sie Angst, etwas zu verpassen, wenn Sie Rabatte anbieten und diese begrenzen. Daher können Sie dies nutzen, um potenzielle Kursteilnehmer mit dem richtigen CTA zum Kauf zu motivieren.  

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Dies wäre besonders hilfreich, wenn Sie Lifestyle-Kurse anbieten, z.B., Wenn es in Ihrem Kurs darum geht, Geld zu sparen, dann kann diese Art von Call-to-Action unglaubliches Potenzial haben.

Beispiel 4 - Share-Buttons 

Es geht darum, wie das Teilen von Call-to-Action-Buttons Ihrem Geschäft helfen kann. Glauben Sie mir: Wenn Sie ein wertvoller Kurator sind, der qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellt, dann werden Ihnen die Schaltflächen zum Teilen helfen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und mehr Kunden zu gewinnen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie zumindest ein paar spezielle Stellen haben, an denen Sie Ihre Kunden daran erinnern, den Kurs oder eine bestimmte Seite Ihrer Website auf ihren sozialen Medien zu teilen.   

Auch können Sie generell Social-Share-Buttons für jede Seite auf Ihrer Website anbieten, damit die Nutzer alles teilen können, was sie wollen.   

So kann Ihr Call-to-Action in Form von Text sein - "Laden Sie einen Freund ein und erhalten Sie einen Rabatt" oder "Teilen Sie mit dem Hashtag #mycourse", und der Text der Schaltfläche kann einfach "Teilen" lauten." 

Beispiel 5 - Verwenden Sie eine aussagekräftige Formulierung 

 Dies gilt in erster Linie für Anzeigentexte und nicht für den CTA selbst. Es ist also wichtig, dies im Hinterkopf zu behalten. Stellen Sie sicher, dass Sie emotionale und kraftvolle Worte verwenden, um den potenziellen Kunden zu inspirieren, neues Wissen zu erlangen.

In diesem Fall stellen Sie sicher, dass Sie eine gute Menge Aufwand in den überzeugenden Teil des inspirierenden Textes stecken und einen einfachen und klaren CTA einfügen.

Lassen Sie uns einpacken

Befolgen Sie alle Tipps in diesem Artikel, um einzigartige und funktionierende Call-to-Actions zu erstellen. Beginnen Sie Ihre Reise mit All-in-One-Automatisierung - Uteach. Mit Uteach können Sie in weniger als 2 Minuten eine Website erstellen, Kurse veröffentlichen und sofort mit dem Verkauf beginnen!

Zögern Sie nicht und hören Sie auf zu warten; Sie sind an der Reihe, erfolgreich zu sein!   

Uteachen Sie Ihren Weg zum Erfolg. 

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