Geld verdienen vor dem Start: Vorverkaufen Sie Ihren Online-Kurs

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Artikel von Nelli Gevorgyan

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Veröffentlicht 09 Apr 2022
16 Minute gelesen
Geld verdienen vor dem Start: Vorverkaufen Sie Ihren Online-Kurs

Sind Sie auf der Suche nach einer Methode, wie Sie Geld verdienen können, bevor Sie überhaupt Geld in einen Online-Kurs investieren? Dann sind Sie hier genau richtig!

In diesem Artikel werde ich Ihnen einige Methoden, Tipps und Tricks vorstellen, die Ihnen helfen werden, Ihren Online-Kurs vor dem Verkauf zu vermarkten, zu überprüfen, ob er nachgefragt wird, Verbesserungen vorzunehmen und auf dem Coaching-Markt erfolgreich zu sein.

So, wenn Sie bereit sind, lassen Sie uns beginnen.

offene Online-Schule

Was ist Vorverkauf?

Stellen Sie sich die Situation vor: Sie haben sich eines Tages von einem brillante Idee, Ihren ersten Online-Kurs zu starten; Sie verbringen Monate damit, ihn zu entwerfen und auch eine Menge Geld. Schließlich kommen Sie zu dem Punkt, an dem Sie Ihren Kurs auf einer Plattform veröffentlichen und - werden enttäuscht. Keiner hat Ihren Kurs gekauft. Das muss einem das Herz brechen, oder? Sie wollen nicht in dieser Situation enden, denn das wird Sie entmutigen, es noch einmal zu versuchen, und schließlich werden Sie aufgeben.

Nun, es gibt eine nützliche Strategie, um dies zu verhindern - eine Strategie, die so alt ist wie der Kapitalismus selbst - der Vorverkauf. Der Vorverkauf fördert einen Kurs, der noch nicht fertig ist; er funktioniert im Grunde wie eine Vorbestellung. Sie verkaufen den Kurs, bevor Sie ihn auf den Markt bringen und sogar noch bevor Sie ihn vollständig konzipiert haben, bieten den Vorbestellern einige Vorteile und sparen eine Menge Ressourcen.

Warum sollten Sie Ihren Kurs vorverkaufen?

Lassen Sie uns die Strategie aufschlüsseln, um zu sehen, wie genau sie Ihnen und Ihren hypothetischen Kunden nützt.

  • Relevanz: Erstens können Sie mit der Vorabeinführung feststellen, ob Ihre Idee so brillant ist, wie Sie dachten, ob Ihre Zielgruppe einen von Ihnen angebotenen Kurs besuchen möchte oder nicht.
  • Ressourcen: Sie können sich nur vorstellen, wie viele Ressourcen Sie am Ende sparen werden. Nein, wirklich; wenn Sie Erfahrung mit Gestaltung eines Online-Kurses haben, wissen Sie, wie zeitaufwendig das ist, und Sie wissen, dass Sie manchmal viel Geld und vielleicht auch andere materielle Güter dafür investieren müssen. Stellen Sie sich nun vor, dass niemand Ihren Kurs kauft - was für eine Verschwendung. Und der Vorverkauf ist etwas, das Ihnen helfen wird, diese Situation zu vermeiden, da Sie sehen werden, ob Sie Kunden haben, bevor Sie Ihre Zeit, Energie und Geld in die Kurserstellung investieren.
  • Verbessern Sie sich selbst: Sie stellen Ihre Idee vor, und die Leute kaufen nicht. Das ist enttäuschend, aber nicht weiter schlimm (wie wir bereits festgestellt haben, haben Sie nicht viele Ressourcen verschwendet, also ist es in Ordnung). Aber es ist eine wunderbare Gelegenheit, sich zu verbessern, an Ihrer Idee zu feilen und generell Fortschritte zu machen. Negative Erfahrungen sind immer noch Erfahrungen, und wenn Sie aus Ihren Fehlern lernen, können Sie sich weiter verbessern.
  • Finanzierung: Situation Nummer zwei: Sie stellen Ihre Idee zum Beispiel auf Kickstarter vor, und die Leute mögen sie. Raten Sie mal! Sie überzeugen nicht nur Kunden davon, Ihr Produkt zu kaufen, sondern Sie gewinnen auch Sponsoren. Wenn Ihre Idee cool genug ist, möchten einige Leute Sie vielleicht unterstützen. Und dieses Geld können Sie dann in Ihren Kurs investieren.
  • Angst, etwas zu verpassen: Wenn Sie einen Kurs vorverkaufen, setzen Sie Ihren Kunden eine Frist: "Letzte Chance, diesen Kurs zu kaufen! Die Vorbestellung endet am 20. Dezember!" Damit spielen Sie auf die menschlichen Instinkte an: Die Menschen haben im Allgemeinen Angst, etwas zu verpassen. Sie werden unruhig, und der Gedanke daran verfolgt sie. So werden unentschlossene Kunden - die Ihren Kurs unter anderen Umständen nicht kaufen würden - dazu angeregt, Ihr Produkt tatsächlich zu kaufen.
  • Motivation: Was ist mit Fristen? Dies wird eine weitere wichtige Person anregen, nämlich den Gestalter des Kurses. Eine Deadline ist ein Anker für die Ersteller, gibt ihnen Halt und erinnert sie daran, dass sie nur eine begrenzte Zeit haben, um den Kurs fertigzustellen. Dies gilt natürlich für den Fall, dass die Leute am Kurs selbst interessiert sind.

Tipps für eine großartige Vorverkaufskampagne

Nachdem wir Gründe definiert haben, warum Sie die Strategie der Vorverkaufskampagnen umsetzen sollten, wollen wir uns nun damit befassen, wie Sie dies richtig tun, um weiter Zeit und Ressourcen zu sparen und so viele Kunden wie möglich anzuziehen.

Allgemeine Tipps

Eine Kursübersicht erstellen

Course Outline ist ein Dokument, das darstellt, was die Studenten während des Kurses lernen werden, einschließlich:

  • Lernziele
  • Zusatzmaterialien
  • Lernergebnisse
  • Grading/absence policy
  • Unterrichtsmethoden
  • Aufgabenbeschreibungen und Fristen

Der Zweck der Kursübersicht ist es, den Studenten alles klar zu machen, damit sie wissen, was sie studieren, was sie am Ende lernen werden und natürlich, was sie während des Kurses erwarten können.

Die Kursübersicht bietet Ihnen mehrere Vorteile in Bezug auf den Vorverkauf:

  • Sie macht alles klar: Wenn Sie Ihren Kurs vorverkaufen wollen, müssen Sie sich trotzdem etwas Mühe geben. Die Teilnehmer werden den Kurs wahrscheinlich nur dann kaufen, wenn ihnen klar ist, was sie hinterher davon haben werden.
  • Professionalität: Ein Kursentwurf zeigt Ihre Professionalität und Ihre Ernsthaftigkeit in Bezug auf das Endprodukt.
  • Erhöht den Vertrauensfaktor: Wenn die Studierenden die Möglichkeit haben, die Kursübersicht vor dem Kauf von Vorverkaufsware einzusehen, werden sie Ihnen mehr vertrauen. Da die Kursskizze wie ein Leitfaden für den gesamten Kurs ist, werden die Studierenden automatisch denken, dass Sie über fertiges Material verfügen; sie müssen nur noch ein wenig auf das Endprodukt warten.

Es gibt verschiedene Methoden und Tricks, wie man eine Kursgliederung erstellt; hier sind ein paar allgemeine Tipps, die Ihnen helfen werden:

  • Beschreiben Sie den Kurs in einfacher Sprache und vermeiden Sie Fachterminologie, mit der die Studenten nicht vertraut sind
  • Legen Sie Lernziele fest - so bleiben Ihre Studenten die ganze Zeit über motiviert, weil sie wissen, wofür sie lernen
  • Sein Sie organisiert: Gliedern Sie den Inhalt in einzelne Abschnitte; Sie können dies täglich oder wöchentlich tun. Bei langfristigen Kursen ist eine wochenweise Aufteilung des Inhalts vorzuziehen.

Finden Sie heraus, was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist

USP ist ein Alleinstellungsmerkmal, das den einzigartigen Wert des Unternehmens oder einer bestimmten Dienstleistung/eines bestimmten Produkts aufzeigt. Es kann in der Marketingstrategie eingesetzt werden, um den Absatz und das öffentliche Interesse zu steigern. Das Alleinstellungsmerkmal ist wichtig, weil es Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und in den meisten Fällen der Hauptgrund ist, warum Kunden Sie anderen vorziehen sollten.

Natürlich ist der USP in vielen Branchen von entscheidender Bedeutung; besonders kritisch ist er jedoch auf dem Massenmarkt, und die Online-Ausbildung ist heutzutage ein Massenmarkt. Wenn Sie also herausfinden, was Sie anders und wertvoller macht, als wenn Sie Ihren Kunden Ihren Wert zeigen, werden Sie neben positiver Publicity auch Ihren Umsatz steigern.

Wie können Sie den USP Ihres Produkts ermitteln?

  • Geistesblitzidee: Die Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals für Ihren Kurs oder Ihr gesamtes Unternehmen ist nicht die einfachste Aufgabe. Deshalb ist es nur von Vorteil, wenn Sie Teammitglieder haben, die mit Ihnen zusammenarbeiten. Es gibt eine ganze Reihe von Brainstorming-Techniken, die Ihnen dabei helfen werden, eine funktionierende Liste möglicher USP für Ihr Produkt zu erstellen. Eine der beliebtesten Brainstorming-Techniken ist das so genannte "Brainwriting". Der Sinn dieser Methode besteht darin, dass jeder drei Ideen, oder in diesem Fall mögliche USPs, auf eine Liste schreibt und die Liste an die nächste Person weitergibt, bis jeder seine Ideen aufgeschrieben hat.
  • Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt: Um das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts zu kennen, müssen Sie wissen, an wen Sie es verkaufen, denn wenn Ihr Alleinstellungsmerkmal darin besteht, dass Sie zwei zusätzliche Kurse kostenlos anbieten, Ihr Zielkunde aber keine Zeit für zusätzliche Lektionen hat, dann wird es ihn nicht positiv beeinflussen.
  • Analysieren Sie Ihre Konkurrenten: Es ist wichtig zu wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, wenn Sie ein Alleinstellungsmerkmal für Ihr Produkt finden wollen, vor allem in Branchen mit Massenmarkt. Sehen Sie sich Kurse an, recherchieren Sie.
  • Listen Sie Ihre Stärken und Schwächen auf: Wenn Sie Ihre Stärken und Ihr Alleinstellungsmerkmal kennen, wird es einfacher sein, Ihr Produkt einer Zielgruppe zu präsentieren und sie zu gewinnen. Viele Menschen unterschätzen jedoch, wie wichtig es ist, die Schwachstellen des eigenen Produkts zu kennen. Wenn Sie sich Ihrer Schwächen bewusst sind, erhalten Sie eine unglaubliche Chance, zu wachsen und sich zu verbessern.
  • Finden Sie heraus, was Sie einzigartig macht: Dies ist der letzte Punkt auf Ihrer Reise zur Identifizierung des USP. Wenn Sie viele mögliche Alleinstellungsmerkmale, den Zielmarkt und die Wettbewerber analysiert haben und natürlich Ihre Stärken und Schwächen kennen, müssen Sie nur noch alles auswerten und eine einzige Antwort und ein Alleinstellungsmerkmal finden.

Erstellung der Verkaufsseite

Hier müssen Sie etwas erstellen, das Ihren Kurs Ihrem Zielpublikum präsentiert, eine Verbindung zu Ihren möglichen Kunden herstellt und eine Plattform für Feedback und Kommunikation bietet. Das wird Ihre Verkaufsseite oder, wie manche sie nennen, eine Landing Page sein. Die Verkaufsseite hilft Ihnen, E-Mail-Daten zu sammeln, die Sie im nächsten Schritt - dem Start einer E-Mail-Kampagne - benötigen, aber dazu kommen wir später.

Am einfachsten lässt sich eine Verkaufsseite über LinkedIn erstellen, das diese Möglichkeit bietet. Fangen Sie mit einer fesselnden Überschrift an. Denken Sie daran, dass dies das erste ist, was die Leute sehen, also müssen Sie ihre Aufmerksamkeit erregen. Seien Sie bei der Gestaltung kohärent und spielen Sie nicht zu sehr mit den Schriftarten.

Wenn Sie neben Ihren Konten in den sozialen Medien auch eine Website haben, ist das natürlich noch besser. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Landing Page für Ihren bevorstehenden Fluch auf der Website haben. Der Inhalt der Landing Page sollte kurz und prägnant sein und vor allem die Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

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Beschreiben Sie Ihren Kurs und Ihre Lösung

Gehen Sie weiter und fügen Sie eine kurze Beschreibung Ihres Kurses hinzu; natürlich sollten Sie die grundlegenden Unterscheidungsmerkmale Ihres Produkts erwähnen, damit die Leute überhaupt verstehen, worum es geht. Sie müssen auch die Merkmale Ihres Kurses umreißen, wobei Sie besonders auf diejenigen eingehen sollten, die Ihren Kurs von anderen unterscheiden. Sie können Kursziele und Lernergebnisse verwenden.

Das Grundkonzept besteht darin, eine vollständige Kursübersicht bereitzuhalten, damit Sie leichter feststellen können:

  • Wovon handelt der Kurs?
  • Welche Lösung bietet er für welche Probleme?

Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, welches Problem Ihr Produkt löst, wird es einfacher, die weitere Marketingstrategie darauf aufzubauen und die besten Werbelösungen zu entwickeln.

Berichten Sie über Ihre Erfahrungen

Erzählen Sie ein wenig über sich selbst und erwähnen Sie Ihre Erfahrungen, vorzugsweise mit anderen Studenten von Online-Kursen. Wenn Sie bereits erfolgreich Kurse durchgeführt haben, können Sie Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Kunden aufbauen. Erzählen Sie ihm von Ihrer Lehrphilosophie und einigen Merkmalen Ihres Schulungsstils, die Sie einzigartig und begehrenswert machen.

Bitten Sie auch Ihre früheren Kunden und Schüler, Bewertungen über Sie auf Ihrer Website zu schreiben. Sie können sogar eine ganze Seite für Kundenrezensionen auf der Website einrichten und die besten davon vorstellen.

Fügen Sie gute Handlungsaufforderungen hinzu

Machen Sie ihnen Lust, Ihren Kurs zu kaufen. Wir haben bereits die Taktik der "Angst, etwas zu verpassen" erwähnt, die diese "hilfreiche Angst", eine Art Dringlichkeit, erzeugt. Eine weitere Maßnahme besteht darin, den Vorbestellern das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein. Weisen Sie auf die Vorteile hin, die sie erhalten, wenn sie Ihren Kurs vor der Markteinführung vorbuchen.

Sie können sagen, dass die ersten hundert Vorbesteller einen Rabatt von 60 % erhalten, die anderen 40 % usw. Das Wichtigste dabei ist, dass diejenigen, die Ihren Kurs nach der Markteinführung kaufen, den vollen Preis zahlen müssen. Setzen Sie also alles daran, Ihre Zielgruppe davon zu überzeugen, dass es rentabler ist, den Kurs vor seiner Einführung zu kaufen.

Teilen in sozialen Medien

Um für Ihren Kurs zu werben, empfehlen wir Ihnen dringend, jede einzelne verfügbare Plattform zu nutzen. Soziale Medien sind heutzutage sehr einflussreich, warum also nicht diese Gelegenheit nutzen? Facebook, TikTok, Instagram, Pinterest usw. sind die wichtigsten, die Sie nutzen sollten, da sie ein großes Publikum abdecken; ihre Algorithmen sind recht spezifisch, so dass Ihre bezahlte Werbung Ihr Zielpublikum erreicht. Pinterest ist in diesem Fall sogar noch besser, da es im Grunde eine stark visuelle Suchmaschine ist.

Erzählen Sie Ihrem Publikum in den sozialen Medien

Welche Inhalte sollten Sie in den sozialen Medien veröffentlichen? Beginnen wir mit den technischen Aspekten: Geben Sie in Ihren Instagram Stories relevante Daten an, z. B. über Preise und Termine für Vorbestellungen/Launches. Gehen Sie ausführlich auf Dinge ein, die Sie auf Ihrer Verkaufsseite in Blogs nicht unterbringen konnten. Du kannst auch kurze Videos mit dem Inhalt deines Kurses hochladen, die deinen Kunden helfen, zu verstehen, worum es bei deinem Produkt geht und wie großzügig du bist.

Teilen in Gruppen/Kanälen

Sie können Informationen über Ihren Kurs in Pinterest-Gruppen oder Discord-Servern teilen. Auf Pinterest können Sie zum Beispiel Ihr Profil zu thematischen Gruppen-Boards hinzufügen, die dem Thema Coaching gewidmet sind. Sie können vielen Facebook-Gruppen beitreten, die sich mit Online-Kursen beschäftigen, und Ihren bevorstehenden Kurs ankündigen. Auf der anderen Seite kann Discord eine weitere Plattform für Sie und Ihre Kunden sein, um in einer weniger formellen Umgebung zu interagieren. Sie können dort eine Gemeinschaft aufbauen und Ihre Mitglieder einbinden. Wenn Sie jedoch nicht genug Zeit haben, um Ihre Community dort zu verwalten, empfiehlt es sich, die Discord-Moderation an eine Discord-Management-Agentur auszulagern. Mit diesen Dingen können Sie Ihren Kurs weiter bewerben und das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen.

Fügen Sie ansprechende Videos auf YouTube

YouTube ist eine der wichtigsten Plattformen, die Sie nutzen sollten, denn es ist die am zweithäufigsten besuchte Website der Welt mit einer Reichweite von mehr als 1,7 Milliarden Menschen monatlich, von denen die meisten die Website fast täglich besuchen. Ihre Videos werden also zumindest von einigen Leuten gesehen, ganz zu schweigen davon, was für ein großes Publikum Sie dort finden können. Wie auch immer, Sie können den Inhalt Ihrer Verkaufswebsite vertiefen, nützliche Anleitungen erstellen usw.

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Launching email campaign

Lassen Sie uns aber zurück zum Verkauf kommen. Wie bereits erwähnt, gibt es einen weiteren wichtigen Grund für die Erstellung einer Verkaufswebsite, nämlich die Sammlung von E-Mail-Daten. E-Mails sind also eine weitere "soziale" Plattform für Ihre Kurswerbung, und es gibt ein paar Arten von E-Mails, die Sie verwenden sollten, um Ihr Produkt möglichst effektiv zu bewerben:

  • Pre-Launch E-Mail. Diese E-Mail enthält einen kurzen Überblick über Ihren Kurs, ganz ähnlich wie Ihre Verkaufsseite. Setzen Sie Links zu Ihren sozialen Medien und fügen Sie White Papers und eBooks bei, die Sie eventuell über Ihren Kurs geschrieben haben.
  • Follow-Up E-Mail. Eine Follow-up-E-Mail ist eine Erinnerung und sollte so geplant werden, dass Ihr Kunde nicht irritiert wird. Senden Sie nicht zu oft Follow-up-E-Mails, und fügen Sie darin Ihre Angebote ein.
  • Last Chance E-Mail. E-Mails der letzten Chance sollten wirklich die letzte Chance sein - versenden Sie sie nicht einen Monat vor dem Abschluss von Vorverkäufen, sondern drei Tage, zwei Tage, einen Tag und eine Stunde vor dem Stichtag.

Bildungsinhalte erstellen

Bildungsinhalte verkaufen digitale Inhalte sehr schnell. Daher wäre es eine gute Idee, ein E-Book oder ein White Paper zu schreiben. Die Beliebtheit von Bildungsinhalten ist nur logisch, schließlich kaufen Ihre Kunden Ihren Kurs, um neues Wissen zu erwerben. Eine der Zieleigenschaften Ihres Publikums ist also der Wunsch, zu lernen.

Wenn Sie Bildungsmaterial kostenlos zur Verfügung stellen, haben Ihre Kunden die Möglichkeit, Ihre Autorität auf dem Gebiet zu überprüfen. Das führt automatisch zu hohen Konversionsraten und einem erhöhten Vertrauensfaktor.

Stellen Sie Ihr E-Book, Whitepaper oder vielleicht ein Audiomaterial kostenlos zur Verfügung und nutzen Sie es mit dem richtigen Call-to-Action als Leag-Magnet.

Bieten Sie limitierte und spezielle Produkte an

Das funktioniert immer; immer wenn Sie sich entscheiden, ein begrenztes Produkt oder ein besonderes Produkt anzubieten, macht es das Produkt unbewusst begehrenswerter. Dafür gibt es einige Gründe. Erstens hat Ihr potenzieller Kunde, nachdem er das Angebot gesehen hat, das "Angstgefühl, etwas Gutes zu verpassen", geweckt.

Diese Technik funktioniert auch, weil sie ein Gefühl der "Dringlichkeit" erzeugt. Wenn Sie das Angebot abschließen, denken die Kunden, das war's, und sie haben nie wieder die Chance, etwas zu kaufen. Das funktioniert besonders gut, wenn Sie den Preisnachlass für einen begrenzten Zeitraum oder für die ersten 100 Kunden anbieten. Dann werden sie auch ermutigt, Ihren Kurs mit ihren Freunden und Kollegen zu teilen.

Wer sind Ihre derzeitigen Kunden?

Online-Vorverkäufe sind eine großartige Methode, um neue Kunden zu gewinnen und die bestehenden zu wecken. Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie bei den bestehenden Kunden besser funktionieren. Denn diese Leute haben bereits Materialien von Ihnen gekauft und waren damit zufrieden, also vertrauen sie Ihnen.

Vergessen Sie also nicht Ihr bestehendes Publikum, wenn Sie eine Pre-Sell-Kampagne für das neue Publikum vorbereiten. Außerdem können Sie Ihr derzeitiges Publikum analysieren, um eine bessere Zielgruppe für die Pre-Sell-Kampagne zu finden.

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Erstellen Sie jetzt Ihre Website

Angenommen, Sie wollen keine Zeit mehr verlieren, dann lassen Sie uns jetzt mit der Erstellung Ihrer Website beginnen. Um den Kurs zu verkaufen oder vorzuverkaufen, brauchen Sie eine eigene Website. Ihre Website gibt Ihnen die Möglichkeit, so viele Kurse zu veröffentlichen und zu verkaufen/vorzuverkaufen, wie Sie wollen, einen eigenen SEO-optimierten Blog (der Ihre Chancen auf neue Kunden durch Suchmaschinenergebnisse erhöht) und einen Kundenstamm zu haben. Es gibt noch viele andere Vorteile, die eine eigene Website mit sich bringt, aber die Frage ist, wie man sie erstellt?

Hier kommt die Antwort. Obwohl es viele Website-Baukästen gibt und die meisten von ihnen kostenlos und quelloffen sind, gibt es dennoch zusätzliche Kosten, die Anfänger nicht erwarten. Zu den Kosten gehören zum Beispiel das Hosting, die Entwicklung spezieller Funktionen, die Installation zusätzlicher Plugins usw.

Doch darüber müssen Sie sich keine Gedanken mehr machen, denn Uteach bietet eine perfekte Lösung für SIE. Anstatt Ihr Geld für Verbindlichkeiten zu verschwenden, investieren Sie es in das Vermögen in Qualität.

Mit Uteach können Sie in Sekundenschnelle eine voll funktionsfähige Website erstellen. Das einzige, was Sie tun müssen, ist:

  • Wählen Sie die Preisplan (es sind kostenlose und kostenpflichtige Optionen verfügbar, für jede kostenpflichtige Option haben Sie eine 14-tägige kostenlose Testphase)
  • Registrieren Sie sich oder melden Sie sich auf der Plattform an
  • Erstellen Sie Ihre Website

Der letzte Schritt umfasst alle notwendigen Anpassungen, die Veröffentlichung von Materialien, etc. Und all das ist sehr einfach zu tun, weil Sie Zugang zu einem Drag & Drop Website-Builder erhalten, um Ihre Website-Seiten zu konstruieren und farblich anzupassen, alles hinzuzufügen oder zu entfernen, was Sie wollen.

Beginnen Sie mit dem Online-Unterrichten

Mit Uteach wird Ihnen der Einstieg in das Online-Kursgeschäft leicht gemacht.

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